마케팅 계획

개요

내부 조정의 부재, 예산 제한, 혁신의 부재, 데이터의 결함 및 부정확한 고객 인사이트는 마케터들이 밤을 지새우게 만드는 고통 포인트 중 일부입니다. 좋은 소식은 탄탄한 마케팅 계획이 대부분의 문제에 대한 해답이 될 수 있다는 것입니다. 저희의 마케팅 계획 덱을 사용하면 고객 이탈을 최소화하고 이익을 극대화하기 위해 목표를 명확하게 보이고 측정할 수 있습니다.

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슬라이드 하이라이트

이 슬라이드를 사용하여 세분화, 타겟팅 및 포지셔닝 (STP) 연구의 결과를 전달하십시오. 이는 시장을 세분화하고, 최고의 고객을 대상으로 하고, 제안을 위치시키는 전략에 대해 이야기하는 것을 의미합니다.

이 슬라이드를 사용하여 주요 마케팅 목표 (브랜드의 정의된 목표)를 이해관계자에게 소개하십시오. 목표가 구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하고, 관련성이 있으며, 시간 제한이 있는지 확인하십시오. 또한, 어떻게 자격을 부여할 것인지 언급하십시오.

마케팅 임원들은 종종 회사 리더십에 예산을 정당화하는 데 도전을 받습니다. 그래서 재정 목표에 대해 논의하는 것이 중요합니다. 비용에 대해 미리 이야기하면 할당된 예산 내에서 유지할 가능성이 높아집니다.

개요

전략적 마케팅 계획은 마케팅 목표에 초점을 맞추고 마케팅 노력이 조직의 더 큰 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 설명합니다.그들은 또한 회사의 자원을 목표 고객에게 집중하고 그들이 행동하도록 격려하는 데 초점을 맞춥니다.

가장 일반적인 마케팅 전략 계획은 다음과 같습니다:

• 분기별 마케팅 계획
• 연간 마케팅 계획
• 유료 마케팅 계획
• 소셜 미디어 마케팅 계획
• 콘텐츠 마케팅 계획
• 신제품 출시 마케팅 계획

우리의 마케팅 계획 덱은 경영 요약으로 시작하여 환경 분석, 세분화-타겟팅-포지셔닝 (STP) 모델링, 시장 기반 및 고객, 타겟 시장 세분화, 시장 점유율 및 경쟁, 강점 및 약점 프로필, 기회 및 위협 분석, 기회-위험 분석, 주요 마케팅 목표, 마케팅 SMART 목표, 마케팅 믹스, 제품 믹스, 제품 포트폴리오 분석, 프로모션 믹스, 가격 전략, 마케팅 커뮤니케이션 정책, 마케팅 관리 프로세스, 인력 요구 사항, 재정 요구 사항, 마케팅 계획 롤아웃 타임라인, 간트 차트 및 마지막으로 항상 목표를 확인할 수 있는 다양한 마케팅 KPI 대시보드로 이동합니다.

응용

"마케팅 계획에는 하나 이상의 마케팅 전략이 포함됩니다. 이것은 모든 마케팅 전략이 생성되는 프레임워크이며, 각 전략을 더 큰 마케팅 작업 및 비즈니스 목표에 연결하는 데 도움이 됩니다," HubSpot 팀이 말합니다.그들에 따르면, 아래의 단계들이 종합적인 마케팅 계획을 세우는 데 도움이 될 것입니다.

1. 회사의 사명을 명시하십시오 - 사명은 마케팅 부서에 특정하지만, 회사의 주요 사명을 섬겨야 합니다. "구체적이지만 너무 구체적이지 않아야 합니다. 마케팅 계획에서 새로운 고객을 획득하고 이 사명을 달성하는 방법에 대해 자세히 설명할 충분한 공간이 남아 있습니다," HubSpot 전문가들은 말합니다.
2. 이 사명에 대한 KPI를 결정하십시오 - 부서가 사명의 진행 상황을 추적하고 주요 성과 지표(KPIs)를 결정하는 방법을 설명하십시오.
3. 구매자 인물을 식별하십시오 - 구매자 인물은 누구를 끌어들이려는지에 대한 설명이며, 나이, 성별, 위치, 가족 규모, 직위 등의 세부 사항을 포함합니다. "각 구매자 인물은 회사의 고객과 잠재 고객을 직접 반영해야 합니다. 따라서, 사업 리더들이 구매자 인물이 무엇인지에 대해 모두 동의하는 것이 중요합니다," 전문가들은 말합니다.
4. 콘텐츠 이니셔티브와 전략을 설명하십시오 - 여기에 마케팅 및 콘텐츠 전략의 주요 포인트를 포함하십시오.
5. 계획의 누락 사항을 정의하십시오 - 마케팅 계획의 목적은 마케팅 팀이 어떤 것에 초점을 맞출 것인지, 그리고 마케팅 팀이 어떤 것에 초점을 맞추지 않을 것인지를 설명하는 것입니다.HubSpot 팀은 생략이 귀사의 임무, 구매자 인물, KPI 및 콘텐츠를 정당화하는 데 도움이 된다고 설명합니다.
6. 마케팅 예산을 정의하십시오 - 귀하의 전략은 많은 무료 채널과 플랫폼을 활용할 수 있지만, 프리랜서 수수료, 후원 또는 새로운 전임 마케팅 고용과 같은 항상 숨겨진 비용이 있습니다. 마케팅 예산을 개발하고 이 마케팅 계획 섹션에서 각 비용을 개요화하십시오.
7. 경쟁사를 식별하십시오 - "마케팅의 일부는 귀하가 누구에게 마케팅하는지 알고 있습니다. 귀하의 산업에서 주요 플레이어를 연구하고 이 섹션에서 각각의 프로필을 고려하십시오," 전문가들은 말합니다.
8. 계획의 기여자와 그들의 책임을 개요화하십시오 - 누가 무엇을 하는지 설명하고 작업을 할당하고 특정 콘텐츠 유형, 채널, KPI 등을 담당하는 팀과 팀 리더를 명확히 하십시오.

전문가 조언

최고의 산업 전문가들이 "Inc." 매거진과 함께 놀라운 팁을 공유했습니다. 다음은 가장 영감을 주는 몇 가지입니다:

Andrew Pickering과 Pete Gartland, Andrew와 Pete의 공동 창립자

"마케팅 노력의 90%를 놀랍게 잘하는 데 사용하고 10%를 실험하는 데 사용하십시오."

데이터 드리븐 U의 창립자 Jeff Sauer

"Google Analytics에서 한 걸음 물러나서 가능한한 저기술을 사용하십시오; 목표를 적기 위해 화이트보드나 엑셀을 사용하십시오."

Agorapulse의 공동 창립자이자 CEO인 Emeric Ernoult

"수익화, 유지 및 획득에 초점을 맞추십시오. 이러한 핵심 요소에 초점을 맞춘 회사들은 획득만을 위해 작업하는 회사들보다 세 배 빠르게 성장합니다. 획득은 중요하고 더 쉬워 보이지만, 대부분의 기업에 있어 성장의 주요 요인은 아닙니다. 유지와 수익화에 에너지를 분산시키면 현재 고객들로부터의 전체 이익을 누릴 수 있습니다."

Bramblebuzz의 소셜 미디어 전략가 Julia Bramble

"소셜 미디어에서 더 친구 같이 행동하십시오. [...] 기업들은 우리 친구들이 필요로 하는 팁과 정보를 공유하기 시작해야 합니다. 그것은 재미있는 이야기를 공유하거나, 질문을 하거나, 공감하거나, 후속 조치를 취하거나, 미소를 짓는 것을 의미합니다."

Accuranker의 CMO Ieva Zelca

"전략을 실험하는 것은 실현 가능한 목표를 설정하고 새로운 방법의 영향을 시간에 걸쳐 기록함으로써, 기업 내의 약한 영역을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과를 측정하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그럼으로써, 당신이 무엇이 당신에게 효과적인지, 무엇이 그렇지 않은지에 대해 더 많이 배울 수 있기 때문입니다."

기술 미래학자 Sarah-Jayne Gratton

"인공 지능에 주목하십시오.마케터들은 예측 분석이 소매 또는 비즈니스의 어떤 측면에서든지 행동을 이해하고 볼 수 있는 방법에 대해 인식해야 합니다."