Förslag till Partnerskap

Introduktion

"Att komma samman är en början, att stanna tillsammans är framsteg, och att arbeta tillsammans är framgång". Detta tidlösa ordspråk från Henry Ford fortsätter att vara sant på en global marknad där partnerskap kan göra eller bryta ett företags bana. Men innan något partnerskap kan förverkligas, finns det den oundvikliga "uppvaktningsprocessen" för två organisationer att komma överens om något gemensamt företag. Så ett övertygande [namn] är ett måste. Här kommer vi att gå igenom vad ett effektivt partnerskapsförslag bör beröra, inklusive värdeproposition, intresseanpassning, målsättning, implementering och exekveringsplanering, samt teamroller och ansvar. Med dessa element stadigt på plats, skulle det vara mycket lättare att främja förtroende och framkalla en gemensam vision för framgång.

Efter allt, strategiska allianser är mer än ett handslag. Chefer måste presentera en detaljerad plan som visar hur ett partnerskap erbjuder ömsesidiga fördelar. En förbluffande 70% av affärspartnerskap misslyckas, ofta på grund av brist på tydlig kommunikation och anpassning till målen. Ett väl utformat partnerskapsförslag kan hjälpa till att minska dessa odds från början, och möjligen till och med slå dina konkurrenter i att få den mest eftertraktade samarbetspartnern. 

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Förslag till Partnerskap' presentation — 18 slides

Förslag till Partnerskap

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Värdeerbjudande

Börja partnerskapet med ett tydligt värdeerbjudande, med andra ord, vad bidrar ditt företag med? Det gör det möjligt för ett företag att framhäva strategiska förmågor och kärnkompetenser som de är stolta över, såsom strategiska pelare eller innovativa idéer som konkurrenter inte har rört vid. Till exempel kan en historik av framgångsrika samarbeten eller unika tekniska framsteg vara nyckeldifferentiatorer.

För att förbättra presentationen kan visuella element med hyperlänkar, videor och bilder läggas till, vilket gör att förslaget sticker ut. Detta kommer inte bara att visa teknisk skicklighet, men det visar också analytiska förmågor som kan tippa vågskålen till förmån för det föreslående företaget.

Värdeanpassning för ömsesidiga fördelar

När den individuella styrkan har skisserats, flyttas uppmärksamheten till att anpassa dessa styrkor till de potentiella partnerns. Begreppet värdeanpassning kretsar kring ömsesidigt fördelaktiga utbyten och kompletterande förmågor. Målet är att skapa en Venn-diagramrelation, där båda parter gynnas individuellt men också tillsammans. Det är viktigt att det som ett företag söker, det andra kan erbjuda, med båda som drar nytta av partnerskapet.Denna anpassning utgör grunden för samarbete och banar väg för gemensam målsättning och uppnåendet av gemensamma mål, vilket vi kommer att prata mer om inom kort i nästa avsnitt.

Fallstudie: Hur Amazons Kohls-retur återupplivade ett kämpande företag

Partnerskapet mellan Amazon och Kohl's är ett framstående exempel på två företag som anpassar sina mål för att skapa synergistiskt värde. Började 2017 som ett litet pilotprogram och sedan utvidgades nationellt i juli 2019, började Kohl's butiker acceptera returvaror från Amazon-kunder, gratis och utan behov av förpackning eller etiketter. Kunderna kunde helt enkelt gå in i en Kohl's-butik, lämna sina Amazon-returer vid de utpekade returdeskarna, och Kohl's skulle förpacka och skicka tillbaka varorna till Amazons lager.

Detta partnerskap behandlade ett specifikt problem inom e-handel: besväret med att returnera onlineköp. Genom att ta itu med denna smärtpunkt, syftade Amazon till att förbättra online-shoppingupplevelsen, och därmed uppmuntra till återkommande affärer och kundlojalitet.

För Kohl's drev beslutet att acceptera Amazon-returer ökad fottrafik till deras butiker. Deras mål var att det skulle omvandlas till ytterligare försäljning. Det var ett strategiskt drag, med tanke på den bredare utmaning som fysiska återförsäljare står inför i ljuset av växande online-shoppingtrender.På bara tre veckor sedan lanseringen, välkomnade Kohl's butiker en 24% ökning av fottrafiken. Dessutom visade data att Kohl's butiker som accepterade Amazon-returer såg en märkbar ökning av nya kundanskaffningshastigheter. Dessa nya kunder var förmodligen Amazon-köpare som kanske inte har besökt Kohl's annars. Faktum är att Kohl's rapporterar att partnerskapet har lockat 2 miljoner nya kunder, varav en tredjedel är millennials.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Förslag till Partnerskap' presentation — 18 slides

Förslag till Partnerskap

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Att sätta rätt mål

Inget partnerskapsförslag är komplett utan tydlig formulering av specifika, mätbara mål. Detta gör det möjligt för partner att bedöma partnerskapets potentiella framgång. Det kan handla om att öka den årliga omsättningen och kostnadsbesparingar, eller att uppnå milstolpar som projektavslutning eller tekniska utvecklingar.

Dessa mål, oavsett om de är på kort sikt eller sträcker sig in i framtiden, förankrar partnerskapet i realistiska förväntningar. För långvariga, långsiktiga relationer handlar det inte bara om omedelbar tillväxt. Det är här du får tänka större - oavsett om det handlar om att förbättra branschens ställning över tid eller att öka marknadsandelen.

Fallstudie: Hur Salesforce utnyttjade Apples iOS-plattform

När Salesforce samarbetade med Apple 2018 var deras mål att förbättra Salesforce's mobila applikationer för företag genom att utnyttja Apples iOS-plattform. De syftade till att göra Salesforce's CRM-verktyg kraftfullare och mer användarvänliga på iOS, med planer på att utbilda miljontals Salesforce-utvecklare i att använda det mobila Apple-ekosystemet. Detta strategiska mål var tydligt definierat för att spåra partnerskapets framgång i att förbättra CRM-mobilfunktionaliteten och utvidga utbildningsmöjligheterna för utvecklare.

Fem år senare, 2023, meddelades det att Salesforce integrerar Apple Messages for Business och AR för att förbättra kundtjänsten. Det verkar som att partnerskapet har gått in i sin långsiktiga bana.

Implementering och genomförande

Mål utan genomförande är bara idéer. På grund av detta bör förslaget också innehålla en detaljerad strategi för implementering och genomförande av partnerskapet. En hög nivå översikt börjar ofta med att dela upp implementeringen i steg, som förberedelse, integration och genomförande, och utvärdering för kontinuerlig förbättring.

Vidare, överväg en mer omfattande partnerskapsvägkarta med specifika milstolpar och ansvariga parter för varje uppgift eller aktivitet. Denna transparens i genomförandestrategin uppmuntrar förtroende hos intressenter och beslutsfattare och tyder på en förståelse för den nivå av engagemang som krävs för framgång. Dessutom fungerar det som en ritning som båda parter kan hänvisa tillbaka till under partnerskapets livscykel. Som vi alla vet, kan även de bäst avsedda planerna avvika med tiden.

Roller och ansvarsområden

Slutligen måste presentationen klargöra vem som ska göra vad och när. Att detaljera rollerna och ansvarsområdena säkerställer att de mänskliga resurserna och talangerna som krävs för att uppnå de föreslagna planerna finns tillgängliga. Det handlar inte bara om att ha ett schema; det handlar om att visa att kapabla individer är redo att övervaka varje aspekt av partnerskapet. En känsla av delat ansvar leder till bättre kommunikation, sinnesro och övergripande en mer produktiv arbetsrelation. Att detaljera rollerna och ansvarsområdena i förslaget signalerar att alla inblandade parter har medlen och metoden för att omvandla planer till konkreta åtgärder.

Slutsats

För att sammanfatta, fungerar en strategisk Förslag till Partnerskap presentation som en ritning för ett potentiellt framgångsrikt affärssamarbete. Det börjar med ett robust värdeförslag, integrerar sedan smidigt värdeanpassning och ställer specifika mål. Presentationen följer upp med detaljerade genomförande- och verkställandeplaner, toppade med tydliga uttalanden om roller och ansvar. Genom att behandla varje område med konkreta exempel, statistik och tydlig kommunikation, blir sannolikheten för ett fruktbart och långvarigt strategiskt partnerskap mycket större.