Секреты заключения сделки

Синопсис

Умение продавать - это как обладание одним из самых редких товаров на Земле. Большинство из нас просто не осознает, насколько убедительными мы должны быть каждый день. Секреты заключения сделки объясняет, что "каждый человек - продавец, и все является продажей." Мы убеждаем работодателя нанять нас. Мы убеждаем наших детей учиться хорошо и поступать в колледж. Мы даже убеждаем себя в том, кем мы являемся и кем хотим стать. Насколько успешно мы реализуем стратегии, которые Зиг предложил нам в своей книге, в конечном итоге определит, насколько успешны мы в достижении того, что хотим в жизни.

Резюме

Что такое продажа? Что такое закрытие сделки? В чем разница? Продажа - это когда товары или услуги предлагаются в обмен на деньги. Закрытие сделки, с другой стороны, не происходит до конца этого процесса, когда вы действительно "спрашиваете" у клиента или клиента о их бизнесе. В свою очередь, если вы представляете товар или услугу клиенту, который не дает вам денег, вы только продаете, а не закрываете сделку. Вы могли хорошо информировать и обучать потенциального клиента, но они не купят то, что вы продаете, если вы не сможете их закрыть.

Большинство продавцов не могут закрыть сделку, потому что они не понимают концепции закрытия. Существуют определенные шаги, которые нужно соблюдать, чтобы успешно закрыть продажу. Искусство продажи - это психология.Автор демонстрирует это в своей книге, рассказывая историю о том, как он и его жена искали дом. Она показала ему дом, в который она влюбилась и о котором не могла перестать говорить, но он был слишком дорог для их возможностей. Зная это, он не хотел смотреть внутрь. Однако его жена в конечном итоге убедила его, так как они оба согласились, что это будет только для показа. Когда они приехали на следующий день, чтобы встретиться с риэлтором, он внезапно понял, что совершил большую ошибку, приехав туда. Дом был настолько красив, что он вызвал у него подавляющее желание купить его. Он тут же начал вести себя равнодушно, чтобы защитить себя от слишком большого волнения по поводу того, что он не мог позволить себе.

Это психология большинства клиентов, которым вы хотите продать свой товар или услугу. Даже если они знают, что им действительно нужно то, что вы предлагаете, они могут еще не быть готовы к покупке, поэтому они попытаются избежать вашего предложения, прежде чем вы получите шанс продать им. Если вы лучше поймете, что именно заставляет клиента отключаться, то сможете лучше оценить ситуацию, когда это произойдет, и соответствующим образом реагировать.

В этом процессе есть критические шаги. Один из самых важных шагов - верить в товар или услугу, которую вы продаете. Если вы в это не верите, потенциальный клиент это почувствует и тоже не поверит в это.Вера в свой продукт и поддержание позитивного ментального настроя играют большую роль и делают большую разницу в продажах. Ваше отношение влияет на эмоции других. Автор говорит, что вы можете образовать человека с помощью логики, но вы можете заставить его принять решение о покупке только тем, как он себя чувствует.

Секреты заключения сделки раскрывает множество великолепных советов, подобных этим, и многие другие. Закрытие продажи является неотъемлемой частью процесса продажи, но если какой-либо этап пропущен или выполнен неправильно, это может привести к недоинформированному, недовольному клиенту; или что еще хуже, вообще без клиента.