سپر فاؤنڈرز

خلاصہ

ایک ارب ڈالر کے سٹارٹ اپ کے بانی کے گرد راز و نیاز اور خرافات کا محاصرہ ہے، لیکن ہر بات پر یقین نہ کریں۔ اگر آپ ایک آئیوی لیگ کے ڈراپ آؤٹ نہیں ہیں جو نے اپنے ڈارم روم سے ایک کمپنی شروع کی ہے، تو آپ اگلے سپر فاؤنڈرز بننے کے اتنے ہی امکانات ہیں، اگر نہیں تو زیادہ۔

وینچر کیپیٹلسٹ علی تمصیب نے 300,000 سے زائد ڈیٹا پوائنٹس شیئر کیے ہیں جو ارب ڈالر کے سٹارٹ اپس اور ان کے بانیوں کی حقیقت کا انکشاف کرتے ہیں، جیسے کہ ان کی عمر، تعلیم، صنعت کا تجربہ، مارکیٹ کا سائز، مقابلہ، سرمایہ کار، اور زیادہ۔

اصل سپر فاؤنڈرز کے ساتھ ملاقاتیں ایک اور قریب سے جھانکنے کا موقع فراہم کرتی ہیں جو زوم، پے پال، نیسٹ، اور انسٹاکارٹ جیسے سٹارٹ اپس کے پیچھے جدوجہد، کامیابی، اور حقیقت ہیں۔

20 بڑی باتیں

1. ایک ارب ڈالر کے سٹارٹ اپس، یا [EDQ]یونیکارنز،[EDQ] سٹارٹ اپس کے کم سے کم 0.1% کو بناتے ہیں۔ [EDQ]نرالے آئیوی لیگ ڈراپ آؤٹ[EDQ] کے سٹیریو ٹائپ کے باوجود، بہت سے کامیاب سٹارٹ اپس اور ان کے بانی مقابلہ، تعلیم، فنانسنگ، اور زیادہ کے بارے میں مفروضات کو مسترد کرتے ہیں۔ یہ نہ سمجھیں کہ آپ ان میں سے ایک نہیں بن سکتے۔
2. ایک بانی کی عمر کامیابی سے زیادہ تعلق نہیں رکھتی۔ اس مطالعہ میں یونیکارن بانیوں کی اوسط عمر 34 تھی۔ کچھ بانی 18 سال کے ہوتے ہوئے شروعات کرتے ہیں، اور کچھ 68 سال کے ہوتے ہیں۔ اوسط طور پر، جو بانی 34 یا اس سے زیادہ عمر کے تھے، ان کے پاس ان کے نوجوان ہم ساتھیوں سے زیادہ تاریخی تجربہ تھا۔
3. عمر کا کوئی قابل ذکر فائدہ نہیں ہوتا جب آپ ایک کمپنی شروع کرتے ہیں۔مارک لور 42 سال کے تھے جب انہوں نے آن لائن تجارتی ویب سائٹ Jet.com کی بنیاد رکھی۔ ڈیوڈ ڈفیلڈ 64 سال کے تھے جب انہوں نے انسانی سرمایہ کی مینجمنٹ سوفٹ ویئر کی دیو Workday کی بنیاد رکھی۔
4. ڈیٹا یہ ظاہر کرتا ہے کہ ہر پانچ ارب ڈالر کی کمپنیوں میں سے ایک کی بنیاد صرف ایک شخص رکھتا ہے۔ ہالانکہ، یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ تقریباً تیسری (28%) کمپنیوں کی بنیاد ایک جوڑی نے رکھی تھی۔ تین یا اس سے زیادہ شریک ساتھ ارب ڈالر کی کمپنی شروع کرنا کم عام ہے، ہالانکہ یہ ناممکن نہیں ہے۔
5. صنعتی پس منظر اہم ہوتا ہے لیکن یہ ضروری نہیں کہ یہ ایک سٹارٹ اپ کے نتیجے کو متعین کرے۔ ڈیٹا یہ ظاہر کرتا ہے کہ 50.5% ارب ڈالر کی کمپنیوں کے بانیوں کا کاروباری پس منظر تھا، جبکہ 49.5% کا تکنیکی پس منظر تھا۔
6. تجربہ ہمیشہ ارب ڈالر کی سٹارٹ اپس کے لئے ایک ضرورت نہیں ہوتا۔ سی ای اوز کے زیادہ سے زیادہ 50% اور سی ایکس اوز (دیگر سربراہ افسران) کے زیادہ سے زیادہ 70% کا صنعت یا متعلقہ کام کا تجربہ ایک سال سے کم تھا جب انہوں نے اپنی کمپنیاں شروع کیں۔ سائنس سے متعلقہ سٹارٹ اپس ایک مختلف کہانی ہیں۔ اوسطاً، بانیوں کا 75% تجربہ براہ راست متعلقہ تھا۔
7. صنعتی تجربہ بانی جوڑیوں کے درمیان مختلف ہو سکتا ہے، بہت بڑی کامیابی کے ساتھ۔ برازیل کی چند یونیکارن سٹارٹ اپس میں سے ایک، نیوبینک، دو بالکل مختلف پیشہ ورانہ شخصیتوں نے بنایا۔ ڈیوڈ ویلیز، اپنے سرمایہ کاری کے پس منظر کے ساتھ، کرسٹینا جونکیرا کے ساتھ ملے، جنہوں نے مقامی بینکوں کے ساتھ سالوں کا تجربہ جمع کیا تھا۔
8. اگر آپ کی پہلی کوشش بلین ڈالر یونیکارنز میں کامیاب نہیں ہوتی ہے تو مایوس نہ ہوں۔یہ زیادہ ممکن ہے کہ [EDQ]دوسری یا تیسری بار کا جادو چلے،[EDQ] جیسا کہ مطالعہ میں مشاہدہ کیے گئے بہت سے بانیوں کے ساتھ ہوا۔ اس عمل کو ایک سفر کے طور پر لیں، لوگوں کی پورٹ فولیو میں سرمایہ کاری کریں، اور دوبارہ کوشش کریں۔
9. جب ایک سٹارٹ اپ کی کوشش جیسا منصوبہ بندی نہیں ہوتی، تو نئے خیالات کے لئے کھلا ہوں جو آپ کے ناک کے نیچے ہیں۔ جب سٹیوارٹ بٹرفیلڈ کا آن لائن گیم، [EDQ]گلچ،[EDQ] مقبول نہ ہو سکا، تو ان کی ٹیم نے یہ سمجھا کہ انہوں نے بنایا ہوا مواصلاتی اوزار دوسروں کی مدد کرے گا۔ اور سلیک پیدا ہوا۔
10. وہ رجحانات جو ماضی میں اربوں ڈالر کی کمپنیوں کو تخلیق کرتی تھیں، ضروری نہیں کہ وہ مستقبل میں بھی ویسے ہی ہوں۔ مصنف کے ذریعہ جائزہ لی گئی سٹارٹ اپس کی نصف سے زیادہ سافٹ ویئر کمپنیاں تھیں جب ٹیکنالوجی نے بوم پیدا کیا۔ آج کے رجحانات بائیولوجی، خلا، زراعت یا AI کی طرف مائل ہیں۔
11. بانیوں کو عموماً یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ وہ ایک درد کی دوا بنائیں اور وٹامن پل نہیں، جو ایک مسئلہ حل کرنے والی کمپنی بناتی ہے برخلاف ایک خوشگوار تجربہ برقرار رکھنے والی۔ اربوں ڈالر کی سٹارٹ اپس میں سے زیادہ تر درد کی دوا کے زمرے میں آتی ہیں، لیکن وٹامنز جیسے TikTok اور BuzzFeed بھی ٹھیک ٹھاک ہیں، لہذا اپنے خیال کو دوبارہ سوچیں۔
12. وقت اور پیسے بچانے والی سٹارٹ اپس اربوں ڈالر کی کمپنیوں کی زیادہ تر ضروریات ہیں۔ پیداواری سٹارٹ اپس نے مشاہدہ کی گئی ان میں سے تقریباً 40% کا حصہ لیا۔
13. مختلف ہونے کا فائدہ ہوتا ہے۔ اربوں ڈالر کی کمپنیوں میں سے زیادہ تر بہت زیادہ مختلف تھیں، یعنی۔, انہوں نے اپنی صنعتوں میں دوسرے لوگوں سے بہت مختلف صارف تجربات پیش کیے۔ گاہکوں کو کچھ نئے آزمانے کی زیادہ امکان ہوتی ہے اگر یہ بنیادی طور پر مختلف ہو۔ نیسٹ نے دہائیوں کے بعد پہلی بار تھرماسٹیٹ کو اپ ڈیٹ کرکے کامیابی حاصل کی۔
14. عام تصور کے برعکس، ارب ڈالر کی سٹارٹ اپس کو بڑے موجودہ بازاروں میں بننے کی زیادہ امکان ہوتی ہے بجائے چھوٹے، نوجوانوں کے۔ صرف 32% ایسی کمپنیوں نے نیا بازار بنایا، اور باقی نے بازار کے حصے کے لئے مقابلہ کیا۔
15. ٹائمنگ ایک اہم کردار ادا کرتی ہے کہ کیا ایک سٹارٹ اپ ارب ڈالر کی تشخیص تک پہنچے گا۔ موبائل فون کی بوم نے بیٹریوں کو سستا بنا دیا، جس نے ٹیسلا جیسے برقی کار بنانے والوں کو ممکن بنایا۔ بہترین سمارٹ فون کیمرے نے انسٹاگرام کو جنم دیا، اور پے پال نے ای بے کے ساتھ بڑھا۔
16. مضبوط حکمرانوں کے خلاف مقابلہ ممکن ہے - اور متوقع ہے - لیکن ایک سٹارٹ اپ کو نقل کرنے والوں کے خلاف دفاعی ہونا چاہئے۔ پیٹر تھیل، پے پال اور پالانتیر کے کو فاؤنڈر نے کہا کہ سٹارٹ اپس کو مونوپولی بنانے کی کوشش کرنی چاہئے۔ انجینئرنگ نقل کے خلاف ایک عام دفاع ہے، جیسا کہ 56% ارب ڈالر کی سٹارٹ اپس نے یہ طریقہ استعمال کیا ہے۔
17. یہ ایک غلط فہمی ہے کہ صرف کم سرمایہ کاری (CapEx) سافٹ ویئر-بطور-سروس کمپنیاں ہی سرمایہ کاری میں موثر ہو سکتی ہیں۔ زیادہ اخراجات ہمیشہ کم کارکردگی کا باعث نہیں بنتیں، اور CapEx کو کاروبار اور ٹیکنالوجی میں شفٹنگ ڈائنامکس سے متاثر کیا جاتا ہے، جیسے کہ کلاؤڈ کمپیوٹنگ۔
18. بانیوں کو چاہیے کہ وہ بہت سارے پیسے اکٹھا کرنے کی اپنی صلاحیت کے باوجود یونٹ اقتصادیات کے بارے میں بہت جلد سوچیں۔ ٹوماش ٹونگوز کی 2019 کی ایک مطالعے کے مطابق، سافٹ ویئر کمپنیوں کی سرمایہ کاری کی کارگردگی 2006 سے کم ہو رہی ہے۔ آپ کے خیالات کیسے اور اگر آپ کی موجودہ لاگتوں کے ساتھ منافع بخش ہو سکتے ہیں، یہ ان کی کامیابی کے لئے ضروری ہے۔
19. ایک عظیم خیال صرف اتنا ہی عظیم ہوتا ہے جتنا لوگ اسے زندگی میں لاتے ہیں۔ سٹینفورڈ گریجویٹ اسکول آف بزنس کے 900 ونچر کیپیٹلسٹس کے سروے نے پایا کہ سرمایہ کاری کے لئے سب سے اہم عامل [EDQ]ٹیم[EDQ] تھی، جو 53% تھی، جبکہ [EDQ]پروڈکٹ یا ٹیکنالوجی[EDQ] 12% تھی۔
20. اگر آپ ایک ارب ڈالر کی کمپنی کی بنیاد رکھنا چاہتے ہیں، تو یہ بات نہیں ہے کہ آپ کو پہلے خیال کے ساتھ ہونا چاہیے بلکہ مڑ کے قریب ترین ہونا چاہیے۔ سستی صحت کی کارروائی نے اوسکر ہیلتھ کو بڑھنے کی اجازت دی کیونکہ اس نے ورچوئل کیئر سروسز اور بلنگ کے ارد گرد شفافیت پیش کی۔

خلاصہ

ایک سپر بانی کیا بناتا ہے؟ خرافات اور حقائق

خرافات: آپ کو اپنی کمپنی کو سلیکان ویلی سے شروع کرنا ہوگا۔

حقیقت: جبکہ یہ سچ ہے کہ اس مطالعے میں کمپنیوں کی زیادہ سے زیادہ ادھی سان فرانسسکو بے ایریا میں ہیں، لیکن ان میں سے بہت سی بعد میں وہاں منتقل ہوئیں۔ ڈراپ باکس کے بانی بوسٹن سے سان فرانسسکو منتقل ہوئے یہ کومبینیٹر کے بعد۔ علاقہ نے ٹیلنٹ کے لئے خود کو برقرار رکھنے والا ہب بنایا، اور بہت سے ونچر کیپیٹلسٹس نے اپنی سرمایہ کاری کو ایسی مقامی جگہوں تک محدود کر دیا جہاں وہ بورڈ میٹنگز میں شرکت کر سکتے تھے۔وبا کے زمانے نے اس میں نمایاں تبدیلی لائی، جس میں بہت سی کمپنیوں نے ریموٹ کام کو اپنا لیا۔ یونیکارنز کا دوسرا نصف نیو یارک، میساچوسٹس اور دیگر مقامات سے تھا۔ Chewy فلوریڈا میں شروع ہوا۔ Epic Games نارتھ کیرولائنا میں ہے۔ Carvana کو تیمپے، ایریزونا میں بنایا گیا اور وہاں ہی رہا۔

خرافات: آپ کو نوجوان ہونا چاہئے۔

حقیقت: ارب ڈالر کے سپر فاؤنڈرز کی مشاہدہ کی گئی عمر کا اوسط 34 تھا۔ اوسط طور پر، انہوں نے بھی فاؤنڈنگ سے پہلے 11 سال کام کا تجربہ حاصل کیا۔

خرافات: آپ کو پہلے ہونا چاہئے۔

حقیقت: بہت سی ارب ڈالر کی کمپنیوں کو مشہور طور پر پہلے آزمائے گئے افکار پر تعمیر کیا گیا ہے جو اڑان بھرنے میں ناکام رہے۔ General Magic نے 1995 میں پہلا سمارٹ فون تیار کیا، لیکن کمپنی طویل عرصے سے گھائب تھی جب ایپل نے 12 سال بعد اپنا پہلا آئی فون متعارف کروایا۔ گوگل سے پہلے کم از کم آٹھ دیگر سرچ انجن تیار ہو چکے تھے۔

ارب ڈالر کی کمپنیوں کا سب سے بڑا حصہ - 55٪ - نے متعدد مقابلے کا سامنا کیا، جبکہ 17٪ نے شروعات میں کوئی مقابلہ نہیں کیا۔

خرافات: آپ صرف تب ہی ایک ارب ڈالر کی کمپنی تشکیل دے سکتے ہیں جب آپ وینچر کیپیٹل اٹھاتے ہیں۔

حقیقت: تقریباً 10٪ یونیکارنز خود مالیت یا بوٹسٹریپ تھے۔ GitHub، Atlassian، UiPath، اور Qualtrics نے کم از کم چار سال کے لئے بوٹسٹریپ کیا۔

خرافات: آپ معاشی ماندی کے دوران یونیکارن کا آغاز نہیں کر سکتے۔

حقیقت: سٹارٹ اپس کو فنڈ کیا گیا ہے، اور معاشی ماندی کے دوران ارب ڈالر کی کمپنیوں کی تشکیل ہوئی ہے۔شیئرنگ اکنامی کا جنم مسافرین کی ضرورت سے ہوا تھا تاکہ وہ مکانات (Airbnb) اور ٹرانسپورٹیشن (Lyft, Uber) تک رسائی حاصل کر سکیں بغیر کسی خریداری کے عہدے کے. اسی طرح، اس حرکت نے پیسے کمانے کے نئے راستے بنائے جس نے گگ اکنامی کو جنم دیا. جیسا کہ پرانی کہاوت ہے، [EDQ]ضرورت ہی ایجاد کی ماں ہوتی ہے.[EDQ]

سب سے زیادہ قدرتی پائوٹ

کبھی کبھی ایک ارب ڈالر کا ایک خیال ناکام ہونے والے یا بانی کی اصل نیتوں سے ترقی کرتا ہے. سپر فاؤنڈرز کو یہ سمجھنے اور کامیابی کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے پائوٹ کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے.

سٹیورٹ بٹرفیلڈ کا ناکامیوں کو یونیکارنز میں تبدیل کرنے کا تاریخی ریکارڈ ہے. ان کا کھیل تیار کرنے کا کام انہیں دوسرے استعمال کے لئے گیم فوٹو شیئر فیچر کی تلاش کرنے پر مجبور کرتا ہے. کھیل کبھی چل نہیں پایا، لیکن بٹرفیلڈ اور ان کی ٹیم نے اس اوزار کو اپنی ویب سائٹ کے لئے فلکر میں تبدیل کر دیا.

سپر فاؤنڈر نے 2008 میں یاہو چھوڑ کر آن لائن گیم کہلانے والی گلچ کا آغاز کیا. ملٹی پلیئر گیم کا ایک چھوٹا فین بیس تھا لیکن وہ چل نہیں سکا. آخر کار، 2012 میں، بٹرفیلڈ نے تولیہ ڈال دیا. ان کے پاس 35 ملازم تھے جنہیں وہ ساتھ رکھنا چاہتے تھے کیونکہ وہ موثر تھے، اور تب انہوں نے یہ سمجھا کیوں. انہوں نے اپنا اپنا مواصلاتی اوزار تیار کیا تھا جس نے ای میل کی جگہ لی.

بٹرفیلڈ اور ان کی ٹیم نے فیصلہ کیا کہ اوزار خود ایک مصنوعات ہے جو دوسری کمپنیوں میں پیداوار کو بڑھا سکتا ہے. وہ اوزار سلیک بن گیا.

YouTube کو بے انتہا گھنٹوں کے ویڈیو مواد کے لئے جانا جاتا ہے، لیکن جب یہ 2005 میں لانچ ہوا تھا، تو اس کا مقصود تاریخ تھا۔

[EDQ]ہمیشہ ہمیں لگا کہ ویڈیو کے ساتھ کچھ ہوگا، لیکن اصل عملی استعمال کیا ہوگا،[EDQ] نے YouTube کے مشترکہ بانی Steve Chen کہا۔ [EDQ]ہم سمجھتے تھے کہ ڈیٹنگ واضح انتخاب ہوگی۔[EDQ]

نعرہ تھا [EDQ]Tune In, Hook Up.[EDQ] خیال صحیح تھا، لیکن جب تک بانیوں نے خواتین کو سائن اپ کرنے کے لئے 20 ڈالر کی پیشکش نہیں کی، کوئی بھی ویڈیوز اپ لوڈ نہیں کی۔ بجائے ڈیٹنگ پروفائل اپ لوڈ کرنے کے، خواتین نے چھٹیوں اور اپنے مزیدار پالتو جانوروں کی فوٹیج شیئر کی۔ اس لمحہ میں YouTube کا اصل مقصد ظاہر ہوا۔

Shopify ایک کمپنی کے طور پر شروع ہوا تھا جو سنو بورڈ کے سامان بیچتا تھا۔ ابتدائی طور پر Snowdevil کہلایا گیا، یہ الیکٹرانک کامرس سائٹ ایک ثبوت تھا، اور اس کے بانی Tobias Lütke, Daniel Weinand, اور Scott Lake نے دیگر اشیاء بیچنے کے لئے Shopify کے نام سے رجحان کیا۔

ایک اور یونیکارن جو اپنی زندگی کو کچھ مختلف شروع کرتا ہے وہ Instagram ہے۔ ابتدائی طور پر Burbn کہلایا گیا، یہ کمپنی ایک فیڈ تھی جو Foursquare کی طرح سوشل منصوبوں کو شیئر کرتی تھی۔ صارفین مختلف مقامات پر [EDQ]check-in[EDQ] کرتے پھر متن اور تصاویر شامل کرتے۔ اس وقت، سوشل میڈیا نے اڑان بھر لی تھی، لیکن اسمارٹ فون کیمرے کی ترقی نے اس سٹارٹ اپ کو بلین ڈالر کی تاریخ میں لانچ کرنے میں مدد کی۔

ایپ کا سادہ ورژن، جسے Instagram کہا جاتا ہے، نے دسوں ملین صارفین حاصل کیے اور Facebook نے اسے 1 بلین ڈالر میں خریدا۔اس وقت، انسٹاگرام کی آمدنی صفر تھی۔

کامیاب سرمایہ کار اور سابقہ پے پال ملازم کیتھ رابوئس نے ایک ایسا پائوٹ دیکھا جس نے تمام فرق پیدا کیا۔ پے پال کو شروعاتی طور پر پالم PDAs پر پیسے تبادلہ کرنے کے لئے تیار کیا گیا تھا لیکن اس نے ای میل بنیادی لین دین کی طرف منتقل ہوکر بڑھتے ہوئے eBay مارکیٹ کو نشانہ بنایا۔

Pivots خطرناک ہو سکتے ہیں اور سرمایہ کاروں کو پریشان کرتے ہیں، لہذا اس حکمت عملی کا احتیاط سے استعمال کریں۔ یہ عموماً آسان ہوتا ہے جب کمپنی ابھی بہت چھوٹی ہو، اور اس میں مدد کرتا ہے کہ اصل خیال اور نئے کے درمیان ایک مشترکہ نسبت ہو۔

کمپنی کے پائوٹس جو زندگی کے چکر میں بعد میں ہوتے ہیں وہ ضروری نہیں کہ برے ہوں، جیسا کہ تاریخ نے دکھایا ہے۔ انٹیل نے ایک کمپنی کے طور پر شروعات کی جو کمپیوٹر میموری پیدا کرتی تھی، لیکن جب منافع کم ہونے لگے تو ٹیکنالوجی کا عظیم گھومنے پر پروسیسرز کی تخلیق کی طرف منتقل ہوگیا۔

وقت ہر چیز نہیں ہے، لیکن یہ مدد کرتا ہے

بانیوں کو ضرورت ہوتی ہے کہ وہ کمپنی کے وقت کو متاثر کرنے والے بیرونی عوامل کو پیش بینی کریں اور سمجھیں - inflection points, enabling technologies, regulations میں تبدیلیاں، نئے مارکیٹ سیگمنٹس، اور دیگر بنیادی رویہ تبدیلیاں۔

GPS کا استعمال کرنے والے ایپس مالیاتی طور پر قابل فہم نہیں تھے جب تک ایپل اور اینڈرائڈ نے مقابلہ کے ذریعے لاگتوں کو کم نہیں کیا۔ یہ مارکیٹ کے عوامل نے Uber جیسے ایپس کو منظر میں آنے کی اجازت دی۔ مارکیٹ کے دوسرے رخ پر، سوکھے داموں کا ایک بازار میں نواعت کے لئے دروازہ کھول سکتا ہے۔ یہ کوئی اتفاق نہیں ہے کہ جیسے کیبل سبسکریپشنز کی قیمت میں اضافہ ہوا، اسی طرح سٹریمنگ سروسز کی مقبولیت میں اضافہ ہوا۔مندی نے Airbnb اور Lyft جیسی کم لاگت کی رہائش اور نقل و حمل کی خدمات کو جنم دیا۔ اسی طرح، Warby Parker نے چشمہ بدلنے کے روایتی طویل اور مہنگے عمل کو ختم کر دیا۔

2011 میں، Cisco اور Polycom نے ویڈیو کانفرنس کی مارکیٹ کا اکثر حصہ مالکانہ طور پر رکھا ہوا تھا۔ Zoom 2018 میں مارکیٹ کا لیڈر بن گیا اور اس کی ترقی جاری ہے۔ کمپنی کی آمدنی 2020 میں دوگنی ہو گئی جب مہماری نے کاروبار بند کر دیے اور ٹیموں کو گھر سے کام کرنے پر مجبور کر دیا۔

بلین ڈالر کی سٹارٹ اپس بھی مندی سے نکل سکتی ہیں، جیسے ویب سیکورٹی اور انفراسٹرکچر کمپنی Cloudflare نے کیا۔ ویب سائٹ سروس کمپنی نے 2009 میں اپنی پہلی راؤنڈ فنڈنگ اکٹھی کی جب بہت سے وینچر کیپیٹلسٹس نے سرمایہ کاری کرنا بند کر دیا تھا۔ تاہم، اس کمپنی نے ایک دہائی بعد قریباً 5 بلین ڈالر کے لئے عوامی ہوئی۔

فنڈنگ کے کئی چہرے

بلین ڈالر کی سٹارٹ اپس کا 90% وینچر کیپیٹل سے ملی ہوئی تھی۔ بے شک، قاعدے کے استثناؤں اور ان لوگوں کے ہوتے ہیں جو بوٹسٹریپ یا خود مالیت کرتے ہیں اور بعد میں بہتر مالی حالت میں کیپیٹل اکٹھی کرتے ہیں۔

برادران رائے اور رائن سائیڈرز نے 2006 میں اپنے والد کے گیراج سے Yeti کی بنیاد رکھی اور انہوں نے 2012 میں ایک چھوٹی نجی ایکوئٹی فرم سے پیسے اکٹھے کرنے سے پہلے ہی 30 ملین ڈالر کی سیلز حاصل کر لی تھی۔

Spanx کی سپر فاؤنڈر سارہ بلیکلی نے کمپنی کو اپنی خود کی بچت کی 5,000 ڈالر سے شروع کیا، ایک ٹیکسٹ بک کے بنیاد پر اپنا پیٹنٹ لکھا، اور جب تک Spanx خود سنبھالنے کے لئے بہت بڑا نہ ہو گیا تب تک اپنی 9-5 کی نوکری رکھی۔ (اوپرا کی توثیق نے نقصان نہیں پہنچایا۔)

ونچر کیپیٹل سے بچنے کے نتیجے میں، بلیکلی کمپنی کا 100% مالک ہیں اور اپنی ارب ڈالر کی قیمت سے زیادہ رقم رکھتی ہیں جو بہت بڑی کمپنیوں کے فاؤنڈرز کی نسبت زیادہ ہوتی ہے۔

GitHub نے پہلے پانچ سالوں کے لئے بوٹسٹریپ کیا اور مائیکروسافٹ نے 2018 میں 7.5 ارب ڈالر میں کمپنی کو خریدا سے پہلے سیریز A اور B فنڈنگ راؤنڈز میں 350 ملین ڈالر اکٹھا کیے۔

جب آپ ایک کمپنی کو شروع سے بناتے ہیں، تو یہ قیمتی بصیرت فراہم کر سکتی ہے جو شاید دوسرے طور پر سامنے نہ آتی۔

Stitch Fix کی فاؤنڈر کیٹرینا لیک نے کمپنی کے ابتدائی دنوں پر غور کیا جب انہیں کوڈنگ کا علم نہیں تھا اور انہوں نے ہر فیصلہ کارگزاری کی بنیاد پر کیا۔

[EDQ]کاروباری دنیا میں سب سے برا مشورہ یہ ہے کہ جتنا ممکن ہو سکے پیسہ اکٹھا کریں،[EDQ] انہوں نے کہا۔ [EDQ]وہاں کمپنیاں ہیں جو شاید اس لئے ناکام ہو گئی ہوں کہ ان کے پاس بہت زیادہ پیسہ تھا اور انہیں اپنے کاروبار کی معاشیت کے بارے میں سوچنا پڑا۔[EDQ]

VCs کو خراب کریں

جب ونچر کیپیٹلسٹ اپنی اگلی منافع بخش سرمایہ کاری کی تلاش میں ہوتے ہیں، تو ایک عظیم تصور کافی نہیں ہوتا۔ Stanford Graduate School of Business میں 900 ونچر کیپیٹلسٹوں کے سروے کے مطابق، [EDQ]ٹیم[EDQ] کو وہ تب سب سے اہم فیکٹر قرار دیتے ہیں جب وہ سرمایہ کاری پر غور کرتے ہیں۔جب تحقیق کاروں نے انہیں VC's سے ان کی کامیاب ترین پورٹ فولیو کمپنیوں کو دیکھنے کو کہا تو 64% نے ہر کامیابی کو اس کی ٹیم کے حوالے کیا۔ دیگر عوامل وقت اور قسمت تھیں، جو بالترتیب 11% اور 7% تھیں۔

سیکویا کیپیٹل کے الفریڈ لن نے پچ ڈیک کو ڈھانچے میں ڈالنے کے لئے یہ مشورہ دیا:

1. کمپنی کا مقصد
2. مسئلہ
3. حل
4. اب کیوں؟
5. مارکیٹ کا حجم
6. مقابلہ
7. پروڈکٹ
8. کاروبار کا ماڈل
9. ٹیم
10. مالی حالت

یہ حصے ضروری نہیں ہیں کہ وہ اس ترتیب میں ہوں، لیکن ان سب کو جاننا اور ان کے بارے میں تفصیل سے بات کرنا اہم ہے۔

ڈیک کی تخلیق آپ کو یقینی بناتی ہے کہ آپ کو اپنے کاروبار کے بارے میں اندرونی طور پر معلومات ہیں۔ ہالانکہ، مصنف نے مشاہدہ کیا کہ وہ ہمیشہ ضروری نہیں ہوتے۔ افسوس کہ سپر فاؤنڈر بننے کا کوئی جادوئی فارمولا نہیں ہے۔

[EDQ]میں نے دیکھا ہے کہ برانڈ نام والی VC فرمز سے 5 ملین ڈالر کی سیڈ فنڈنگ راؤنڈز اکٹھی ہوتی ہیں، ایک سنگل سلائیڈ کے بغیر - چھوڑو دیک - ٹیم کی طاقت پر،[EDQ] نے تماسیب لکھا۔ [EDQ]میں نے یہ بھی دیکھا ہے کہ بانیان چھوٹی رقم اکٹھی کرنے میں مشکلات کا سامنا کرتے ہیں، بہت خوبصورت طریقے سے تیار کردہ ڈیکس اور جامع مواد، بہترین وقت اور سگنلنگ اور شاندار کہانی اور کہانی کے باوجود۔[EDQ]

اعتماد اہم ہے

آپ کو شاید اپنے بہترین ڈیٹا کو پچ کے اگلے حصے میں رکھنے کی خواہش ہو اور کم سے کم معلومات کو خود میں رکھیں۔ جبکہ یہ شروع میں زیادہ بہتر تصویر پیش کر سکتی ہے، لیکن یہ لائن کے نیچے اعتماد کے مسائل پیدا کر سکتی ہے، لن کی مشورہ دیتی ہے۔

[EDQ]آپ کو اپنے سرمایہ کار کے ساتھ ایسا تعلق چاہیے جہاں آپ برے خبروں کے بارے میں بات کر سکیں،[EDQ] اس نے کہا۔ [EDQ]اگر مجھے بری خبر نہیں معلوم ہوتی تو میں آپ کی مدد نہیں کر سکتا۔ میں نے صرف اس لئے گذر کیا کیونکہ بانیوں نے مجھے یہ دکھایا کہ کچھ غلط ہے۔ میں نے اس لئے گذر کیا کیونکہ میں آپ کی مدد کرنے کا صحیح شریک نہیں ہوں۔[EDQ]

ظاہر دیکھنے والا دھوکہ دہ ہو سکتا ہے

بہت سارے واقعات ہیں جہاں کچھ ارب ڈالر کی خیالات کو فوری طور پر VC کے لئے ظاہر نہیں کیا گیا تھا۔ ایک مثال ہے ہنی، ویب براؤزر کا توسیع پذیر جو کوپن تلاش کرتا ہے۔ کمپنی کے بانی، رائن ہڈسن، نے کئی بار بار بار سٹارٹ اپ کی ناکامیوں کے بعد یہ خیال کیا۔ اس کے پاس ایک پیزا آرڈر تھا اور اس نے خواہش کی کہ اس کے پاس کوپن ہوتا۔

تو اس نے 2012 میں ہنی کا آغاز کیا۔ اپنے شریک بانی جارج روان کے ساتھ، ہڈسن نے دو اور آدھے سال کے لئے یہ پروجیکٹ بوٹسٹریپ کیا لیکن اسے سرمایہ کاروں کو اس کی حمایت کرنے کے لئے قائل نہیں کر سکا۔ اگلے سال، ہڈسن پھر سے پیسے سے خالی ہو گیا، اور یہ لگنے لگا کہ کمپنی ایک اور ناکامی ہے۔ تاہم، براؤزر کے صارفین نے دوسرے منصوبوں کا خیال کیا۔

ہنی کے بیٹا ٹیسٹرز میں سے ایک کی لیک ہوئی ریڈٹ پوسٹ اور ایک صارف سے دوسرے صارف کی سفارشات نے انگیجمنٹ میں اضافہ کی وجہ بنی۔اور پھر بھی، سرمایہ کاروں کو دلچسپی نہیں تھی۔ براؤزر کی توسیعات کو موبائل ڈیوائسز کی طرف صارفین کی دلچسپی کے مقابلے میں ایک پرانے زمانے کا تصور سمجھا گیا۔

پھر بھی، ہنی کی رفتار بڑھتی چلی گئی جب تک کہ کمپنی نے ایک سیڈ راؤنڈ، ایک سیریز اے راؤنڈ، اور کچھ سال بعد ایک سیریز بی راؤنڈ اٹھایا۔ جنوری 2020 میں، پے پال نے ہنی کو 4 ارب ڈالر میں خریدا۔

پیلوٹن اور ایئر بی این بی نے اپنی منفرد قدرتی پیشکشوں اور اپنے بانیوں کی ضد کے سامنے اسی طرح کی مسترد کی گئیں۔

یونیکارنز ہر عمر میں آتے ہیں

کچھ سٹارٹ اپس کو اپنے پہلے فنڈنگ راؤنڈ سے یونیکارن حیثیت تک پہنچنے میں صرف چند سال لگتے ہیں، جبکہ دوسرے کو دس سال یا زیادہ وقت لگتا ہے۔

ایک مثال ایمی پریسمین کی بنائی ہوئی میڈالیا ہے، جو 2001 میں قائم ہوا تھا۔ سرمایہ کاروں نے موقعے کو چھوڑ دیا، اور 9/11 کے بعد سفر کی صنعت پر سخت چوٹ پڑی۔ پھر بھی، کمپنی 2003 میں منافع بخش ہو گئی، اور پریسمین نے بیرونی فنڈنگ کے پیچھے نہ جانے کا فیصلہ کیا۔ چودہ سال بعد، میڈالیا نے ایک آئی پی او کیا جس نے کمپنی کی قدرتی قیمت کو 2.6 ارب ڈالر سے زیادہ کر دیا۔

نتیجہ

ایک ارب ڈالر کی سٹارٹ اپ کی طرف راہ کی شروعات ایک تخلیق کے لئے جوں کے ٹوٹنے سے ہوتی ہے۔ اگر آپ نے پہلے کبھی کمپنی نہیں بنائی، تو خود کو تیار کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ کچھ شروع کریں - کچھ بھی۔ یہ ایک طرف کا کام، ایک کلب، یا غیر منافع بخش ہو سکتا ہے۔

بہت سے سپر فاؤنڈرز نے پہلے ہی کاروبار شروع کر دیے تھے جب انہوں نے بڑی کامیابی حاصل کی، اور ان میں سے بہت سے کاروبار ناکام ہو گئے تھے۔ یہ ٹھیک ہے۔ اگلی نسل کے فاؤنڈرز اور سرمایہ کاروں کا فوکس ان کمپنیوں پر ہوگا جو حقیقی مسائل حل کرتی ہیں اور دیرپا اثر چھوڑتی ہیں۔

ڈیٹا یہ دکھاتا ہے کہ کسی بھی پس منظر کے ساتھ کوئی بھی شخص سپر فاؤنڈر بن سکتا ہے۔ لہذا، تخلیق کرتے رہیں۔