시장 진입 전략

개요

귀사가 새로운 시장에 진입할 필요가 있습니까? 시장 진입 전략 프레젠테이션 템플릿을 다운로드하여 시장 확장 투자가 가치 있는지 확인해 보세요. 새로운 지역, 새로운 분야, 또는 새로운 인구층에 진입하고자 하는 경우, 성공 가능성과 실패 비용을 계획하기 위해 강력한 시장 진입 전략이 필요합니다.

이 템플릿에는 구매자 가치와 구매자 가치 이동, 비교 시장 연구, 시나리오 분석, 수익 대 시장 규모, 경쟁 매트릭스, 전략 구현, 제품 포트폴리오 전략, 투자 예측, MARCI 차트, 시장 선택 기준 등의 슬라이드가 포함되어 있습니다. 끝까지 따라오시면, 애플이 이러한 전략을 어떻게 활용하여 다음 큰 시장 진입 움직임인 자율주행 자동차 소프트웨어를 탐색할 수 있는지 설명해 드리겠습니다.

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시장 진입 전략

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도구 하이라이트

구매자 가치

어떤 시장 진입의 첫 단계는 기회 평가입니다. 이 구매자 가치 시각화는 시장 연구 데이터를 입력하여 사용자가 제품이나 서비스의 다양한 측면을 가치 있는지 여부에 따라 순위를 매기는 데 도움이 됩니다. 사용자가 제품에서 기대하는 가치와 그 시장을 서비스하는 기회가 나열됩니다. 예를 들어, 기존 시장은 과거의 선례에 기반하여 높은 기회를 제공하며, 신흥 시장은 경쟁이 적어 선점 우위를 얻을 높은 잠재력을 가지고 있습니다.기회가 거의 없거나 전혀 없는 시장은 추가 자원을 투입하는 것을 피해야 할 영역입니다. (슬라이드 3)

가치 이동 차트

구매자의 가치가 시간이 지남에 따라 변하기 때문에, 가치 이동 차트는 제품 생명주기의 가치 변화를 도입부터 대량 채택, 성숙 또는 감소까지 그립니다. 결과가 보장되지는 않지만, 이러한 연습과 준비를 통해 시장 진입 전략을 안내하는 것이 좋습니다. (슬라이드 4)

비교 시장 연구

다른 형태의 분석은 비교 시장 연구입니다. 이 슬라이드는 신흥 시장에 대한 새로운 시장과 세계의 나머지 부분을 비교합니다. 상단 그래프는 새로운 시장 지역을 확립된 시장과 비교하고, 하단 그래프는 새로운 시장에서 성숙한 제품을 비교합니다. 이것의 예는 애플이 그것의 성숙한 제품, 아이폰을 새로운 시장, 예를 들어 인도에서 출시하면서 차트를 그리는 것일 수 있습니다. 성숙한 그래프에서는 새로운 시장이 성숙한 시장과 같은 침투율에 도달하는 데 얼마나 오래 걸릴지 그릴 수 있습니다. 두 비교를 모두 사용하여 기존 제품이 그 새로운 시장에서 어떻게 서 있을 수 있는지 벤치마크를 얻습니다. (슬라이드 11)

시나리오 분석

시나리오 분석은 확장 조건을 그립니다.이 시각화는 현재 또는 기본 시나리오를 유리하거나 불리한 시나리오에 대비하여 투영합니다. 새로운 시장이나 지역은 많은 외부 요인을 동반하기 때문에, 거시경제적 관계, 정치적 역풍, 제도적 또는 다가오는 규제, 그리고 규칙의 지역적 차이를 고려하는 것이 중요합니다.

다음 시각화는 유리한 시나리오를 확장하여 각 카테고리의 개별적인 영향을 총합한 영향에 대해 설명합니다. 이러한 유리한 결과의 시너지는 지수적일 수 있기 때문에, 별도의 데이터 포인트가 시너지 영향과 총 시장 성장 가능성을 계산합니다. 동일한 논리를 적용하면, 불리한 시나리오도 확장하여 실패한 시장 확장의 더해진 및 집단적인 영향을 다음 슬라이드에서 계산할 수 있습니다. 이상적으로는, 유리한 시나리오와 불리한 시나리오 모두에서 상당한 성장이 예상될 때만 시장 확장을 진행하고 싶을 것입니다. (슬라이드 12-14)

수익 대 시장 규모 비교

이 시각화는 기존 또는 새로운 제품의 잠재적인 수익 성장을 전체 시장 규모와 비교하기 위한 표준 5년 예측을 다룹니다. 예를 들어, 5년차에 전체 판매가 4300만 달러에 이르렀지만, 새 제품은 1340만 달러로 기존 제품을 따라잡지 못했습니다.이것은 기존 제품 라인이 새로운 시장에 진입하면서도 핵심 수익이 높은 잠재력의 실험에 희생되지 않도록 보호해야 함을 의미합니다. (슬라이드 20)

사례 연구: 애플

그렇다면 애플과 같은 회사는 이러한 전략을 어떻게 사용하여 자신의 시장 진입 전략을 수행할 수 있을까요? 애플의 다가오는 [EDQ]프로젝트 타이탄[EDQ]에 대한 소문이 사실이라고 가정하고, 애플이 자동차의 모든 기능을 제어하는 자동차 OS를 개발 중이며, 자율 주행 기능까지 포함한다고 가정해 봅시다. 애플은 이런 큰 투자의 가치를 어떻게 평가할 수 있을까요?

애플은 구매자 가치 평가를 실시하여 많은 애플 사용자들이 애플 TV+와 같은 새로운 스트리밍 서비스를 도입하기 어려운 밀집된 야간 루틴을 가지고 있다는 것을 알아낼 수 있습니다. 그러나 연결된 자동차에 대한 신흥 시장이 있으며, 이는 서비스에 대한 그들의 새로운 초점에 잘 맞습니다.

완전 자율 주행 자동차를 갖게 되면, 이제 운전자들은 도로에 집중할 필요가 없고, 애플 뮤직을 듣는 것뿐만 아니라 자동차에서 애플 TV+를 시청할 수 있습니다. 자동차 제조업체와 입법자들이 자율 주행 차량 규제를 위한 토대를 마련하고 있으며, 이런 차량들이 10년 안에 시장에 출시될 가능성이 높습니다. 이것은 애플 TV+에 대한 대규모 투자뿐만 아니라 완전 자율 주행 자동차에 대한 대규모 투자를 정당화합니다. 이렇게 되면 통근 시간이 한 시간 더 서비스를 제공할 수 있는 추가 시간으로 바뀝니다.정말로 유리한 시나리오입니다.

결론

시장 진입 시나리오 분석의 부재와 쉽게 사용자 정의할 수 있는 시각화가 다음 시장 진입 전략을 방해하고 있다면, 이 프레젠테이션이 필요합니다. 경쟁 매트릭스, 전략 구현, 제품 포트폴리오 전략, 투자 예측, MARCI 차트, 시장 선택 기준 등에 대한 더 많은 슬라이드를 저장하고 작업 시간을 절약하기 위해 시장 진입 전략 프레젠테이션 템플릿을 다운로드하세요.