경쟁 상황 분석 (Part 2)

개요

경쟁 우위를 얻는 것은 어렵지만, 그 우위를 유지하는 것은 더 어렵습니다. 그래서 광범위한 분석과 전략이 성공의 핵심입니다. 우리의 경쟁 상황 분석 (Part 2) 프레젠테이션은 시장에서의 위치를 평가하고, 경쟁사와 어떻게 비교되는지 이해하고, 가장 중요한 목표를 선정하여 효과적인 로드맵을 만드는 데 도움을 줍니다.

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슬라이드 하이라이트

이 슬라이드를 사용하여 주요 경쟁사를 나열하고 논의하세요. 그들에 대한 중요한 정보, 예를 들어 그들이 어떤 종류의 경쟁사인지(직접 또는 간접), 그들의 포지셔닝, 가격, 강점과 약점 등을 반드시 포함하세요.

이 슬라이드를 통해 경쟁 우위를 향상시킬 수 있는 영역을 전달하세요. 이에는 기업 문화, 미충족 니치 식별, 독특한 가치 제안 설정, 이상적인 고객 DNA 식별 등이 포함됩니다.

응용

미국 소기업 행정부(SBA)는 다음과 같이 말합니다: "시장 조사는 비즈니스를 위한 고객을 찾는 데 도움이 됩니다. 경쟁 분석은 비즈니스를 독특하게 만드는 데 도움이 됩니다." 비즈니스의 경쟁 우위를 찾기 위해, SBA는 두 가지를 결합하는 것을 권장합니다.

시장 조사를 통해 고객 찾기 - 인구 통계 정보를 수집하여 고객 성장의 기회와 제한 사항을 발견합니다(예: 나이, 소득, 가족 및 관심사에 대한 데이터). 그런 다음 다음 질문에 답하여 시장에 대한 좋은 이해를 얻으십시오: 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 욕구가 있습니까? 귀하의 제안에 관심이 있는 사람들은 얼마나 됩니까? 소득 범위와 고용률은 어떻게 됩니까? 고객들은 어디에 살고, 귀하의 사업은 어디까지 도달할 수 있습니까? 이미 소비자에게 제공되는 유사한 옵션은 얼마나 됩니까? 잠재 고객들은 이러한 대안에 얼마를 지불합니까? 직접 조사를 위해 사용할 수 있는 방법은 설문 조사, 설문지, 포커스 그룹 및 심층 인터뷰입니다.

경쟁 분석을 통해 시장 우위 찾기 - 경쟁 환경의 다음 특성을 평가합니다: 시장 점유율, 강점과 약점, 시장 진입의 기회 창, 대상 시장의 경쟁자에 대한 중요성, 시장 진입을 방해할 수 있는 제한 사항, 그리고 성공에 영향을 미칠 수 있는 간접 경쟁자. 산업별로 경쟁 분석을 차별화하고, 경쟁 수준, 새로운 경쟁자 또는 서비스의 위협, 공급자와 고객의 가격에 미치는 영향을 고려하십시오.

전문가의 조언

경쟁 우위를 얻는 것은 어렵습니다. 왜냐하면 대부분의 판매와 피치는 보통 "조용하지만 치명적인 대안인 현상유지에 의해 좌절되기 때문입니다." 그러나 이것은 결코 상황이 절망적이라는 의미는 아닙니다. 좋은 싸움을 벌일 수 있는 방법이 있습니다. "경쟁자를 받아들이고 인정하는 것이 가장 좋은 시작이며, 이것은 큰 도움이 됩니다," 벤처 캐피탈리스트인 마이클 스머클로가 포브스에 기고한 글에서 이렇게 씁니다. 이렇게 함으로써, 스머클로는 주장합니다, 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다:

1. 당신의 제품이나 서비스는 완전히 새로운 빛으로 보여질 것입니다 - 현상유지를 받아들이는 것은 기업가와 비즈니스 매니저들에게 모든 스토리텔링의 측면을 다시 생각하게 합니다. "이 인정만으로도," 스머클로는 말합니다, "이전에 경험한 것과는 완전히 다른 토론을 촉발할 것이며, 이것은 당신을 다른 모든 피치들과 구별시킬 것입니다."

2. 당신은 전략적 위치를 완전히 새로운 빛으로 보게 될 것입니다 - 현상유지를 당신의 이야기에 통합하면, 당신의 사업의 모든 부분: 펀드레이징, 마케팅, 판매 및 전략이 대안을 처리하기 위해 수정이 필요하다는 것이 분명해집니다. 사실, 이 단계는 당신이 제품이나 비즈니스 모델을 완전히 다시 생각하거나 변경하도록 강요할 수 있습니다.스머클로는 말합니다: "이것이 어렵게 들릴 수 있지만, 이것은 대안에 비해 훨씬 쉽고 비용 효율적인 연습입니다: 관심이 떨어져서 천천히 죽어가는 것."

3. 당신의 시장 진출 전략은 결코 같지 않을 것입니다 - 상태를 유지하기 위한 메시지가 변경되면, 당신은 잠재적인 경쟁을 극복하기 위한 새로운 전략이 필요할 것입니다. 당신의 가치 제안은 스트레스 테스트를 받고 더욱 구체적이고 정확하게 만들어질 것입니다 "F/U/D" (두려움/불확실성/의심), ROI 계산에서 더욱 상세하게, 또는 당신의 솔루션을 구매/투자하는 것에서 극단적으로 긍정적인 결과를 요구할 수 있습니다. "무엇이든," 스머클로는 말합니다, "가치 제안의 일부 회색 부분이 강제로 제거되고, 이것은 당신의 제안을 잠재 고객에게 훨씬 더 구체적이고 선명하게 만들 것입니다."