Analizziamo tutto ciò che riguarda Forbes 30 Under 30, incluso 4) come replicare il 30 under 30 con un framework in cinque passaggi che abbiamo identificato, 3) come il Forbes Under 30 si è trasformato nel principale generatore di entrate di Forbes e porta alla rivista 6 milioni di visitatori extra all'anno, 2) le conclusioni che abbiamo tratto da tutti i 6.000 onorati degli Stati Uniti, incluso come il tasso di accettazione si confronta con Stanford e Harvard, come il più ricco Under 30 vale 26 miliardi di dollari e il più giovane mai nominato ha solo 14 anni, e 1) le origini del 30 Under 30 e perché tutto ciò ha portato alla creazione del Forbes 30 Under 30 in primo luogo.
Hai 29 anni e manca una settimana al tuo compleanno. Ti senti in un buon punto della tua vita e non hai rimpianti. Poi vedi la lista "30 Under 30" di Forbes. E ora sei arrabbiato. No, non sei arrabbiato. Semplicemente deluso. No - sei arrabbiato. Sei davvero arrabbiato. Quindi inizi a cercare su Google: cos'è questo maledetto 30 under 30? Come si fa a essere nominati? Chi giudica questa cosa? E qual è lo scopo di tutto questo - solo per farti ingelosire? Perché sta funzionando!
Bene, che tu ci creda o no, lo scopo del Forbes 30 under 30 non è solo farti ingelosire - davvero, non riguarda te. Ma non riguarda nemmeno realmente i vincitori. È in realtà un motore di crescita di marketing messo in atto da Forbes per capitalizzare sulla ricchezza, lo status, il privilegio, l'influenza, la celebrità e l'interesse personale dei vincitori per promuovere Forbes stesso. Ed è assolutamente geniale - perché funziona. E tu puoi creare la tua versione per capitalizzare sul loro sistema esattamente nello stesso modo.
Di seguito, vi raccontiamo tutto quello che avreste sempre voluto sapere sul Forbes 30 Under 30, incluso 4) come potreste replicare il 30 under 30 con un framework in cinque passaggi che abbiamo identificato, 3) come il Forbes Under 30 si è trasformato nel principale generatore di entrate di Forbes e porta al sito 6 milioni di visitatori extra all'anno, 2) le conclusioni che abbiamo tratto da tutti i 6.000 onorati degli Stati Uniti, incluso come il tasso di accettazione si confronta con Stanford e Harvard, come il più ricco Under 30 vale 26 miliardi di dollari e il più giovane mai nominato ha solo 14 anni, e 1) le origini del 30 Under 30 e perché tutto questo ha portato al Forbes 30 Under 30 in primo luogo.
La storia del "Forbes 30 under 30" inizia in realtà con il "Fortune 40 under 40." Dal 1999 al 2003, Fortune ha creato la lista "40 under 40" come una classifica puramente numerica di ricchezza per catturare la creazione di valore del primo boom dot com. (fonte)
L'hanno riportata nel 2009 per usarla come una classifica più soggettiva di potere e influenza, e includeva i fondatori di Google, Mark Zuckerberg, Tiger Woods e molti altri dirigenti tecnologici e celebrità. (fonte)
Perché il 2009? Un motivo potrebbe essere l'ascesa del suo concorrente Business Insider, che è stato fondato nel 2007 come un aggregatore puramente digitale di notizie di business e verticali di settore focalizzate sui millennials - la fascia demografica 18-34. Anche Facebook era in ascesa meteorica, e quindi le aziende di media d'affari legacy come Fortune e Forbes avevano bisogno di un modo per tenere il passo. (fonte)
Forbes ha lanciato il suo 30 under 30 due anni dopo. L'editore di Forbes, Randal Lane, lo ha creato come un modo per cronacizzare un "cambiamento culturale nella percezione mainstream della gioventù e dell'ambizione." Disse all'epoca, "Questa era una lista perfetta per il suo tempo, in quanto questa è la prima volta che essere giovani è effettivamente un vantaggio per la maggior parte dei campi." (fonte)
Forbes era conosciuta per la sua lista annuale di miliardari e tutti i tipi di altre liste, ma il 30 Under 30 si è lentamente espanso sia in termini di lettorato che di priorità editoriale per diventare il marchio più influente dell'azienda. In particolare, ha aumentato il lettorato della pubblicazione oltre il suo nucleo di lettori di stampa invecchiati verso un pubblico più giovane, più diversificato e più online di millennials. (fonte)
Si potrebbe dire che ha funzionato. E quello sarebbe Randall Lane, che è stato successivamente promosso a Capo del Contenuto dell'azienda. (fonte)
Secondo i dati di Comscore, nel 2015 Forbes era ancora indietro rispetto a Business Insider per quanto riguarda i visitatori unici tra i 18 e i 34 anni. L'AD e direttore editoriale di BI, Henry Blodget, aveva espanso in modo aggressivo Insider per attirare ancora più lettori millennial, e la maggior parte dell'azienda era stata recentemente acquisita da Axel Springer. (fonte)
[italic]Fonte: Commscore via DigiDay[italic]
Per tenere il passo, Forbes ha sfruttato sempre di più la sua franchigia 30 Under 30, e oggi è diventato il prodotto di punta dell'azienda. Tra poco parleremo di come ha beneficiato Forbes dal punto di vista finanziario. Ma prima...
Il 30 under 30 valuta i 30 talenti più promettenti negli Stati Uniti sotto i 30 anni, e ha iniziato valutando 12 categorie distinte come media, tecnologia e diritto.Alcuni dei nomi originali sulla lista includevano Mark Zuckerberg, il fondatore di Instagram Kevin Systrom, il CEO di Spotify Daniel Ek, il co-fondatore di Reddit Alexis Ohanian, il CEO di Dropbox Drew Houston, i co-fondatori di Asana Dustin Moskovitz e Justin Rosenstein, i fondatori di Pinterest, Tumblr e Quore, e attori emergenti (all'epoca) come Donald Glover e Jonah Hill. (fonte)
Questa lista è stata successivamente ampliata per riconoscere un totale di 600 persone all'anno, con 30 individui selezionati in 20 diverse industrie. Dopo aver gestito il programma 30 Under 30 per dieci anni, Forbes ha dichiarato che ci sono stati 100.000 nominati, con 20.000 nomination all'anno solo negli Stati Uniti. Con 600 posti disponibili all'anno, ci sono circa 30 domande per ogni posto, equivalente a un tasso di accettazione del 2 al 3% (fonte). Forbes afferma che è più difficile entrare nella lista Under 30 che essere ammessi a Stanford o Harvard. (fonte)
Quindi, cosa hanno in comune tutti i vincitori di Forbes 30 Under 30? Non tutti sulla lista sono celebrità o milionari. Ma gli "onorati" selezionati di solito hanno un paio di autentici successi alle loro spalle.Questo potrebbe includere altri premi, avviare un'azienda che ha raccolto fondi, o qualche altro livello di riconoscimento o status nel settore. È più una lista di potenziali piuttosto che una lista di risultati consolidati. Potrebbero essere fondatori di startup di cui non hai mai sentito parlare, nuovi musicisti che hanno pubblicato il loro primo album, o molti in categorie di nicchia come marketing, scienza o energia che sono sconosciuti al grande pubblico. Alcuni sono ancora a scuola. Tuttavia, tutti sono ricercabili (in qualche misura) e hanno una solida presenza sui social media. Tra le celebrità che fanno parte della lista, molte sono nominate dai loro rappresentanti di PR. (fonte)
I premiati statunitensi del 2022 hanno collettivamente raccolto oltre 1 miliardo di dollari in finanziamenti, quasi il 50% si identifica come persona di colore, con il 61% di maschi e il 38% di femmine, e il 24% di immigrati provenienti da 58 paesi diversi, da l'Albania alle Bahamas alla Siria. Le principali città in cui vivono i premiati includono New York, Los Angeles, San Francisco (che è diminuita), Boston e Miami (che è aumentata). Interessantemente, solo il 14% della lista è Gen-Z, o 24 anni o meno, ma quella demografia sta solo per diventare più grande man mano che i millennials escono dai loro 20 anni. (fonte)
Il più ricco della lista dell'anno scorso è anche il Under-30 più ricco del pianeta, il fondatore della piattaforma cripto FTX, Sam Bankman-Fried, che vale circa $26 miliardi. E il vincitore più giovane di sempre è Jaylan Hall, che ha solo 14 anni. (fonte)
Dal 2015, Forbes ha stabilito una regola secondo cui nessun candidato può essere incluso nella lista più di una volta. Sebbene i reporter di Forbes abbiano detto in off the record che ciò ha reso più difficile la scelta dei candidati, apre il campo a molti più potenziali candidati - il che è una buona notizia per te se vuoi ancora candidarti, e una buona notizia per Forbes - ecco perché.
Forbes ha tre tipi di entrate: pubblicità, abbonamenti ed estensioni del marchio, come conferenze e accordi di licenza del marchio. 30 Under 30 è diventato un successo perché è un motore di crescita per tutti e tre. (fonte)
L'azienda prevede che i ricavi delle sue sottoscrizioni rallenteranno nei prossimi anni, ma si aspetta che le estensioni del marchio e i ricavi pubblicitari accelerino. E questo è dovuto al marchio 30 Under 30, che è diventato il principale generatore di ricavi della rivista. (fonte)
L'azienda ha solo 23.000 abbonati a pagamento, ma il suo marchio Under 30 raggiunge 26 milioni di giovani tra i 13 e i 34 anni. Forbes ha gradualmente trasformato il marchio Under 30 da una lista di fine anno, pubblicata nel suo numero di dicembre + gennaio, in una campagna pluriennale con contenuti multimediali digitali e eventi dal vivo. Questo ha creato non solo un motore di crescita del marketing per tutto l'anno, ma anche una campagna pubblicitaria cross-platform che rivalizza con qualsiasi altro accordo di sponsorizzazione. (fonte)
Gli inserzionisti che si iscrivono al 30 Under 30 lo fanno per raggiungere un pubblico giovane le cui finanze cresceranno con l'età, quindi firmano campagne franchising pluriennali. Il whiskey Macallan ha sponsorizzato il 30 Under 30 per sette anni di fila, Rocket Mortgage ha firmato un contratto triennale, e Forbes ha accordi relativamente nuovi con Microsoft Surface e le scarpe Cole Haan. L'unico motivo per cui queste due aziende hanno firmato accordi con Forbes era per raggiungere il pubblico del 30 Under 30. (fonte)
Il principale punto di forza per gli inserzionisti è la comunità 30 under 30, composta da oltre 10.000 imprenditori e celebrità che si uniscono, promuovono e amplificano il marchio anno dopo anno. Criticamente, sono quasi tutti ancora sotto i 40 anni. Sponsorizzando Under 30, gli inserzionisti sfruttano il seguito sociale e l'influenza di questi premiati e dei loro pubblici ogni volta che i premiati promuovono la lista (ne parleremo tra un minuto). Per sfruttare questa comunità, Forbes ha l'Under 30 Summit, un festival di quattro giorni che può attirare oltre 10.000 partecipanti, con prezzi dei biglietti fino a $9.900 per i non finalisti. (fonte)
Questi festival portano una nuova fonte di entrate, e poiché Forbes concede in licenza la sua rivista Forbes e il marchio Under 30 in più paesi, ogni paese può ospitare il proprio Summit e pagare a Forbes una quota delle entrate. Questo funziona in modo simile alla Guida Michelin, l'origine del ristorante "Michelin-Star". I due fratelli Michelin Tire hanno creato la guida nel 1900 per promuovere la domanda di automobili per vendere più pneumatici. Elencava i migliori ristoranti, hotel, meccanici e stazioni di servizio lungo le rotte popolari in Francia per incentivare le persone a comprare auto e viaggiare di più, e la distribuivano gratuitamente.Dopo aver ampliato la sua portata e reputazione, i fratelli hanno eliminato le pubblicità e utilizzato il loro sistema di valutazione "star" per evidenziare solo i migliori ristoranti. Poi hanno iniziato a far pagare i lettori per acquistare la guida, per promuovere l'esclusività sia della guida che della valutazione, rendendo entrambe più rare e quindi più preziose.(fonte)
Il 30 Under 30 viene anche distribuito online gratuitamente per promuovere Forbes e i suoi inserzionisti, ma l'accesso alla community è mantenuto esclusivo, quindi sia i marchi che i potenziali onorati desiderano il valore di quell'accesso e devono pagare (attraverso sponsorizzazioni o prezzi dei biglietti) per ottenerlo. (fonte)
Oltre al fatturato, il guadagno in termini di brand equity è enorme. Tutto l'hype e l'anticipazione, tutta la curiosità intorno ai vincitori, tutto l'odio e il FOMO, TUTTO porta traffico a Forbes. Il solo periodo di nomination ha il potenziale di portare il nome di Forbes a milioni di visitatori in più all'anno. Basta prendere i 20.000 nominati annuali negli Stati Uniti e supporre che invieranno il link di nomination ad almeno cinque o dieci dei loro amici o colleghi per nominarli. Questo significa da uno a due milioni di persone in più che hanno visitato il sito web di Forbes negli ultimi dieci anni solo per la lista degli Stati Uniti.Scopri come il traffico complessivo dell'azienda è cresciuto negli ultimi sei anni:
Fonte: Ahrefs
Questi picchi si verificano proprio nel periodo in cui viene pubblicata la lista Under 30. E ci sono oltre 30 paesi e regioni che hanno tutti la loro lista 30 Under 30, che potrebbe estendere questo a 6 milioni di visitatori extra all'anno.
Quindi, come possono gli altri replicare il 30 Under 30 per la propria attività? Ecco un quadro in cinque passaggi che abbiamo identificato dalla nostra ricerca (continua a leggere per una spiegazione più approfondita di ciascun passaggio di seguito):
Prima di tutto, costruisci un pubblico target che rappresenti il tuo cliente ideale, ma che abbia anche un'influenza su questo cliente ideale.Questo potrebbe rappresentare l'1% superiore della persona ideale del cliente, che potremmo chiamare la persona influencer ideale.
Pensa a come il 30 Under 30 mira ai membri più ricchi, motivati e realizzati ~o~ emergenti del demo 18-34 in 20 diverse industrie. Questi premiati hanno influenza sui loro coetanei a causa del loro attuale livello di successo o vogliono apparire di successo e quindi promuoveranno il prestigio del 30 under 30 per rendersi più attraenti per opportunità di investimento, affari o anche appuntamenti.
Se i tuoi premiati hanno un'influenza legittima sui loro coetanei, puoi commercializzare il loro coinvolgimento agli inserzionisti che vogliono anche sfruttare quella influenza. Queste persone influencer ideali potrebbero essere addirittura influencer reali, permettendo agli sponsor dell'evento di accedere indirettamente al loro pubblico. Come l'arbitraggio del marketing influencer!
Pensa a cosa la tua azienda può offrire al vertice dell'industria della tua persona cliente ideale che li farebbe entusiasmare veramente a partecipare. Forbes ha utilizzato il suo marchio per promuovere i premiati sulla prima pagina di una rivista di affari che di solito presenta miliardari e leader aziendali. Potresti non avere una piattaforma equivalente, ma forse potresti offrire qualcos'altro di valore, come l'accesso a nuovi flussi di affari, investitori o clienti.Questo sarebbe equivalente a una conferenza o un evento di vertice dove l'accesso è esclusivo, e il networking fluisce come l'alcol gratuito!
Vincere l'Under 30 o una stella Michelin dà la percezione dello status, l'opportunità di acquisire status incoraggia più persone a presentare la domanda, più persone presentano la domanda, più la promuovono ad altri, e più promuovono Forbes.
Ken Herts, COO presso The Lenfest Institute, ha detto che "per le pubblicazioni aziendali che cercano di monetizzare un segmento del loro pubblico (come ha fatto Forbes con i giovani imprenditori) devono assicurarsi che non sia "solo una comunità abbastanza attraente che attirerà i lettori da un punto di vista editoriale, ma che sarà anche di interesse per gli inserzionisti in modo da mantenere viva la franchigia.[/EDQ] (fonte)
Una scala sufficiente mantiene inserzionisti e candidati che ritornano anno dopo anno - il 30 Under 30 produce centinaia di onorati all'anno invece di limitarlo a 30 totali come il nome implica.
Sia il 30 Under 30 che la guida Michelin sono iniziative di content marketing costruite attorno all'esclusività. Invece di produrre continuamente contenuti in un vuoto, pensa ai tuoi sforzi di content marketing come a un lancio limitato di sneakers. Concentrati su sforzi di marketing di qualità come la campagna 30 Under 30 per massimizzare l'engagement. I contenuti di supporto dovrebbero solo supportare e costruire l'hype per il contenuto esclusivo, come la serie di interviste video Under 30 e la campagna digitale dell'intero anno.
Ecco tutto quello che devi sapere su come funziona il Forbes 30 Under 30. Quindi non devi sentirti così male per aver compiuto 30 anni senza aver vinto il 30 Under 30. Ora puoi utilizzare questo framework per lanciare la tua versione! Se ciò non funziona, c'è sempre il Fortune 40 Under 40. Grazie per aver letto.