Strategie biznesowe i ramy (Część 4)

Streszczenie

Szukasz sposobów na przemyślenie i rozwiązanie wszelkich problemów biznesowych? Nasza Strategie biznesowe i ramy (Część 4), najnowsza z czteroczęściowej kolekcji, dostarcza najlepsze narzędzia do znalezienia idealnych rozwiązań. Zawiera slajdy dla Macierzy Kierunkowej Polityki McKinsey, Wzorców Kosztów, Benchmarkingu Konkurencyjnego, Oceny Wejścia na Rynek, Analizy Interesariuszy, a także wiele innych.

Macierz Kierunkowej Polityki GE/McKinsey

Jeśli chodzi o inwestycje, przedsiębiorstwa stają przed wyzwaniem ograniczonych zasobów, ale także wielu możliwości. Dla zdywersyfikowanych firm decyzja, w które produkty zainwestować, jest jeszcze trudniejsza. Problem ten został rozwiązany przez macierz GE/McKinsey. W tamtym czasie General Electric miał wiele niepowiązanych produktów i nie osiągał oczekiwanych zwrotów z inwestycji. Skonsultowali się z McKinsey, a wynikiem było stworzenie macierzy kierunkowej polityki. Ocenia ona możliwości na podstawie atrakcyjności branży i zdolności konkurencyjnej.

Wzorce kosztów

Zdolność do obniżania kosztów może być największą konkurencyjną przewagą dla niektórych firm. Dzięki analizie wzorców kosztów, zarządzanie może lepiej budżetować, aby zmniejszyć koszty i maksymalizować zysk. Pozwala to również na ustalenie realistycznych celów produkcji i sprzedaży. Istnieją dwa główne rodzaje kosztów: zmienne i stałe.

• Koszty zmienne zazwyczaj zmieniają się proporcjonalnie do zmian w zakresie działalności. Na przykład, jeśli wyprodukowano i sprzedano więcej rowerów, całkowity koszt zmienny będzie wyższy.
• Koszty stałe, z drugiej strony, nie zmieniają się wraz z zakresem działalności. Obejmuje to koszty takie jak pracownicy otrzymujący pensje, czynsz za budynek, czy ubezpieczenie.

Te wykresy pokazują niektóre powszechne wzorce, które uwzględniają te koszty. Można oczekiwać, że struktura kosztów dla sklepu spożywczego w porównaniu do firmy software'owej będzie diametralnie różna. Ale bez względu na rodzaj biznesu, znajomość zachowania kosztów i sposobu ich zmiany jest niezbędna do oceny cen, redukcji kosztów i budżetowania wydatków.(Slajd 26)

Benchmarking konkurencyjny

Porównanie swojego biznesu z innymi w branży może pomóc zidentyfikować, jak skuteczna jest Twoja firma w porównaniu, gdzie przoduje i gdzie zostaje w tyle. Ustalając listę kluczowych czynników sukcesu, możesz stworzyć serię standardów, do których możesz dopasować swoją konkurencję i rozpoznać różnice.

Tutaj, każdy czynnik sukcesu jest oceniany pod kątem ważności, a następnie oceniany przez klientów. Wykreśl wyniki dla każdego czynnika sukcesu pod firmami, które są największymi konkurentami. Szare kropki wskazują wyniki konkurentów, natomiast niebieskie kropki to oceny klientów Twojej firmy. Szybko dokonaj wizualnych porównań, patrząc na wykreślone linie, aby zobaczyć, co działa, a co nie. (Slajd 12)

Ocena wejścia na rynek

Analiza wejścia na rynek jest używana do oceny, czy firma powinna wejść na rynek lub oferować nowe produkty na istniejących rynkach. W tym przypadku, często rozważane są perspektywy wzrostu, umiejętności i trudności. W większości przypadków, wydajność produktu poprawia się z czasem. Ale zbyt duża poprawa może faktycznie doprowadzić do upadku firmy.To może brzmieć nieintuicyjnie, ale oto dlaczego... (Slajd 11)

Ten paradoks nazywa się [EDQ]dylematem innowatora[EDQ]: Produkt lub technologia rozwija się do tego stopnia, że przeciętni konsumenci nie mają potrzeby korzystania z wydajności wykraczającej poza standardy. W tym momencie, klienci nie są skłonni płacić wyższej ceny za lepszą wydajność. W rzeczywistości, chcieliby kupić mniej zaawansowaną technologię za niższą cenę. Istnieje pewien zakres wydajności, który klienci mogą wykorzystać, a po przekroczeniu tego punktu, zarówno konsumenci, jak i biznes zaczynają doświadczać malejących zwrotów.

Gdy produkt osiąga punkt niespełnionych potrzeb, może nadszedł czas, aby zacząć myśleć o zmianie kierunku. W ten sposób możesz być pewien, że firma skupia się na działaniach, które odpowiadają na potrzeby klientów i obiecują wyższe zyski.

Analiza interesariuszy

Interesariusze to osoby, liderzy, organizacje i inne strony, które mogą być dotknięte lub mają wpływ na wynik projektu. Mogą pochodzić z organizacji lub być zewnętrzni. Tutaj mapujemy interesariuszy według mocy i zainteresowania. Zadowól i monitoruj tych, którzy mają małe zainteresowanie, ale najbliżej monitoruj tych z dużą mocą i dużym zainteresowaniem. Często komunikuj się z tymi interesariuszami. Lub jeśli chcesz prostszego projektu, ta macierz wymienia wszystkich tylko z ważnymi szczegółami.(Slajdy 16-17)

Analiza wpływu na biznes (BIA)

Analiza wpływu na biznes ma wiele wspólnego z prewencją ryzyka i planowaniem scenariuszy na wypadek zakłóceń. Może pomóc przygotować się na wzloty i upadki w makroekonomicznym świecie. Za pomocą tego wykresu, zmapuj informacje potrzebne do opracowania strategii odbudowy po zakłóceniu, takie jak czas potrzebny na odbudowę i znaczenie odbudowy. W naszej niepewnej gospodarce, to narzędzie jest ważniejsze niż kiedykolwiek.(Slajd 13)