Marknadsinträdesstrategi

Sammanfattning

Behöver ditt företag att gå in på en ny marknad? Ladda ner Marknadsinträdesstrategi presentationsmallen för att upptäcka om en marknadsexpansionsinvestering är värd det. Oavsett om du vill gå in på en ny geografi, ny sektor eller ny demografi, krävs en stark marknadsinträdesstrategi för att planera sannolikheten för framgång kontra kostnaden för misslyckande.

Mallen inkluderar bilder om köparvärden och köparvärdesmigration, jämförande marknadsstudie, scenarieanalys, intäkter kontra marknadsstorlek, konkurrensmatris, strategigenomförande, produktportföljstrategi, investeringsprognos, MARCI-diagram, marknadsvalskriterier och mycket mer. Håll ut till slutet, och vi förklarar hur Apple skulle kunna använda dessa strategier för att navigera deras nästa stora marknadsinträdesdrag: mjukvara för självkörande bilar.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Marknadsinträdesstrategi' presentation — 23 slides

Marknadsinträdesstrategi

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Verktygshöjdpunkter

Köparvärden

Det första steget till något marknadsinträde är en bedömning av den tillgängliga möjligheten. Denna visualisering av köparvärden tillåter inmatning av data från marknadsundersökningar för att rangordna olika aspekter av en produkt eller tjänst baserat på om användare kommer att värdera det eller inte. Det förväntade värdet en användare vill ha från en produkt listas ut tillsammans med möjligheten som finns att betjäna den marknaden. Till exempel kommer en befintlig marknad med hög möjlighet baserat på tidigare prejudikat, medan en framväxande marknad har hög potential med mindre konkurrens för att få en första-rörelsefördel.En marknad med minimal till ingen möjlighet bör vara ett område att undvika att tillägna ytterligare resurser. (Bild 3)

Värde migrationsdiagram

Eftersom köparens värden förändras över tid, plottar värde migrationsdiagram värdeförändringar av en typisk produktlivscykel från introduktion till massadoption till mognad eller nedgång. Även om resultaten inte är garanterade, är det bra att använda dessa övningar och förberedelser för att styra din marknadsinträdesstrategi. (Bild 4)

Jämförande marknadsstudie

En annan form av analys är en jämförande marknadsstudie. Denna bild jämför en ny marknad mot resten av världen när det gäller en framväxande marknad. Det översta diagrammet jämför en ny marknadsgeografi med den etablerade marknaden, medan det nedre diagrammet jämför en mogen produkt över en ny marknad. Ett exempel på detta skulle vara om Apple skulle kartlägga sin mogna produkt, iPhone, när den lanseras på en ny marknad, som i Indien. För det mogna diagrammet kan du plotta hur lång tid det kommer att ta för den nya marknaden att nå samma penetrationsgrad som den mogna marknaden. Använd båda jämförelserna för att få en benchmark för hur din befintliga produkt skulle kunna stå i den nya marknaden. (Bild 11)

Scenarioanalys

Scenarioanalys plottar expansionsvillkor.Denna visualisering jämför det nuvarande, eller bas-scenariot mot gynnsamma eller motgångsscenarier. Eftersom en ny marknad eller region innebär många yttre krafter, är det viktigt att beakta de makroekonomiska relationerna, politiska motvindar, institutionella eller kommande regleringar, och regionala skillnader i regler.

Den nästa visualiseringen utvidgar det gynnsamma scenariot och summerar den individuella påverkan av varje kategori för den totala additiva påverkan. Eftersom synergin av alla dessa gynnsamma utfall kan vara exponentiell, räknas en separat datapunkt för den synergistiska påverkan och den totala marknadstillväxtpotentialen. Med samma logik kan motgångsscenariot också utvidgas för att summera den additiva och kollektiva påverkan av en misslyckad marknadsexpansion i följande bildspel. Idealiskt sett skulle du bara vilja gå vidare med en marknadsexpansion om både de gynnsamma och motgångsscenarierna resulterar i betydande tillväxt. (Bild 12-14)

Jämförelse av intäkter mot marknadsstorlek

Denna visualisering täcker en standard femårsprognos för att jämföra den potentiella intäktstillväxten för en befintlig eller ny produkt mot den totala marknadsstorleken. Till exempel, i år fem, medan de totala försäljningarna nådde $43 miljoner, har den nya produkten på $13.4M inte hunnit ikapp den befintliga produkten.Detta innebär att den befintliga produktlinjen behöver vårdas även när den nya marknaden inträder så att kärnintäkterna inte äventyras på bekostnad av ett högpotentiellt experiment. (Bild 20)

Fallstudie: Apple

Så hur skulle ett företag som Apple kunna använda dessa strategier för att genomföra sin egen marknadsinträdesstrategi? Låt oss anta att ryktena om Apples kommande [EDQ]Project Titan[EDQ] är sanna och att Apple har ett Car OS under utveckling för att kontrollera alla aspekter av en bils funktion, inklusive självkörande kapabiliteter. Vad skulle Apple kunna göra för att bedöma värdet av denna stora investering?

Det skulle kunna genomföra en bedömning av köparvärden för att ta reda på att många Apple-användare har en trång kvällsrutin som gör det svårt för en ny streamingtjänst som Apple TV+ att bryta in. Men det finns en framväxande marknad för uppkopplade bilar som passar bra in i dess förnyade fokus på tjänster.

Med en helt självkörande bil behöver nu förarna inte fokusera på vägen och kan inte bara lyssna på Apple Music utan även titta på Apple TV+ i sina bilar. När biltillverkare och lagstiftare lägger grunden för reglering av självkörande fordon finns det en stor sannolikhet att dessa fordon kommer att slå igenom på marknaden innan decenniet är slut. Detta motiverar inte bara massiva investeringar i Apple TV+ utan också massiva investeringar i en helt självkörande bil, vilket omvandlar en timmes pendling till en extra timme för att erbjuda tjänster som underhållning.Ett fördelaktigt scenario faktiskt.

Slutsats

Om bristen på en analys av marknadsinträdesscenariot och lättanpassade visualiseringar hindrar ditt nästa marknadsinträdesdrag, behöver du denna presentation. Ladda ner Marknadsinträdesstrategi presentationsmallen för fler bilder om konkurrensmatris, strategiimplementering, produktportföljstrategi, investeringsprognos, MARCI-diagram, marknadsvalskriterier och mycket mer för att spara tid och timmar av arbete.