مقابلہ آتی چھتری تجزیہ (حصہ 2)

خلاصہ

مقابلہ آتی ہے مگر مقابلہ برقرار رکھنا اور بھی مشکل ہے۔ یہی وجہ ہے کہ تجزیہ اور حکمت عملی کامیابی کے لئے اہم ہیں۔ ہماری مقابلہ آتی چھتری تجزیہ (حصہ 2) پیشکش آپ کو بازار میں اپنی جگہ کا تشخیص کرنے، سمجھنے کے لئے اجازت دیتی ہے کہ آپ مقابلہ کیسے کرتے ہیں اور سب سے اہم مقاصد پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تاکہ ایک مؤثر روڈ میپ تیار کیا جا سکے۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'مقابلہ آتی چھتری تجزیہ (حصہ 2)' presentation — 27 slides

مقابلہ آتی چھتری تجزیہ (حصہ 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی خصوصیات

اس سلائیڈ کا استعمال کریں اور اپنے ہمسر مقابلہ کرنے والوں کی فہرست بنائیں اور ان پر بحث کریں۔ یقینی بنائیں کہ آپ ان کے بارے میں ضروری معلومات شامل کریں، جیسے کہ وہ کس قسم کے مقابلہ کرنے والے ہیں (براہ راست یا غیر براہ راست)، ان کی پوزیشننگ، قیمتیں، طاقتیں اور کمزوریاں۔

اس سلائیڈ کے ساتھ، مقابلہ کی بہتری کے لئے علاقوں کو مواصلت کریں۔ یہ شامل ہیں کارپوریٹ کلچر، نادیدہ شعبوں کی شناخت، یونیک ویلیو پروپوزیشن کی تشکیل اور آپ کے مثالی گاہک DNA کی شناخت۔

اطلاق

U.S. Small Business Administration (SBA) کہتی ہے: "مارکیٹ ریسرچ آپ کو اپنے کاروبار کے لئے گاہکوں کی تلاش میں مدد دیتی ہے۔ مقابلہ کا تجزیہ آپ کو اپنے کاروبار کو یونیک بنانے میں مدد دیتا ہے۔" اپنے کاروبار کے لئے مقابلہ کی بہتری تلاش کرنے کے لئے، SBA دونوں کو ملا کر استعمال کرنے کی تجویز دیتی ہے۔

مارکیٹ ریسرچ کا استعمال کرکے گاہکوں کی تلاش - مواقع اور مشتری کی ترقی کی حدود کا تعین کرنے کے لئے معاشرتی معلومات جمع کریں (مثالیں: عمر، آمدنی، خاندان اور دلچسپیوں کے بارے میں ڈیٹا)۔ پھر اپنے بازار کی اچھی سمجھ حاصل کرنے کے لئے ان سوالات کا جواب دیں: کیا آپ کی مصنوعات یا خدمات کی خواہش ہے؟ آپ کی پیشکش میں کتنے لوگ دلچسپی رکھتے ہیں؟ آمدنی کی رینج اور روزگار کی شرح کیا ہے؟ آپ کے مشتری کہاں رہتے ہیں اور آپ کا کاروبار کہاں پہنچ سکتا ہے؟ صارفین کے لئے پہلے سے کتنے مشابہ اختیارات موجود ہیں؟ ممکنہ مشتری ان متبادلوں کے لئے کیا ادائیگی کرتے ہیں؟ آپ براہ راست تحقیق کرنے کے لئے جو طریقے استعمال کر سکتے ہیں وہ ہیں سروے، سوال نامے، فوکس گروپس اور گہرے انٹرویوز۔

مارکیٹ کا فوائد حاصل کرنے کے لئے مقابلتی تجزیہ کا استعمال - مقابلتی ماحول کی مندرجہ ذیل خصوصیات کا تشخیص کریں: مارکیٹ کا حصہ، طاقتیں اور کمزوریاں، آپ کا موقع برائے مارکیٹ میں داخل ہونے کا، آپ کے ہدف بازار کی اہمیت آپ کے مقابلین کے لئے، وہ حدود جو آپ کو بازار میں داخل ہونے سے روک سکتی ہیں اور غیر براہ راست مقابلہ کرنے والے جو آپ کی کامیابی پر اثر ڈال سکتے ہیں۔ اپنے مقابلتی تجزیے کو صنعت کے حساب سے مختلف بنانے کی یقینی بنائیں، مد نظر رکھتے ہوئے مقابلہ کی سطح، نئے مقابلین یا خدمات کی دھمکی، اور فراہم کنندگان اور مشتریوں کے اثر کا خیال رکھیں۔

ماہر مشورہ

مقابلہ کرنے میں بہتری حاصل کرنا مشکل ہوتا ہے کیونکہ بیشتر فروخت اور پیشکشیں عموماً "خاموش لیکن مہلک متبادل: حالت قائمہ۔" لیکن یہ طبعی نہیں ہے کہ صورتحال بے امید ہے۔ اچھی مقابلہ کرنے کے طریقے موجود ہیں۔ "مقابلہ کرنے والے کو قبول کرنا اور تسلیم کرنا بہترین مقام ہے، اور یہ بہت دور تک جاتا ہے،" فوربس کے لئے اپنے مضمون میں وینچر کیپیٹلسٹ، مائیکل سمرکلو، لکھتے ہیں۔ ایسا کرنے سے، سمرکلو کا دعویٰ ہے، آپ کو مندرجہ ذیل حاصل ہوگا:

1. آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بالکل نئے طریقے سے دیکھا جائے گا - حالت قائمہ کو قبول کرنا کاروباری منتظمین اور کاروباری منتظمین کو تمام کہانی سنانے کے پہلووں کو دوبارہ سوچنے پر مجبور کرتا ہے۔ "یہ تسلیم خود،" سمرکلو کہتے ہیں، "پہلے سے تجربہ کردہ (بھی گاہک یا سرمایہ کار کے ساتھ) سے مختلف بحث شروع کرے گی، اور آپ کو تمام دیگر پیشکشوں سے الگ کرے گی۔"

2. آپ کو اپنی حکمت عملی مقام کو بالکل نئے طریقے سے دیکھا جائے گا - جب آپ حالت قائمہ کو اپنی کہانی میں شامل کرتے ہیں، تو یہ واضح ہوتا ہے کہ آپ کے کاروبار کے تمام حصے: فنڈ ریزنگ، مارکیٹنگ، فروخت اور حکمت عملی کو متبادل کو تسلیم کرنے کے لئے ترمیم کی ضرورت ہوگی۔ دراصل، یہ قدم آپ کو اپنی مصنوعات یا کاروباری ماڈل کو دوبارہ سوچنے یا تبدیل کرنے پر مجبور کر سکتا ہے۔سمیرکلو کہتے ہیں: "جبکہ یہ خوفناک لگتا ہے، یہ مقابلے میں بہت زیادہ آسان اور کم لاگت کا عمل ہوتا ہے: بے دلی کی طویل، آہستہ موت."

3. آپ کی بازار میں لانے کی حکمت عملی کبھی بھی ویسی نہیں ہوگی – جب آپ کا پیغام برائے حالتِ موجودہ تبدیل ہوتا ہے، آپ کو اپنے ممکنہ مقابلے کو شکست دینے کے لئے نئی حکمت عملی کی ضرورت ہوگی۔ آپ کا قدر دانی کا دعویٰ زور آزمائی اور مزید خاص بنانے کے لئے چلایا جائے گا اور یہ ہو سکتا ہے کہ یہ زیادہ بالکل "F/U/D" (خوف/غیر یقینی/شک)، ROI کی حساب کتاب میں زیادہ تفصیلی یا آپ کے حل کو خریدنے/سرمایہ کاری کرنے سے شدید مثبت نتائج کی ضرورت ہو۔ "جو بھی ہو،" سمیرکلو کہتے ہیں، "قدر دانی کے دعوے سے کچھ گرے رنگ کو مجبور کر دیا جائے گا اور یہ آپ کے پروسپیکٹس کو پیش کرنے کے لئے آپ کا پچھلا بہت زیادہ خاص اور تیز بنا دے گا۔"