Wir analysieren alles rund um die Forbes 30 Unter 30, einschließlich 4) wie man das 30 unter 30 mit einem von uns identifizierten fünfstufigen Rahmenwerk nachbilden kann, 3) wie das Forbes Unter 30 zu Forbes's größtem Umsatzgenerator wurde und dem Outlet 6 Millionen zusätzliche Besucher pro Jahr bringt, 2) Schlussfolgerungen, die wir aus allen 6.000 US-Ehrenamtlichen gezogen haben, einschließlich des Vergleichs der Akzeptanzrate mit Stanford und Harvard, wie der reichste Unter 30 26 Milliarden Dollar wert ist und der jüngste jemals Nominierte erst 14 ist, und 1) die Ursprünge des 30 Unter 30 und warum dies alles zur Forbes 30 Unter 30 geführt hat.
Sie sind 29 und eine Woche vor Ihrem Geburtstag. Sie fühlen sich gut in Ihrem Leben und haben keine Bedauern. Und dann sehen Sie die Forbes' "30 Under 30" Liste. Und jetzt sind Sie wütend. Nein, Sie sind nicht wütend. Sie sind nur enttäuscht. Nein - Sie sind wütend. Sie sind wirklich wütend. Also fangen Sie an, danach zu googeln: Was ist eigentlich dieses verdammte 30 unter 30? Wie werden die Leute überhaupt nominiert? Wer bewertet das Ganze? Und was ist der Sinn von alldem - nur um Sie eifersüchtig zu machen? Denn das funktioniert!
Glauben Sie es oder nicht, der Zweck der Forbes 30 unter 30 besteht nicht nur darin, Sie eifersüchtig zu machen - wirklich, es geht nicht um Sie. Aber es geht auch nicht wirklich um die Gewinner. Es ist tatsächlich eine Marketing-Wachstumsmaschine, die von Forbes ins Leben gerufen wurde, um das Vermögen, den Status, das Privileg, den Einfluss, die Berühmtheit und das Eigeninteresse der Gewinner zu nutzen, um Forbes selbst zu fördern. Und es ist absolut genial - denn es funktioniert. Und Sie können Ihre eigene Version erstellen, um ihr System auf genau die gleiche Weise zu nutzen.
Im Folgenden erzählen wir Ihnen alles, was Sie jemals über die Forbes 30 Under 30 wissen wollten, einschließlich 4) wie Sie die 30 unter 30 mit einem von uns identifizierten Fünf-Schritte-Framework nachbilden könnten, 3) wie die Forbes Under 30 zu Forbes' größtem Umsatzgenerator wurde und dem Outlet 6 Millionen zusätzliche Besucher pro Jahr bringt, 2) Schlussfolgerungen, die wir aus allen 6.000 US-Ehrenträgern gezogen haben, einschließlich des Vergleichs der Annahmequote mit Stanford und Harvard, wie der reichste Under 30 26 Milliarden Dollar wert ist und der jüngste jemals nominierte erst 14 ist, und 1) die Ursprünge der 30 Under 30 und warum dies alles zur Forbes 30 Under 30 geführt hat.
Die Geschichte der "Forbes 30 under 30" beginnt eigentlich mit der "Fortune 40 under 40". Von 1999 bis 2003 erstellte Fortune die "40 under 40" Liste als rein numerische Rangliste des Vermögens, um die Wertschöpfung des ersten Dotcom-Booms zu erfassen. (Quelle)
Sie brachten es 2009 zurück, um es als subjektivere Rangliste von Macht und Einfluss zu nutzen, und es beinhaltete die Gründer von Google, Mark Zuckerberg, Tiger Woods und viele andere Tech-Execs und Prominente. (Quelle)
Warum 2009? Ein Grund könnte der Aufstieg ihres Konkurrenten Business Insider sein, der 2007 als rein digitaler Aggregator von Wirtschaftsnachrichten und Branchenvertikalen mit Fokus auf Millennials - die 18-34 Demografie - gegründet wurde. Facebook war auch auf seinem meteorhaften Aufstieg, und so brauchten etablierte Wirtschaftsmedienunternehmen wie Fortune und Forbes eine Möglichkeit, Schritt zu halten. (Quelle)
Forbes startete seine 30 under 30 zwei Jahre später. Forbes-Redakteur Randal Lane schuf sie als Möglichkeit, einen "kulturellen Wandel in der allgemeinen Wahrnehmung von Jugend und Ehrgeiz" zu dokumentieren. Er sagte damals: "Diese Liste war perfekt für ihre Zeit, denn dies ist das erste Mal, dass jung sein tatsächlich ein Vorteil für die meisten Bereiche ist." (Quelle)
Forbes war bekannt für seine jährliche Liste der Milliardäre und allerlei andere Listen, aber die 30 Under 30 erweiterte sich langsam sowohl in Bezug auf die Leserschaft als auch auf die redaktionelle Priorität, um zur einflussreichsten Marke des Unternehmens zu werden. Insbesondere vergrößerte es die Leserschaft der Publikation über ihr alterndes Kernprintpublikum hinaus zu einer jüngeren, vielfältigeren und stärker online orientierten Gruppe von Millennials. (Quelle)
Man könnte sagen, es hat funktioniert. Und dieser eine wäre Randall Lane, der schließlich zum Content Chief des Unternehmens befördert wurde. (Quelle)
Laut Comscore-Daten hinkte Forbes 2015 immer noch hinter Business Insider her, wenn es um einzigartige Besucher zwischen 18 und 34 Jahren ging. Der CEO und Chefredakteur von BI, Henry Blodget, hatte Insider aggressiv erweitert, um noch mehr millennial Leser anzuziehen, und der größte Teil des Unternehmens war kürzlich von Axel Springer übernommen worden. (Quelle)
[italic]Quelle: Commscore via DigiDay[italic]
Um Schritt zu halten, setzte Forbes zunehmend auf seine 30 Under 30 Franchise, und heute ist sie zum Flaggschiffprodukt des Unternehmens geworden. Wir werden gleich darauf eingehen, wie es Forbes finanziell genutzt hat.Aber zuerst…
Die 30 Under 30 bewertet die 30 aufstrebendsten Talente in den USA unter 30 Jahren und begann ursprünglich mit der Beurteilung von 12 unterschiedlichen Kategorien wie Medien, Technologie und Recht. Einige der ursprünglichen Namen auf der Liste waren Mark Zuckerberg, Instagram-Gründer Kevin Systrom, Spotify-CEO Daniel Ek, Reddit-Mitbegründer Alexis Ohanian, Dropbox-CEO Drew Houston, Asana-Mitbegründer Dustin Moskovitz und Justin Rosenstein, die Gründer von Pinterest, Tumblr und Quore sowie aufstrebende Schauspieler (damals) wie Donald Glover und Jonah Hill. (Quelle)
Diese Liste wurde schließlich erweitert, um insgesamt 600 Personen pro Jahr zu würdigen, wobei 30 Personen aus 20 verschiedenen Branchen ausgewählt wurden. Nach zehn Jahren des 30 Under 30-Programms hat Forbes angegeben, dass es 100.000 Nominierte gegeben hat, mit 20.000 Nominierungen pro Jahr allein in den USA. Bei 600 verfügbaren Plätzen pro Jahr gibt es etwa 30 Bewerbungen für jeden Platz, was einer Annahmequote von 2 bis 3% entspricht (Quelle). Forbes sagt, es sei schwieriger, auf die Under 30-Liste zu kommen, als an die Stanford oder Harvard zu kommen. (Quelle)
Was haben alle Gewinner der Forbes 30 Under 30 gemeinsam? Nicht jeder auf der Liste ist ein Prominenter oder Millionär. Aber ausgewählte "Ehrenträger" haben in der Regel ein paar echte Erfolge vorzuweisen. Dies könnten andere Auszeichnungen sein, die Gründung eines Unternehmens, das Geld eingesammelt hat, oder eine andere Form von Branchenanerkennung oder Status. Es ist eher eine Liste des Potenzials als eine Liste der festen Errungenschaften. Es könnten Startup-Gründer sein, von denen Sie noch nie gehört haben, neue Musiker, die ihr erstes Album veröffentlicht haben, oder viele in Nischenkategorien wie Marketing, Wissenschaft oder Energie, die der breiten Öffentlichkeit unbekannt sind. Einige sind sogar noch in der Schule. Jeder ist jedoch (in gewissem Maße) googelbar und hat eine solide Präsenz in den sozialen Medien. Von den Prominenten, die es auf die Liste schaffen, werden viele von ihren PR-Vertretern nominiert. (Quelle)
Die US-Ehrenträger von 2022 haben insgesamt über 1 Milliarde Dollar an Finanzmitteln aufgebracht, fast 50% identifizieren sich als Person of Color, mit 61% Männern und 38% Frauen, und 24% sind Einwanderer aus 58 verschiedenen Ländern von Albanien über die Bahamas bis Syrien. Die Top-Städte, in denen die Ehrenträger leben, sind New York, Los Angeles, San Francisco (das gefallen ist), Boston und Miami (das gestiegen ist). Interessanterweise sind nur 14% der Liste Gen-Z, also 24 Jahre oder jünger, aber diese demografische Gruppe wird nur größer werden, wenn die Millennials aus ihren 20ern herauswachsen. (Quelle)
Der reichste auf der Liste des letzten Jahres ist auch der reichste Unter-30-Jährige auf dem Planeten, der Gründer der Krypto-Plattform FTX, Sam Bankman-Fried, der etwa 26 Milliarden Dollar wert ist. Und der jüngste Gewinner aller Zeiten ist Jaylan Hall, der erst 14 Jahre alt ist. (Quelle)
Seit 2015 hat Forbes eine Regel aufgestellt, dass kein Nominierte mehr als einmal auf der Liste stehen darf. Obwohl Forbes-Reporter off the record gesagt haben, dass dies die Auswahl der Nominierten erschwert hat, öffnet es das Spielfeld für viel mehr potenzielle Kandidaten - was gute Nachrichten für Sie sind, wenn Sie sich noch bewerben wollen, und gute Nachrichten für Forbes - hier ist warum.
Forbes hat drei Arten von Einnahmen: Werbung, Abonnements und Markenerweiterungen, wie Konferenzen und Markenlizenzierungsdeals. 30 Under 30 ist so erfolgreich geworden, weil es ein Wachstumsmotor für alle drei ist. (Quelle)
Das Unternehmen erwartet, dass sein Abonnementumsatz in den nächsten Jahren zurückgehen wird, aber erwartet, dass seine Markenerweiterungen und Werbeeinnahmen zunehmen werden. Und das liegt an der Marke 30 Under 30, die zum Top-Umsatzgenerator des Magazins geworden ist. (Quelle)
Das Unternehmen hat nur 23.000 zahlende Abonnenten, aber seine Marke Under 30 erreicht 26 Millionen 13- bis 34-Jährige. Forbes hat die Marke Under 30 schrittweise von einer Jahresendliste, die in seiner Dezember + Januar-Ausgabe veröffentlicht wurde, zu einer jahrelangen Kampagne mit digitalem Medieninhalt und Live-Events umgewandelt. Dies schuf nicht nur einen ganzjährigen Marketing-Wachstumsmotor, sondern auch eine plattformübergreifende Werbekampagne, die mit jedem ihrer anderen Sponsoring-Deals konkurriert. (Quelle)
Werbetreibende, die sich für die 30 Under 30 anmelden, tun dies, um junge Zielgruppen zu erreichen, deren Finanzen mit dem Alter wachsen werden, daher unterzeichnen sie mehrjährige Franchise-Kampagnen. Der Whisky Macallan sponserte die 30 Under 30 sieben Jahre in Folge, Rocket Mortgage unterzeichnete einen Dreijahresvertrag, und Forbes hat relativ neue Deals mit Microsoft Surface und Cole Haan Schuhen. Der einzige Grund, warum diese beiden Unternehmen Deals mit Forbes abgeschlossen haben, war, um das Publikum der 30 Under 30 zu erreichen. (Quelle)
Der Schlüssel zum Verkauf an Werbetreibende ist die Gemeinschaft der über 10.000 Unternehmer und Prominenten der 30 Under 30, die sich Jahr für Jahr anschließen, die Marke fördern und verstärken. Kritischerweise sind sie fast alle noch unter 40 Jahre alt. Durch das Sponsoring von Under 30 greifen Werbetreibende auf die soziale Anhängerschaft und den Einfluss dieser Ehrenträger und ihrer Zielgruppen zu, wann immer die Ehrenträger die Liste bewerben (mehr dazu in einer Minute). Um diese Gemeinschaft zu nutzen, hat Forbes den Under 30 Summit, ein viertägiges Festival, das über 10.000 Teilnehmer anziehen kann, mit Ticketpreisen von bis zu 9.900 Dollar für Nicht-Finalisten. (Quelle)
Diese Festivals bringen eine völlig neue Einnahmequelle ein, und da Forbes sein Forbes-Magazin und die Marke Under 30 in mehreren Ländern lizenziert, kann jedes Land sein eigenes Gipfeltreffen veranstalten und Forbes einen Teil der Einnahmen zahlen. Dies funktioniert ähnlich wie der Michelin-Führer, der Ursprung des "Michelin-Stern"-Restaurants. Die beiden Michelin-Reifenbrüder erstellten den Führer im Jahr 1900, um die Nachfrage nach Automobilen zu fördern und mehr Reifen zu verkaufen. Er listete die besten Restaurants, Hotels, Mechaniker und Tankstellen entlang beliebter Routen in Frankreich auf, um die Menschen zum Autokauf und Reisen zu animieren, und sie gaben ihn kostenlos ab. Nachdem sie seine Reichweite und seinen Ruf skaliert hatten, nahmen die Brüder die Anzeigen heraus und verwendeten ihr eigenes "Stern"-Bewertungssystem, um nur die besten Restaurants hervorzuheben. Dann begannen sie, den Lesern Geld für den Kauf des Führers zu berechnen, um die Exklusivität sowohl des Führers als auch der Bewertung zu fördern, was beide seltener und daher wertvoller erscheinen ließ.(Quelle)
Die 30 Under 30 wird auch online kostenlos verteilt, um Forbes und seine Werbetreibenden zu bewerben, aber der Zugang zur Gemeinschaft wird exklusiv gehalten, so dass sowohl Marken als auch angehende Ehrenträger den Wert dieses Zugangs begehren und dafür bezahlen müssen (durch Sponsoring oder Ticketpreise), um ihn zu erhalten.(Quelle)
Neben den Einnahmen ist der Gewinn an Markenwert enorm. All die Aufregung und Vorfreude, all die Neugier auf die Gewinner, all das Hass-Schauen und die FOMO, ALLES treibt den Traffic zu Forbes. Allein die Nominierungsphase hat das Potenzial, den Namen Forbes jährlich Millionen weiteren Besuchern näher zu bringen. Nehmen Sie nur die 20.000 jährlichen Nominierten in den USA und gehen Sie davon aus, dass sie den Nominierungslink mindestens fünf bis zehn ihrer Freunde oder Kollegen schicken, um sie zu nominieren. Das sind ein bis zwei Millionen zusätzliche Personen, die in den letzten zehn Jahren nur für die US-Liste die Forbes-Website besucht haben. Schauen Sie sich an, wie der Gesamtverkehr des Unternehmens in den letzten sechs Jahren gewachsen ist:
Quelle: Ahrefs
Diese Spitzen treten genau zu der Zeit auf, wenn die Under 30-Liste veröffentlicht wird. Und es gibt über 30 Länder und Regionen, die alle ihre eigenen 30 Under 30-Listen haben, was dies auf 6 Millionen zusätzliche Besucher pro Jahr ausweiten könnte.
Wie können also andere das 30 Under 30 für ihr eigenes Geschäft nachahmen? Hier ist ein Fünf-Schritte-Framework, das wir aus unserer Forschung identifiziert haben (lesen Sie weiter für eine tiefere Erklärung jedes Schrittes unten):
Zunächst sollten Sie eine Zielgruppe aufbauen, die repräsentativ für Ihre ideale Kundenpersona ist, die aber auch selbst Einfluss auf diese Kundenpersona hat. Dies könnte das oberste 1% der idealen Kundenpersona sein, die wir als ideale Influencer-Persona bezeichnen könnten.
Denken Sie darüber nach, wie das 30 Under 30 die wohlhabendsten, ehrgeizigsten und erfolgreichsten ~oder~ aufstrebenden Mitglieder der 18-34 Demo in 20 verschiedenen Branchen anspricht. Diese Preisträger haben entweder aufgrund ihres aktuellen Erfolgs Einfluss auf ihre Kollegen oder wollen erfolgreich erscheinen und werden daher das Prestige des 30 Under 30 fördern, um sich für Investitionsmöglichkeiten, Geschäftsabschlüsse oder sogar Dating attraktiver zu machen.
Wenn Ihre Preisträger ähnlich legitimen Einfluss auf ihre Kollegen haben, können Sie deren Beteiligung an Werbetreibende vermarkten, die ebenfalls in diesen Einfluss eindringen möchten. Diese idealen Influencer-Personas könnten sogar tatsächliche Influencer sein, die es den Sponsoren der Veranstaltung ermöglichen, indirekt Zugang zu ihren Publikum zu erhalten. Wie Influencer-Marketing-Arbitrage!
Überlegen Sie, was Ihr Unternehmen der Spitze Ihrer idealen Kundenpersona-Industrie bieten kann, das sie wirklich dazu bringen würde, sich zu engagieren. Forbes hat seinen Markennamen genutzt, um die Preisträger auf der Titelseite eines Wirtschaftsmagazins zu vermarkten, das normalerweise Milliardäre und Geschäftsführer präsentiert. Sie haben vielleicht keine vergleichbare Plattform, aber vielleicht könnten Sie etwas anderes von Wert anbieten, wie Zugang zu neuen Geschäftsabschlüssen, Investoren oder Kunden. Dies wäre vergleichbar mit einer Konferenz oder Gipfelveranstaltung, bei der der Zugang exklusiv ist und das Networking fließt wie der kostenlose Alkohol!
Das Gewinnen des Under 30 oder eines Michelin-Sterns vermittelt den Eindruck von Status, die Möglichkeit, Status zu erlangen, ermutigt mehr Menschen zur Einreichung, je mehr Menschen einreichen, desto mehr bewerben sie es bei anderen, und desto mehr bewerben sie Forbes.
Ken Herts, COO bei The Lenfest Institute, sagte, dass "für Wirtschaftspublikationen, die einen Teil ihres Publikums monetarisieren möchten (wie es Forbes mit jungen Unternehmern getan hat), sie sicherstellen müssen, dass es nicht nur eine attraktive genug Community ist, die die Leserschaft aus redaktioneller Sicht anzieht, sondern auch für Werbetreibende attraktiv genug ist, um die Franchise am Leben zu erhalten." (Quelle)
Ausreichend Skalierung hält Werbetreibende und Nominierte Jahr für Jahr zurück - das 30 Under 30 produziert hunderte von Preisträgern pro Jahr, anstatt es auf insgesamt 30 zu begrenzen, wie der Name impliziert.
Sowohl das 30 Under 30 als auch der Michelin-Führer sind Content-Marketing-Initiativen, die auf Exklusivität aufbauen. Anstatt endlos Content in ein Vakuum zu produzieren, denken Sie an Ihre Content-Marketing-Bemühungen wie einen limitierten Sneaker-Drop. Konzentrieren Sie sich auf qualitativ hochwertige Marketingbemühungen wie die 30 Under 30-Kampagne, um die Engagement zu maximieren. Unterstützender Content sollte nur den exklusiven Content unterstützen und den Hype dafür aufbauen, wie die Video-Interview-Serie und die ganzjährige digitale Kampagne von Under 30.
Und da haben Sie es. Das ist alles, was Sie wissen müssen, wie das Forbes 30 Under 30 funktioniert. Sie müssen sich also nicht so schlecht fühlen, wenn Sie 30 werden, ohne das 30 Under 30 gewonnen zu haben. Sie können jetzt dieses Framework nutzen, um Ihre eigene Version zu starten! Wenn das nicht funktioniert, gibt es immer noch das Fortune 40 Under 40. Vielen Dank fürs Lesen.