Стратегическое партнерство

Синопсис

80% лидеров ищут стратегические партнерства, но почему только 65% находят успешные? Используйте нашу Стратегическое партнерство презентацию для формирования взаимовыгодных отношений, которые стимулируют рост. Узнайте лучшие практики для инноваций на протяжении всего жизненного цикла партнерства. Оцените потенциал партнерства и взвесьте преимущества против риска. Главное, избегайте неудач и стройте партнерства, которые продолжаются для долгосрочного воздействия.

download

Download 5 out of 15 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Enter your email business to download and customize this presentation for free

Download

OR

OR

file_save

Download full presentation

Стратегическое партнерство

+39 more templates per quarter

$117

Quarterly

Subscribe

Основные моменты слайдов

Отслеживайте прогресс деятельности партнерства и разрабатывайте меры успеха, основанные на результатах. (Слайд 4)

Ассоциация потенциального риска определяет и рассчитывает ценность партнерства против потенциального риска. (Слайд 8)

Матрица оценки сравнивает различные варианты партнерства друг с другом, чтобы выбрать больше организационного участия, лучшую синергию бренда или привлечь больше клиентов. (Слайд 12)

Результат

Согласно McKinsey, большинство стратегических партнерств терпят неудачу из-за отсутствия у партнеров фокуса на областях, где наибольшая ценность подвержена риску. Для успеха партнерствам необходимо совпадение целей, эффективное управление, взаимная выгода и независимость.

Будь то организации необходимо исследовать и найти подходящего партнера, превратить начальное партнерство в долгосрочные отношения или поддерживать существующее партнерство активным и взаимно выгодным, эта презентация предоставляет дорожную карту к успеху вашего партнерства.

Применение

Введение

Правильные стратегические партнерства используются ведущими брендами для расширения роста на новые рынки, компенсации слабостей или переизобретения себя. Kohl's сотрудничал с Amazon в 2020 году, чтобы обеспечить беззаботное возвращение товаров Amazon в универмаге. Взамен, Kohl's привлек 2 миллиона новых клиентов за год, продажи превысили прогнозы аналитиков. Другие, как Apple Pay и Mastercard, или Starbucks и Barnes & Noble, были интегрированы настолько бесшовно, что это стало повседневной нормой для клиентов. С другой стороны, неудачные партнерства могут превратиться в катастрофу. Как партнерства Staples и Office Depot или AOL и Time Warner. (Слайд 1)

Мотивация

Существует много мотивов для разработки стратегического партнерства. Организация может захотеть обеспечить новые знакомства и рекомендации клиентов, найти и использовать новые бизнес-возможности или построить взаимовыгодные отношения на долгосрочную перспективу.

Вы можете отредактировать и использовать этот слайд для демонстрации важности каждого отдельного компонента в контексте общей стратегической цели вашей команды.

Кроме того, этот слайд можно использовать как инструмент отслеживания прогресса, чтобы определить, насколько продвинулось партнерство. Например, определила ли ваша организация правильные точки доступа к партнерским группам и, если да, насколько вы продвинулись в стадии исследования? Понимаете ли вы, где и как партнерство может принести пользу вашему бизнесу? Отредактируйте соответствующим образом, чтобы представить ключевым заинтересованным сторонам. (Слайд 2)

Хорошо согласованные компоненты

Для формирования успешного партнерства необходимо выполнить отдельные компоненты программы. Согласование этих компонентов с необходимыми для его успеха действиями является ключевым.

Например, допустим, вы руководите новой инициативой по партнерству. Вы работаете в успешной социальной сети, ориентированной на видео, и хотите формализовать партнерство с бизнес-ориентированной видеоплатформой для интеграции ее инструментов бэк-энд рекламы. Цель - привлечь владельцев малого бизнеса и облегчить им запуск спонсируемой рекламы на вашей платформе

Сначала вы разрабатываете свой план стратегического партнерства и оцениваете необходимые ресурсы. Затем определите связанные действия, которые необходимо выполнить, например, определите роль каждого партнера, определите ключевые стратегии вовлечения и установите, как вы будете оценивать успех.

Во-первых, инвестируйте в программу и согласуйте действия своего персонала. Это включает в себя распределение средств и разработку инструментов обучения, чтобы обе организации имели достаточно ресурсов для поощрения сотрудничества.

Важна культура сотрудничества, поэтому убедитесь, что поддержка и видимость программы предоставляются всем заинтересованным сторонам - будь то менеджеры, инвесторы, сотрудники или клиенты. Установите общий язык среди команд и продвигайте постоянное общение, чтобы все были в курсе дела.

Затем продвигайте программу с ключевыми предложениями ценности, которые согласуются с вашим партнером. В нашем примере обе компании хотят увеличить доходы от рекламы и облегчить пользователям получение прибыли от своего контента, будь они рекламодатели или создатели. Вы можете совместно разрабатывать маркетинговые материалы, которые работают в паре друг с другом.

Наконец, измеряйте свой прогресс и разрабатывайте методы оценки. Например, вы можете выбрать показатели эффективности взаимодействия пользователей на платформе и увеличение трафика рекламодателей для определения, является ли интеграция взаимно выгодной для рекламодателей и создателей. Если трафик рекламы увеличивается и доходы от рекламы растут, это будет хорошим знаком для обоих партнеров. Но если вовлеченность снижается и общий трафик уменьшается, это может быть плохо для пользовательского опыта вашей платформы, даже если рост рекламодателей приносит выгоду вашему партнеру.

Оценка

Процесс оценки должен начаться на этапе выбора партнера. Еще до того, как организация обязуется перед партнером, руководство должно задать вопросы о целях партнерства, о том, что каждый партнер может внести, и о том, как можно максимизировать ценность партнерства.

Учитывайте потребности бизнеса: будет ли партнерство способствовать укреплению лояльности клиентов, увеличению роста и доли рынка, увеличению прибыли или обеспечению большего доступа к каналам распределения?

С точки зрения стратегии, рассмотрите, имеют ли потенциальные партнеры сильную репутацию? Сравнимы ли их затраты и качество с вашими? Могут ли они обслуживать большую клиентскую базу? Хорошо ли согласованы их продукты и каналы?

И последнее, но не менее важное: поддержание. Для организаций, уже находящихся в партнерстве, полностью ли реализована ценность партнерства? Влияли ли какие-либо изменения на взаимный успех? Например, изменились ли экономические условия, спрос на рынке или регулятивная среда, препятствующие вашему успеху? (Слайд 5)

Жизненный цикл партнерства

Существует пять основных этапов жизненного цикла партнерства: инициация, формирование, рост, зрелость и переосмысление (или в менее обещающих случаях: упадок).

На этапе инициации создайте план и определите целевых партнеров.Разработайте совместную стратегию, уточните бизнес-предложения и предложите организацию и руководство альянса. Например, при интеграции наших инструментов для видеорекламы, определите, кто будет руководить проектом и как будет структурирована организационная иерархия. Поскольку план заключается в интеграции инструментов для использования на вашей платформе, вы, вероятно, будете руководителем проекта и будете координировать сотрудничество между командами разработчиков в каждой компании.

На стадии формирования начните партнерство и включите взаимодействие с заинтересованными сторонами. Здесь вы будете координировать командные встречи и сессии обратной связи с заинтересованными сторонами, руководством и тестовыми группами.

На стадии роста ваша задача - обеспечить людей, процессы и системы, стоящие за партнерством. Менеджер проекта будет управлять капиталом, удовлетворять потребности проекта с акцентом на рост ценности и создавать новые подходы по мере необходимости для расширения роста. В случае вашего видеопартнерства, здесь вы сосредоточитесь на маркетинге и продвижении ваших новых инструментов для привлечения внимания и привлечения рекламодателей. Каждый партнер будет проводить свой маркетинг и привлекать внимание для максимизации роста и потенциала ценности.

По мере зрелости партнерства обе стороны могут потребоваться улучшения. На этом этапе рост, вероятно, замедлится, и синергия между партнерами, надеемся, создаст уникальную культуру.Это также может быть стадией консолидации, где созданные ценности реинвестируются для улучшения альянса.

Наконец, на стадии переосмысления партнерство может потребовать переосмысления на следующий уровень или выделения в отдельную организацию. Скорее всего, это будет связано с снижением генерации ценности. Относительный интерес стратегических партнеров также может способствовать снижению, поскольку может наступить самодовольство или неспособность адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Оба партнера должны быть активными, чтобы переоценить или переосмыслить, и может потребоваться дополнительное обучение членов команды. В противном случае альянс следует закрыть, чтобы избежать ненужной игры в обвинения. (Слайд 9)

Выравнивание бизнеса

Правильное выравнивание бизнеса важно для успеха любого партнерства. Проанализируйте, подходит ли целевой рынок, конкурентная среда, сильные и слабые стороны, а также производительность обеих организаций. Если это так, оцените варианты развития по определенным критериям, таким как ресурсы, возможности или ROI с установленным сроком и управляемым уровнем риска. (Слайд 9)

Чек-лист

Чек-лист для эффективных партнерств упрощает поиск стратегического партнера. Руководство может оценить приоритеты партнерства, такие как синергия, общие интересы, взаимозависимость, дополнительная поддержка и общая ключевая компетенция, среди прочего.

Например, альянс можно рассматривать как добровольное партнерство с потенциальной добавленной стоимостью, которая превышает сумму вкладов отдельных участников. Также существует общий интерес обеих сторон, поэтому ресурсы могут быть направлены на проекты, которые обе стороны считают наиболее важными.

Однако, отсутствует взаимная зависимость или взаимоподдержка. В случае вашего партнерства по видеоплатформе, это может быть связано с тем, что обе стороны работают в схожей нише и не предлагают дополняющие друг друга услуги. И поскольку инструменты для видеорекламы будут размещены на одной платформе, а не на другой, риск и ответственность не распределяются равномерно.

Тем не менее, общие ключевые компетенции и взаимное уважение и доверие могут перевесить отсутствие эффективной коммуникации, поэтому, при условии, что эти негативные моменты будут устранены с помощью сильного лидерства, организационной структуры и четкой стратегии, это может оказаться плодотворным партнерством в долгосрочной перспективе. (Слайд 11)

Оценка

Когда компании необходимо сравнить и оценить несколько вариантов партнерства, матрица оценки партнерства является полезным инструментом для визуализации относительных сильных и слабых сторон каждого кандидата.(Слайд 12)

Для оценки успеха и неудач партнеры могут перечислить и измерить факторы, которые будут присутствовать при успехе, и факторы, которые будут отсутствовать при неудаче. Важно, чтобы обе стороны согласовали эти факторы до формирования партнерства, иначе они рискуют расходиться во мнениях из-за недопонимания и несоответствия ожиданий.

К некоторым факторам относятся согласование целей партнерства, эффективная внутренняя коммуникация, конструктивное управление, четко определенные KPI, план реструктуризации и развития партнерства со временем, а также определенные роли и обязанности.

Вы можете отредактировать этот слайд и поделиться им с потенциальными партнерами для согласования ожиданий. Обе стороны могут табулировать данные для оценки конкретных компонентов, которые для них наиболее критичны. (Слайд 13)

Модели партнерства

Вот некоторые модели партнерства, которые стоит рассмотреть.

Партнерства на основе отдельных задач - это одноразовые контракты. Обычно организация сотрудничает с несколькими поставщиками по базовой цене, основанной на объеме контракта. Это самая простая форма партнерства.

Партнерства на основе отношений обычно основаны на задачах, где компании имеют универсальный продукт и услугу и хотят расширить деятельность вокруг него. Это может быть отношение между поставщиком и дистрибьютором.

Предпочтительные партнерства - это договорные отношения с определенными рамками вокруг повторяющейся активности. Это может произойти, когда компания заключает партнерство с маркетинговым или рекламным агентством на повторяющейся или ежегодной основе. Это предпочтительное партнерство, потому что было установлено взаимное доверие, поэтому этот партнер становится предпочтительным выбором организации.

Отношения, основанные на альянсах, - это более эксклюзивные соглашения с более высокой степенью доверия и сотрудничества. Обычно это был бы альянс, который организация могла бы иметь с внешней IT или HR компанией, которая сосредоточена на добавленной стоимости, которая взаимно выгодна обеим сторонам.

Партнерства по совместному владению акциями - это когда две организации имеют общее совместное владение акциями друг в друге. Обычно долгосрочные по своей природе, эти партнерства формируются, когда две сущности разделяют общие цели, риски и награды.

Стратегические альянсы - это более высокие обязательства инвестиций с долгосрочной стратегической добавленной стоимостью. Высшее руководство обеих сторон демонстрирует высокий уровень вовлеченности и инвестиций.(Слайд 14)