مارکیٹ ریسرچ

خلاصہ

بازاری رجحانات کا استعمال کیسے کریں تاکہ نئے کاروباری مواقع پیدا ہوں؟ یہ مارکیٹ ریسرچ پیشکش آپ کو ایسے آلات فراہم کرتی ہے جو بازاری بصیرتوں کو منظم کرتے ہیں، پیش کرتے ہیں اور جانچتے ہیں جو اگلے بڑے خیالات کی طرف لے جا سکتے ہیں۔

BCG میٹرکس

کسی بھی بازار میں جس میں آپ کا تنظیمی دلچسپی ہو، یہ ضروری ہے کہ آپ جانتے ہوں کہ آپ اہم مقابلوں کے مقابلے میں کیسے کھڑے ہیں۔ بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کے ذریعہ تیار کیا گیا، BCG میٹرکس ایک ورسٹائل، جنگ کا آزمودہ آلہ ہے جو بازار کی مقابلہ آور محیط کو پلاٹ کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ گراف میں ہر فرم کی حیثیت کو ان کے بازاری حصہ اور بازاری نمو کے مطابق نمایاں کرتا ہے۔ (سلائیڈ 13)

وہ کمپنیاں جن کا بازاری حصہ اور نمو دونوں زیادہ ہوتی ہیں، انہیں ستارے کہا جاتا ہے۔ یہ عموماً سب سے کامیاب کھلاڑی ہوتے ہیں۔ تو اگر آپ کے مقابلے میں ایسے کھلاڑی ہیں تو ان کی بنیادی صلاحیتوں کے لئے محتاط رہیں۔ لیکن اگر آپ ایک زیادہ مخصوص آڈیئنس کو ہدف بنانا چاہتے ہیں؟ اس صورت میں، ان مقابلوں کے لئے آنکھ رکھیں جن کا بازاری حصہ کم ہوتا ہے لیکن نمو زیادہ ہوتی ہے۔ یہ سوال نشان کھلاڑی بہت سے صارفین کو ہدف نہیں کرتے ہوں گے، لیکن ان کی پیشکش کی یکتائی انہیں واقعی الگ کر سکتی ہے اور نمو کو تیز کر سکتی ہے۔

ڈرائیورز بنام روکنے والے

ہر صنعت میں، وہ میکرو عوامل ہوتے ہیں جو آپ کی نمو کی حکمت عملی کو یا تو مدد کریں گے یا روکیں گے۔ یہ آپ پر منحصر ہے کہ آپ انہیں اپنے فائدے کے لئے استعمال کریں، یا ان کے مضر اثرات کو کم کریں۔اس ڈرائیورز اور انہیبٹرز کی تقابل میں موجود اشیاء آپ کے لئے ترمیم کرنے اور حقیقی زندگی میں وقوع پذیر ہونے پر چیک کرنے کے لئے ہیں۔ (سلائیڈ 8)

مارکیٹ ڈرائیورز، جنہیں ٹیلونڈز بھی کہا جاتا ہے، وہ مساعد حالات ہوتے ہیں جو آپ کی حکمت عملی کی جانب دھکیلتے ہیں۔ مارکیٹ انہیبٹرز، یا ہیڈونڈز، ممکنہ رکاوٹ ہوتی ہیں جو آپ کی کوششوں کو سست یا بے راہ کر سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کی کمپنی الیکٹرک کاریں بناتی ہے، تو ایک ٹیلونڈ حکومت کی زیادہ سبسڈی ہو سکتی ہے؛ جبکہ ایک ہیڈونڈ سپلائی چین کی غیر مستحکم صورتحال ہو سکتی ہے۔

نمو کے علاقے

ایک بڑھتے ہوئے ڈیجیٹائز ہونے والی دنیا میں، یہ اب کبھی سے زیادہ ممکن ہو گیا ہے کہ کاروباری پیشکشوں کو نئے علاقے میں پھیلایا جائے۔ اس نمو کے علاقوں کے نقشے کا استعمال کریں تاکہ آپ کو بتایا جا سکے کہ کون سی جگہوں میں سب سے زیادہ نمو کی صلاحیت ہے۔ عموماً، یہ وہ علاقے ہوتے ہیں جو غیر پورے ہونے والے صارفین کی ضروریات کے لئے تقاضے میں واضح اضافہ ظاہر کرتے ہیں۔ (سلائیڈ 6)

مان لیں کہ آپ ایک ڈیجیٹل بینک ہیں جو جنوبی امریکہ میں بینک کے بغیر آبادی میں داخل ہونا چاہتے ہیں۔ دائیں طرف، فنٹیک انڈسٹری کی سال بہ سال نمو کو پلاٹ کریں۔ پھر اس نمبر کو توڑیں تاکہ دیکھا جا سکے کہ اس نمو کا کتنا حصہ آپ کے نظر میں رہنے والے علاقوں سے آتا ہے۔ کیا ڈیٹا آپ کے مفروضے کی تصدیق کرتا ہے؟

مقابلتی خفیہ معلومات

BCG میٹرکس کی طرح، مقابلتی خفیہ معلومات کی میز کا استعمال آپ کی کمپنی کو مقابلہ کرنے والوں کے مقابلے میں اہم میٹرکس پر کیسے دیکھا جا سکتا ہے۔ہمیشہ کی طرح، آپ ان اہم میٹرکس کو ترمیم کرسکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کی کامیابی کے لئے سب سے زیادہ اہم ہوتے ہیں۔ اسکورز کو بھی ترتیب دیا جاسکتا ہے۔ ایک نظر میں، حرارتی نقشہ کی تصویری ترسیل آپ کی کمپنی کو وہ علاقے آسانی سے سمجھنے میں مدد دیتی ہے جسے آپ کو فائدہ اٹھانا چاہئے۔ اس مثال میں، مصنوعات کی کوالٹی آپ کا سب سے بڑا ممیز ہے۔ تو اسے اپنی قدر کا مقام بنانے کے لئے استعمال کریں۔ (سلائیڈ 12)

مارکیٹ سیگمنٹیشن

صحیح لوگوں کے لئے صحیح مصنوعات بنانا مصنوعات-مارکیٹ فٹ کے لئے ضروری ہے۔ تو آپ کے مصنوعات کو کون استعمال کررہا ہے اور وہ کیسے سوچتے ہیں اور عمل کرتے ہیں، اس پر نظر رکھیں۔ مارکیٹ سیگمنٹیشن ٹول کو آپ کے ہدف صارفین کی تفصیل کرنے اور نتائج کو خوبصورتی سے پلان کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے۔

مارکیٹ کی نشوونما کی پیشگوئی

زیادہ وسیع نقطہ نظر میں، صنعت کی پیشگوئیاں کسی بھی مارکیٹ تحقیق کا اہم حصہ ہیں۔یہ آپ کو اپنی کمپنی کو بازار کی مجموعی راہ کے سیاق و سباق میں رکھنے کی اجازت دیتا ہے۔ اس مارکیٹ گروتھ فوریکاسٹ سلائیڈ پر، بار چارٹ حقیقت پسندانہ ڈیٹا کو فہرست بند کرتا ہے تاکہ ثابت کیا جا سکے کہ آپ کی بڑھتی ہوئی شعبوں کے بارے میں ابتدائی گمان تحقیق کے قابل ہے۔ (سلائیڈ 7)

اس مثال میں، عمودی باروں کا نمائندہ مارکیٹ کی بڑھتی ہوئی چھوٹے چھوٹے وقفوں پر ہوتی ہے۔ اور ہر رنگ کی سایہ داری اس شعبے میں ایک مصنوعات یا خدمات کی قسم کا نمائندہ ہوتی ہے۔ اس اوزار کا استعمال کریں تاکہ آپ صنعت کے ڈیٹا کو شعبہ بہ شعبہ نقشہ بنا سکیں، تاکہ آپ ہوشیار مصنوعات کی تجویز کر سکیں - اور باقی ٹیم کو آپ کے خیال کا سمرتھن کرنے کے لئے حاصل کریں۔

لائکرٹ سکیل

سروے اور سوال نامے آمدنی کے جذبات کو جمع کرنے کا عمومی طریقہ ہیں۔ سروے کے جوابات کو ترتیب دینے اور پلاٹ کرنے کے لئے لائکرٹ سکیل کا استعمال کریں۔ ہر سوال کے لئے، مجموعی گاہک جوابات کو ایک سکور مختص کیا جاتا ہے۔ سکور جتنا زیادہ ہوگا اوسط جذبات بہتر ہوں گے۔ (سلائیڈ 25)

مزید، جب آپ کے پاس نمونہ کا حجم کافی بڑا ہو، تو سروے کے جوابات کو توڑ کر دیکھیں کہ کتنے لوگوں نے کیا جواب دیا۔ مثال کے طور پر، اگر تصویر کا چکر لگانا مختلف زاویوں سے مصنوعات کو دیکھنے کے لئے مفید ہے، تو زیادہ سے زیادہ جواب دہندگان نے نہایت مثبت طور پر جواب دیا۔