Strategia Wejścia na Rynek (Część 2)

Streszczenie

Jak wprowadzić nowy produkt na najbardziej obiecujący rynek? Dzięki solidnej strategii wejścia na rynek, upewnij się, że zasoby i ciężka praca włożona w nowy produkt są ostatecznie opłacalne. Nasza prezentacja Strategia Wejścia na Rynek (Część 2) może pomóc w skoordynowaniu pracy wielu działów w kierunku tego samego celu. Omawia ona kluczowe elementy planu GTM i zawiera narzędzia takie jak analizy trendów rynkowych, mapę wartości dla klienta, dopasowanie produktu do rynku, cykl życia ekspansji, prognozę wzrostu przychodów i wiele innych.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategia Wejścia na Rynek (Część 2)' presentation — 30 slides

Strategia Wejścia na Rynek (Część 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Trendy rynkowe

Najlepszymi liderami produktów i marketerami są ci, którzy zwracają uwagę na szerokie otoczenie. Pomyśl o tym, co działo się w ostatnich latach, gdy firmy musiały dostosować się do nowych zachowań zakupowych. W wielu przypadkach konieczność sprzedaży online stała się preferencją, gdy korzyści odnosiły zarówno firmy, jak i klienci.

Na początek, zidentyfikuj jakiekolwiek obiecujące trendy rynkowe w niewykorzystanych regionach lub wschodzących gospodarkach. Chociaż duże rynki mogą być bezpieczniejszymi zakładami, mniejsze rynki mogą doświadczyć bardziej dramatycznych wzrostów. (Slajd 3)

Teraz rozłóż te informacje na drobniejsze punkty. W tym hipotetycznym scenariuszu analizujemy, jak ewoluowały kanały sprzedaży. Dane regionalne podkreślone na poprzednim slajdzie są teraz podzielone na sprzedaż online i nienonline.(Slajd 4)

Mapa wartości dla klienta

Teraz połączmy percepcję rynku z tym, co firma faktycznie ma do zaoferowania. Prostym sposobem na zobrazowanie, gdzie Twoja firma znajduje się na rynku, jest Mapa Wartości dla Klienta. Mapa porównuje względną cenę firmy lub konkretnego produktu z jej względnym zadowoleniem. Oferty, które znajdują się na linii uczciwej wartości, mają ceny odpowiadające ogólnie akceptowanemu poziomowi zadowolenia i jakości. Nie dają ani za dużo, ani za mało. Zaznacz, gdzie na tej mapie znajdują się Twoi główni konkurenci biznesowi i gdzie chcesz, aby znajdował się Twój biznes, czyli zamierzona nisza. (Slajd 5)

W tym scenariuszu, Firma 4 zdobywa serca publiczności dzięki stosunkowo wysokiemu zadowoleniu, które dostarcza za stosunkowo niską cenę. Firma 3 oscyluje wokół Twojej zamierzonej niszy. Więc mimo, że Firma 4 radzi sobie całkiem dobrze, Firma 3 byłaby bardziej bezpośrednim zagrożeniem.

Ten dodatkowy układ pozwala dodać logotypy lub obrazy konkurentów, których chcesz detronizować. Jeśli potrzebna jest strategiczna zmiana kierunku i Twoja zamierzona nisza musi zostać zmodyfikowana, po prostu przesuń zacieniowany kwadrant na jego nową pozycję.(Slajd 6)

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategia Wejścia na Rynek (Część 2)' presentation — 30 slides

Strategia Wejścia na Rynek (Część 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Dopasowanie produktu do rynku

Dopasowanie Produktu do Rynku jest osiągnięte, gdy oferowany produkt lub usługa odpowiada na potrzeby docelowego klienta. Rozwiązanie jest dobre tylko wtedy, gdy jest istotne dla użytkownika końcowego. (Slajd 7)

Ten wykres retencji porównuje dwa produkty pod względem liczby aktywnych użytkowników w czasie. Mimo że oba produkty zaczęły od tego samego punktu wyjścia, ich trajektorie retencji pokazują, który produkt osiągnął dopasowanie do rynku, a który nie. (Slajd 28)

Prognoza przychodów

Dyskutowaliśmy o sposobach dostosowania komunikacji produktu do niespełnionych potrzeb docelowej grupy demograficznej. Produkt jest mile widziany, klienci są zadowoleni. Ale ostatecznie, musi być wystarczający wzrost przychodów i zysków, aby to wszystko usprawiedliwić. Kierownictwo i interesariusze chcą widzieć zyski.

Chociaż nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć finansów po wprowadzeniu produktu, spróbuj opracować prognozę wzrostu, która sygnalizuje potencjał tego przedsięwzięcia w czasie. Wykres słupkowy na prawo składa się z prognozowanych i skumulowanych wartości z tabeli po lewej stronie. Kliknij prawym przyciskiem myszy na wykresie, aby edytować dane.(Slajd 14)

Panel uruchomienia

Chociaż duża część strategii GTM należy do etapu planowania, to właśnie realizacja sprawia, że produkt staje się namacalny. Użyj tego panelu stanu uruchomienia, aby śledzić postęp na dowolnym etapie, czy to badania, prognozy, projektowanie, rozwój, marketing czy sprzedaż. Ten slajd używa zespołu rozwoju produktu jako przykładu. Wskaźniki po lewej stronie pokazują ogólny postęp i postęp według zespołu. Tablica po prawej stronie wylicza indywidualne zadania w ramach każdego zespołu i ich statusy. Można to również zmodyfikować na tablicę Kanban. Wtedy kolumny zamienią się na etapy rozwoju, takie jak backlog, w trakcie realizacji i QA. (Slajd 21)

Cykl życia ekspansji

Solidny plan wejścia na rynek to coś więcej niż tylko atrakcyjne oferty produktów; rozszerza również horyzont wzrostu aż do taktyk po sprzedaży. W większości przypadków produkty generują wyższą wartość biznesową od wprowadzenia, przez wzrost, do dojrzałości. Po osiągnięciu nasycenia rynku, zwykle gwałtownie spada do zapomnienia. Z drugiej strony, dla zespołów, które zawsze patrzą za rogi i planują następny duży ruch, może faktycznie nastąpić odnowiony wzrost. Ten okres przejściowy jest kluczowy do odnowienia zainteresowania klienta lub wejścia na nowy rynek.(Slajd 29)