Sinossi
Come comunicare il valore della vostra azienda ai clienti? Avere una Profilo Aziendale presentazione pronta per offrire una panoramica a 360 gradi ogni volta che si presenta una nuova opportunità. Questo mazzo è diviso in sezioni sullo sfondo dell'azienda, l'offerta commerciale, i benefici per i clienti, e la cultura e i valori dell'azienda. Insieme, queste diapositive dipingono un quadro ben arrotondato di un'azienda. Dopo aver scaricato e personalizzato questo modello, presentatelo durante le riunioni, stampatelo come materiale da distribuire, o distribuitelo digitalmente.
Benefici per i clienti
Per stabilire la credibilità, evidenziate la portata positiva e l'impatto della vostra azienda fino ad ora. Questo può essere un'enfasi sulla dimensione della sua base di utenti o sul valore che ha generato. Tenete a mente, se avete un numero impressionante, rendetelo grande. In questo esempio, l'azienda non solo evidenzia quanto reddito ha generato per i suoi utenti aziendali, ma anche una serie di numeri che dimostrano la legittimità e le risorse globali di cui è potenziata. (Diapositiva 19)
Cultura aziendale
Valori fondamentali
Più che mai, i consumatori sono più consapevoli e critici su come un'azienda opera culturalmente. Molti credono inconsciamente che il modo in cui un'azienda tratta i suoi dipendenti e prende le sue decisioni commerciali rifletta anche il modo in cui valuta i suoi clienti.
Una cultura aziendale ben arrotondata dovrebbe avere sia un focus interno che esterno. Quindi utilizza questa mappa radiale per mostrare tutte le aree a cui la tua azienda presta attenzione. Ora, questa è bellezza sia interna che esterna. Anche se gli spettatori potrebbero non leggere sempre ogni dettaglio di questo grafico, il fatto che venga presentato mostra che la tua azienda è intenzionale, organizzata e seria riguardo alla sua cultura.(Diapositiva 39)
Presenza e talento
Molto lavoro viene investito nell'azienda. Un modo per dimostrare la qualità delle tue offerte è mostrare cosa succede dietro le quinte. Specialmente se sei un'azienda relativamente grande con operazioni in diverse regioni, non lasciare passare questa opportunità. La chiave è mostrare la quantità di duro lavoro che è stato necessario per portare la tua azienda dove si trova ora. Quando i clienti sanno che hai dedicato molte risorse per costruire un team altamente capace, inevitabilmente avranno fiducia nel risultato di tale sforzo. (Diapositiva 40)
Offerte di prodotti
Ora non descrivere solo cosa possono fare i tuoi prodotti, mostralo effettivamente. Se la tua azienda offre prodotti fisici, inserisci immagini di questi fantastici beni in questa galleria. Ecco un trucco, trasformalo in un carosello interattivo che gli spettatori possono cliccare.Per coloro che offrono servizi, non guasta mai aggiungere alcune immagini di come questi servizi si sviluppano nella realtà. (Diapositiva 14)
Per i prodotti digitali, è utile inquadrarli nei dispositivi per cui sono stati creati. Come appare all'utente su un PC, o laptop, o tablet, eccetera? E se sono necessarie più parole per una descrizione migliore, passa al layout della diapositiva successiva che include più spazio per il testo. (Diapositive 15-16)
Soluzione
Benefici chiave
A questo punto, i clienti potrebbero ancora chiedersi: "E allora? Come mi beneficia?" Prova un approccio a due punte: prima, una descrizione qualitativa di ciò che il prodotto può realizzare. Mantieni il testo conciso - Le persone non leggono, scansionano. (Diapositiva 17)
Poi, approfondisci come questi benefici si traducono quantitativamente. In questo esempio, i benefici sono mostrati come miglioramenti come il risparmio di tempo, il completamento del compito, il tasso di successo del progetto e il punteggio di soddisfazione dei dipendenti. (Diapositiva 18)
Approccio unico
È probabile che ci siano già altre aziende là fuori che cercano di offrire benefici simili ai tuoi clienti target.Ciò significa che se la tua azienda ha un approccio unico o una tecnologia brevettata, è importante far conoscere questa differenziazione. Quali sono i componenti chiave che rendono la tua offerta di soluzioni più efficiente e affidabile, ad esempio? Non è necessario entrare nei dettagli tecnici qui. Ma una diapositiva come questa può rispondere alle preoccupazioni dei clienti esperti prima che pongano la domanda. (Diapositiva 13)
Prova sociale
Le testimonianze possono immediatamente cambiare la decisione di acquisto dei clienti, quindi utilizzale a tuo vantaggio. Usa citazioni dirette da coloro che ti amano per rendere le loro parole più credibili. Forse potresti anche mettere le loro foto solo per mostrare che sono reali. (Diapositive 32–33)
Per illustrare i diversi tipi di utenti che la tua azienda ha aiutato, dedica a ciascuno un ampio spazio in modo che siano quasi come studi di caso. Qui, abbiamo William, il felice Direttore Regionale delle Vendite. Ma non è finita qui. Anche Katherine, la felice VP di Growth, vorrebbe intervenire per condividere la sua positiva esperienza.(Diapositive 34–35)
