Kanwa Modelu Biznesowego

Streszczenie

Jaki jest najlepszy sposób na prezentację pomysłu na biznes? W tym artykule wyjaśnimy, czym jest Kanwa Modelu Biznesowego, jak go używać, jak dostosować nasz szablon do stworzenia własnego, a jeśli przeczytasz do końca, dowiesz się, jak LinkedIn wykorzystuje Kanwę Modelu Biznesowego do tworzenia i oceniania nowych pomysłów na biznes. Nasz konfigurowalny szablon zawiera niektóre z najlepszych narzędzi Kanwy Modelu Biznesowego dostępnych dzisiaj, takie jak wiele formatów kanwy, analiza RFM, struktura kosztów i strumienie przychodów, kluczowe działania i zasoby, kanały oraz dwadzieścia pięć innych narzędzi.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Kanwa Modelu Biznesowego' presentation — 29 slides

Kanwa Modelu Biznesowego

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze narzędzia

Kanwa modelu biznesowego

Kanwa modelu biznesowego to wspólny język, który jest używany do opisywania, wizualizowania i zmieniania modelu biznesowego. W Generacji Modelu Biznesowego, Alexander Osterwalder mówi, że "bez wspólnego języka trudno jest systematycznie kwestionować założenia dotyczące własnego modelu biznesowego i odnosić sukcesy w innowacjach." Kanwa opisuje, jak firma Tworzy, Dostarcza i Uzyskuje wartość. Ta prezentacja zawiera pięć wersji kanwy modelu biznesowego dostosowanych do Twoich potrzeb. Standardowa kanwa modelu biznesowego składa się z dziewięciu bloków: kluczowi partnerzy, kluczowe działania, kluczowe zasoby, propozycje wartości, relacje z klientami, kanały, segmenty klientów, struktury kosztów i strumienie przychodów.(Slajd 4

Alternatywna wizualizacja wykorzystuje karteczki samoprzylepne do organizacji płótna. Użytkownik może również łatwo kopiować i wklejać notatki, aby dodać więcej. Każda z nich może być wypełniona, wyrzucona lub zastąpiona, co umożliwia łatwe próbowanie nowych pomysłów. (Slajd 3)

Chudy model biznesowy jest najbardziej przydatny dla start-upów, które muszą szybko generować i oceniać różne plany, ponieważ zawiera sekcje problemu i rozwiązania, które pomagają porównać alternatywne pomysły. (Slajd 7)

Analiza RFM

Firmy muszą wiedzieć, do kogo planują się zwrócić, zanim będą mogły nawiązać relację ze swoimi klientami. Tutaj pojawia się analiza RFM. RFM to skrót od recency, frequency, and monetary, unikalnego schematu do wizualizacji informacji demograficznych. Klienci są oceniani według aktualności ich zaangażowania ocenianego na osi X, z częstotliwością ich zakupów lub zaangażowania na osi Y. 1 oznacza niską częstotliwość lub aktualność, podczas gdy 5 reprezentuje wysoką częstotliwość lub aktualność. (Slajd 10)

Poprzez umieszczanie klientów na tym wykresie, możesz zobaczyć ich wartość pieniężną i ich znaczenie dla Twojej organizacji. Jest to ilościowy sposób identyfikacji demografii pod względem tego, ile pieniędzy mogą generować, w przeciwieństwie do jakościowych demografii, takich jak wiek czy płeć.Innym skutecznym sposobem na kwantyfikację relacji z klientami jest wynik zadowolenia klienta. Ten wynik pozwala firmom zobaczyć, które metody lub kanały są najbardziej pożądane. Na przykład, według tych przykładowych wyników zadowolenia, byłoby mądrze przeznaczyć mniej zasobów na wsparcie e-mail i telefoniczne, a więcej na wsparcie czatu. (Slajd 17)

Struktura kosztów

Innym kluczowym elementem kanwy modelu biznesowego jest rozbicie struktury kosztów Twojego biznesu. Ten diagram drzewa struktury kosztów wizualizuje wydatki, COGS oraz zyski brutto i netto w odniesieniu do sprzedaży. Ponieważ niektóre organizacje mogą mieć więcej kosztów ogólnych do zobrazowania niż inne, użytkownicy mogą dodawać lub usuwać tyle wykresów kołowych, ile jest to konieczne. (Slajd 28)

Diagram strumienia przychodów tutaj dzieli przychody między różne źródła. Każdemu źródłu lub kategorii przydzielany jest procent, z podkategoriami poniżej każdej z nich. Na przykład, firma taka jak Apple może podzielić strumienie przychodów na różne rodzaje towarów fizycznych i różne rodzaje usług, podczas gdy firma taka jak Spotify może używać przychodów z reklam jako jednego strumienia i subskrypcji jako innego. (Slajd 11)

Kluczowe działania

Kluczowe działania to kolejny ważny element kanwy biznesowej.Kluczowe działania można podzielić na działania bieżące, które są powtarzane cyklicznie, lub na działania jednorazowe, które muszą być wykonane tylko kilka razy w roku. (Slajd 20-21)

Kluczowe zasoby umożliwiają realizację kluczowych działań. Są one podzielone na zasoby fizyczne, intelektualne, ludzkie i finansowe. Zasoby fizyczne obejmują wszystko, od fabryk do sprzętu, natomiast zasoby intelektualne zwykle obejmują patenty. Zasoby ludzkie obejmują wszystkie rodzaje pracowników, a zasoby finansowe obejmują kapitał prywatny, wszelkie dotacje lub granty. Wymień kwotę przeznaczoną na każdy zasób i oczekiwany zwrot z inwestycji dla każdego z nich. Użytkownicy mogą pozostawić dowolne z tych pól puste, jeśli nie są pewni wartości. Na przykład, ponieważ rządy planują zainwestować więcej w rozwój nowych pojazdów energetycznych w ciągu następnej dekady, firma motoryzacyjna może podkreślić dotacje rządowe jako kluczowy zasób finansowy. (Slajd 23)

Kanały

Ostatnim elementem kanwy biznesowej, na który chcielibyśmy zwrócić uwagę, są kanały. Kanały obejmują sposób i miejsce, w którym firmy dostarczają swoją wartość klientom. Kanały dystrybucji to miejsca, w których można sprzedawać produkty lub usługi. Każdy rodzaj dystrybucji może być tutaj porównywany.(Slajd 14)

Kanały marketingowe to sposób, w jaki firmy rozpowszechniają informacje i przekazują swoją propozycję wartości. Tutaj dostarczono przejrzystą wizualizację na pulpicie nawigacyjnym. Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat tworzenia planu marketingowego w celu aktywacji kanałów marketingowych, zapoznaj się z naszym Marketing Plan szablonem prezentacji i obejrzyj towarzyszący film, aby dowiedzieć się więcej. (Slajd 15)

Na koniec, kanały wsparcia są ważne do utrzymania relacji po sprzedaży. Silny kanał wsparcia daje przewagę konkurencyjną. Firmy takie jak Slack czy IBM są znane z ciągłego wsparcia dla klientów, co sprawia, że klienci wracają. (Slajd 16)

Studium przypadku: LinkedIn

LinkedIn obecnie ma ponad 650 milionów użytkowników z ponad 200 krajów. Kluczowi partnerzy LinkedIn to centra danych wspierające platformę online, pracodawcy, uniwersytety i twórcy kursów edukacyjnych. Kluczowe działania LinkedIn obejmują utrzymanie swojej platformy online, zatrzymanie bazy użytkowników i budowanie partnerstw. Jego kluczowym zasobem jest oczywiście sama platforma online.

LinkedIn ma wiele segmentów klientów: swoją społeczność użytkowników, pracodawców szukających pracowników i reklamodawców.Każdy z tych segmentów ma swoją własną propozycję wartości, która może być wyświetlana na płótnie. Dla użytkowników propozycją byłoby łatwe prezentowanie swoich umiejętności rekruterom. Dla pracodawców jest to globalna i dostępna baza kandydatów. Dla reklamodawców jest to zaangażowana publiczność i narzędzia do pomiaru.

Największym kanałem dystrybucji LinkedIn jest jego strona internetowa i aplikacja mobilna. Ale jego kanały wykraczają poza to, z kanałami wsparcia takimi jak Sales Navigator i Sales Solutions, które mają na celu utrzymanie relacji z klientami. Utrzymanie tych relacji z bazą użytkowników za pomocą kanałów wsparcia jest kluczowym sposobem, w jaki LinkedIn rozwija swoją społeczność online i zdobywa przewagę konkurencyjną. Jego źródła dochodów obejmują płatne za kliknięcie oferty pracy, premium subskrypcje i rozwiązania marketingowe. Każdy z tych komponentów może być wymieniony na płótnie modelu biznesowego i zamieniony na inny, gdy są oceniane pod kątem sukcesu. Sprawdź nasze wideo powyżej, aby zobaczyć, jak to wszystko wygląda na płótnie modelu biznesowego.

Podsumowanie

Chcesz łatwego w użyciu Płótna Modelu Biznesowego? Pobierz prezentację Kanwa Modelu Biznesowego po więcej slajdów takich jak strategia kluczowego partnera, ocena kluczowego partnera, wykres segmentacji klientów, strategia tworzenia wartości, chude płótno modelu biznesowego, plus wiele innych. A jeśli chcesz więcej wizualizacji płótna biznesowego, możesz sprawdzić nasze inne Business Canvas Collection po więcej.