استراتيجيات الأعمال والأطُر (الجزء 4)

الملخص

هل تريد طرقًا للتفكير وحل أي مشكلات تجارية؟ يوفر استراتيجيات الأعمال والأطُر (الجزء 4) الخاص بنا، وهو الأحدث في مجموعة من أربعة أجزاء، أفضل الأدوات للعثور على الحلول المثالية. يتضمن شرائح لمصفوفة السياسة الاتجاهية لماكنزي، أنماط التكلفة، المعايير التنافسية، تقييم دخول السوق، تحليل المعنيين، بالإضافة إلى الكثير غير ذلك.

مصفوفة السياسة الاتجاهية لـ GE/McKinsey

عندما يتعلق الأمر بالاستثمارات، تواجه الشركات تحدي الموارد المحدودة ولكن أيضًا العديد من الاحتمالات. بالنسبة للشركات المتنوعة، تحديد المنتجات التي يجب الاستثمار فيها أصعب بكثير. تمت معالجة هذه المشكلة بواسطة مصفوفة GE/McKinsey. في ذلك الوقت، كانت جنرال إلكتريك تمتلك العديد من المنتجات غير المتصلة ولم تحقق العوائد المرغوبة من استثماراتها. استشاروا ماكنزي، وتم إنشاء مصفوفة السياسة الاتجاهية الناتجة. يقوم بتقييم الفرص بناءً على جاذبية الصناعة والقدرة التنافسية.

أنماط التكلفة

القدرة على خفض التكاليف قد تكون أكبر ميزة تنافسية لبعض الشركات. من خلال تحليل أنماط التكلفة، يمكن للإدارة التخطيط بشكل أفضل لتقليل التكاليف وزيادة الأرباح. كما يتيح لهم تحديد أهداف واقعية للإنتاج والمبيعات. هناك نوعان رئيسيان من التكاليف: المتغيرة والثابتة.

• التكاليف المتغيرة عادة ما تتغير بنسبة متناسبة مع التغييرات في حجم النشاط. على سبيل المثال، إذا تم إنتاج وبيع المزيد من الدراجات، ستكون التكلفة المتغيرة الإجمالية أعلى.
• التكاليف الثابتة، من ناحية أخرى، لا تتغير مع حجم النشاط. وهذا يشمل التكاليف مثل الراتب الثابت للموظفين، وإيجار المبنى، أو التأمين.

تظهر هذه الرسوم البيانية بعض الأنماط الشائعة التي تأخذ هذه التكاليف في الاعتبار. يمكنك توقع هيكل التكلفة لمتجر بقالة مقابل شركة برمجيات ليكون مختلفًا تمامًا. ولكن بغض النظر عن نوع الأعمال، فإن الإلمام بسلوك التكاليف وكيفية تغيرها أمر ضروري لتقييمات التسعير، وتقليل التكاليف وتخطيط النفقات.(الشريحة 26)

المقارنة التنافسية

يمكن أن تساعد مقارنة أعمالك مع الأخرين في الصناعة في تحديد مدى نجاح شركتك بالمقارنة، ومكان تفوقها، والمجالات التي تتخلف فيها. من خلال إعداد قائمة بعوامل النجاح الحاسمة، يمكنك إنشاء سلسلة من المعايير لتتناسب مع منافسيك وتعرف الفروقات.

هنا، يتم إعطاء كل عامل نجاح وزناً للأهمية، ثم يتم تقييمه من قبل العملاء. رسم النقاط لكل عامل نجاح تحت الشركات التي هي أكبر المنافسين. النقاط الرمادية تشير إلى نقاط المنافسين، بينما النقاط الزرقاء هي كيف قيم العملاء شركتك. قم بإجراء مقارنات بصرية بسرعة عن طريق النظر إلى الخطوط المرسومة لرؤية ما يعمل وما لا يعمل. (الشريحة 12)

تقييم دخول السوق

يتم استخدام تحليل دخول السوق لتقييم ما إذا كان يجب على الشركة دخول سوق أو تقديم منتجات جديدة في الأسواق الحالية. في هذه الحالة، بعض المجالات التي يتم النظر فيها عادة هي آفاق النمو، المهارات والصعوبات. في معظم الحالات، يتحسن أداء المنتج مع مرور الوقت. ولكن تحسن كبير جداً يمكن أن يؤدي في الواقع إلى سقوط الشركة.الآن، قد يبدو هذا مُعاكسًا للغريزة، ولكن ها هو السبب... (الشريحة 11)

يُطلق على هذا الجدل اسم [EDQ]معضلة المبتكر[EDQ]: تتقدم منتجات أو تكنولوجيا إلى النقطة التي لا يحتاج فيها المستهلكون العاديون إلى الأداء الفائق. في هذه النقطة، لن يكون هؤلاء العملاء مستعدين لدفع سعرًا أعلى مقابل الأداء الأفضل. في الواقع، قد يفضلون شراء تكنولوجيا أقل تقدمًا بسعر أقل. هناك مجموعة معينة من الأداء يمكن للعملاء استخدامها، وبعد هذه النقطة، سيبدأ كل من المستهلكين والأعمال في رؤية عوائد تناقصية.

بمجرد أن يصل المنتج إلى نقطة الاحتياجات غير المستوفاة، قد يكون الوقت مناسبًا للبدء في التفكير في التحول. بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أن الشركة تركز على الأنشطة التي تلبي احتياجات العملاء وتعد بأرباح أعلى.

تحليل أصحاب المصلحة

أصحاب المصلحة يشملون الأشخاص والقادة والمنظمات والأطراف الأخرى التي قد تتأثر أو تؤثر على نتيجة مشروع. يمكن أن يكونوا من داخل المنظمة أو خارجها. هنا نرسم خريطة لأصحاب المصلحة بناءً على القوة والاهتمام. يجب إرضاء ومراقبة أولئك الذين لديهم اهتمام قليل، ولكن الأشخاص الذين يجب مراقبتهم عن كثب هم أولئك الذين لديهم قوة عالية واهتمام عالي. تواصل كثيرًا مع هؤلاء أصحاب المصلحة. أو إذا كنت ترغب في تصميم أبسط، فإن هذه المصفوفة تسرد كل هؤلاء مع التفاصيل الهامة فقط.(الشرائح 16-17)

تحليل الأثر التجاري (BIA)

تحليل الأثر التجاري له الكثير للقيام به فيما يتعلق بالوقاية من المخاطر والتخطيط للسيناريوهات في حالة الاضطراب. يمكن أن يساعد في التحضير للصعود والهبوط في العالم الاقتصادي الكلي. مع هذا الرسم البياني، رسم المعلومات اللازمة لتطوير استراتيجيات الاستعادة من اضطراب، مثل الوقت الذي سيستغرقه الاستعادة وأهمية الاستعادة. في اقتصادنا غير المؤكد، هذه الأداة أكثر أهمية من أي وقت مضى.(الشريحة 13)