市場調査

概要

新たなビジネスチャンスを引き寄せるために、市場のトレンドをどのように活用するか？この市場調査プレゼンテーションは、次の大きなアイデアにつながる可能性のある市場の洞察を整理、提示、評価するツールを提供します。

BCGマトリックス

あなたの組織が興味を持っている任意の市場において、主要な競争相手に対してどのように立っているかを知ることは重要です。ボストンコンサルティンググループによって開発されたBCGマトリックスは、市場の競争状況をプロットするための多目的で実戦検証済みのツールです。このグラフは、各企業の市場シェアと市場成長によるステータスを強調します。(スライド13)

市場シェアと成長率が高い企業はスターと呼ばれます。これらは最も成功しているプレーヤーであることが多いです。したがって、この範囲に落ちる競争相手がいる場合は、そのコア能力に注意を払ってください。しかし、もしもっとニッチな視聴者をターゲットにしたい場合はどうでしょうか？その場合、市場シェアは低いが成長率が高い競争相手に注意を払ってください。これらのクエスチョンマークプレーヤーは、多くの消費者をターゲットにしていないように見えるかもしれませんが、その提供物のユニークさが彼らを本当に際立たせ、成長を加速させることができます。

ドライバー対インヒビター

すべての業界には、成長戦略を助けるか、または妨げるマクロ要因が存在します。それらを自分の利益のために使用するか、またはその有害な影響を軽減するかはあなた次第です。このドライバーとインヒビターの比較の項目は、現実の世界で実際に発生するときに編集してチェックオフすることができます。(スライド8)

市場ドライバー、または追い風とも呼ばれるものは、戦略的な目標に向かって推進するのに有利な条件です。市場の阻害要因、または向かい風とも呼ばれるものは、努力を遅らせたり、脱線させる可能性のある障害物です。例えば、あなたの会社が電気自動車を製造している場合、追い風は高い政府の補助金であるかもしれません。一方、向かい風は供給チェーンが不安定であることが挙げられます。

成長地域

ますますデジタル化された世界では、新たな地域にビジネスの提供を拡大することが今まで以上に可能になっています。この成長地域マップを使用して、最も成長の可能性がある場所を強調表示します。これらは、未満足の顧客ニーズに対する需要の明確な上昇を示す地域であることが多いです。(スライド6)

例えば、あなたが南アメリカの未銀行化人口にアプローチしたいデジタルバンクだとしましょう。右側に、フィンテック業界の年間成長率をプロットします。次に、この数値を分解して、その成長があなたが狙っている地域からどの程度来ているかを見ます。データはあなたの仮定を検証していますか？

競争情報

BCGマトリックスと同様に、競争情報テーブルは、主要な指標であなたの会社が競争相手と比較してどのように位置づけられているかを見るために使用できます。いつものように、これらの主要な指標は、あなたのビジネスの成功に最も重要なものに基づいて編集することができます。スコアも調整可能です。一目で、ヒートマップの視覚化は、あなたの会社が活用すべき領域を簡単に把握することができます。この例では、製品の品質があなたの最大の差別化要素です。それを使ってあなたの価値を位置づけてください。(スライド12)

市場セグメンテーション

適切な製品を適切な人々に提供することは、製品と市場の適合性にとって重要です。だから、あなたの製品を誰が使っていて、彼らがどのように考え、行動するかを常に把握しておいてください。市場セグメンテーションツールは、あなたのターゲットユーザーベースを明確に区分し、結果をきちんとプロットするために使用できます。

市場成長予測

より広い視野で見ると、業界の予測は、あらゆる市場調査の重要な部分です。これにより、あなたの会社を市場全体の軌道の文脈に位置づけることができます。この市場成長予測スライドでは、棒グラフが実際のデータを列挙して、成長分野についてのあなたの初期の直感が探求する価値があることを証明します。(スライド7)

この例では、垂直の棒は時間の経過とともに市場の成長を表しています。そして、各色の陰影はそのセクター内の製品やサービスのカテゴリーを表しています。このツールを使って業界データをセクターごとにマッピングし、スマートな製品提案をすることができます。そして、あなたのアイデアをチーム全体がサポートするようになります。

リカートスケール

アンケートや質問紙は、顧客の感情を収集する一般的な方法です。アンケートの回答を整理し、プロットするためには、リカートスケールを使用します。各質問に対して、集団の顧客の回答がスコアに割り当てられます。スコアが高ければ高いほど、平均的な感情は良好です。(スライド25)

さらに、サンプルサイズが十分に大きい場合は、アンケートの回答を分解して、何人が何を回答したかを見ることができます。例えば、「画像の回転は、製品を異なる角度から見るのに役立つか」という質問に対して、回答者の半数以上が非常に肯定的に回答しました。