Forbes 30 Altında 30'un bir pazarlama taktiği olarak kullanılması

Özet

29 yaşındasınız ve doğum gününüzden bir hafta önce. Hayatınızın iyi bir yerinde olduğunuzu hissediyorsunuz ve pişmanlığınız yok. Sonra Forbes' "30 Yaş Altı 30" listesini görüyorsunuz. Ve şimdi sinirlisiniz. Hayır, sinirli değilsiniz. Sadece hayal kırıklığına uğramışsınız. Hayır — sinirlisiniz. Gerçekten sinirlisiniz. Bu yüzden Google'da araştırmaya başlıyorsunuz: Bu 30 yaş altı 30 neyin nesi? İnsanlar nasıl aday gösteriliyor? Bu şeyi kim değerlendiriyor? Ve tüm bunların amacı ne - sadece sizi kıskandırmak mı? Çünkü işe yarıyor!

İnanın ya da inanmayın, Forbes 30 Yaş Altı 30'un amacı sadece sizi kıskandırmak değil - gerçekten, bu sizinle ilgili değil. Ama aslında kazananlarla da ilgili değil. Aslında, bu Forbes'un kazananların zenginlik, statü, ayrıcalık, etki, ünlü ve kendi çıkarlarından yararlanarak kendisini tanıtmak için kullandığı bir pazarlama büyüme motoru. Ve bu tamamen dahi - çünkü işe yarıyor. Ve onların sisteminden tam olarak aynı şekilde yararlanmak için kendi versiyonunuzu oluşturabilirsiniz.

Aşağıda, Forbes 30 Under 30 hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatıyoruz, dahil olmak üzere 4) 30 altında 30'u nasıl beş adımlı bir çerçeve ile çoğaltabileceğinizi, 3) Forbes Under 30'un nasıl Forbes'un en yüksek gelir getiren hale geldiğini ve yılda 6 milyon ekstra ziyaretçi getirdiğini, 2) ABD'deki tüm 6.000 onurlandırılan kişiden çıkardığımız sonuçları, kabul oranının Stanford ve Harvard ile nasıl karşılaştırıldığını, en zengin Under 30'un 26 milyar dolar değerinde olduğunu ve en genç adayın sadece 14 yaşında olduğunu ve 1) 30 Under 30'un kökenlerini ve bunun neden ilk başta Forbes 30 Under 30'a yol açtığını.

İLK 10 İÇGÖRÜ

1. Forbes, 30 Under 30 listesini 2011'de hem Fortune'un 40 Under 40 listesine bir yanıt olarak hem de Business Insider'ın yükselişi ve tarihinde ilk kez "genç olmanın" çoğu alanda "gerçekten bir avantaj" olduğu için başlattı.
2. Under 30 markası şu anda yıl boyu pazarlama büyüme motoru ve dijital medya içeriği ve canlı etkinliklerle çapraz platformlu reklam kampanyası aracılığıyla 26 milyon 13-34 yaş arası kişiye ulaşıyor.
3. Aslında "30" altında 30 adı yanıltıcıdır. ABD listesi her yıl toplam 600 kişiyi tanır, 20 farklı sektörde 30 kişi seçilir ve kendi listelerine sahip olan 30'dan fazla ülke ve bölge vardır.
[/item]
4. On yıl boyunca 30 Under 30 programını yürüten Forbes, sadece ABD'de yılda 20.000 adaylık başvurusu olmak üzere toplamda 100.000 aday olduğunu belirtmiştir.
5. Her yıl 600 yer bulunurken, her yer için yaklaşık 30 başvuru bulunmaktadır, bu da %2 ila %3'lük bir kabul oranına denk gelir. Forbes, Under 30 listesine girmenin Stanford'a (%4.8) veya Harvard'a (%5.2) girmekten daha zor olduğunu söylüyor.
6. 2022 ABD onurluları toplamda 1 milyar doların üzerinde fon topladı, neredeyse %50'si renkli bir kişi olarak tanımlanıyor, %61'i erkek ve %38'i kadın ve %24'ü Arnavutluk'tan Bahamalar'a, Suriye'ye kadar 58 farklı ülkeden göçmen.
7. Forbes'ın üç tür geliri vardır: reklam, abonelik ve marka uzantıları, konferanslar ve marka lisanslama anlaşmaları gibi. Şirket, abonelik gelirlerinin önümüzdeki birkaç yıl içinde yavaşlamasını, ancak Under 30 markası nedeniyle marka uzantıları ve reklam gelirlerinin hızlanmasını bekliyor.
8. 30 Under 30, 1) yıllık dijital medya kampanyası sayesinde yılda 6 milyon ekstra web ziyaretçisi çekmesi ve 2) 10.000 kişilik özel "aday" topluluğu sayesinde Forbes'un sponsorlarla çok yıllık reklam anlaşmaları yapmasına ve dört günlük yüz yüze "Under 30" Zirve etkinlikleri için bilet başına 9000 dolara kadar ücret almasına olanak sağlaması nedeniyle şu anda Forbes için en yüksek gelir kaynağıdır.
9. 30 Under 30'a kaydolan reklamverenler, genç kitlelere ulaşmayı ve bu kitlelerin finansal durumlarının yaşlandıkça büyüyeceğini düşünerek çok yıllık franchise kampanyaları imzalarlar. Reklamverenlere sunulan ana satış noktası, her yıl markayı destekleyen, tanıtan ve genişleten 10.000'den fazla girişimci ve ünlüden oluşan topluluktur. Kritik olarak, kazananların neredeyse tamamı hala 40 yaşın altındadır.
10. Forbes'ın başarısını taklit etmek için beş adımlık bir çerçeve şunlardır: 1) İdeal müşteri kişiliği etkileyicilerinden oluşan bir hedef kitle oluşturun, 2) bu "etkileyicileri" gerçekten değer verdikleri bir ödülle çekin, 3) yarışmanıza viral bir büyüme motoru dahil edin, 4) ödüllerinizin etrafındaki topluluğun ölçeklendirilebilir olmasını sağlayın ve 5) içerik pazarlama stratejinizi özelliğe göre şekillendirin.

ÖZET

"30 Under 30"'ın tarihi

"Forbes 30 under 30"'ın tarihi aslında "Fortune 40 under 40" ile başlar. 1999'dan 2003'e kadar, Fortune ilk dot com patlamasının değer yaratısını yakalamak için "40 under 40" listesini tamamen sayısal bir zenginlik sıralaması olarak oluşturdu. (kaynak)

2009'da güç ve etki sıralaması olarak daha öznel bir kullanım için geri getirdiler ve bu Google'ın kurucularını, Mark Zuckerberg'i, Tiger Woods'u ve birçok diğer teknoloji yöneticisini ve ünlüyü içeriyordu. (kaynak)

Neden 2009? Bir nedeni, 2007 yılında tamamen dijital bir iş haberleri ve endüstri dikeyleri toplayıcısı olarak kurulan ve genellikle 18-34 yaş arası gençlere odaklanan rakibi Business Insider'ın yükselişi olabilir. Facebook da meteorik bir yükseliş içindeydi ve bu nedenle Fortune ve Forbes gibi geleneksel iş medyası şirketlerinin ayak uydurabileceği bir yol gerekiyordu. (kaynak)

Forbes, 30'un altında 30'unu iki yıl sonra başlattı. Forbes editörü Randal Lane, gençlik ve hırsın ana akım algısındaki bir "kültürel değişimi[/EDQ] belgelemek için bunu yarattı. O zamanlar, "Bu, genç olmanın çoğu alan için ilk kez bir avantaj olduğu bir dönem için mükemmel bir liste idi.[/EDQ] dedi. (kaynak)

Forbes, yıllık milyarderler listesi ve diğer tüm listeleri ile tanınıyordu, ancak 30'un altında 30, hem okuyucu kitlesini hem de editöryel önceliğini genişletti ve şirketin en etkili markası haline geldi. Özellikle, yayının okuyucu kitlesini yaşlanan çekirdek basılı kitle ötesine, daha genç, daha çeşitli ve daha çok çevrimiçi olan bir milenyumlar kohortuna genişletti. (kaynak)

Birisi bunun işe yaradığını söyleyebilir. Ve bu kişi, sonunda şirketin İçerik Şefi olarak terfi eden Randall Lane olurdu. (kaynak)

Comscore verilerine göre, Forbes 2015 yılında 18-34 yaş arası benzersiz ziyaretçiler konusunda hala Business Insider'ın gerisindeydi. BI CEO'su ve genel yayın yönetmeni Henry Blodget, Insider'ı daha fazla milenyum okuyucusu çekmek için agresif bir şekilde genişletiyordu ve şirketin çoğu yakın zamanda Axel Springer tarafından satın alınmıştı. (kaynak)

[italic]Kaynak: Commscore via DigiDay[italic]

Ayak uydurmak için, Forbes giderek daha fazla 30 Yaş Altı 30 franchise'ını kullandı ve bugün, şirketin amiral gemisi ürünü haline geldi. Birazdan Forbes'a mali olarak nasıl fayda sağladığına dair tüm detaylara gireceğiz. Ama önce…

Kim Forbes 30 Yaş Altı 30'u kazanır ve neden?

30 Yaş Altı 30, ABD'deki 30 yaş altı en gelecek vaat eden 30 yeteneği değerlendirir ve ilk olarak medya, teknoloji ve hukuk gibi 12 farklı kategoriyi değerlendirmeye başlamıştır.Listedeki orijinal isimler arasında Mark Zuckerberg, Instagram kurucusu Kevin Systrom, Spotify CEO'su Daniel Ek, Reddit Eş Kurucusu Alexis Ohanian, Dropbox CEO'su Drew Houston, Asana Eş Kurucuları Dustin Moskovitz ve Justin Rosenstein, Pinterest, Tumblr ve Quore kurucuları ve o dönemde yükselen aktörler Donald Glover ve Jonah Hill bulunuyordu. (kaynak)

Bu liste, yılda toplam 600 kişiyi tanıyacak şekilde genişletildi, 20 farklı sektörde 30 kişi seçildi. 30 Under 30 programını on yıl boyunca yürüttükten sonra, Forbes, 100.000 aday olduğunu, yalnızca ABD'de yılda 20.000 adaylık olduğunu belirtti. Yılda 600 yer mevcut olduğuna göre, her yer için yaklaşık 30 başvuru bulunmaktadır, bu da %2 ila %3'lük bir kabul oranına denk gelir (kaynak). Forbes, Stanford veya Harvard'a girmekten daha zor olduğunu söylüyor. (kaynak)

Peki, tüm Forbes 30 Under 30 kazananlarının ortak ne var? Listede herkes ünlü veya milyoner değil. Ancak seçilen "onurlandırılanlar" genellikle belirli başarıları olan kişilerdir.Bu, diğer ödüller, para toplamış bir şirket kurma veya başka bir sektör tanınma veya statü seviyesi olabilir. Bu daha çok potansiyel bir liste olup, somutlaşmış başarıların bir listesi değildir. Bu liste, daha önce hiç duymadığınız startup kurucuları, ilk albümlerini çıkaran yeni müzisyenler veya pazarlama, bilim, enerji gibi niş kategorilerde genel halk tarafından bilinmeyen birçok kişiyi içerebilir. Bazıları hala okulda bile olabilir. Ancak, herkes (bir dereceye kadar) googleable ve sağlam bir sosyal medya varlığına sahiptir. Listeye giren ünlülerin birçoğu, halkla ilişkiler temsilcileri tarafından aday gösterilir. (kaynak)

2022 ABD onurluları toplamda 1 milyar doların üzerinde fon topladı, neredeyse %50'si bir renkli kişi olarak kendini tanımlıyor, %61'i erkek ve %38'i kadın ve %24'ü Arnavutluk, Bahamalar, Suriye gibi 58 farklı ülkeden göçmen. Onurluların yaşadığı en üst şehirler arasında New York, Los Angeles, San Francisco (düşüş yaşadı), Boston ve Miami (yükselişte) bulunuyor. İlginç bir şekilde, listenin sadece %14'ü Gen-Z, yani 24 yaş veya daha genç, ancak bu demografik grup, milenyumların 20'li yaşlarından çıktıkça daha da büyüyecek. (kaynak)

Geçen yılın listesindeki en zengin kişi, aynı zamanda dünyanın en zengin Under-30'luğu olan kripto platformu FTX'in kurucusu Sam Bankman-Fried, yaklaşık olarak 26 milyar dolar değerinde. Ve şimdiye kadarki en genç kazanan Jaylan Hall, sadece 14 yaşında. (kaynak)

2015 yılından itibaren Forbes, bir adayın listeye birden fazla kez dahil edilemeyeceği bir kural koydu. Forbes muhabirleri, bu durumun aday seçimini zorlaştırdığını off the record olarak belirtmiş olsalar da, bu durum çok daha fazla potansiyel aday için sahayı açıyor - bu, hala başvurmak istiyorsanız sizin için iyi haber, ayrıca Forbes için de iyi haber - işte nedeni.

"30 Under 30" Forbes'a ne kadar gelir ve büyüme getirdi?

Forbes'ın üç tür geliri var: reklam, abonelik ve marka uzantıları, konferanslar ve marka lisanslama anlaşmaları gibi. 30 Under 30, hepsi için bir büyüme motoru haline geldi çünkü büyük bir hit oldu. (kaynak)

Şirket, abonelik gelirlerinin önümüzdeki birkaç yıl içinde yavaşlamasını, ancak marka genişlemeleri ve reklam gelirlerinin hızlanmasını bekliyor. Bunun nedeni, derginin en yüksek gelir getiren markası haline gelen 30 Under 30 markasıdır. (kaynak)

Şirketin sadece 23.000 ödeme yapan abonesi var, ancak Under 30 markası 26 milyon 13-34 yaş arası kişiye ulaşıyor. Forbes, Under 30 markasını Aralık + Ocak sayısında yayınlanan yıl sonu listesinden, dijital medya içeriği ve canlı etkinliklerle yıllar süren bir kampanyaya dönüştürdü. Bu, sadece yıl boyu süren bir pazarlama büyüme motoru yaratmakla kalmadı, aynı zamanda diğer sponsorluk anlaşmalarıyla yarışabilecek bir çapraz platform reklam kampanyası oluşturdu. (kaynak)

30 Under 30'a kaydolan reklam verenler, finansal durumları yaşlandıkça büyüyecek genç kitlelere ulaşmak için çok yıllık franchise kampanyaları imzalarlar. Whiskey Macallan, 30 Under 30'ı yedi yıl üst üste sponsor oldu, Rocket Mortgage üç yıllık bir anlaşma imzaladı ve Forbes, Microsoft Surface ve Cole Haan ayakkabıları ile nispeten yeni anlaşmalara sahip. Bu iki şirketin Forbes ile anlaşma imzalamasının tek nedeni, 30 Under 30 kitlelerine ulaşmaktı. (kaynak)

Ana satış noktası, her yıl markayı destekleyen, tanıtan ve genişleten 10.000'den fazla girişimci ve ünlüden oluşan 30 yaş altı topluluğudur. Önemli olan, hemen hemen hepsinin hala 40 yaşın altında olmasıdır. 30 Yaş Altı'nı sponsor olarak, reklam verenler bu onurlandırılanların ve izleyicilerinin sosyal takipçilerine ve etkilerine ulaşır. Bu topluluğu değerlendirmek için Forbes, 10.000'den fazla katılımcı çekebilen ve bilet fiyatları final olmayanlar için 9.900 dolara kadar çıkan dört günlük bir Under 30 Zirvesi düzenler. (kaynak)

Bu festivaller tamamen yeni bir gelir kaynağı getirir ve Forbes, Forbes dergisini ve 30 Yaş Altı markasını birden fazla ülkede lisansladığı için, her ülke kendi Zirvesini düzenleyebilir ve Forbes'a gelirlerin bir kısmını ödeyebilir. Bu, Michelin Rehberi'nin işleyişine benzer, "Michelin-Star" restoranın kökeni. İki Michelin Lastik kardeşi, daha fazla lastik satmak için otomobillere olan talebi artırmak amacıyla 1900 yılında rehberi oluşturdu. Fransa'daki popüler rotalar boyunca en iyi restoranları, otelleri, tamircileri ve benzin istasyonlarını listeler ve insanları daha fazla araba alıp daha çok seyahat etmeye teşvik etmek için ücretsiz olarak dağıtırdı.Kendi erişimlerini ve itibarlarını genişlettikten sonra, kardeşler reklamları kaldırdı ve sadece en iyi restoranları vurgulamak için kendi "yıldız" derecelendirme sistemlerini kullandılar. Daha sonra, hem rehberin hem de derecelendirmenin daha nadir ve dolayısıyla daha değerli görünmesini sağlamak için okuyuculardan rehberi satın almalarını talep etmeye başladılar. (kaynak)

30 Under 30, Forbes ve reklamverenlerini tanıtmak için ücretsiz olarak çevrimiçi dağıtılır, ancak topluluğa erişim özel tutulur, bu yüzden hem markalar hem de onurlandırılmak isteyenler bu erişimin değerini arzular ve bunu elde etmek için (sponsorluk veya bilet fiyatları aracılığıyla) ödeme yapmak zorundadırlar. (kaynak)

Gelirin yanı sıra, marka değeri kazancı da büyüktür. Tüm bu heyecan ve beklenti, kazananlar hakkındaki tüm merak, tüm nefret izleme ve FOMO, TÜMÜ Forbes'a trafik çeker. Sadece adaylık dönemi bile Forbes ismini yılda milyonlarca daha fazla ziyaretçiye getirme potansiyeline sahiptir. Sadece ABD'deki yıllık 20.000 adayı alın ve onların adaylık bağlantısını en az beş ila on arkadaşlarına veya meslektaşlarına göndereceklerini varsayın. Bu, sadece ABD listesi için son on yılda Forbes web sitesini ziyaret eden bir ila iki milyon ekstra kişi demektir.Şirketin genel trafiğinin son altı yılda nasıl büyüdüğüne bir göz atın:

Kaynak: Ahrefs

Bu zirveler genellikle 30 Altında 30 listesi yayınlandığı zaman meydana gelir. Ve kendi 30 Altında 30 listelerine sahip olan 30'dan fazla ülke ve bölge var, bu da yılda 6 milyon ekstra ziyaretçiye ulaşabilir.

Diğer şirketler (yani SİZ) Forbes 30 Altında 30'u nasıl taklit edebilir?

Peki diğerleri kendi işletmeleri için 30 Altında 30'u nasıl taklit edebilir? İşte araştırmamızdan belirlediğimiz beş adımlık bir çerçeve (aşağıda her adımın daha derin bir açıklamasını okumaya devam edin):

1. İdeal müşteri kişiliği etkileyicilerinden oluşan bir hedef kitle oluşturun.
2. Bu "etkileyicileri", gerçekten değer verdikleri bir ödülle çekin.
3. Yarışmanızın içine viral bir büyüme motoru kurulmuş olmalıdır.
4. Ödülleriniz etrafında ölçeklendirilebilecek bir topluluk oluşturun.
5. İçerik pazarlama stratejinizi özelliğe göre şekillendirin.

1. İdeal müşteri kişiliği etkileyicilerinden oluşan bir hedef kitle oluşturun.

Öncelikle, ideal müşteri kişiliğinizi temsil eden, ancak kendilerinin de bu müşteri kişiliği üzerinde etkisi ve nüfuzu olan bir hedef kitle oluşturun.Bu, ideal müşteri kişiliğinin en üst 1%'i olabilir, ki biz buna ideal etkileyici kişilik diyebiliriz.

30 Altında 30'un, 20 farklı sektördeki 18-34 yaş arası en varlıklı, hırslı ve başarılı ~veya~ yükselen üyeleri nasıl hedeflediğini düşünün. Bu onurlandırılan kişiler, ya mevcut başarı seviyeleri nedeniyle akranları üzerinde etkiye sahiptirler ya da başarılı görünmek isterler ve bu nedenle 30 altında 30'un prestijini, yatırım fırsatları, iş anlaşmaları veya hatta flört için daha çekici görünmek amacıyla tanıtırlar.

Eğer onurlandırılanlarınızın da benzer şekilde akranları üzerinde meşru bir etkisi varsa, bu etkiye ulaşmak isteyen reklam verenlere onların katılımını pazarlayabilirsiniz. Bu ideal etkileyici kişilikler, etkinlik sponsorlarının dolaylı yoldan kendi kitlelerine ulaşmasını sağlayan gerçek etkileyiciler bile olabilir. Etkileyici pazarlama arbitrajı gibi!

2. Bu "etkileyicileri", gerçekten değer verdikleri bir ödülle çekin.

Şirketinizin ideal müşteri kişiliğinin en üstündeki sektöre ne sağlayabileceğini düşünün, bu onları gerçekten katılmaktan heyecanlandıracak bir şey olabilir. Forbes, onurlandırılanları genellikle milyarderleri ve iş liderlerini öne çıkaran bir iş dergisinin ön sayfasında pazarlamak için marka adını kullandı. Eşdeğer bir platformunuz olmayabilir, ancak belki de yeni iş akışına, yatırımcılara veya müşterilere erişim gibi başka bir değerli şey sunabilirsiniz.Bu, erişimin özel olduğu ve ağ kurmanın ücretsiz içki gibi aktığı bir konferans veya zirve etkinliğine eşdeğer olacaktır!

3. Rakiplerinizin viral bir büyüme motoruna sahip olması gerekmektedir.

30 Altında veya bir Michelin yıldızı kazanmak, statü algısı verir, statü kazanma fırsatı daha fazla insanın başvurmasını teşvik eder, ne kadar çok kişi başvurursa, diğerlerine o kadar çok tanıtır ve Forbes'u o kadar çok tanıtır.

4. Ödülleriniz etrafında ölçeklendirilebilecek bir topluluk oluşturun.

Ken Herts, The Lenfest Institute'un COO'su, "iş yayınları bir kısmını paraya çevirmek istediklerinde (Forbes'un genç girişimcilerle yaptığı gibi) topluluğun sadece editoryal bir perspektiften okuyuculuğu çekecek kadar çekici olmasını sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda reklam verenlere franchise'ı canlı tutacak şekilde hitap etmesi gerektiğini" söyledi. (kaynak)

Yeterli ölçek, reklam verenleri ve adayları yıl yıl geri getirir - 30 Altında 30, adının ima ettiği 30 toplamı sınırlamak yerine her yıl yüzlerce onore üretir.

5. İçerik pazarlama stratejinizi özel olma etrafında şekillendirin.

Hem 30 Under 30 hem de Michelin rehberi, özel içeriğe dayalı içerik pazarlama girişimleridir. İçeriğinizi sürekli olarak bir boşluğa dökme yerine, içerik pazarlama çabalarınızı sınırlı bir sneaker düşüşü gibi düşünün. 30 Under 30 kampanyası gibi kaliteli pazarlama çabalarına odaklanın ve etkileşimi maksimize edin. Destekleyici içerik, yalnızca 30 altındaki video röportaj serisi ve tam yıllık dijital kampanya gibi özel içeriği desteklemeli ve onun için heyecan oluşturmalıdır.

Ve işte burada. Forbes 30 Under 30'ın nasıl çalıştığı hakkında bilmeniz gereken her şey bu kadar. Bu yüzden 30 yaşına gelmeden önce 30 Under 30'ı kazanmadan çok kötü hissetmenize gerek yok. Artık bu çerçeveyi kendi versiyonunuzu başlatmak için kullanabilirsiniz! Eğer bu işe yaramazsa, her zaman Fortune 40 Under 40 var. Okuduğunuz için teşekkürler.