概要
製品の最適な価格設定戦略を評価する必要がありますか？私たちの価格設定戦略スプレッドシートテンプレートには、コスト、機能、市場占有率、競争、および顧客の価格感受性を評価し、適切な価格を適切な市場に選ぶためのトップ5の価格設定ツールが含まれています。LTV、CAC、COGS、獲得した市場占有率、または顧客の価格認識などの主要な指標に基づいて、任意の製品の利益率を最大化するために価格を調整し、分析します。
私たちは、この価格設定戦略テンプレートをExcelおよびGoogleシートで作成しました。競争相手の価格設定戦略、製品のコストと理想的なマージン、異なる価格帯、過去の顧客の価格感受性、マーケティングの支出、CAC、LTV、機能ごとのフリーミアム変換、または時間をかけて獲得した市場占有率を比較する必要がある場合でも、このツールはあなたを支援します。次に、新しい携帯電話のような製品を価格設定するためのトップ5の価格設定戦略を利用するために、価格設定戦略スプレッドシートテンプレートをどのように使用するかを示します。
競合他社との比較
まず、フィールドタブの価格分析セクションに携帯電話の名前を入力し、分析するための初期価格ポイントを入力します。次に、固定費総額を入力します。これは、ビジネスが運営を続けるために支払わなければならない総額で、製品の製造数や販売数に関係なく支払わなければならない金額です。
最初に評価する価格設定戦略は、競争に基づく価格設定です。競合他社との比較タブでは、2つの競争環境、競合他社の知覚マップとコトラーのマトリックスを使用して、私たちの電話の価格を競争相手と比較できます。以下に競争相手の価格ポイント、知覚される製品の品質と価格レベル、年間販売単位の見積もりを記入します。各製品は現在、知覚マップに配置され、バブルのサイズが各競争相手の市場シェアを示し、コトラーのマトリックスは各競争相手の価格設定戦略を定義します。
例えば、AppleのiPhone 14の価格設定戦略はプレミアム価格設定であり、高価格ポイントと高品質のアイテムですが、iphone SEの価格設定戦略は、高品質で中価格ポイントの高価値に位置づけられます。
原価ベースの価格設定
原価ベースの価格設定は、製品の原価に対する感受性に基づいて製品の価格をどのように設定するかを決定します。ここでは、原価ベースの価格設定タブで、複数の価格ポイントシナリオを比較し、ブレークイーブン分析で最も低いブレークイーブンポイントを持つ価格ポイントを見つけます。
これらのシナリオを決定するためには、リスト価格が変更される固定ドル増加を試すか、利益率が変更されるパーセントベースの増加を試します。これらは、どの価格ポイントが最も低いブレークイーブンポイントを持つかを分析するために互いに対比されます。以下では、フィルターを使用して、2つの単一のブレークイーブン分析シナリオを並べて比較します。
価格感受性
次に、現在の顧客の価格感受性を見つけるための価格設定の風景があります。価格感受性タブの価格データテーブルに、各時期に各歴史的な価格ポイントで販売されたユニット数を入力します。マーケティング費用とそのコホートの顧客生涯価値、またはLTVを追加します。
チャートは、LTV、マーケティング費用、または時間経過によるコストなどの変数を考慮しながら、価格の変動が販売ユニット数、収益、利益、およびCACに対する"顧客の価格感受性"にどのように影響を与えるかを視覚化します。覚えておいてください、あなたはこの価格設定戦略のスプレッドシートをダウンロードし、カスタマイズして、今すぐ自分の顧客の価格感受性を評価することができます。
フリーミアムのコンバージョン
フリーミアム製品の価格設定については、有料へのコンバージョンが機能感受性に依存する場合はどうでしょうか？ここでは、フリーミアムのコンバージョンタブで、10のユニークな製品機能にわたる顧客の機能感受性を分析します。機能名、獲得した無料ユーザーの数、有料へのコンバージョン率、購入したティアの価格、マーケティング費用、予想される顧客LTVを入力します。例えば、私たちの電話の写真編集アプリの機能は、最も多くの無料ユーザーをコンバージョンし、二番目に高い価格帯で、最も多くの収益と最低の獲得コストを達成しました。
最初のチャートは、各機能におけるアクティブユーザーの数とコンバージョンしたユーザーの数を強調しています。他のチャートは、獲得した無料ユーザー、コンバージョン、価格、収益、費用、獲得コスト、LTV、利益を機能ごとに比較します。
市場浸透
最後に、市場浸透タブで2つの競合する価格設定戦略を分析し、それらが時間とともにどの程度市場シェアを獲得するかを分析します。チャートの下には、競合する戦略からのデータをプロットできる2つの戦略テーブルがあります。戦略名、日付、価格ポイント、販売単位、獲得した市場シェアを入力して、フェーズごとの進捗を比較します。ここでは、市場シェアを獲得するための2つの対立する戦略が評価されています：価格スキミング対浸透価格設定。
"価格スキミング"は、高いプレミアム価格から始まり、徐々に下がって市場に参入し、シェアを獲得する前に取引を提供します。"浸透価格設定"は、市場に浸透するための低価格から始まり、堀を作り、その後価格を上げてコストをカバーします。
次の製品の価格を設定するためにこれらのトップ5の価格設定戦略ツールを使用するには、この価格設定戦略スプレッドシートテンプレートをMicrosoft ExcelまたはGoogleシートでダウンロードしてカスタマイズしてください。さあ、私たちの[related bracelet="pricing2"]プレゼンテーションテンプレートをチェックして、美しいスライドで主要なステークホルダーとあなたの結論を共有するためのさらなるツールを提供する価格設定戦略分析に役立ててください。
