Presentazione Aziendale

Sinossi

L'82% delle imprese fallisce a causa di problemi di flusso di cassa e il 20% delle startup fallisce nel primo anno, secondo Nexea. Ecco perché un potente discorso di vendita aziendale è la tua spada e il tuo scudo. Le startup di successo imparano dai rifiuti e sanno che la preparazione è la chiave. Usa il nostro Presentazione Aziendale per comunicare la tua visione con immagini accattivanti, far innamorare gli investitori della tua idea, ottenere le risorse, trasformare i tuoi concetti in realtà e prosperare.

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Evidenze della slide

Statistiche

La società di consulenza strategica e coaching, The Winning Pitch, ha pubblicato alcune statistiche chiave che ogni startup dovrebbe conoscere prima di presentare:

• Gli investitori guardano le presentazioni per una media di soli tre minuti e 44 secondi
• Gli investitori prestano attenzione due volte di più alle slide di finanza e team rispetto alle altre slide della presentazione. La slide del team può influenzare il 90% della capacità dell'idea di business di decollare
• Le startup che non riescono a raccogliere fondi con successo, di solito si arrendono dopo una media di 6,7 settimane
• Le startup hanno bisogno di circa 40 incontri di qualità con gli investitori per chiudere l'accordo
• Il tempo medio necessario per raccogliere fondi dalle società è di quattro settimane in meno rispetto al tempo necessario per raccogliere fondi dagli investitori angel
• Gli investitori angel investono in media $25.000-$100.000 in un progetto, mentre le società di seed investono di solito $250.000- $1M.

Applicazione

Nel gennaio 2020, [EDQ]Harvard Business Review[EDQ] ha pubblicato un sondaggio online per cercare intuizioni dai manager che ascoltano molte presentazioni. Ai manager è stato chiesto cosa apprezzano di più e di meno in una presentazione aziendale. Ecco cosa hanno appreso i ricercatori da 1.800 risposte:

Lezione 1: sii un maestro dei fatti, ma sappi che per un pubblico di dirigenti, la tua esperienza rilevante conta di più.

La ricerca ha scoperto che quanto più alto è il livello dell'audience a cui ti stai rivolgendo, tanto più presto devi far registrare la tua esperienza pertinente e come risolve la loro sfida in una conversazione non programmata. Il consiglio è: [EDQ]Ascolta bene e mappa la tua conoscenza ed esperienza su ciò che senti. Ma per un pubblico meno senior, è più importante dimostrare la padronanza dei fatti. Fai la tua ricerca e mostrala.[EDQ]

Lezione 2: evita le presentazioni in cui parla solo una persona.

Nel contesto della ricerca, i rispondenti di tutti i livelli hanno detto che un team di presentazione con una buona chimica insieme è molto più affidabile di una persona senior che fa tutto il discorso. Il consiglio è: [EDQ]Riconsidera la saggezza di portare persone a una presentazione che non dicono nulla o non hanno una chiara competenza. Usa il tuo team per amplificare la tua competenza in una presentazione, non per diluirla. Naturalmente, una persona senior che è esperta in tutte le aree pertinenti, ascolta bene il pubblico e può costruire (o ha già) la loro fiducia, sconfiggerà un team che non ascolta e non è in grado di applicare la loro competenza collettiva ai contorni dell'obiettivo del pubblico.[EDQ]

Lezione 3: sii appassionato del problema, non solo del tuo prodotto.

Oltre all'esperienza e ai fatti, la passione per la presentazione è stata una caratteristica principale che i manager intervistati hanno evidenziato come cruciale. Infatti, un rispondente di livello esecutivo ha dichiarato:[EDQ]Voglio sentire la loro energia per la presentazione. L'altro aspetto chiave è la loro padronanza del dettaglio.È davvero nel loro sangue ... o solo superficialmente? [EDQ] E un altro intervistato ha detto: [EDQ]Voglio sentire parlare di me, non di loro.[EDQ] Il consiglio generale degli esperti è: [EDQ]se stai presentando un pitch, sii appassionato di chi stai cercando di convincere tanto quanto lo sei del tuo prodotto.[EDQ]

Lezione 4: ascolta attentamente e rispondi con cura.

I manager intervistati dicono che pochi decision maker sono effettivamente interessati a essere [EDQ]convinti.[EDQ] Vogliono che il team di presentazione ascolti, faccia domande e capisca profondamente il punto di vista degli investitori sul loro problema prima di sentire la soluzione. E più l'audience è senior, più desiderano avere una conversazione, essere ascoltati e sentire cosa pensi della loro sfida, hanno scoperto i ricercatori. [EDQ]Vorrei che ascoltassero di più e parlassero di meno,[EDQ] è stato un feedback da uno dei rispondenti esecutivi.

Consigli degli esperti

Chi ne sa di più sui pitch aziendali degli [EDQ]squali[EDQ] dello show ABC's [EDQ]Shark Tank?[EDQ] Condividi questi con il tuo team prima del tuo incontro di presentazione e infetta tutti con ispirazione e incoraggiamento.

1. [EDQ]Segui il verde, non il sogno.[EDQ]– Mark Cuban
2. [EDQ]Un obiettivo senza una timeline è solo un sogno.[EDQ]– Robert Herjavec
3. [EDQ]Come imprenditore, puoi sempre trovare una soluzione se ci provi abbastanza.[EDQ]– Lori Greiner
4. [EDQ]Ho il diritto di essere qui tanto quanto te, sono intelligente quanto te. Potresti non pensare che io sia intelligente, ma so di esserlo. Indovina un po', ho fatto molto. Non osare guardarmi dall'alto in basso.[EDQ]– Barbara Corcoran
5. [EDQ]Se non riesci a essere sincero e a spiegare agli investitori come e perché hai fallito, questo solleva un segnale di allarme. Devono vedere che hai imparato da esso e sei tornato più forte.[EDQ]– Daymond John
6. [EDQ]I miei partner ... mi hanno insegnato che per creare ricchezza, dovevo associarmi con persone le cui forze compensavano le mie debolezze.[EDQ]– Kevin O'Leary
7. [EDQ]I momenti difficili non durano mai; le persone forti lo fanno sempre.[EDQ] – Robert Herjavec
8. [EDQ]La differenza tra i veri vincitori è quanto tempo impiegano a sentirsi dispiaciuti per se stessi. I miei vincitori lo sentono ... ma si riprendono e dicono 'colpiscimi di nuovo.'[EDQ] – Barbara Corcoran
9. [EDQ]Devi avere una fede insensata nella tua idea e in te stesso — quasi al punto di essere delirante. Ricorda che tutti hanno consigli ma nessuno sa cosa devi passare per avviare, crescere e scalare un'impresa fino a quando non la vivono. Parlare è facile, ma l'azione parla volumi.[EDQ]– Robert Herjavec