Proposition de Consultation

Synopsis

L'acquisition et la rétention de la clientèle sont le principal point douloureux du consultant. Ainsi, la capacité du consultant à rédiger une proposition claire et concise fait toute la différence dans la pratique. Avec notre présentation Proposition de Consultation personnalisable, vous pouvez partager votre expertise, vos solutions et vos conditions, et définir votre relation de travail avec le client pour garantir que les deux parties restent alignées et comprennent les attentes et les livrables de chacun.

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Points forts de la diapositive

Utilisez cette diapositive pour guider votre équipe ou vos parties prenantes à travers les quatre principaux types de problèmes que rencontrent les entreprises. Il s'agit notamment des problèmes de rentabilité, d'entrée sur le marché, d'introduction de produits et de fusions et acquisitions (M&A).

La communication d'un calendrier à votre client est cruciale, alors avec cette diapositive, passez en revue les phases du projet, les principales étapes et les échéances. Utilisez notre Project Timeline Collection pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie à tout moment.

Votre proposition de consultation est votre chance de mettre en avant vos succès précédents et de convaincre les clients potentiels de vous engager. Présentez des études de cas et des solutions aux problèmes que vous avez proposées par le passé, accompagnées de données quantitatives solides.

Aperçu

Une proposition de consultation est un document présenté à un client potentiel qui sert de argumentaire de vente.Son objectif principal est de décrire comment le consultant aborderait un projet. Il sert également de pitch marketing qui démontre pourquoi l'expérience et les compétences font de vous, de votre équipe ou de votre entreprise le meilleur choix pour le travail.

Les propositions de consultation comprennent les éléments suivants:

• Page de couverture
• Résumé exécutif
• Situation (problème du client et objectifs)
• Esquisse de la proposition de projet
• Solutions aux problèmes et livrables
• Tarification et termes et conditions

Application

Voici comment élaborer une proposition gagnante, selon HubSpot:

1. Discutez avec votre client – organisez un appel téléphonique ou une réunion en personne. "Un email suffit pour connaître votre client et ses besoins en matière de consultation, mais le fait de lui montrer votre visage et/ou d'entendre votre voix vous aidera à établir une relation de confiance avec lui", dit l'équipe de HubSpot.
2. Comprenez leurs défis et leurs besoins – les détails de vos propositions ne doivent pas être universels ; ils doivent être adaptés aux besoins uniques de chaque client. Il est acceptable de faire un suivi avec des appels téléphoniques supplémentaires ou des réunions pour mieux comprendre les préférences de votre client.
3. Trouvez le bon candidat pour l'étude de cas – créer une étude de cas sur vos précédentes réussites nécessite plus que de choisir un sujet et de raconter une histoire. Vous avez également besoin de l'autorisation, des citations et d'un plan.Voici quelques éléments à rechercher chez les candidats potentiels : connaissance du produit, résultats remarquables, noms reconnus et switchers (clients qui sont venus à vous après avoir travaillé avec un concurrent).
4. Demandez les détails - il est important de se renseigner sur le calendrier idéal de votre client, le budget, les attentes et les résultats. Cela vous aidera à vendre vos services à un client potentiel et à donner à votre prospect une compréhension claire de la manière dont vous travaillerez ensemble.
5. Concentrez-vous sur les résultats du client, pas sur l'apport du consultant - votre proposition de consultation devrait se concentrer sur ce que votre client obtiendra en travaillant avec vous. "Soyez aussi précis que possible sur la valeur et les résultats que votre client peut attendre. Évitez également les buzzwords et le jargon générique", disent les experts.
6. Gardez-le court - gardez votre proposition brève pour décrire avec précision la portée du projet et les attentes (la longueur moyenne est d'une à deux pages).
7. Demandez des retours - une proposition de consultation est un document à double sens. L'équipe HubSpot écrit : "Au fur et à mesure que vous développez votre proposition, clarifiez toutes les questions ou préoccupations que vous avez avec votre client potentiel. Une fois terminé, envoyez-le à votre client pour examen et retour."