Affärsstrategier och Ramverk (Del 4)

Sammanfattning

Vill du ha sätt att tänka igenom och lösa alla affärsproblem? Vår Affärsstrategier och Ramverk (Del 4), den senaste i en fyrdelad samling, ger de bästa verktygen för att hitta de perfekta lösningarna. Den inkluderar bilder för McKinsey Directional Policy Matrix, kostnadsmönster, konkurrensbenchmarking, marknadsinträdesbedömning, intressentanalys, plus många fler.

GE/McKinsey Directional Policy Matrix

När det gäller investeringar står företag inför utmaningen med begränsade resurser men också många möjligheter. För diversifierade företag är det ännu svårare att bestämma vilka produkter man ska investera i. Denna fråga behandlades av GE/McKinsey-matrisen. Vid den tiden hade General Electric många orelaterade produkter och fick inte de önskade avkastningarna från sina investeringar. De konsulterade McKinsey, och den resulterande riktlinjepolitiska matrisen skapades. Den utvärderar möjligheter baserat på branschens attraktivitet och konkurrenskraftig förmåga.

Kostnadsmönster

Förmågan att sänka kostnaderna kan vara den största konkurrensfördelen för vissa företag. Genom analys av kostnadsmönster kan ledningen bättre budgetera för att minska kostnaderna och maximera vinsten. Det gör det också möjligt för dem att sätta realistiska produktions- och försäljningsmål. Det finns två huvudtyper av kostnader: variabla och fasta.

• Variabla kostnader ändras vanligtvis i proportion till förändringar i volymen av aktivitet. Till exempel, om fler cyklar produceras och säljs, kommer den totala variabla kostnaden att vara högre.
• Fasta kostnader, å andra sidan, ändras inte med volymen av aktivitet. Detta inkluderar kostnader som löneanställda, byggnadshyra eller försäkring.

Dessa diagram visar några vanliga mönster som tar hänsyn till dessa kostnader. Du kan förvänta dig att kostnadsstrukturen för en livsmedelsbutik jämfört med ett mjukvaruföretag är väldigt olika. Men oavsett vilken typ av företag, är bekantskap med kostnadernas beteende och hur de förändras avgörande för prissättning, kostnadsminskning och budgetering av utgifter.(Bild 26)

Konkurrenskraftig benchmarking

Att jämföra ditt företag med andra i branschen kan hjälpa till att identifiera hur framgångsrikt ditt företag är i jämförelse, var det utmärker sig, och var det ligger efter. Genom att sätta upp en lista över kritiska framgångsfaktorer kan du skapa en serie standarder att matcha upp till din konkurrens och känna igen skillnaderna.

Här ges varje framgångsfaktor en vikt för betydelse, och sedan betygsatt av kunder. Plotta ut poängen för varje framgångsfaktor under de företag som är de största konkurrenterna. De gråa punkterna indikerar konkurrenternas poäng, medan de blåa punkterna är hur kunderna betygsatte ditt företag. Gör snabbt visuella jämförelser genom att titta på de plottade linjerna för att se vad som fungerar och vad som inte gör det. (Bild 12)

Marknadsinträdesbedömning

Marknadsinträdesanalys används för att utvärdera om ett företag bör gå in på en marknad eller erbjuda nya produkter på befintliga marknader. I detta fall är några områden som vanligtvis beaktas tillväxtutsikter, färdigheter och svårigheter. I de flesta fall förbättras produktens prestanda över tid. Men en alltför stor förbättring kan faktiskt leda till företagets undergång.Nu låter detta motintuitivt, men här är varför… (Bild 11)

Denna paradox kallas [EDQ]innovatörens dilemma[EDQ]: En produkt eller teknik utvecklas till den punkt där genomsnittliga konsumenter inte har behov av den överlägsna prestandan. Vid denna punkt är dessa kunder inte villiga att betala ett högre pris för bättre prestanda. Faktum är att de hellre köper en mindre avancerad teknik till ett lägre pris. Det finns ett visst prestandaintervall som kunder kan utnyttja, och bortom den punkten kommer både konsumenter och företaget att börja se minskande avkastning.

När en produkt når punkten för ouppfyllda behov kan det vara dags att börja tänka på att byta inriktning. På så sätt kan du vara säker på att företaget fokuserar på aktiviteter som tillgodoser kundernas behov och lovar högre vinster.

Intressentanalys

Intressenter inkluderar personer, ledare, organisationer och andra parter som kan påverkas eller ha inflytande på ett projekts resultat. De kan vara både inom en organisation och externa till den. Här kartlägger vi intressenterna efter makt och intresse. Håll nöjda och övervaka de som har lite intresse, men de som ska övervakas närmast är de med hög makt och högt intresse. Kommunicera ofta med dessa intressenter. Eller om du vill ha en enklare design, listar denna matris dem alla med bara de viktiga detaljerna.(Bilder 16-17)

Affärspåverkananalys (BIA)

Affärspåverkananalys har mycket att göra med riskförebyggande och scenarioplanering vid störningar. Det kan hjälpa till att förbereda för upp- och nedgångar i den makroekonomiska världen. Med detta diagram, kartlägg den information som behövs för att utveckla återhämtningsstrategier från en störning, såsom hur mycket tid det kommer att ta att återhämta sig och vikten av en återhämtning. I vår osäkra ekonomi är detta verktyg viktigare än någonsin.(Bild 13)