비즈니스 전략 및 프레임워크 (파트 4)

개요

사업 문제를 통찰하고 해결할 방법을 찾고 싶으신가요? 우리의 비즈니스 전략 및 프레임워크 (파트 4), 4부작 컬렉션의 최신작이, 완벽한 해결책을 찾는 데 가장 좋은 도구를 제공합니다. 이에는 McKinsey 방향 정책 행렬, 비용 패턴, 경쟁 벤치마킹, 시장 진입 평가, 이해 관계자 분석 등의 슬라이드가 포함되어 있습니다.

GE/McKinsey 방향 정책 행렬

투자에 있어서, 기업들은 제한된 자원과 많은 가능성에 직면하게 됩니다. 다양한 사업을 영위하는 기업들에게는 어떤 제품에 투자할지 결정하는 것이 더욱 어렵습니다. 이 문제는 GE/McKinsey 행렬에 의해 해결되었습니다. 당시, General Electric은 많은 관련 없는 제품을 가지고 있었지만 투자로부터 원하는 수익을 얻지 못했습니다. 그들은 McKinsey에 상담을 하였고, 결과적으로 방향 정책 행렬이 만들어졌습니다. 이는 산업의 매력도와 경쟁력 있는 능력에 기반하여 기회를 평가합니다.

비용 패턴

비용을 줄일 수 있는 능력은 일부 회사에게 가장 큰 경쟁 우위가 될 수 있습니다. 비용 패턴 분석을 통해 경영진은 비용을 줄이고 이익을 극대화하기 위해 더 잘 예산을 세울 수 있습니다. 또한 이를 통해 현실적인 생산 및 판매 목표를 설정할 수 있습니다. 비용에는 두 가지 주요 유형이 있습니다: 가변 비용과 고정 비용.

• 가변 비용은 일반적으로 활동량의 변화에 따라 변합니다. 예를 들어, 더 많은 자전거가 생산되고 판매되면 총 가변 비용이 더 높아집니다.
• 반면에, 고정 비용은 활동량에 따라 변하지 않습니다. 이에는 급여를 받는 직원, 건물 임대료, 보험료 등의 비용이 포함됩니다.

이 그래프들은 이러한 비용을 고려한 일반적인 패턴을 보여줍니다. 식료품점과 소프트웨어 회사의 비용 구조가 크게 다를 것으로 예상할 수 있습니다. 그러나 어떤 종류의 사업이든, 비용의 행동과 그들이 어떻게 변하는지에 대한 친숙함은 가격 평가, 비용 절감 및 비용 예산을 위해 필수적입니다.(슬라이드 26)

경쟁 벤치마킹

당신의 사업을 업계의 다른 사업과 벤치마킹하면 회사의 성공 여부, 뛰어난 부분, 그리고 뒤처지는 부분을 파악하는 데 도움이 됩니다. 중요한 성공 요인 목록을 설정함으로써, 경쟁사와 비교하여 기준을 설정하고 차이점을 인식할 수 있습니다.

여기서, 각 성공 요인에는 중요성에 따른 가중치가 부여되고, 그런 다음 고객에 의해 점수가 매겨집니다. 가장 큰 경쟁사들 아래에 각 성공 요인에 대한 점수를 표시합니다. 회색 점은 경쟁사의 점수를 나타내며, 파란 점은 고객이 당신의 회사를 어떻게 평가했는지를 나타냅니다. 플롯된 선을 보며 빠르게 시각적인 비교를 해보면 어떤 것이 잘 작동하고 어떤 것이 그렇지 않은지를 알 수 있습니다. (슬라이드 12)

시장 진입 평가

시장 진입 분석은 회사가 시장에 진입하거나 기존 시장에서 새로운 제품을 제공해야 하는지 평가하는 데 사용됩니다. 이 경우, 일반적으로 고려되는 영역은 성장 전망, 기술, 그리고 어려움입니다. 대부분의 경우, 제품 성능은 시간이 지남에 따라 향상됩니다. 그러나 너무 큰 개선은 실제로 회사의 몰락을 초래할 수 있습니다.이것은 역설적으로 들릴 수 있지만, 이유는 다음과 같습니다... (슬라이드 11)

이 역설은 [EDQ]혁신자의 딜레마[EDQ]라고 불립니다: 제품이나 기술이 그 정도로 발전하여 평균 소비자들이 그 이상의 성능을 필요로 하지 않게 됩니다. 이 시점에서 이러한 고객들은 더 나은 성능에 더 높은 가격을 지불할 의향이 없습니다. 사실, 그들은 더 낮은 가격에 덜 발전된 기술을 구매하려고 합니다. 고객이 활용할 수 있는 성능의 범위가 있고, 그 지점을 넘어서면 소비자와 기업 모두 수익이 감소하기 시작합니다.

제품이 미충족 필요성의 지점에 도달하면, 피벗을 시작해야 할 시기일 수 있습니다. 이렇게 하면 회사가 고객의 필요성을 충족시키고 더 높은 이익을 약속하는 활동에 집중하고 있는지 확실할 수 있습니다.

이해관계자 분석

이해관계자에는 프로젝트의 결과에 영향을 받거나 영향을 미칠 수 있는 사람들, 리더들, 조직들 및 기타 당사자들이 포함됩니다. 그들은 조직 내부에서나 외부에서 올 수 있습니다. 여기에서는 이해관계자를 권력과 관심도에 따라 매핑합니다. 관심이 적지만 만족시키고 모니터링해야 할 사람들이 있지만, 가장 주의 깊게 모니터링해야 할 사람들은 권력과 관심도가 높은 사람들입니다. 이러한 이해관계자들과 자주 소통하십시오. 또는 더 간단한 디자인을 원한다면, 이 매트릭스는 중요한 세부사항만으로 모든 이해관계자를 나열합니다.(슬라이드 16-17)

비즈니스 영향 분석 (BIA)

비즈니스 영향 분석은 위험 예방 및 중단 시 시나리오 계획과 많은 관련이 있습니다. 이는 거시 경제 세계의 상승과 하락에 대비하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 차트를 사용하여 중단으로부터 회복 전략을 개발하기 위해 필요한 정보를 정리하십시오, 예를 들어 회복하는 데 얼마나 많은 시간이 걸릴지 및 회복의 중요성에 대해. 불확실한 경제에서 이 도구는 어느 때보다 중요합니다.(슬라이드 13)