विपणन योजना

सारांश

आंतरिक समन्वय की कमी, बजट की सीमाएं, नवाचार की अनुपस्थिति, टूटी हुई डेटा और गलत ग्राहक जानकारी, ये कुछ ऐसे दर्दनक बिंदु हैं जिनसे विपणनकर्ता रात भर जागते हैं। अच्छी खबर यह है कि एक मजबूत विपणन योजना इनमें से अधिकांश का समाधान हो सकती है। हमारे विपणन योजना डेक के साथ, आप अपने लक्ष्यों को दृश्यमान और मापनीय बना सकते हैं ताकि ग्राहकों के पलायन को कम करें और लाभों को अधिकतम करें।

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स्लाइड की विशेषताएं

इस स्लाइड का उपयोग अपने सेगमेंटेशन, टार्गेटिंग और पोजिशनिंग (STP) अनुसंधान के परिणामों को संचारित करने के लिए करें। इसका मतलब है कि आपके बाजार को सेगमेंट करने, अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को लक्षित करने और अपनी पेशकश को स्थापित करने की रणनीति के बारे में बात करना।

इस स्लाइड के साथ अपने प्रमुख विपणन उद्देश्यों (ब्रांड के निर्धारित लक्ष्य) का परिचय अपने स्टेकहोल्डर्स को दें। सुनिश्चित करें कि आपके उद्देश्य विशिष्ट, मापनीय, प्राप्य, संबंधित और समय-बद्ध हैं। यह भी उल्लेख करें, कि आप उन्हें कैसे मान्य करेंगे।

विपणन कार्यकारी अक्सर कंपनी के नेतृत्व को बजट को योग्यता प्रदान करने की चुनौती से जूझते हैं। इसलिए वित्तीय उद्देश्यों की चर्चा अत्यावश्यक है। खर्चों के बारे में पहले ही बात करना आपके आवंटित बजट के भीतर रहने की संभावनाओं को बेहतर करेगा।

अवलोकन

रणनीतिक विपणन योजनाएं विपणन उद्देश्यों पर केंद्रित होती हैं और यह स्पष्ट करती हैं कि विपणन प्रयास संगठन को अपने बड़े लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद करेंगे।वे लक्ष्य ग्राहकों को पहुंचने और उन्हें कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करने पर कंपनी के संसाधनों पर भी ध्यान केंद्रित करते हैं।

सबसे आम मार्केटिंग रणनीति योजनाएं हैं:

• त्रैमासिक मार्केटिंग योजना
• वार्षिक मार्केटिंग योजना
• भुगतान की मार्केटिंग योजना
• सोशल मीडिया मार्केटिंग योजना
• सामग्री मार्केटिंग योजना
• नई उत्पाद लॉन्च मार्केटिंग योजना

हमारा विपणन योजना डेक एक कार्यकारी सारांश के साथ शुरू होता है, फिर पर्यावरणीय विश्लेषण, सेगमेंटिंग-टार्गेटिंग-पोजिशनिंग (STP) मॉडलिंग, मार्केट बेस और ग्राहकों, लक्ष्य बाजार विभाजन, बाजार हिस्सा और प्रतिस्पर्धा, बल और कमजोरियां प्रोफ़ाइल, अवसर और खतरों का विश्लेषण, मौका-जोखिम विश्लेषण, मुख्य मार्केटिंग उद्देश्य, मार्केटिंग SMART लक्ष्य, मार्केटिंग मिक्स, उत्पाद मिक्स, उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण, प्रचार मिक्स, मूल्य निर्धारण रणनीति, मार्केटिंग संचार नीति, मार्केटिंग प्रबंधन प्रक्रिया, कर्मचारी आवश्यकताएं, वित्तीय आवश्यकताएं, मार्केटिंग योजना रोलआउट टाइमलाइन, गैंट चार्ट और, अंत में, अपने लक्ष्यों को हमेशा जांचने के लिए मार्केटिंग KPI डैशबोर्ड्स की एक विविधता।

अनुप्रयोग

"एक मार्केटिंग योजना में एक या अधिक मार्केटिंग रणनीतियाँ होती हैं। यह आपके सभी मार्केटिंग रणनीतियों का ढांचा है, और यह आपको प्रत्येक रणनीति को एक बड़े मार्केटिंग संचालन और व्यापार लक्ष्य से वापस जोड़ने में मदद करता है," हबस्पॉट टीम कहती है।उनके अनुसार, नीचे के कदम आपको एक व्यापक मार्केटिंग योजना तैयार करने में मदद करेंगे।

1. अपने व्यापार का मिशन बताएं - एक मिशन आपके मार्केटिंग विभाग के लिए विशिष्ट होता है, हालांकि, यह आपके व्यापार के मुख्य मिशन स्टेटमेंट की सेवा करना चाहिए। "विशिष्ट हों, लेकिन बहुत अधिक विशिष्ट नहीं। आपके पास [आपकी] मार्केटिंग योजना में नए ग्राहकों को प्राप्त करने और इस मिशन को पूरा करने के तरीके पर विस्तार करने के लिए बहुत सारी जगह बची है," HubSpot विशेषज्ञ कहते हैं।
2. इस मिशन के लिए KPIs का निर्धारण करें - विवरण दें कि विभाग अपने मिशन की प्रगति का ट्रैक कैसे रखेगा और आपके मुख्य प्रदर्शन सूचकांक (KPIs) का निर्धारण करें।
3. अपने खरीदार व्यक्तित्वों की पहचान करें - एक खरीदार व्यक्तित्व वह विवरण होता है जिसे आप आकर्षित करना चाहते हैं, जिसमें आयु, लिंग, स्थान, परिवार का आकार, नौकरी का शीर्षक और अन्य विवरण शामिल होते हैं। "प्रत्येक खरीदार व्यक्तित्व आपके व्यापार के ग्राहकों और संभावित ग्राहकों का सीधा प्रतिबिंब होना चाहिए। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि व्यापार नेताओं को सभी सहमत होना चाहिए कि आपके खरीदार व्यक्तित्व क्या हैं," विशेषज्ञ कहते हैं।
4. अपनी सामग्री पहलों और रणनीतियों का वर्णन करें - यहां अपनी मार्केटिंग और सामग्री रणनीति के मुख्य बिंदु शामिल करें।
5. अपनी योजना की चूकों को परिभाषित करें - एक मार्केटिंग योजना का उद्देश्य यह स्पष्ट करना है कि मार्केटिंग टीम किस पर ध्यान केंद्रित करने वाली है और मार्केटिंग टीम किस पर ध्यान नहीं देने वाली है।HubSpot की टीम समझाती है कि छूट चुकी जानकारी आपके मिशन, खरीदार व्यक्तित्व, KPIs और सामग्री को और अधिक महत्वपूर्ण बनाने में मदद करती है।
6. अपने मार्केटिंग बजट को परिभाषित करें - आपकी रणनीति कई मुफ्त चैनलों और प्लेटफॉर्मों का उपयोग कर सकती है, लेकिन हमेशा छिपे हुए खर्च होते हैं जिन्हें लेखा-जोखा करना होता है, जैसे कि फ्रीलांस शुल्क, प्रायोजन या एक नई पूर्णकालिक मार्केटिंग कर्मचारी। एक मार्केटिंग बजट तैयार करें और इस खंड में अपने मार्केटिंग योजना के प्रत्येक खर्च को उल्लेख करें।
7. अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें - "मार्केटिंग का एक हिस्सा यह जानना है कि आप किसके खिलाफ मार्केटिंग कर रहे हैं। अपने उद्योग के प्रमुख खिलाड़ियों का अनुसंधान करें और प्रत्येक का प्रोफ़ाइल बनाने पर विचार करें इस खंड में," विशेषज्ञ कहते हैं।
8. अपने योजना के योगदानकर्ताओं और उनकी जिम्मेदारियों का विवरण दें - स्पष्ट करें कि कौन क्या कर रहा है और किसी विशेष सामग्री प्रकार, चैनल, KPIs, आदि के प्रभारी हैं।

विशेषज्ञों की सलाह

शीर्ष उद्योग के विशेषज्ञों ने "Inc." पत्रिका के साथ प्रेरणादायक टिप्स साझा की हैं। यहां कुछ सबसे प्रेरणादायक टिप्स दी गई हैं:

एंड्रयू पिकरिंग और पीट गार्टलैंड, एंड्रयू और पीट के सह-संस्थापक

"अपनी मार्केटिंग प्रयासों का 90% कुछ अद्भुत रूप से करने और 10% प्रयोग करने में खर्च करें।"

जेफ सौर, डाटा ड्रिवन यू के संस्थापक

"गूगल एनालिटिक्स से एक कदम दूर जाएं और संभवतः सबसे कम तकनीकी उपकरण का उपयोग करें; एक व्हाइटबोर्ड या एक्सेल में अपने उद्देश्यों को लिखें।"

एमेरिक एर्नौल्ट, एगोरापल्स के सह-संस्थापक और CEO

"मनीटाइज़ेशन, रिटेंशन और एक्विज़िशन पर केंद्रित हों। वे कंपनियां जो इन मुख्य कारकों पर केंद्रित होती हैं, वे उनके मुकाबले तीन गुना तेजी से बढ़ती हैं जो केवल एक्विज़िशन पर काम कर रही होती हैं। हालांकि एक्विज़िशन महत्वपूर्ण है और आसान लगता है, यह अधिकांश व्यवसायों के विकास का प्रमुख कारक नहीं होता है। रिटेंशन और मनीटाइज़ेशन पर अपनी ऊर्जा को फैलाकर, आप वर्तमान ग्राहकों से पूर्ण लाभ उठा सकते हैं।"

जूलिया ब्रैम्बल, ब्रैम्बलबज़ के लिए सोशल मीडिया सलाहकार

"सोशल मीडिया पर एक दोस्त की तरह अधिक कार्य करें। [...] व्यवसायों को हमारे दोस्तों की जरूरत की टिप्स और जानकारी साझा करना शुरू करना होगा। इसका मतलब है कि एक मजेदार कहानी साझा करना, प्रश्न पूछना, सहानुभूति दिखाना, पीछा करना और मुस्कान उत्पन्न करना।"

इवा जेल्का, एक्यूरैंकर की CMO

"रणनीतियों के साथ प्रयोग करना आपके व्यवसाय के कमजोर क्षेत्रों को मजबूत कर सकता है, जब तक आप क्रियाशील लक्ष्य बनाते हैं और नए तरीके के प्रभाव को समय के साथ रिकॉर्ड करते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने परिणामों को मापें क्योंकि, फिर, आपको अधिक जानकारी मिलेगी कि आपके लिए क्या काम करता है और क्या नहीं।"

सारा-जेन ग्रैटन, प्रौद्योगिकी भविष्यवाणीकार

"कृत्रिम बुद्धिमत्ता पर नजर रखें।विपणनकर्ताओं को यह समझने की आवश्यकता होती है कि भविष्यवाणी विश्लेषण कैसे खुद को समझ सकता है और खुद को देख सकता है रिटेल में, या व्यापार के किसी भी पहलू में।"