Синопсис
Каждый день сотни продажных презентаций сталкиваются с безразличным отзывом, который замедляет процесс продаж и тратит время и ресурсы. Чтобы избежать этого, вложите больше энергии и труда в процесс исследования и подготовки и представьте первоклассную презентацию для клиента с помощью этого настраиваемого Презентационный пакет продаж, чтобы в конце услышать только твердое "Да!".
Основные моменты слайдов
Используйте этот слайд для представления профиля вашей компании и миссии. Основатель Acrolinx, Андрей Бреденкамп, говорит: "Не попадайте в ловушку выбора банальных, неотличающихся факторов таких как 'дружелюбный', 'честный', 'надежный', [...] в качестве ценностей бренда."
Представьте удивительные таланты в вашей команде, что сделает презентацию более реалистичной и подлинной. Это поможет продемонстрировать как экспертность членов вашей команды, так и ваши лидерские способности.
Убедитесь, что ваша презентация затрагивает наивысшие заботы вашей аудитории.[/bold] Расскажите подробно о привлекательных решениях проблем, которые предлагает ваша компания, не оставляя сомнений у ваших потенциальных клиентов, что вы - ответ на их молитвы
Применение
Вкратце, продажный питч-дек - это презентация с основной целью обучения потенциального клиента решению, которое предлагает ваш продукт или услуга, и, собственно, его продажи. Помимо того, что ваша презентация должна быть краткой, уместной, визуально привлекательной и информативной, она должна быть следующей:
Ориентирована на решение
Не тратьте время своей аудитории на излишние продажи и представьте решение с самого начала. Эксперты из McKinsey & Company, которые, безусловно, знают кое-что о решениях, предлагают определить проблему и убедиться, что вы не решаете симптом, делаете сильные гипотезы и создаете слайды как консультант.
"Самая большая ошибка, которую люди допускают в бизнесе, - это путаница между показом большого количества информации и рассказом увлекательной истории. Это легко сделать ошибку, особенно если вы тот, кто провел часы анализа. Это может показаться важным, но когда дело доходит до создания слайда и презентации, вы удаляете больше информации, чем добавляете," - объясняет компания в блоге.
Подкреплено данными
Кейс-стади - ваши лучшие друзья.Когда решения выложены на стол, расскажите о конкретных примерах из практики, чтобы создать более полное представление. Это позволит вам установить доверие и, следовательно, завоевать доверие у потенциальных клиентов.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Дружественный к обратной связи
Успешная презентация не должна быть монологом, поэтому начните диалог и получите обратную связь на месте. Вы можете добиться этого, уделив время простым вопросам, таким как "Как вам это звучит?" (избегайте вопроса "Это имеет смысл?", так как он вызывает сомнения и неопределенность) или "Вы думаете, это могло бы работать для вас?"
Примеры
Проверка документов продаж
Платформа защиты документов на блокчейне, ReCheck, отлично подчеркивает решения, которые она предлагает для проблем потенциальных клиентов в своей 10-слайдовой презентации. Проблемы и решения аккуратно перечислены с помощью маркеров, поэтому их легко следовать и понимать. ReCheck также уделил внимание включению обзора преимуществ своего продукта, а также объяснению того, как работает продукт.
