सारांश
प्रतिदिन, सैल्स प्रस्तुतियों को निरुत्साहित प्रतिक्रिया मिलती है जो सेल्स प्रक्रिया में देरी करती है और समय और संसाधनों की बर्बादी करती है। इससे बचने के लिए, खोज और तैयारी प्रक्रिया में अधिक ऊर्जा और श्रम निवेश करें और इस अनुकूलन योग्य बिक्री पिच डेक के साथ एक शीर्ष स्तरीय ग्राहक प्रस्तुति पेश करें ताकि आपको अंत में केवल एक मजबूत "हाँ!" सुनने को मिले।
स्लाइड की विशेषताएं
इस स्लाइड का उपयोग अपनी कंपनी की प्रोफ़ाइल और मिशन परिचय कराने के लिए करें। Acrolinx के संस्थापक, Andrew Bredenkamp कहते हैं: "बनावटी, गैर-विभाजनात्मक कारकों जैसे 'दोस्ताना', 'ईमानदार', 'विश्वसनीय,' [...] को ब्रांड मूल्यों के रूप में चुनने के जाल में न फंसें।"
अपनी टीम में अद्भुत प्रतिभा का परिचय दें, जो प्रस्तुति को और अधिक संबंधित और विश्वसनीय बनाएगा। यह आपकी टीम के सदस्यों की विशेषज्ञता और आपकी नेतृत्व क्षमताओं को प्रदर्शित करने में मदद करेगा।
सुनिश्चित करें कि आपकी प्रस्तुति आपके दर्शकों की सबसे अधिक चिंताओं पर छूने जा रही है।[/bold] अपनी कंपनी द्वारा समस्याओं के लिए प्रदान की जा रही आकर्षक समाधानों के बारे में विस्तार से बात करें, जिससे आपके संभावित ग्राहकों को कोई संदेह नहीं हो कि आप उनकी प्रार्थनाओं का उत्तर हैं
आवेदन
संक्षेप में, एक बिक्री पिच डेक एक स्लाइड प्रस्तुति होती है जिसका मुख्य लक्ष्य उत्पाद या सेवा के एक समाधान के बारे में संभावित ग्राहक को शिक्षित करना और, अच्छी तरह से, बेचना है। अपनी बिक्री पिच प्रस्तुति को संक्षिप्त, प्रासंगिक, दृश्य-सम्मोहक और सूचनात्मक होने के अलावा निम्नलिखित होना चाहिए:
समाधान-संचालित
अपने दर्शकों का समय अधिक बेचने में बर्बाद न करें और समाधान को तुरंत पेश करें। मैकिन्सी एंड कंपनी के विशेषज्ञ, जो निश्चित रूप से समाधानों के बारे में एक या दो बातें जानते हैं, समस्या को परिभाषित करने, मजबूत परिकल्पनाएं बनाने और सलाहकार की तरह स्लाइड बनाने की सलाह देते हैं.
"व्यापार जगत में लोगों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलती यह होती है कि वे बहुत सारी जानकारी दिखाने और एक आकर्षक कहानी सुनाने में भ्रमित हो जाते हैं। यह एक आसान गलती हो सकती है - खासकर अगर आपने घंटों का विश्लेषण किया हो। यह महत्वपूर्ण लग सकता है, लेकिन जब बात स्लाइड और प्रस्तुति बनाने की आती है, तो आप अधिक जानकारी को हटाते हैं बजाय जोड़ने के," कंपनी ने एक ब्लॉग पोस्ट में समझाया है.
डेटा द्वारा समर्थित
केस स्टडीज़ आपके सबसे अच्छे दोस्त हैं.जब समाधान मेज पर रखे जाते हैं, तो वास्तविक मामले की अध्ययन के बारे में बात करें ताकि बड़ी तस्वीर को खींच सकें। इससे आपकी विश्वसनीयता स्थापित होगी और इसलिए, संभाव्य ग्राहकों के साथ विश्वास स्थापित करें।
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]प्रतिक्रिया-अनुकूल
एक सफल प्रस्तुति केवल एक व्यक्ति की प्रदर्शनी नहीं होनी चाहिए, इसलिए एक संवाद शुरू करें और स्थल पर प्रतिक्रिया प्राप्त करें। आप इसे साधारण प्रश्न पूछकर प्राप्त कर सकते हैं, जैसे कि "आपको यह कैसा लगता है?" ("क्या यह समझ में आ रहा है?" पूछने से बचें क्योंकि प्रश्न संदेह और अनिश्चितता पैदा करता है) या "क्या आपको लगता है कि यह आपके लिए काम कर सकता है?"
उदाहरण
Recheck docs sales deck
एक ब्लॉकचेन दस्तावेज़ सुरक्षा प्लेटफ़ॉर्म, ReCheck, अपने 10-स्लाइड प्रस्तुति में संभाव्य समस्याओं के समाधान पर जोर देने का शानदार काम करता है। समस्याएं और समाधान बुलेट पॉइंट्स का उपयोग करके सुंदरता से सूचीबद्ध की गई हैं, इसलिए उन्हें समझना और समझना आसान है। ReCheck ने अपने उत्पाद के लाभों के आरेख को शामिल करने के साथ-साथ उत्पाद कैसे काम करता है, इसकी व्याख्या करने का भी ध्यान रखा।
