신생 시장

개요

세계화는 현재 비즈니스 리더들이 직면하는 가장 중요한 도전 중 하나입니다. 그러나 도전이라는 것은, 세계화가 제공하는 기회의 풍부함을 의미합니다. 우리의 100% 맞춤형 신생 시장 덱은 외국 경제와 관련된 모든 위험과 이점을 분석하고, 지금이 신흥 시장에 진입할 시기인지 아닌지를 결정하는 데 도움을 줍니다.

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신생 시장

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슬라이드 하이라이트

이 슬라이드를 사용하여 신흥 시장이 초래할 수 있는 모든 위협을 나열합니다. 이에는 외환 위험, 비정규 분포, 느슨한 내부 거래, 제한, 유동성 부족, 자본 조달의 어려움 등이 포함될 수 있습니다.

이 슬라이드를 사용하여 PESTEL 분석을 신흥 시장 평가에 적용합니다. PESTEL 분석은 사업의 성과에 영향을 미칠 수 있는 거시 환경 요인을 분석하고 추적하는 도구입니다.

신흥 시장을 추구할 것인지 아닌지를 알기 위해서는, 그 시장의 국내 총생산(GDP)을 결정하는 것이 중요합니다. GDP는 국가 경제의 규모와, 가장 중요하게는 경제의 건강에 대한 정보를 제공합니다.

개요

금융 서비스 회사인 Charles Schwab Corporation에 따르면, 신흥 시장은 빠른 경제 성장과 산업화를 겪고 있는 국가들을 의미합니다.찰스 슈왑 웹사이트에 따르면, 이들 국가들은 세계 인구의 59%와 세계 경제 출력의 40%를 차지하고 있습니다. 또한, 2019년 4월 국제통화기금(IMF)의 추정에 따르면, 신흥 시장 경제는 개발된 경제보다 빠르게 성장할 것으로 예상되며, 2020년에는 4.8%에 이를 것으로 예상되며, 이는 개발된 국가들의 3.6%에 비해 높습니다.

응용

하버드 비즈니스 스쿨의 교수인 타룬 칸나와 로스 그레이엄 워커는 신흥 시장에 대한 전략 분석에 다음 세 가지 접근법을 권장합니다:

현재의 전략을 적응시키세요

성공하기 위해서는, 학자들은 사업 모델이 각 나라의 특성에 맞게 맞춰져야 한다고 말합니다. "[비즈니스 리더들]은 국가의 제품 시장이나 입력 시장, 또는 둘 다에 대한 공백에 적응해야 할 수도 있습니다. 그러나 회사들은 사업 모델을 적응시키면서도 핵심 비즈니스 제안을 유지해야 합니다. 너무 과격한 변화를 만들면, 이들 기업은 글로벌 규모와 글로벌 브랜딩의 이점을 잃을 것입니다," 칸나와 그레이엄 워커는 "하버드 비즈니스 리뷰" ("HBR")에서 그들의 기사에서 씁니다.

맥락을 바꾸세요

당신이 운영하는 맥락을 바꾸세요, 당신의 기업이 제공하는 제품이나 서비스는 지역 시장에서 극적인 변화를 초래할 수 있습니다.예를 들어, 1991년에 롤아웃된 아시아 첫 위성 TV 채널인 홍콩 기반의 "STAR,"는 인도 시장을 여러 가지 방면에서 변화시켰습니다. Khanna와 Graham Walker에 따르면, "이 회사는 인도 정부가 일반적으로 텔레비전 방송에 대한 독점을 잃게 만들었을 뿐만 아니라, 폭발적인 TV 제조 산업을 촉발하고 인도 관객을 대상으로 한 여러 다른 위성 기반 채널의 론칭을 이끌었습니다."

멀리 떨어져 있어요

일부 경우에는 신흥 시장을 추구하는 것이 위험하고 비합리적일 수 있습니다. 예를 들어, Home Depot는 항상 개발 중인 국가의 시장에 진입하는 것에 대해 신중하였습니다. 학자들은 다음과 같이 설명합니다: "회사는 고객에게 특정 가치 제안을 제공합니다: 낮은 가격, 훌륭한 서비스, 좋은 품질. 이를 달성하기 위해, 그것은 다양한 미국 특유의 기관에 의존합니다. 그것은 미국의 고속도로와 물류 관리 시스템에 의존하여 그것의 큰, 창고 스타일의 상점에서 보유해야 하는 재고의 양을 최소화합니다."

그들은 계속해서 말합니다: "그것은 직원 주식 소유를 의존하여 매장 수준의 근로자들이 최고 수준의 서비스를 제공하도록 동기를 부여합니다. 그리고 그것의 가치 제안은 미국에서의 높은 노동 비용이 주택 소유자들을 DIY 프로젝트에 참여하도록 장려한다는 사실을 이용합니다."

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사례 연구

신생 시장을 분석할 때 염두에 두어야 할 핵심 요소 중 하나는 현지화 전략입니다. 현지화는 매우 특정하고 까다롭지만, 글로벌 경기장에서 성공을 거두고 있는 브랜드들로부터 배울 수 있습니다.

유니클로

지난 몇 년 동안, 유니클로 의류 브랜드는 전 세계에 1,500개 이상의 매장을 개설했습니다. 셔터스톡에 따르면, 이 회사의 비밀은 다양하고 성장하는 세계 시장을 위한 소셜 미디어 콘텐츠 제작을 매우 진지하게 받아들이는 데 있다고 합니다. 따라서 유니클로는 국가별로 Facebook 페이지를 현지화하며, 이를 통해 그들이 지역별로 홍보하는 콘텐츠의 간단한 맞춤화를 가능하게 합니다. "마케팅 팀이 호주에서 겨울 코트에 대한 프로모션을 전파하면서 마카오에서 새로운 여름 드레스 라인에 대한 광고를 진행해야 할 경우, 그 현지화된 콘텐츠를 동시에 운영하는 것이 쉽습니다,"라고 셔터스톡은 지적합니다.

넷플릭스

2017년에는 넷플릭스가 190개국 이상에서 이용 가능했는데, 이는 2015년에 비디오 스트리밍 서비스가 50개국에서만 운영되었던 것을 고려하면 놀랍습니다. "HBR,"에 따르면, 넷플릭스는 "지역별로, 때로는 국가별로 콘텐츠 거래를 확보했습니다. 또한, 현지 시장에서 어떤 콘텐츠를 제공할 수 있는지 제한하는 국가 규제 제한과 같은 다양한 국가 규제에 직면했습니다."

글로벌 확장에 대한 그들의 야망을 충족시키기 위해, 셔터스톡은 Netflix가 다른 국가의 시청자를 위한 현지 언어 프로그래밍 큐레이션 및 콘텐츠를 위한 인상적인 현지화 프로그램을 시작해야 했다고 씁니다. 이 움직임은 현지화된 자막, 현지 언어, 그리고 더빙을 동반한 프로그래밍의 전략적인 출시를 필요로 했습니다. 그리고 최근에, Netflix는 17개의 다른 시장에서 원작 프로그래밍을 만들기 시작했는데, 이는 현지 고객 기반에 콘텐츠를 홍보하는 데 도움이 되는 것뿐만 아니라 전 세계적으로 새로운 관객을 끌어들이는 데도 도움이 됩니다.