Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 3)

Özet

İş planınızı ilerletmek için finansman ve destek nasıl elde edersiniz? Müşteri ağrı noktalarını çözen epik bir fikrin yanı sıra, sağlam bir yatırımcı sunum dosyası da anlaşmayı sağlayabilir. Hikayenizi anlatmak ve vizyonunuzu en iyi şekilde aktarmak için en son Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 3) ürünümüzü kullanın ve ihtiyacınız olan finansmana bir adım daha yaklaşın.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 3)' presentation — 57 slides

Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 3)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Slayt Öne Çıkanlar

Herhangi bir iş veya teknik detaya girmeden önce, mevcut pazarın bir resmini çizip, çözmeye konumlandığınız müşteri ağrı noktasını vurgulayın. (Slayt 4)

Fiziksel ürünleri olan şirketler, ürünlerinin satılacağı potansiyel dağıtım kanallarını listeleyebilir, ister marka adı bir mağaza, üçüncü taraf perakendeci veya e-ticaret sitesi olsun. (Slayt 19)

Argümanlarınızı rakamlarla destekleyin. Sunumunuzu geliştirmek için pro forma tabloları, KPI panoları, video arka planları ve ürün maketleri gibi ek araçlar kullanın. (Slayt 39-59)

Sonuç

İster yüz yüze sunum yoluyla, ister dijital dosya paylaşımı yoluyla, sunum dosyaları, hedeflerinizin arkasında doğru desteği almak ve fon toplamak için vazgeçilmez bir araçtır.Pitch deckler, ürününüzü sergiler, iş modelinizi paylaşır, para kazanma stratejilerinizi belirtir ve yatırımcılara organizasyonel yeteneklerinizi tanıtır.

Sadece iç ekip ile paylaştığınız bir sunumdan farklı olarak, en iyi pitch deckler hem sağlam içeriğe hem de çekici görselleştirmeye sahip olmalıdır. Her iki yönü de dengelemek, seri girişimciler için bile zor olabilir. Bu Ultimate Pitch Deck, potansiyel yatırımcıları etkilemek, heyecanlandırmak ve başlangıç konuşmasını daha büyük bir şeye dönüştürmek için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi sağlar.

Uygulama

Sorun

Bu pitch deck, pitching sanatına uygun standart bir yatırımcı deck yapısını takip eder. Genellikle, işin nasıl çalıştığına dair ayrıntılara veya talebe girmeden önce, sunucuların, pazar yerindeki bir ağrı noktasının nasıl ele alınabileceğini gösteren empatik bir hikaye ve doğrulayıcı bir bağlam sağlamaları gerekir. Bu ağrı noktası, sorundur.

Örneğin, bir kişiden kişiye dijital ödeme platformunun kurucusu olduğunuzu hayal edin. Çözülmesi gereken sorun, bireyler arasında para transferinin rahatsız edici ve zor olmasıdır. Arkadaşlarınıza nakit ödeme yapmak sıkıcı ve uygunsuz bir süreçtir. Ve büyük miktarda para transferi gerekiyorsa, bankalar veya diğer transfer platformları genellikle hizmet veya işlem ücreti alır. Kimse bunu son ödemelerinden düşmek istemez.(Slayt 3)

Ana problemini daha fazla detayla bileşenlere ayırmayı tercih ederseniz, bunları da madde madde listeleyebilirsiniz. Örneğimizde, anahtar problemler; havale ödemelerinin uzun onay süresi, işlem ve hizmet ücretlerinin pahalılığı, fiziksel işlemlerin rahatsızlığı ve kişisel muhasebedeki tutarsızlık. (Slayt 4)

Problem

Problem tamamen belirlendikten sonra, çözüme geçin. Yaptığınız şey için merak uyandıran 1-2 cümlelik bir ifade kullanın.

Örneğimizde, dijital platformunuz, bir bireyin işlem ihtiyaçlarını tamamlayan ve P2P işlemlerini bir dakikadan kısa bir sürece indirgeyen kullanıcı dostu, uçtan uca bir çözüm sunar. (Slayt 5)

Problem slaytına benzer şekilde, belirtilen hedefi nasıl başarmayı planladığınız gibi anahtar yönleri yanıtlamak için çözüm tarafında daha derine inmeyi de seçebilirsiniz. Örneğimizde, kullanıcı dostu bir arayüzle ödeme sürecini basitleştirmeyi, tamamlanan işlemleri takip etmek için bir defter ve bekleyen işlemler için bir uyarı sistemi planlıyoruz. Kullanıcıların, küçük bir ücret karşılığında paralarını dakikalar içinde banka hesaplarına yatırma seçeneği de var. Kullanıcıların artık fiziksel bankalara gitmelerine gerek kalmıyor. Gönderenler ve alıcılar bile aynı odada olmak zorunda değil.(Slayt 6)

Şirket genel bakış

Şimdi şirketin genel bakışına geçiyoruz: kim olduğunuz ve ne yaptığınız. Kurucular, tarih, bağlam ve ilham oluşturmak için küçük bir arka plan hikayesi ekleyebilir. (Slayt 7)

Alternatif bir görselleştirme, kuruluş yılı, bugüne kadar elde edilen kar, diğer finansman turları ve ekip yapısı gibi önemli sayılara dikkat çeken ölçülebilir vurgulara odaklanır. (Slayt 8)

Ekip

Sonra, ekibi tanıtın. Bazen sunum yapanlar bu slaytı daha sona doğru koymayı tercih eder. Her iki durumda da, ekip slaytının amacı, organizasyonel yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi sergilemektir. Anahtar ekip üyelerinin ilgili kimlik bilgilerini ve deneyimlerini, sadece mevcut iş tanımlarının yerine listeler. Yatırımcıların, ekibin doğru beceri setine ve kanıtlanmış başarıya sahip olduğundan ve pozitif ROI getireceğinden emin olmaları gerekiyor. Örneğin, kurucu ekibimiz iki on yıllık deneyime sahip ve geçmişte agresif büyüme eğilimleri olan ve başarılı bir çıkış yapan üç startup kurdu. (Slayt 9)

İş modeli

Şimdi, iş modelini tanıtın. Bu, paranın nasıl kazanıldığı ve işin nasıl ölçeklendirildiği hakkındadır.

Bizim durumumuzda, anında para yatırma seçeneğini seçen kullanıcılardan küçük bir hizmet ücreti alıyoruz.ABD'deki birçok kişi kredi kartlarını banka kartlarına tercih ettiği için, ödemeler kredi kartlarıyla finanse edildiğinde küçük bir işlem ücreti de alıyoruz. (Slayt 10)

Ürün demosu

Şimdi masaya para getiren ürünü gösterme zamanı. Dijital ürünler için, daha iyi bir resim çizmek ve gelişim sürecini göstermek için bir demo veya prototip gereklidir. Ürün maketi, ürünün ne olduğunu, nasıl göründüğünü ve hatta dikkate değer istatistikleri sergilemek için tasarlanmıştır. Örneğin, bu kullanılabilirlikte %80'lik bir iyileşme olabilir. (Slayt 11)

Müşterilere değer

Bundan sonra, müşterilere sunduğunuz değeri sunun. Bu, müşterilerin ürününüzü ve onun eşsizliğini memnuniyetle karşılamasını sağlayan değer önerisidir. (Slayt 12)

Müşterilerin hoşlanacağına inandığınız şeyi olumlu referanslarla desteklemek doğaldır, alıntılarla daha da iyi. Tohum turu için, kurucular erken benimseyenlerden veya prototip testine katılan kullanıcılardan referanslar ekleyebilir. B2B işletmeler için, hizmet verdiğiniz dikkate değer müşterileri veya şirketleri listelemeniz gerekir. (Slayt 13)

Pazar

Olumlu yorumları pazar doğrulaması ile takip edin. Önerdiğiniz çözüm için bir zaman, yer ve daha da önemlisi ihtiyaç olduğunu kanıtlamak için önemli gözlemleri, trendleri ve verileri ortaya çıkarın.Bu, bir piyasa değeri, benzer şirketlere ne kadar para yatırıldığına dair bir genel bakış, hükümet sübvansiyonlarının bir incelemesi veya ürün veya hizmete özgü bir şey olabilir.

Örneğimiz için, her yıl kaç tane geleneksel banka işlemi yapıldığına dair bir sayı eklenmiş olabilir, ayrıca daha basit bir yol tercih ettiklerini belirten kaç banka müşterisinin anketi de dahil edilebilir. (Slayt 14)

Pazar doğrulamasının bir parçası olarak, tahmini pazar büyüklüğünüzün bir genel bakışını verin. En geniş katman olan toplam adreslenebilir pazarla başlayın, ardından hizmet edilebilir pazara daraltın ve son olarak hedeflediğiniz pazarı belirtin. (Slayt 15)

Belirlenen hedef pazarda, hedef kişiyi daha ayrıntılı bir şekilde resmedin. Bu aynı zamanda hedef demografik olarak da bilinir ve genellikle cinsiyet, yaş ve gelir dağılımının bir ayrıntısını içerir, ayrıca hedef müşterileriniz için önemli olan niteliksel değeri de içerir. (Slayt 16)

İlerleme ve dönüm noktaları

Sıradaki adım, şimdiye kadar olan ilerlemenizi ve dönüm noktalarınızı göstermektir. Bu, yukarı doğru bir trend gösteren sayıları vurgular ve en büyük kazançlarınızı listeler. Daha da önemlisi, yatırımcıların karşısında gelecekteki ölçeklenebilirlik potansiyelini belirler.Örneğin: bir uygulamanın son 12 ayda kaç işlem yaptığı veya kaç yeni kullanıcı kazandığı, bunların kaçının katıldıktan altı ay içinde birden fazla işlem gerçekleştirdiği vb. (Slayt 17)

Müşteri kazanımı

Kim olduğunuzdan, ne yaptığınızdan ve hedef demografik kitlenizin kim olduğundan bahsettiniz, peki daha fazla müşteri kazanmayı nasıl planlıyorsunuz? Müşteri kazanım planınızı üç aşamada özetleyin: lansman sırasında, kritik büyüme aşamasında ve daha kurumsallaştığınızda. (Slayt 18)

Rekabet analizi

Birçok durumda, sunduğunuz şeyle örtüşen diğer öncüler veya büyük kar sağlayıcılar vardır. Onları bir rekabet matrisine yerleştirerek güçlü ve zayıf yönlerini gösterin ve belirli niteliklerde nasıl üstün olduğunuzu gösterin.

Bu görselleştirmede, x-ekseni çevrimdışı işlemler ile çevrimiçi işlemler, y-ekseni ise uygun fiyatlı hizmetler ile pahalı hizmetlerdir. Hem çevrimdışı hem de pahalı olan rekabetimiz geleneksel bankalardır. Çevrimiçi ve pahalı olan şirketler, pazarı domine eden diğer dijital transfer hizmetleridir. Bu arada, şirketimiz hem uygun fiyatlı hem de çevrimiçi olup, bu nedenle müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için ideal konumdadır. (Slayt 20)

Rekabete daha derinlemesine bir bakış için, en büyük rakiplerinizi belirleyin ve onları yüksek rekabetten düşük rekabete doğru sıralayın.Ana özelliklerini, onları nasıl geçeceğinizi göz önünde bulundurarak listeleriz.

Bizim durumumuzda, rekabetin işlem ücretini listeliyoruz. Bu sayının üzerinde durmanın iyi bir fikir olduğuna inanıyoruz çünkü ne kadar uygun fiyatlı olduğumuzu vurguluyor. Ayrıca, gelir ve yıl bazında büyüme gibi diğer ilgili verileri de dahil edebilirsiniz. (Slayt 21)

Endişeler vs. Yanıtlar

Şüpheciliği ele almanın bir yolu, potansiyel endişelere iyi hazırlanmış yanıtlarla aktif olarak cevap vermektir.

Örneğin, uygulamamız için bir endişe, "geleneksel bankalar daha fazla kaynakla benzer bir ürün başlatırsa ne yaparsınız?" olabilir. Bizim durumumuzda, daha yeni teknolojiyi tercih eden ve pozisyonlarını kötüye kullanmış ve yenilik yapmayı reddeden geleneksel oyunculardan çekinen daha genç bir kitleyi hedefliyoruz.

Müşterinin perspektifinden, potansiyel bir endişe "aynı bankayı kullanmayan birine para göndermem gerektiğinde ne yaparım?" olabilir. Yanıtımız "gönderenin ve alıcının aynı kurumda bankacılık yapması gerekmiyor." Aslında, aynı ödeme şekliyle işlem yapmaları bile gerekmiyor. Gönderen kredi ile ödeyebilir ve alıcı fonları dijital borç olarak alabilir. (Slayt 23)

Projeksiyonlar

İleriye bakarak, önümüzdeki üç yıl için planınızı paylaşın. Özellikle yeni kurulan şirketler için, üç yıllık plan başarının standart bir ölçüsü olmuştur.Yatırımcılar, herhangi bir yeni projeye para koymayı düşünmeden önce, öngörülebilir geleceğe dair pratik bir planla güvence altına alınmış olmaları gerekmektedir. (Slayt 24)

Bu üç yılın ana hedeflerinin ötesinde, daha spesifik sayıları ve finansal projeksiyonları paylaşın. Ek detaylar bir grafikle görselleştirilebilir. Tablodaki sayılar ayrıca bir dış hesap tablosuna bağlıdır. (Slayt 26)

Stratejik ortaklıklar

Eğer stratejik ortaklıklardan yararlanarak önemli veya büyük ölçüde büyüme sağlıyorsanız, bu bilgileri sunuma dahil ettiğinizden emin olun. Örneğimizde, büyümeyi teşvik etmek için kendi kart hizmetimizi sunmak üzere bir kredi kartı şirketiyle ortaklık kurmayı planlıyoruz. (Slayt 27)

Çıkış stratejisi

Her yatırımcının en büyük endişesi bir çıkış stratejisidir. Bazı durumlarda, bir IPO düşüncesi veya son derece geçerli bir birleşme ve devralma olabilir. Birleşme ve devralma yoluna gelince, aşağıdaki mavi kutuda daha fazla detay ve seçenek ekleyin. Örneğin, bir P2P ödeme sistemi olarak, bir ödeme işlemci şirketiyle birleşmek veya fintech'e ihtiyaç duyan geleneksel bir banka tarafından satın alınmak mantıklı olabilir. (Slayt 35)

Talep

Şimdi Talep zamanı. Bu, yatırım talebinizi ve bu paranın nasıl kullanılacağını belirttiğiniz yerdir.Diyelim ki 10M $ talep etmeyi planlıyoruz, bunun %40'ını yazılım geliştirmeye, %40'ını büyümeye, %20'sini operasyonlara ayıracağız. (Slayt 36)

Ama neden şimdi yatırım yapmalı? Ana satış noktalarınızın bir özetini yaparak nedenleri gözden geçirin, bunların bazıları daha önce üzerinden geçtiğiniz noktalar olabilir, ancak hatırlatmakta fayda var. Örneğin, şimdi yatırım yapanlar güçlü bir pazar doğrulaması, basit bir iş modeli ve son derece ölçeklenebilir ve yetenekli bir ürün tarafından desteklenen birinci hamle avantajından yararlanabilir. (Slayt 37)

Son olarak, bir iletişim sayfasını unutmayın ve seyircinize teşekkür edin. Sunumunuzu bitirirken, anında soruları yanıtlamaya hazır olun. (Slayt 38)

Ek kaynaklar

Ayrıca, dahil edilmesi yararlı olabilecek ek kaynaklar bölümünü de ekledik:

Pro-Forma hesap tabloları, bir girişimi önermeye hazır olan kurumsal bireylerin ve girişimcilerin ne kadar maliyeti olacağını, ne kadar gelir elde edeceğini ve ne zaman nakit akışının pozitif olacağını ve girişimin kâra geçeceği noktayı göstermeye yardımcı olmak için tasarlanmıştır. (Slayt 40)

Hesap tablosu grafikleri, Excel dostu grafikler ve tablolardan oluşan koleksiyonlardır. Bunları kaynak kütüphanemizde Ultimate Charts (Part 1) ve Ultimate Charts (Part 2) altında bulabilirsiniz. (Slayt 41)

Akılda kalıcı görseller oluşturmak için Video Arka Planları ile denemeler yapın.Sunumlarınızı Video Backgrounds (Part 2) ile daha etkileyici hale getirin. (Slayt 42)

KPI Gösterge Tablolarını, finansal bilgileri daha ayrıntılı bir şekilde izlemek ve göstermek için kullanın: [related bracelet="pkidash2"]. Finansal performanstan satışlara, pazarlama çabalarına kadar hedefleri belirlemek, iletmek ve ölçmek için onları kullanın. (Slayt 43-48)

Son olarak, demolarınız için daha fazla ürün maketi.(Slaytlar 49-59)