Синопсис
Необходимо оценить лучшую стратегию ценообразования для продукта? Наш шаблон таблицы Стратегии ценообразования включает в себя пять лучших инструментов для оценки стоимости, функционала, доли рынка, конкуренции и чувствительности клиентов к цене, чтобы выбрать правильную цену для правильного рынка. Корректируйте и анализируйте ценообразование для максимизации прибыли от любого продукта на основе ключевых показателей, таких как LTV, CAC, COGS, полученная доля рынка или восприятие цены клиентами.
Мы создали этот шаблон Стратегии ценообразования в Excel и Google Sheets, который вы можете скачать и настроить под свои потребности. Будь то сравнение стратегии ценообразования конкурентов, стоимость продукта и идеальные маржи, различные уровни цен, историческая чувствительность клиентов к цене, маркетинговые расходы, CAC и LTV, конверсия freemium по функциям или доля рынка, захваченная со временем, этот инструмент может помочь вам это сделать. Теперь мы покажем, как использовать шаблон таблицы стратегии ценообразования, чтобы использовать пять лучших стратегий ценообразования для ценообразования продукта, например, нового мобильного телефона.
Сравнение с конкурентами
Для начала введите название мобильного телефона в разделе Анализ цен на вкладке Поле, а также начальную цену для анализа. Затем введите общую фиксированную стоимость для бизнеса, которая представляет собой общую сумму денег, которую компания должна заплатить для поддержания своей деятельности, независимо от того, сколько продуктов они производят или продают.
Первая стратегия ценообразования, которую следует оценить, - это ценообразование на основе конкуренции. На вкладке Сравнение с конкурентами мы можем проверить цену нашего телефона по сравнению с конкуренцией с помощью двух конкурентных пейзажей: карты восприятия конкурентов и матрицы Котлера. Заполните ценовую точку конкуренции ниже, а также их воспринимаемое качество продукта и уровень цен и оценку годовых проданных единиц. Теперь каждый продукт размещен на карте восприятия, где размер пузыря указывает на долю рынка каждого конкурента, и матрице Котлера, которая определяет стратегию ценообразования каждого конкурента.
Например, стратегия ценообразования Apple для iPhone 14 - это премиальное ценообразование, поскольку это товар высокого качества с высокой ценой, но стратегия ценообразования iPhone SE будет ориентирована на высокую ценность за высокое качество по средней цене.
Ценообразование на основе затрат
Теперь ценообразование на основе затрат определяет, как устанавливать цены на продукты в зависимости от чувствительности продукта к себестоимости проданных товаров. Здесь, на вкладке Ценообразование на основе затрат, мы сравниваем несколько сценариев ценовых точек, чтобы найти ценовую точку с самой низкой точкой безубыточности в нашем анализе безубыточности.
Чтобы определить эти сценарии, можно экспериментировать с фиксированными долларовыми увеличениями, когда меняется розничная цена, или процентными увеличениями, когда меняется прибыльная маржа. Затем они представляются друг против друга для анализа, какая ценовая точка имеет самую низкую точку безубыточности. Ниже используйте фильтры для сравнения двух сценариев анализа безубыточности один на один.
Чувствительность к цене
Далее идет ценовой ландшафт, чтобы определить чувствительность ваших текущих клиентов к цене. В таблице данных о ценах на вкладке Чувствительность к цене, введите, сколько единиц было продано по каждой исторической цене за каждый период времени. Добавьте любые маркетинговые расходы и стоимость жизни клиента, или LTV, этой когорты.
Диаграммы визуализируют, как изменения в цене влияют на "чувствительность клиентов к цене" в отношении проданных единиц, доходов, прибыли и CAC, учитывая такие переменные, как LTV, маркетинговые расходы или стоимость со временем. Помните, вы можете скачать и настроить эту таблицу 'Стратегии ценообразования', чтобы оценить чувствительность ваших клиентов к цене прямо сейчас.
Конверсия Freemium
Что насчет ценообразования freemium продуктов, где конверсия в платные зависит от чувствительности к функциям? Здесь, на вкладке Конверсия Freemium, проанализируйте чувствительность клиентов к функциям по десяти уникальным характеристикам продукта. Введите название функции, количество полученных бесплатных пользователей, коэффициент конверсии в платные, цену приобретенного тарифа, любые затраты на маркетинг и ожидаемую клиентскую LTV. Например, функция нашего приложения для редактирования фотографий на телефоне привлекла больше всего бесплатных пользователей, по второй по величине цене, с наибольшим доходом и наименьшими затратами на привлечение.
Первая диаграмма подчеркивает количество активных пользователей и тех, кто перешел на платные функции. Другие сравнивают функции по количеству полученных бесплатных пользователей, конверсии, цене, доходу, затратам, стоимости привлечения, LTV и прибыли.
Проникновение на рынок
В заключение, проанализируйте две конкурирующие стратегии ценообразования и то, насколько хорошо они захватывают долю рынка со временем на вкладке Проникновение на рынок. Ниже диаграммы находятся две таблицы стратегий, где вы можете отобразить данные из ваших конкурирующих стратегий. Введите название стратегии, даты, ценовые точки, проданные единицы и захваченную долю рынка, чтобы сравнить прогресс в фазах. Здесь оцениваются две противоположные стратегии захвата доли рынка: скимминг цен против проникновения цен.
"Скимминг цен" начинается с высокой, премиальной ценой, которая постепенно снижается, чтобы войти на рынок и завоевать долю рынка перед предложением сделок. "Проникновение цен" начинается с низкой цены для проникновения на рынок, создания преграды, а затем увеличения цен для покрытия затрат.
Чтобы использовать эти пять лучших инструментов стратегии ценообразования для ценообразования вашего следующего продукта, загрузите и настройте этот шаблон таблицы Стратегии ценообразования в Microsoft Excel или Google Sheets.Теперь перейдите и ознакомьтесь с нашим [related bracelet="pricing2"] шаблоном презентации для большего количества инструментов, которые помогут вам в анализе стратегии ценообразования с помощью красивых слайдов, чтобы поделиться своими выводами с ключевыми заинтересованными сторонами.
