시장 조사

개요

시장 추세를 어떻게 활용하여 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있을까요? 이 시장 조사 프레젠테이션은 시장 인사이트를 조직하고, 제시하고, 평가하는 도구를 제공하여 다음 큰 아이디어를 이끌어낼 수 있습니다.

BCG 행렬

귀사가 관심을 가지고 있는 어떤 시장에서도, 주요 경쟁사에 비해 어떻게 위치하고 있는지 알아야 합니다. 보스턴 컨설팅 그룹에 의해 개발된 BCG 행렬은 시장의 경쟁 상황을 그래프로 나타내는 다목적이고 실전 검증된 도구입니다. 이 그래프는 각 회사의 시장 점유율과 시장 성장률에 따른 상태를 강조합니다. (슬라이드 13)

시장 점유율과 성장률이 모두 높은 회사들은 별로 지칭됩니다. 이들은 대체로 가장 성공적인 플레이어들입니다. 따라서 이 범위에 속하는 경쟁사가 있다면, 그들의 핵심 역량을 주의 깊게 살펴보세요. 그런데 만약 더 특정한 대상 고객을 타겟으로 하고 싶다면 어떨까요? 그런 경우에는 시장 점유율은 낮지만 성장률이 높은 경쟁사들을 주시하세요. 이런 의문표 플레이어들은 많은 소비자를 대상으로 하지 않는 것처럼 보일 수 있지만, 그들의 제공하는 제품이나 서비스의 독특함이 그들을 독특하게 만들고 성장을 가속화할 수 있습니다.

드라이버 vs. 인히비터

모든 산업에서는 성장 전략을 돕거나 방해하는 매크로 요인들이 있습니다. 이들을 잘 활용하거나 그들의 해로운 영향을 줄이는 것은 귀사의 몫입니다.이 드라이버 및 억제 요소 비교에서는 실제로 발생하는 대로 편집하고 체크할 수 있는 항목들이 있습니다. (슬라이드 8)

시장 동력, 즉 꼬리풍은 전략적 목표를 향해 밀어붙이는 유리한 조건을 의미합니다. 시장 억제 요소 또는 반풍은 노력을 늦추거나 방해할 수 있는 잠재적 장애물을 의미합니다. 예를 들어, 회사가 전기 자동차를 제조한다면 꼬리풍은 높은 정부 보조금이 될 수 있고, 반풍은 공급망이 불안정할 수 있습니다.

성장 지역

점점 더 디지털화되는 세상에서는 이제 비즈니스 제안을 새로운 지역으로 확장하는 것이 어느 때보다도 실현 가능합니다. 이 성장 지역 지도를 사용하여 가장 성장 가능성이 높은 위치를 강조하세요. 종종 이러한 지역은 충족되지 않은 고객 요구에 대한 수요가 명확하게 증가하는 지역입니다. (슬라이드 6)

남미의 미은행 인구를 대상으로 디지털 은행을 설립하려는 경우를 가정해 봅시다. 오른쪽에는 핀테크 산업의 연도별 성장률을 표시하세요. 그런 다음 이 숫자를 분해하여 그 성장이 어떤 지역에서 나오는지 확인하세요. 데이터가 가정을 검증합니까?

경쟁 지능

BCG 행렬과 유사하게, 경쟁 지능 테이블은 회사가 주요 지표에서 경쟁사와 어떻게 비교되는지 확인하는 데 사용할 수 있습니다.항상 그렇듯이, 이 중요한 지표들은 귀사의 성공에 가장 중요한 요소에 따라 수정할 수 있습니다. 점수도 조정할 수 있습니다. 일목요연하게, 히트맵 시각화는 귀사가 활용해야 할 영역을 쉽게 파악할 수 있게 해줍니다. 이 예에서, 제품 품질이 가장 큰 차별화 요소입니다. 따라서 이를 활용하여 가치를 위치시키십시오. (슬라이드 12)

시장 세분화

적절한 제품을 적절한 사람들에게 제공하는 것은 제품-시장 적합성에 있어 중요합니다. 따라서 제품을 사용하는 사람들과 그들이 어떻게 생각하고 행동하는지를 계속 확인하십시오. 시장 세분화 도구를 사용하여 목표 사용자 기반을 명확하게 구분하고, 결과를 깔끔하게 표현할 수 있습니다.

시장 성장 예측

보다 광범위한 관점에서 보면, 산업 전망은 모든 시장 연구의 필수적인 부분입니다.이것은 회사를 시장의 전반적인 추세와 맥락 속에 위치시키는 데 도움이 됩니다. 이 시장 성장 예측 슬라이드에서는 막대 그래프가 실제 데이터를 나열하여 성장 영역에 대한 초기 추측이 탐색할 가치가 있다는 것을 증명합니다. (슬라이드 7)

이 예에서, 수직 막대는 시간의 흐름에 따른 시장 성장을 나타냅니다. 그리고 각 색상 음영은 해당 부문 내의 제품 또는 서비스 카테고리를 나타냅니다. 이 도구를 사용하여 산업 데이터를 부문별로 매핑하고, 지능적인 제품 제안을 할 수 있도록 하며, 팀의 다른 멤버들이 당신의 아이디어를 지원하도록 만드십시오.

Likert 척도

설문조사와 설문지는 고객 감정을 수집하는 일반적인 방법입니다. 설문 응답을 정리하고 플롯하기 위해 Likert 척도를 사용합니다. 각 질문에 대해, 고객의 집단 응답은 점수가 부여됩니다. 점수가 높을수록 평균 감정이 좋습니다. (슬라이드 25)

또한, 충분히 큰 표본 크기가 있을 때 설문 응답을 분석하여 얼마나 많은 사람들이 어떻게 응답했는지 확인합니다. 예를 들어, 이미지 회전이 제품을 다른 각도에서 보는 데 유용한지에 대한 답변에서, 응답자의 절반 이상이 매우 긍정적으로 답변했습니다.