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What’s the best way to turn business challenges into strategic opportunities? With a structured case study, consultants and project teams can follow every decision-making point from discovery to outcome. This Case Study Template to tackle any project and also prove your impressive track record to future clients.
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ビジネスの課題を戦略的な機会に変える最善の方法は何でしょうか？構造化されたケーススタディを用いれば、コンサルタントやプロジェクトチームは、発見から結果までのすべての意思決定ポイントを追うことができます。さらに、成功したケーススタディは、あなたの卓越した実績を証明するために、将来のクライアントに示すことができます。
このCase Study Templateは、魅力的なケーススタディを作成するための重要なトピックを順を追って説明します。クライアントのニーズとギャップ分析、SWOT、ポーターの5つの力、業界分析キャンバス、ステークホルダーとのコミュニケーション、問題ツリー、チームの貢献、競争分析など、多くのスライドが含まれています。
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ほとんどの場合、ステークホルダーのニーズが潜在的な解決策を制約します。しかし、それを制約と見るのではなく、焦点を絞り込むための有利な手段として利用します。このギャップ分析グラフを使用して、ステークホルダーやクライアントの現状と、将来的に目指す位置を比較します。(スライド4)
この仮定的なシナリオでは、テクノロジーの進歩はビジネスの生産性よりもはるかに速いペースで進んでいます。二つの間のギャップは、ビジネスがまだキャプチャできるパフォーマンスの可能性を示しており、それは適切な戦略があればの話です。
未来への大きな計画の前に、まず現状を包括的に見てみましょう。具体的には、ビジネスが現在持っている強みと弱み、そして活用できる機会や注意すべき脅威についてです。
これらのSWOT分析のスライドは、プレゼンターが強調したい詳細に少し深く掘り下げるための十分なスペースを提供します。また、データで言葉を補完することは決して損ではありません。右側には、左側の洞察を証明するための関連メトリクスをプロットします。(スライド7-10)
今度は大きく一歩後退して、マクロ要因に焦点を当てます。ビジネスは真空中に存在するものではなく、業界や市場の変化は支援にも抵抗にもなり得ます。ポーターの五力分析は、マネージャーやアナリストが企業が業界内でどのように位置づけられているかを理解するための最も確立されたフレームワークの一つです。
スライドにはすでに五つの力が書かれています：供給者の力、競争の激しさ、新規参入の脅威、買い手の力、代替品の脅威。このスライドを使用するには、各力の下にある要素をリストアップします。(スライド15)
業界分析の別の方法は、ブルーオーシャンフレームワークに触発された戦略キャンバスです。このキャンバスは、業界の主要な競争要因の提供価値を平均してプロットし、戦略を立てる企業の提供価値をプロットします。(スライド14)
業界が長い間競争してきたこれらの要素のどれが重要かを理解することが重要です。なぜなら、それらはあなたが"排除"または"減少"させたい努力だからです。一方、満たされていないエリアで自分自身を差別化します。これらの要素における価値を"増やす"または"創造する"ために、より多くのリソースを割り当てます。
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では、実際に手元の問題を解決するにはどうすればよいのでしょうか？多くのビジネス問題は複雑であるだけでなく、根本的な問題ではなく症状であることが多いです。この問題ツリーは、各問題の背後にある思考プロセスを視覚的に整理します。自分の頭の中でアイデアを飛び跳ねるのではなく、このスライドをチームメイトやクライアントと共有して、アイデアのパイプラインを理解します。さらに簡単にするために、ダイアグラムの各層は、最終的にアクションアイテムが提案できるまでの"はい"/"いいえ"の問題として提示できます。(スライド18)
現実的には、すべての人を常に満足させることは不可能です。だからあなたの戦いを選びます。ビジネスケースの重要な部分は、ソリューションの提案をステークホルダーの要求とシナジーさせることです。しかし、すべてのステークホルダーが同等の立場を持っているわけではありません。
このステークホルダーマトリックスは、プロジェクトに対する決定権と関心度に基づいてステークホルダーを分類し、優先順位をつけることでコミュニケーションプランを策定します。例えば、高い権力と高い関心度を持つ人々は、バイインを確保するために密接に関与し、更新する必要があります。一方、権力と関心度が少ない人々は、少ない労力で受動的に監視するだけでよいでしょう。各ステークホルダーカテゴリーの下には、該当する個々の名前、肩書、またはエンティティをリストアップします。(スライド20)
ビジネスケースのプロジェクトチームの組成は、運用目的だけでなく、スキルセットと能力のためにも重要です。チームメンバーの資格と信頼性は、特にケーススタディが将来のクライアントを募集する手段として提示されるときに重要です。
このスライドを使用して、チームメンバーがそれぞれの専門分野とタスク割り当てでどのように補完し合っているかを示します。これにより、ステークホルダーやクライアントは、作業がどのように行われ、各メンバーが何を提供しているかをよりよく理解することができます。(スライド21)
最後に、必ずケーススタディの結果をまとめてください。あなたの戦略がポジティブなリターンにつながることを願っています。しかし、そうでない場合でも、これは次回改善できる点を理解するための事後分析を行う機会でもあります。
数字は多くを語ります。だからあなたのアイデアが成功したとだけ言わないで、財務影響、KPIと成果物、ネットプロモータースコアなどの指標を使って実際にそれを示してください。(スライド 29-32)
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ビジネスの問題を考え抜き、解決する方法をお探しですか？私たちのビジネス戦略とフレームワークの最新コレクションは、最適な解決策を見つけるための最良のツールを提供します。これには、マッキンゼーの方向性ポリシーマトリックス、コストパターン、競争ベンチマーキング、市場参入評価、ステークホルダー分析などのスライドが含まれています。
一般的に使用されるコンサルティングフレームワークのコンパイルを使用して、分析をより構造化し、最適な推奨事項を伝えるための方法を改善します。このデッキは、コンサルティングの専門家だけでなく、問題解決に興味があり、解決策を開発したいと考えているすべての人にとって有用です。
ケーススタディは、製品やサービスの価値を共有し、新たな顧客を獲得するための信頼性のある説得力のある方法です。このビジネスケーススタディのプレゼンテーションを使用して、お客様のニーズを満たすか、問題点を解消するために、あなたのチームがどのように実際の例を示すことができたかを示してください。
どのようにして顧客を獲得し、維持しますか？明快で簡潔な提案は、あなたの業務において全ての違いを生み出します。私たちのコンサルティング提案プレゼンテーションを使用して、あなたの専門知識、解決策、条件を共有し、クライアントとの作業関係を概説してください。これにより、両当事者が一致し、互いの期待と成果物を理解することを確認します。