Pazar Araştırması

Özet

Pazar trendlerini nasıl kullanarak yeni iş fırsatları yaratabilirsiniz? Bu Pazar Araştırması sunum, sonraki büyük fikirlere yol açabilecek pazar içgörülerini düzenleyen, sunan ve değerlendiren araçlar sağlar.

BCG Matrisi

Organizasyonunuzun ilgilendiği herhangi bir pazarda, anahtar rakiplere karşı nasıl bir konumda olduğunuzu bilmek hayati önem taşır. Boston Consulting Group tarafından geliştirilen BCG Matrisi, pazarın rekabetçi manzarasını çizmek için kullanılabilecek çok yönlü, savaş testinden geçmiş bir araçtır. Grafik, her firmanın Pazar Payı ve Pazar Büyümesine göre durumunu vurgular. (Slayt 13)

Yüksek pazar payına ve yüksek büyümeye sahip şirketlere Yıldızlar denir. Bunlar genellikle en başarılı oyuncular olma eğilimindedir. Bu yüzden bu aralıkta düşen rakipleriniz varsa, onların çekirdek yeteneklerine dikkat edin. Ancak daha niş bir kitleye mi hedefleniyorsunuz? Bu durumda, düşük pazar payına ancak yüksek büyümeye sahip olan rakipleri göz önünde bulundurun. Bu Soru İşareti oyuncuları, çok fazla tüketiciyi hedeflemiyor gibi görünebilir, ancak tekliflerinin benzersizliği onları gerçekten ayırabilir ve büyümeyi hızlandırabilir.

Sürücüler vs. engelleyiciler

Her sektörde, büyüme stratejinizi ya yardımcı olacak ya da engelleyecek makro faktörler vardır. Onları avantajınıza kullanmanız veya zararlı etkilerini azaltmanız size bağlıdır.Bu Sürücüler ve engelleyiciler karşılaştırmasındaki maddeler, gerçek hayatta gerçekleştikçe düzenlemeniz ve kontrol etmeniz için sizindir. (Slayt 8)

Pazar Sürücüleri, aynı zamanda rüzgarları olarak bilinir, stratejik hedeflerinize doğru itmek için yardımcı olan olumlu koşullardır. Pazar Engelleyiciler veya kafa rüzgarları, çabalarınızı yavaşlatabilecek veya raydan çıkarabilecek potansiyel engellerdir. Örneğin, şirketiniz elektrikli otomobiller üretiyorsa, bir rüzgar yüksek hükümet sübvansiyonları olabilir; bir kafa rüzgarı ise tedarik zincirinin kararsız olması olabilir.

Büyüme bölgeleri

Artan bir şekilde dijitalleşen bir dünyada, iş tekliflerini yeni bir bölgeye genişletmek artık her zamankinden daha uygulanabilir. Bu Büyüme Bölgeleri haritasını, en çok büyüme potansiyeli olan yerleri vurgulamak için kullanın. Genellikle, bunlar karşılanmamış müşteri ihtiyaçları için talepte belirgin bir artış gösteren alanlardır. (Slayt 6)

Güney Amerika'daki bankasız nüfusa ulaşmak isteyen bir dijital banka olduğunuzu varsayalım. Sağda, fintech sektörünün yıl bazında büyümesini çizdirin. Ardından bu sayıyı ayrıştırın ve bu büyümenin ne kadarının gözlediğiniz bölgelerden geldiğini görün. Veriler varsayımlarınızı doğruluyor mu?

Rekabetçi istihbarat

BCG Matrisine benzer şekilde, Rekabetçi İstihbarat tablosu, şirketinizin anahtar metriklerde rakiplerle nasıl karşılaştığını görmek için kullanılabilir.Her zaman olduğu gibi, bu anahtar metrikleri işletmenizin başarısı için en önemli olan şeye göre düzenleyebilirsiniz. Skorlar da ayarlanabilir. Bir bakışta, ısı haritası görselleştirmesi, firmanızın değerlendirmesi gereken alanları kolayca belirlemenizi sağlar. Bu örnekte, ürün kalitesi en büyük ayrımınız. Bu yüzden değerinizi konumlandırmak için kullanın. (Slayt 12)

Pazar Segmentasyonu

Doğru ürünü doğru insanlar için yapmak, ürün-pazar uyumu için kritiktir. Bu yüzden ürününüzü kimin kullandığını ve nasıl düşündüğü ve hareket ettiği konusunda bilgi sahibi olun. Pazar Segmentasyonu aracı, hedef kullanıcı tabanınızı belirlemek ve bulguları düzgün bir şekilde çizmek için kullanılabilir.

Pazar büyüme tahmini

Daha geniş bir bakış açısıyla, sektör projeksiyonları herhangi bir pazar araştırmasının hayati bir parçasıdır.Şirketinizi genel pazar eğiliminin bağlamı içinde konumlandırmanıza izin verir. Bu Pazar Büyüme Tahmini slaytında, bar grafik, büyüme alanları hakkındaki ilk sezginizin keşfedilmeye değer olduğunu kanıtlamak için gerçek hayat verilerini listeler. (Slayt 7)

Bu örnekte, dikey çubuklar zaman periyotları boyunca pazar büyümesini temsil eder. Ve her renk tonu, o sektördeki bir ürün veya hizmet kategorisini temsil eder. Endüstri verilerini, sektör sektör, akıllı ürün önerileri yapabilmeniz ve ekibin geri kalanının fikrinizi desteklemesini sağlayabilmeniz için bu aracı kullanın.

Likert ölçeği

Anketler ve soru formları, müşteri duygularını toplamanın yaygın bir yoludur. Anket yanıtlarını düzenlemek ve çizmek için Likert Ölçeğini kullanın. Her soru için, toplu müşteri yanıtları bir puan atanır. Puan ne kadar yüksekse, ortalama duygu o kadar iyidir. (Slayt 25)

Ayrıca, yeterince büyük bir örneklem büyüklüğüne sahip olduğunuzda, anket yanıtlarını ne kadar çok kişinin ne ile yanıt verdiğini görmek için ayrıştırın. Örneğin, görüntü döndürmenin ürünleri farklı açılardan görüntülemek için yararlı olup olmadığına yanıt verirken, yanıtlayanların yarısından fazlası son derece olumlu yanıt verdi.