عمدہ پچ ڈیک (حصہ 3)

خلاصہ

آپ اپنے کاروباری منصوبے کو آگے بڑھانے کے لئے فنڈنگ اور سپورٹ کیسے حاصل کرتے ہیں؟ گاہکوں کے درد نکالنے والے ایک شاندار تصور کے علاوہ، ایک مضبوط سرمایہ کار پچ ڈیک آپ کو معاملہ مکمل کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔ ہمارے تازہ ترین عمدہ پچ ڈیک (حصہ 3) کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی کہانی بتا سکیں اور بہترین ممکنہ فلو میں اپنا ویژن بیان کریں اور آپ کو ضرورت ہونے والی فنڈنگ کے قریب تر پہنچیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'عمدہ پچ ڈیک (حصہ 3)' presentation — 57 slides

عمدہ پچ ڈیک (حصہ 3)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی خصوصیات

آپ کسی بھی کاروبار یا تکنیکی تفصیلات میں شامل ہونے سے پہلے، موجودہ مارکیٹ کی تصویر بنائیں اور وہ گاہک درد نکالنے کا نقطہ زیر بحث بتائیں جس کے حل کے لئے آپ موقع پر ہیں۔ (سلائیڈ 4)

جسمانی مصنوعات کی کمپنیوں کو اپنی مصنوعات کو بیچنے کے لئے ممکنہ تقسیم کے چینلز کی فہرست بنا سکتی ہے، چاہے وہ نامی برانڈ کی دکان ہو، تیسرے پارٹی کا ریٹیلر ہو، یا ئی کامرس ویب سائٹ ہو۔ (سلائیڈ 19)

اپنے دعووں کی تائید کریں نمبروں کے ساتھ۔ ہمارے پرو فارما اسپریڈ شیٹس، KPI ڈیش بورڈز، ویڈیو پس منظر، اور مصنوعات کے ماک اپس جیسے اضافی اوزاروں کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی تقریر کو بہتر بنا سکیں۔ (سلائیڈ 39-59)

نتیجہ

چاہے آپ کی پیش کش شخصی طور پر ہو یا ڈیجیٹل فائل شیئرنگ کے ذریعے، پچ ڈیکس آپ کی تمنا کے پیچھے درست سپورٹ حاصل کرنے اور فنڈز اٹھانے کا ایک لازمی اوزار ہیں۔پچ ڈیکس آپ کے مصنوعات کی تشہیر کرتے ہیں، آپ کے کاروباری ماڈل کو شیئر کرتے ہیں، منافع کی حاصلی کی حکمت عملی کو بیان کرتے ہیں، اور سرمایہ کاروں کو آپ کی تنظیمی صلاحیتوں سے آگاہ کرتے ہیں۔

اندرونی ٹیم کے ساتھ شیئر کرنے والی پیش کش کے برعکس، بہترین پچ ڈیکس میں مضبوط مواد اور خوبصورت تصویر کشی دونوں ہونی چاہیے۔ دونوں پہلووں کو متوازن کرنا سیریل کاروباری افراد کے لئے بھی بہت زیادہ ہو سکتا ہے۔ یہ Ultimate Pitch Deck آپ کو متاثر کرنے، جذب کرنے، اور ممکنہ سرمایہ کاروں کو بڑی بات میں شامل کرنے کے لئے ضروری چیزیں فراہم کرتا ہے۔

اطلاق

مسئلہ

یہ پچ ڈیک ایک معیاری سرمایہ کار ڈیک ڈھانچے کی پیروی کرتی ہے، جو پچنگ کی فن کے مطابق ہوتی ہے۔ عموماً، کاروبار کے کام کرنے کے نٹس اور بولٹس یا درخواست میں شامل ہونے سے پہلے، پیش کرنے والوں کو سماج کے ساتھ ایک ہمدردانہ کہانی اور تصدیق کرنے والے موضوع کو فراہم کرنا چاہیے جو یہ دکھاتا ہے کہ بازار میں ایک درد نقطہ کیسے حل کیا جا سکتا ہے۔ یہ درد نقطہ مسئلہ ہے۔

مثال کے طور پر، تصور کریں کہ آپ ایک ہمسر براہ راست ڈیجیٹل ادائیگی پلیٹ فارم کے بانی ہیں۔ حل کرنے کے لئے مسئلہ یہ ہے کہ افراد کے درمیان رقم منتقل کرنے کی تکلیف اور مشکل۔ یہ ایک تنگ کرنے والا اور بے آسانی کا عمل ہے کہ آپ اپنے ہمسر کو نقد ادائیگی کریں۔ اور اگر بڑی رقم کی تار کی ضرورت ہو تو بینک یا دیگر منتقلی پلیٹ فارم عموماً خدمت یا لین دین کی فیسوں کا اچار ڈالتے ہیں۔ کوئی بھی اپنی آخری ادائیگی سے یہ کم کرنا نہیں چاہتا ہے۔(سلائیڈ 3)

اگر آپ کو اصل مسئلے کو مزید تفصیلات کے ساتھ جزویات میں تقسیم کرنا پسند ہے تو آپ انہیں بلیٹ پوائنٹس کی شکل میں بھی درج کر سکتے ہیں۔ ہماری مثال میں، اہم مسائل ہیں وائر ادائیگیوں کا طویل تفصیلی وقت، لین دین اور خدمت کی فیسوں کی مہنگائی، جسمانی لین دین کی ناقص سہولت، اور شخصی کتاب داری میں نا موافقت۔ (سلائیڈ 4)

مسئلہ

اب جب مسئلہ مستحکم طور پر قائم ہو چکا ہے، حل کی طرف بڑھیں۔ ایک 1-2 جملے کا بیان استعمال کریں جو آپ کے کام کے لئے دلچسپی پیدا کرتا ہے۔

ہماری مثال میں، آپ کا ڈیجیٹل پلیٹ فارم ایک صارف دوستانہ، شامل حل پیش کرتا ہے جو فرد کی لین دین کی ضروریات کو مکمل کرتا ہے اور P2P لین دین کو ایک عمل میں تبدیل کرتا ہے جو ایک منٹ سے کم وقت لیتا ہے۔ (سلائیڈ 5)

مسئلہ سلائیڈ کی طرح، آپ حل کی طرف بھی زیادہ گہرائی میں جا سکتے ہیں تاکہ آپ کے پاس ایسے اہم پہلو ہوں جیسے کہ آپ نے مقررہ مقصد حاصل کرنے کا کیسے منصوبہ بنایا ہے۔ ہماری مثال میں، ہم ادائیگی کے عمل کو ایک صارف دوستانہ انٹرفیس کے ساتھ آسان بنانے کا منصوبہ بنا رہے ہیں، ایک لیجر تک مکمل لین دین کو ٹریک کرنے، اور موجودہ لین دین کے لئے الرٹ سسٹم۔ صارفین کو فوری جمع کرانے کا بھی اختیار ہے تاکہ وہ اپنے بینک اکاؤنٹ میں منٹوں میں پیسے حاصل کر سکیں ایک معمولی فیس کے لئے۔ صارفین کو اب جسمانی بینکوں کا دورہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ بھیجنے والے اور وصول کنندگان کو بھی ایک ہی کمرے میں ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔(سلائیڈ 6)

کمپنی کا جائزہ

اب ہم کمپنی کے جائزے کی طرف بڑھتے ہیں: آپ کون ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں۔ بانی کمپنیوں کو تاریخ، موضوعات اور تحریک کو قائم کرنے کے لئے تھوڑی سی پس منظر کی کہانی شامل کرسکتے ہیں۔ (سلائیڈ 7)

ایک متبادل تصویری تصور پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور سال کی تاسیس، اب تک پیدا ہونے والے منافع، دیگر فنڈنگ راؤنڈز اور ٹیم کی تشکیل جیسے اہم نمبروں کی طرف توجہ دلاتا ہے۔ (سلائیڈ 8)

ٹیم

اب، ٹیم کا تعارف کرائیں۔ کبھی کبھی پیش کرنے والے اس سلائیڈ کو آخر میں رکھنا پسند کرتے ہیں۔ ہر صورت میں، ٹیم سلائیڈ کا مقصد آپ کی تنظیمی صلاحیتوں اور قابلیتوں کو نمایاں کرنا ہے۔ کلیدی ٹیم کے رکنوں کے متعلقہ اسناد اور تجربات کی فہرست بنائیں، بجائے اس کے کہ صرف ان کی موجودہ ملازمت کی تفصیلات۔ سرمایہ کاروں کو یقین دلایا جانا چاہیے کہ ٹیم مثبت ROI لانے کے لئے درست مہارت سیٹ اور ثابت کردہ کامیابی کے ساتھ اچھی طرح سے لیس ہے۔ مثال کے طور پر، ہماری بنیادی ٹیم کے پاس دو دہائیوں کا تجربہ ہے اور انہوں نے ماضی میں تیز رفتار بڑھنے والی تین اسٹارٹ اپس تشکیل دی ہیں اور ایک کامیاب خروج۔ (سلائیڈ 9)

کاروبار کا ماڈل

اب، کاروبار کے ماڈل کا تعارف کرائیں۔ یہ سب اس بارے میں ہے کہ آپ پیسے کیسے کماتے ہیں اور کاروبار کو کیسے پھیلاتے ہیں۔

ہمارے معاملے میں، ہم ان صارفین سے چھوٹی خدمت کی فیس لیتے ہیں جو فوری جمع کرانے کا انتخاب کرتے ہیں۔چونکہ امریکہ میں بہت سے لوگ ڈیبٹ کارڈز کی بجائے کریڈٹ کارڈز کو ترجیح دیتے ہیں، ہم بھی کریڈٹ کارڈز کی طرف سے مالیتی ادائیگیوں پر چھوٹی سی ٹرانزیکشن فیس وصول کرتے ہیں۔ (سلائیڈ 10)

پروڈکٹ ڈیمو

اب وقت آ گیا ہے کہ وہ مصنوعات دکھائیں جو میز پر رقم لاتی ہیں۔ ڈیجیٹل مصنوعات کے لئے، ایک ڈیمو یا پروٹوٹائپ زیادہ بہتر تصویر پیش کرنے اور ترقی کی ترقی دکھانے کے لئے ضروری ہے، جیسے کہ تصدیق کا ثبوت۔ پروڈکٹ ماک اپ کا مقصد یہ دکھانا ہے کہ مصنوعات کیا ہیں، یہ کیسے دیکھتے ہیں، اور خاص طور پر نمایاں اعداد و شمار۔ مثال کے طور پر، یہ استعمال کی سہولت میں 80% کی بہتری ہو سکتی ہے۔ (سلائیڈ 11)

صارفین کے لئے قدر

اس کے بعد، صارفین کے لئے اپنی قدر پیش کریں۔ یہ وہ قدر کا تصور ہے جو صارفین کو آپ کے مصنوعات اور اس کی منفردیت کو خوش آمدید کہتے ہیں۔ (سلائیڈ 12)

یہ بالکل طبعی ہے کہ آپ وہ چیزیں جو آپ سمجھتے ہیں کہ صارفین کو پسند آئیں گی، مثبت تاثرات کے ساتھ تصدیق کریں، اگر اقتباسات کے ساتھ تو بہتر ہے۔ بیج راؤنڈ کے لئے، بانیان پروٹوٹائپ ٹیسٹنگ میں شرکت کرنے والے ابتدائی مصنوعات یا صارفین کی توثیقات شامل کر سکتے ہیں۔ B2B کاروباروں کے لئے، ان کمپنیوں یا کمپنیوں کی فہرست بنائیں جنہوں نے آپ کی خدمات حاصل کی ہیں۔ (سلائیڈ 13)

مارکیٹ

مثبت تبصرے کے ساتھ مارکیٹ کی تصدیق کریں۔ مشاہدات، رجحانات، اور ڈیٹا کو اٹھائیں تاکہ ثابت کیا جا سکے کہ آپ کے مشترکہ حل کے لئے وقت، جگہ اور زیادہ اہم ہے، ضرورت ہے۔یہ ایک مارکیٹ کیپ ہو سکتا ہے، ایک جائزہ کہ کتنے پیسے مشابہ کمپنیوں میں ڈالے گئے ہیں، حکومتی سبسڈیز کا جائزہ یا مصنوعات یا خدمات کے متعلق کچھ خاص۔

ہمارے مثال کے لئے، ہر سال کتنے روایتی بینک کے معاملات ہوتے ہیں، اس کی تعداد شامل کی جا سکتی ہے، ساتھ ہی بینک کے صارفین کا سروے کہ وہ ایک آسان طریقہ پسند کرتے ہیں۔ (سلائیڈ 14)

مارکیٹ کی توثیق کے حصہ کے طور پر، آپ کی متوقع مارکیٹ کا حجم دیں۔ کل قابل توجہ مارکیٹ کے سب سے بڑے تبقے سے شروع کریں، پھر اسے سروس ایبل مارکیٹ تک تنگ کریں، اور آخر میں وہ ہدف مارکیٹ جسے آپ حاصل کرنے کا مقصد رکھتے ہیں۔ (سلائیڈ 15)

مقررہ ہدف مارکیٹ کے اندر، ہدف شخصیت کو مزید گہرائی سے بیان کریں۔ اسے ہدف آبادی کے نام سے بھی جانا جاتا ہے اور عموماً جنس، عمر اور آمدنی کی تقسیم کا تفصیلی جائزہ شامل ہوتا ہے، ساتھ ہی آپ کے ہدف صارفین کے لئے اہم کوالٹیٹیو ویلیو۔ (سلائیڈ 16)

ترقی اور میل کے پتھر

اگلا کام، آپ کی ترقی اور اب تک کے میل کے پتھر دکھائیں۔ یہ اعداد و شمار دکھاتا ہے جو اوپر کی جانب رجحان دکھاتے ہیں اور آپ کی سب سے بڑی کامیابیوں کی فہرست بناتا ہے۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ یہ سرمایہ کاروں کے سامنے مستقبل کی قابلیت بڑھانے کی صلاحیت قائم کرتا ہے۔مثال کے طور پر: ایک ایپ کے پاس گزشتہ 12 ماہ میں کتنے لین دین ہوئے ہیں، یا نئے صارفین کی تعداد میں اضافہ، جنہوں نے شامل ہونے کے چھ ماہ کے اندر متعدد لین دین کیے، وغیرہ۔ (سلائیڈ 17)

صارفین کی حصول کی ترتیب

آپ نے بتایا ہے کہ آپ کون ہیں، آپ کیا کرتے ہیں، اور آپ کا نشانہ آبادی کون ہے، تو آپ کس طرح مزید صارفین حاصل کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں؟ اپنے صارف حصول کے منصوبے کو تین مراحل میں خلاصہ کریں: لانچ کے دوران، ناقدینہ نمو کے مرحلے کے دوران، اور جب آپ زیادہ مستحکم ہوں۔ (سلائیڈ 18)

مقابلہ جتانے کا تجزیہ

بہت سارے معاملات میں، دوسرے فرنٹ رنرز یا بڑے منافع کمانے والے ہوتے ہیں جو آپ کی پیش کردہ خدمات کے ساتھ ملتے جلتے ہوتے ہیں۔ انہیں مقابلہ جتانے کے میٹرکس پر رکھیں تاکہ ان کی طاقتوں اور کمزوریوں کو ظاہر کیا جا سکے، اور آپ کسی خاص میعار میں کیسے بہتر ہیں۔

اس تصویر میں، x-محور آف لائن لین دین بنام آن لائن لین دین ہے، جبکہ y-محور سستی خدمات بنام مہنگی خدمات ہے۔ ہمارا مقابلہ جو آف لائن بھی ہے اور مہنگا بھی ہے، وہ روایتی بینک ہیں۔ کمپنیاں جو آن لائن اور مہنگی ہیں وہ دیگر ڈیجیٹل منتقلی خدمات ہیں جو بازار کو ڈھانپتی ہیں۔ جبکہ ہماری کمپنی سستی بھی ہے اور آن لائن بھی، اور اس لئے صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے بہترین مقام پر ہے۔ (سلائیڈ 20)

مقابلہ جتانے کی زیادہ گہرائی کے لئے، اپنے سب سے بڑے مقابلوں کی شناخت کریں اور انہیں زیادہ مقابلہ سے کم مقابلہ تک ترتیب دیں۔ان کی اہم خصوصیات کی فہرست بنائیں تاکہ آپ انہیں شکست دے سکیں۔

ہمارے معاملے میں، ہم مقابلے کی لین دین کی فیس کی فہرست بناتے ہیں۔ ہم یہ سمجھتے ہیں کہ یہ ایک اچھا نمبر ہے جس پر توجہ دینی چاہئے کیونکہ یہ ہماری کم قیمت کو نمایاں کرتا ہے۔ آپ دیگر متعلقہ ڈیٹا بھی شامل کر سکتے ہیں، جیسے کہ آمدنی اور سال بہ سال ترقی۔ (سلائیڈ 21)

تشویشوں کا مقابلہ جوابات سے

شک و شبہ کا مقابلہ کرنے کا ایک طریقہ یہ ہو سکتا ہے کہ آپ ممکنہ تشویشوں کا مقابلہ اچھی طرح تیار کردہ جوابات سے کریں۔

مثال کے طور پر، ہمارے ایپ کے لئے ایک تشویش یہ ہو سکتی ہے کہ "اگر روایتی بینک اپنے زیادہ وسائل کے ساتھ ایک مشابہ مصنوع لانچ کرتے ہیں تو آپ کیا کریں گے؟" ہمارے معاملے میں، ہم ایک نوجوان آڈینس کو ہدف بناتے ہیں جو نئی ٹیکنالوجی کو ترجیح دیتی ہے اور روایتی کھلاڑیوں سے ڈرتی ہے جنہوں نے اپنی اہمیت کا ناجائز استعمال کیا ہے اور نوآوری سے انکار کر دیا ہے۔

گاہک کے نقطہ نظر سے، ایک ممکنہ تشویش یہ ہو سکتی ہے کہ "اگر مجھے کسی کو پیسے بھیجنے کی ضرورت ہوتی ہے جو میرے جیسا بینک نہیں استعمال کرتا؟" ہمارا جواب ہے کہ "بھیجنے والے اور وصول کرنے والے کو ایک ہی ادارے میں بینک کرنے کی ضرورت نہیں ہوتی۔" دراصل، انہیں یہ بھی ضرورت نہیں ہوتی کہ وہ ایک ہی طریقہ کار سے لین دین کریں۔ بھیجنے والا کریڈٹ کے ساتھ ادائیگی کر سکتا ہے اور وصول کرنے والا فنڈز کو ڈیجیٹل ڈیبٹ کے طور پر وصول کر سکتا ہے۔ (سلائیڈ 23)

پیش گوئیاں

آگے دیکھتے ہوئے، آپ کا آنے والے تین سالوں کا منصوبہ بتائیں۔ خاص طور پر نئے قائم کیے گئے کمپنیوں کے لئے، تین سالہ منصوبہ کامیابی کا ایک معیار رہا ہے۔سرمایہ کاروں کو کسی نئی منصوبے میں اپنا پیسہ لگانے پر غور کرنے کے لئے مستقبل کے عملی منصوبے سے یقین دہانی کی ضرورت ہوتی ہے۔ (سلائیڈ 24)

ان تین سالوں کے اہم مقاصد کے علاوہ، مزید مخصوص اعداد و شمار اور مالی پیشن گوئیاں شیئر کریں۔ اضافی تفصیلات کو گراف کے ذریعے دیکھایا جا سکتا ہے۔ میز میں اعداد و شمار بھی بیرونی اسپریڈ شیٹ سے منسلک ہیں۔ (سلائیڈ 26)

حکمت عملی شراکت داری

اگر آپ حکمت عملی شراکت داری کا فائدہ اٹھاتے ہیں تاکہ نمایاں یا بنیادی ترقی ممکن ہو، تو یقینی بنائیں کہ آپ پچ کے اندر اس معلومات کو شامل کریں۔ ہمارے مثال میں، ہم نے اپنی کارڈ سروس کو فروغ دینے کے لئے کریڈٹ کارڈ کمپنی کے ساتھ شراکت داری کرنے کا منصوبہ بنایا ہے۔ (سلائیڈ 27)

خروج کی حکمت عملی

کسی بھی سرمایہ کار کے لئے اہم تشویش خروج کی حکمت عملی ہوتی ہے۔ کچھ صورتوں میں، یہ آئی پی او کی غور کرنے کا معاملہ ہو سکتا ہے، یا ایک بہت ہی قابل عمل M&A۔ M&A کے راستے کے بارے میں بات کرتے ہوئے، نیچے نیلے باکس میں مزید تفصیلات اور اختیارات شامل کریں۔ مثال کے طور پر، ایک P2P ادائیگی سسٹم کے طور پر، یہ معقول ہو سکتا ہے کہ ایک ادائیگی پروسیسر کمپنی کے ساتھ مرج کریں یا ایک روایتی بینک کی طرف سے خریدا جائے جسے فن ٹیک کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ معاشرتی طور پر معنی خیز رہ سکے۔ (سلائیڈ 35)

درخواست

اب وقت ہے درخواست کا۔ یہاں آپ سرمایہ کاری کی تقاضا کرتے ہیں اور یہ بتاتے ہیں کہ وہ پیسہ کیسے استعمال ہوگا۔چلیے کہیں کہ ہم $10M کی درخواست کرنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں، جس میں سے 40% سافٹ ویئر تیار کرنے پر، 40% بڑھوتری پر، 20% آپریشنز پر۔ (Slide 36)

لیکن ابھی کیوں سرمایہ کاری کریں؟ اپنے مرکزی فروخت کے نقاط کے ساتھ وجوہات کا جائزہ لیں، جن میں سے کچھ آپ نے پہلے ہی بیان کر دیا ہے، لیکن یاد دلانے میں کچھ برا نہیں ہے۔ مثلاً، جو لوگ ابھی سرمایہ کاری کرتے ہیں وہ پہلے حرکت کرنے والے کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں، مضبوط بازار کی تصدیق کے ساتھ، سادہ کاروباری ماڈل، اور بہت زیادہ قابل توسیع اور قابل توقع مصنوع۔ (Slide 37)

آخر میں، رابطہ کے صفحے کو نہ بھولیں اور اپنے آڈینس کا شکریہ ادا کریں۔ جب آپ اپنی پچ کو ختم کرتے ہیں، تیار ہوں کہ فوری طور پر سوالات کا جواب دیں۔ (Slide 38)

اضافی وسائل

ہم نے ایک حصہ بھی شامل کیا ہے جو شامل کرنے کے لئے مددگار ہو سکتا ہے:

پرو-فارما اسپریڈ شیٹس کا مقصد یہ ہے کہ کارپوریٹ افراد اور کاروباری افراد کو مدد دیں جو ایک منصوبہ متعارف کرانے کے لئے تیار ہیں، دکھائیں کہ یہ کتنے کا خرچ ہوگا، یہ کتنی آمدنی پیدا کرے گا اور کس نقطہ پر نقدی بہاو مثبت ہوگا اور منصوبہ اپنے بریک ایون پوائنٹ تک پہنچے گا۔ (Slide 40)

اسپریڈ شیٹ چارٹس ایکسل دوستانہ گراف اور ٹیبلز کے مجموعے ہیں۔ آپ انہیں ہماری وسائل کی لائبریری میں Ultimate Charts (Part 1) اور Ultimate Charts (Part 2) کے تحت مل سکتے ہیں۔ (Slide 41)

یادگار ویژوالز بنانے کے لئے ویڈیو پس منظر کے ساتھ تجربہ کریں۔ہمارے Video Backgrounds (Part 2) کے ساتھ اپنی پیشکشوں کو زیادہ اثر ڈالنے کے لئے بنائیں۔ (سلائیڈ 42)

KPI ڈیش بورڈز کا استعمال کریں تاکہ آپ مزید تفصیل میں مالی معلومات کی پیشرفت اور ٹریک کر سکیں: [related bracelet="pkidash2"] انہیں استعمال کریں تاکہ آپ مالی کارکردگی سے لے کر سیلز تک اور مارکیٹنگ کی کوششوں تک کے اہداف قائم کریں، بتائیں اور ناپیں۔ (سلائیڈ 43-48)

آخر میں، آپ کے ڈیمو کے لئے مزید مصنوعات کے ماک اپس۔(سلائیڈز 49-59)