Strategi för varumärkespositionering

Sammanfattning

Varför kommer vissa varumärken först i kundens sinne? Nedan förklarar vi vad varumärkespositionering är, hur man använder det för att skilja sig från konkurrenter, hur man anpassar vår mall för att förbättra dina varumärkesstrategier, och om du läser till slutet, kommer du att lära dig hur Amazon använde varumärkespositionering för att slå marknaden. Det är viktigt att vara nummer ett i konsumentens sinne för att få en stor marknadsandel och utveckla en hållbar verksamhet. Till exempel, om du frågar en konsument att nämna en energidryck, skulle Red Bull förmodligen sägas först. Om du ber dem att nämna ett varumärke för näsdukar, kommer Kleenex att komma i åtanke. Och om du ber dem att nämna en idrottssko, skulle Nike eller Adidas förmodligen sägas före något annat.

Företag som gör varumärkespositionering bra har identifierat kundens behov, önskemål och smärtor, och sedan skapat unika värdeerbjudanden runt dessa punkter. Vi har skapat en anpassningsbar mall som har alla verktyg för att hjälpa till att utveckla dina egna varumärkesstrategier, såsom varumärkesanpassning, strategikanvas, varumärkespositioneringsmodell och varumärkeshälsovärdering. Här är en nedbrytning av hur dessa verktyg kan användas för att positionera ditt varumärke först i konsumenternas sinne.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategi för varumärkespositionering' presentation — 15 slides

Strategi för varumärkespositionering

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Höjdpunkter från presentationen

En varumärkespositioneringsmodell definierar dina konkurrensfördelar, publikens behov, försvarbara styrkor och kärnvarumärkesvärden.(Bild 3)

Använd varumärkesperceptionsdiagram för att plotta hur ditt företags varumärke positionerar sig mot konkurrenter, särskilt när det gäller pris och kvalitet. (Bild 7)

När du har en solid förståelse för din varumärkesposition, fortsätt varumärkeshanteringsprocessen för att planera och implementera nya program, mäta prestanda och upprätthålla varumärkeskapital. (Bild 12-14)

Resultat

Tänk på de starkaste varumärkena du känner till: från Apple till Tesla till Nike. Varje varumärke kan ta ut ett premium eftersom deras varumärke är synonymt med kvalitet. Med en stark varumärkesbild och trovärdighet kan högre priser motiveras.

Med en oklar varumärkespositionering kommer dina potentiella kunder inte att veta om de ska köpa från dig över dina konkurrenter. Å andra sidan skapar framgångsrik positionering bredare varumärkesmedvetenhet, kommunicerar kärnvärden bättre och möjliggör högre kundlojalitet. Konkurrenter kan erbjuda liknande tjänster till jämförbara priser, men de kan inte kopiera ditt varumärke.

Tillämpning

Varumärkesanpassning

För att börja, bestäm hur din varumärkesstrategi stämmer överens med dina marknadsförings- och meddelandeststrategier. I denna visualisering är din meddelandeststrategi i botten av pyramiden och din varumärkesstrategi är på toppen.I mitten ligger din marknadsföringsstrategi, som inkluderar marknadsföringskanaler och segment att rikta in sig på. Alla tre strategier bör vara anpassade, eller gifta, runt en tydlig varumärkesvision. Vänster sida visar varje strategis genomsnittliga tidsram. Till exempel brukar budskapsstrategi vanligtvis anpassas till årliga mål, men den kan justeras kvartalsvis när prioriteringar ändras. Varumärkesstrategi, å andra sidan, bör förbli konsekvent från år till år. *Håll ut till slutet och vi kommer att visa dig hur Amazon använde varumärkesanpassning för att bygga ett stenhårt varumärke.* (Bild 2)

Strategiduk

En strategiduk hjälper till att definiera ditt syfte samt dina varumärkesattribut. Använd de tre nedersta raderna för intern kommunikation, som ditt företags värdeproposition, dina affärsprioriteringar och hur dessa prioriteringar påverkar intressenter. Låt oss säga att du vill utveckla en fintech-produkt, specifikt en detaljhandelsinvesteringsapp. Ditt syfte är att skapa en källa till förmögenhetsskapande för detaljhandelsinvesterare. Dina varumärkesattribut är att du är innovativ, teknikdriven, empatisk och lämnar ett intryck på dina kunder på grund av den förmögenhet du hjälper dem att uppnå. Du positionerar dig sedan som "en ledare inom finansiell teknologi" som tillhandahåller "genombrott och lättanvända digitala produkter" som "ger detaljhandelsinvesterare makt." (Bild 4)

Varumärkespositioneringsduk

Du kan bryta ner skapandet av ditt företags varumärkespositioneringsuttalande ännu mer. Varumärkespositioneringsduken använder en lätt att följa formel för att skapa ett kraftfullt varumärkesmeddelande. I den översta delen, fyll i din målgrupp och det problem som ditt företags lösning syftar till att lösa. Definiera hur det skiljer sig från dina konkurrenter på grund av din konkurrensfördel och ge kunderna en anledning att tro på din mission. Under den översta delen finns utrymme att utveckla mer på var och en av de ovanstående ämnena. Du kan börja med den nedre delen först, lista ut alla dina idéer, sedan förfina varje kategori till sin kärna för att fylla i den översta delen. Alternativt, börja på toppen för att ge djupare analys för dina teammedlemmars och externa intressenters fördel. (Bild 16)

Varumärkespositioneringsmodell

En varumärkespositioneringsmodell kan hjälpa till att formulera ditt företags budskap. Denna modell följer Varför, Vem, Hur, Vad och När/Var-modellen. Börja med syftet, eller Varför. I vårt exempel på en fintech-produkt är ditt syfte att generera rikedom för detaljhandelsinvesterare. Definiera sedan dina värderingar. Detta är Vem i din organisation och vem den är för. Du vill ge detaljhandelsinvesterare makt eftersom du ser möjlighet och värde i finansiell frihet i stor skala.Processen är Hur bakom hur din organisation fungerar och dess funktioner. Vad är sedan specifikationerna bakom din produkt. I det här fallet, din app och dess provisionfria affärer, robo-rådgivare och utbildningsresurser. Slutligen, När och Var fungerar som infrastrukturen för din organisation och hur den fungerar på daglig basis.

När ett företag definierar sin varumärkespositioneringsstrategi är det viktigt att vara medveten om överlappningen mellan vad konsumenterna vill ha, vad varumärket gör bäst och vad konkurrenterna gör. Den vinnande zonen är där varumärkets unika värde som skiljer det från konkurrensen överensstämmer med vad kunderna vill ha. Det är här nya varumärken bör positioneras. (Bild 8)

Varumärkets strategiska mål

När du skapar din varumärkesposition bör du sträva efter att uppnå tre strategiska mål: 1) du vill uppnå relevans med din publik, 2) du vill differentiera dig från konkurrensen, och 3) du vill etablera trovärdighet som ett betrodd varumärke. Detta diagram hjälper till att bestämma ditt företags motivationskraft att övertyga kunder över din konkurrens över dessa tre faktorer. Ju högre ditt företag poängsätter på både konkurrensdifferentiering och kundrelevans, desto mer framgångsrik kommer du att vara.

I det här fallet, låt oss säga att din fintech-app är Företag C.Du lyckades framgångsrikt kommunicera vad som särskiljer ditt varumärke, och nu är det mycket längre fram på konkurrensdifferentiering. Det innebär att även om din organisation är något mindre relevant för dina målkunder jämfört med din tuffaste konkurrens (Företag B), kan du vara i en starkare position att motivera kunder att konvertera när du ökar relevansen. För jämförelse ligger Företag A långt efter på båda faktorerna och har därför en mycket mindre säker varumärkesposition. (Bild 6)

Varumärkespositioneringsprocess och strategi

För att komma fram till din varumärkespositionering, förstå först alla intressenters behov och önskemål. Detta är en intern analys av vad du, ditt team och dina investerare vill uppnå. Använd sedan möjlighetsmodellering för att klargöra naturen av din marknadsmöjlighet. Därifrån kan du gå vidare och bygga din varumärkesplattform och varumärkesidentitet. Slutligen, bygg varumärkesarkitekturen runt din organisation. Genomför kontinuerlig utvärdering och utveckling för att mäta hur effektiv din varumärkespositionering är och om den behöver ompositioneras för att nå fler kunder och bättre växa ditt företag. (Bild 9)

När du sätter igång att definiera din varumärkespositioneringsstrategi, var medveten om överlappningen mellan vad konsumenterna vill ha, vad ditt varumärke gör bäst, och vad din konkurrent gör bäst.Förlorarzonen är där kunderna vill ha det som din konkurrent gör bäst. Detta är inte ett område som är värt att tävla i, eftersom du kommer att förlora varje gång. Dumma zonen är där din konkurrens gör bäst och också vad du gör bäst. Men denna konkurrenskamp intresserar inte konsumenten. Vinnarzonen är där ditt varumärke gör bäst är vad dina kunder vill ha. Detta är där du vill positionera dig själv.

Men när du når toppen av din bransch kan du också komma in i riskzonen, vilket är där du når en dödpunkt med din konkurrens och varje hård kamp blir en utmaning att vinna. För att vinna i denna zon måste du antingen vara snabb eller den första. Du behöver inte nödvändigtvis vara bättre eftersom du redan är bäst i din bransch. Innovation och emotionell koppling kan vara några sätt att hjälpa dig att sticka ut. (Bild 10)

Varumärkeshälsa

Det sista steget är att periodiskt utvärdera ditt varumärkes hälsa. Detta diagram delar upp varumärkeshälsa i tre huvudkategorier: Medvetenhet och användning, varumärkespositionering och varumärkesleverans. Dessa sektioner delas sedan upp i mindre komponenter som kan rankas och poängsättas. Varje underkategori kan vara olika baserat på din situation, så känn dig fri att redigera dessa för att passa din affärsmodell.Alla komponenter summeras sedan och medelvärderas för att få ett övergripande betyg på varumärkeshälsan. Placera ditt övergripande betyg i mitten och varje enskild komponents betyg på sidan. Ett betyg på 80+ kvalificerar som god varumärkeshälsa, medan ett betyg mellan 70-79 är genomsnittligt, och sjunker därifrån.

Låt oss säga att du hittar ditt övergripande betyg i genomsnittsområdet. Analysera varje komponentbetyg för att se var du saknar och kan förbättra. I fallet med din app har din varumärkespositionering den lägsta procentandelen av de tre huvudkategorierna. Det verkar som att ditt varumärke inte heller ses som tillräckligt differentierat från andra företag på marknaden. Denna aspekt kan justeras genom en revision av din varumärkesposition för att fokusera på vad som gör dig annorlunda från konkurrensen. Till skillnad från andra detaljhandelsinvesteringsappar kanske du prioriterar personligt dataägande, gemenskapsvärden och resurser för finansiell läskunnighet i appen. Nu vet du att du behöver kommunicera dessa aspekter starkare i din varumärkesposition och ditt budskap för att sticka ut mer för konsumenterna. (Bild 18)

Amazons varumärkespositioneringsstrategi

För de flesta startups är det bästa sättet att lyckas att identifiera ett särskilt behov och fokusera på en nischmarknad. Ju mindre segmentet är, desto lättare är det för företaget att uppfylla kundens behov och dominera den marknaden. Det är precis den strategi Amazon tog när det startade 1994.Jeff Bezos hade ursprungligen en idé om en "allt-i-ett-butik" på internet, men han visste att det inte var en praktisk vision, åtminstone inte från början. Så för att positionera sitt varumärke i konsumenternas sinne, bestämde han sig för att fokusera på en nischmarknad istället. Han landade på böcker, vilket var en industri värd 10 miljarder dollar vid den tiden.

När Amazon sålde böcker online, hittade det sätt att etablera sitt unika värde i människors sinne. Detta var ett viktigt steg i att skapa en hållbar konkurrensfördel. Dess officiella varumärkespositioneringsstrategi var extraordinär bekvämlighet, omedelbar tillgång och omfattande urval. Med tiden visste Bezos att hans företag behövde ett ytterligare nyckelvärde för att skilja sig från konkurrensen: Låga priser.

Bezos citeras med att ha sagt, "Jag ville inte upprepa Steve Jobs misstag - att prissätta iPhone på ett sätt som var så fantastiskt lönsamt att smartphonemarknaden blev en magnet för konkurrens." Med fokus på låga priser trodde han att han kunde överträffa konkurrensen och locka fler kunder. Istället för kortsiktiga, höga vinstmarginaler, bestämde han sig för att spela det långa spelet och positionera sitt varumärke som en lågkostnads-, högvärdeplattform.

Om du vill positionera ditt varumärke bättre för dina kunder som Amazon, då behöver du denna presentation. Ladda ner Strategi för varumärkespositionering mallen för fler bilder om varumärkesframgång, varumärkes perceptuella karta, varumärkes positioneringsuttalande, plus många fler för att spara tid och timmar av arbete.