Ostateczna Prezentacja dla Inwestorów (Część 3)

Streszczenie

Jak zdobyć finansowanie i wsparcie, aby zrealizować swój plan biznesowy? Oprócz genialnego pomysłu, który rozwiązuje problemy klientów, solidna prezentacja dla inwestorów może pomóc przypieczętować umowę. Wykorzystaj naszą najnowszą Ostateczna Prezentacja dla Inwestorów (Część 3), aby opowiedzieć swoją historię i przekazać swoją wizję w najlepszy możliwy sposób i zbliżyć się do potrzebnego finansowania.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Ostateczna Prezentacja dla Inwestorów (Część 3)' presentation — 57 slides

Ostateczna Prezentacja dla Inwestorów (Część 3)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze slajdy

Zanim przejdziesz do jakichkolwiek szczegółów biznesowych lub technicznych, zarysuj obraz obecnego rynku i podkreśl problem klienta, który jesteś w stanie rozwiązać. (Slajd 4)

Firmy z fizycznymi produktami mogą wymienić potencjalne kanały dystrybucji, w których ich produkty będą sprzedawane, niezależnie od tego, czy jest to sklep z markowymi produktami, sprzedawca zewnętrzny, czy strona internetowa e-commerce. (Slajd 19)

Poprzyj swoje argumenty liczbami. Wykorzystaj dodatkowe narzędzia, takie jak nasze arkusze kalkulacyjne pro forma, tablice wskaźników KPI, tła wideo i makiety produktów, aby ulepszyć swoją prezentację. (Slajdy 39-59)

Rezultat

Czy to poprzez prezentację na żywo, czy udostępnianie plików cyfrowych, prezentacje dla inwestorów są niezbędnym narzędziem do pozyskania funduszy i zdobycia odpowiedniego wsparcia dla swoich ambicji.Pitch decki prezentują Twój produkt, dzielą się modelem biznesowym, zarysowują strategie monetyzacji i prezentują zdolności organizacyjne inwestorom.

W przeciwieństwie do prezentacji, którą dzielisz tylko z wewnętrznym zespołem, najlepsze pitch decki powinny zawierać zarówno solidną treść, jak i atrakcyjną wizualizację. Zrównoważenie obu aspektów może być przytłaczające nawet dla doświadczonych przedsiębiorców. Ten Ultimate Pitch Deck dostarcza wszystko, czego potrzebujesz, aby zaimponować, zainteresować i zaangażować potencjalnych inwestorów, aby kontynuować wstępną rozmowę w coś większego.

Zastosowanie

Problem

Ten pitch deck podąża za standardową strukturą decku inwestora, która koresponduje z sztuką pitchingu. Zazwyczaj, zanim przejdziemy do prośby lub szczegółów dotyczących funkcjonowania biznesu, prelegenci powinni dostarczyć publiczności empatyczną historię i kontekst potwierdzający, jak można rozwiązać problem na rynku. Ten punkt bólu to problem.

Na przykład, wyobraź sobie, że jesteś założycielem platformy do cyfrowych płatności peer-to-peer. Problemem do rozwiązania jest irytacja i trudność związana z przesyłaniem pieniędzy między osobami. Płacenie swoim rówieśnikom gotówką to uciążliwy i niewygodny proces. A jeśli trzeba przelać dużą sumę pieniędzy, banki lub inne platformy do przesyłania zazwyczaj pobierają opłaty za usługę lub transakcję. Nikt nie chce odliczać tego od swojej końcowej płatności.(Slajd 3)

Jeśli preferujesz podział głównego problemu na komponenty z większą ilością szczegółów, możesz również wymienić je w formie punktów. W naszym przykładzie kluczowe problemy to długotrwały czas zatwierdzania płatności przelewem, kosztowność transakcji i opłat za usługi, niewygodę transakcji fizycznych oraz niespójność w osobistym prowadzeniu księgowości. (Slajd 4)

Problem

Teraz, gdy problem jest już solidnie ugruntowany, przejdź do rozwiązania. Użyj 1-2 zdaniowego stwierdzenia, które wzbudzi ciekawość tego, co robisz.

W naszym przykładzie, twoja cyfrowa platforma oferuje przyjazne dla użytkownika, kompleksowe rozwiązanie, które zaspokaja indywidualne potrzeby transakcyjne i upraszcza transakcje P2P do procesu, który trwa mniej niż minutę. (Slajd 5)

Podobnie jak na slajdzie z problemem, możesz również wybrać bardziej szczegółowe podejście do rozwiązania, aby odpowiedzieć na kluczowe aspekty, takie jak plan realizacji postawionego celu. W naszym przykładzie planujemy uprościć proces płatności za pomocą przyjaznego dla użytkownika interfejsu, księgi do śledzenia zrealizowanych transakcji i systemu alertów dla oczekujących transakcji. Użytkownicy mają również możliwość natychmiastowej wpłaty, aby otrzymać pieniądze na swoje konto bankowe w ciągu kilku minut za niewielką opłatą. Użytkownicy nie muszą już odwiedzać fizycznych banków. Nadawcy i odbiorcy nawet nie muszą być w tym samym pomieszczeniu.(Slajd 6)

Przegląd firmy

Teraz przechodzimy do przeglądu firmy: kim jesteście i co robicie. Założyciele mogą dołączyć krótką historię firmy, aby ustanowić kontekst i inspirację. (Slajd 7)

Alternatywna wizualizacja skupia się na mierzalnych osiągnięciach i zwraca uwagę na ważne liczby, takie jak rok założenia, dotychczas wygenerowany zysk, inne rundy finansowania i skład zespołu. (Slajd 8)

Zespół

Następnie przedstaw zespół. Czasami prezentujący lubią umieścić ten slajd bliżej końca. W każdym przypadku celem slajdu zespołu jest pokazanie talentów i możliwości organizacyjnych. Wymień istotne kwalifikacje i doświadczenia kluczowych członków zespołu, zamiast tylko ich aktualnego opisu stanowiska. Inwestorzy muszą mieć pewność, że zespół jest dobrze wyposażony w odpowiednie umiejętności i udowodniony sukces, aby przynieść pozytywny zwrot z inwestycji. Na przykład, nasz zespół założycielski ma dwie dekady doświadczenia i zbudował w przeszłości trzy startupy o agresywnych trajektoriach wzrostu i jednym udanym wyjściu. (Slajd 9)

Model biznesowy

Teraz przedstaw model biznesowy. Chodzi tutaj o to, jak zarabiasz pieniądze i skalujesz biznes.

W naszym przypadku pobieramy niewielką opłatę za usługę od użytkowników, którzy wybierają natychmiastowe wpłaty.Ponieważ wielu w USA preferuje karty kredytowe nad debetowymi, pobieramy również niewielką opłatę transakcyjną, gdy płatności są finansowane kartami kredytowymi. (Slajd 10)

Prezentacja produktu

Teraz nadszedł czas, aby pokazać produkt, który przynosi pieniądze. W przypadku produktów cyfrowych, demo lub prototyp jest niezbędny, aby lepiej zobrazować i pokazać postęp w rozwoju, jak dowód koncepcji. Makietę produktu przeznacza się do prezentacji tego, czym jest produkt, jak wygląda, a nawet znaczących statystyk. Na przykład, mogłoby to być poprawa użyteczności o 80%. (Slajd 11)

Wartość dla klientów

Następnie przedstaw swoją wartość dla klientów. Jest to propozycja wartości, która sprawia, że klienci chętnie przyjmują Twój produkt i jego unikalność. (Slajd 12)

To naturalne, że popierasz to, co uważasz, że klientom by się podobało, pozytywnymi opiniami, jeszcze lepiej, jeśli są to cytaty. Dla rundy seed, założyciele mogą dołączyć opinie wczesnych użytkowników lub osób, które brały udział w testach prototypu. Dla firm B2B, wymień znanych klientów lub firmy, które obsługiwałeś. (Slajd 13)

Rynek

Podążaj za pozytywnymi komentarzami potwierdzeniem na rynku. Przywołaj kluczowe obserwacje, trendy i dane, aby udowodnić, że jest czas i miejsce, a co najważniejsze, potrzeba dla Twojego proponowanego rozwiązania.To może być kapitalizacja rynkowa, przegląd tego, ile pieniędzy zostało zainwestowanych w podobne firmy, przegląd dotacji rządowych lub coś specyficznego dla produktu lub usługi.

W naszym przykładzie można by uwzględnić liczbę tradycyjnych transakcji bankowych dokonywanych co roku, a także wyniki ankiety, w której klienci banków odpowiedzieli, że preferują prostsze rozwiązania. (Slajd 14)

Jako część walidacji rynku, przedstaw prognozowany rozmiar rynku. Zacznij od najszerszego poziomu, całkowitego rynku docelowego, a następnie zawęź go do rynku obsługiwanej, a na końcu do rynku docelowego, który zamierzasz zdobyć. (Slajd 15)

W ramach ustalonego rynku docelowego, dokładniej scharakteryzuj osobę docelową. Jest to również znane jako demografia docelowa i zwykle obejmuje podział na płeć, wiek i rozkład dochodów, a także wartość jakościową, która jest ważna dla Twoich docelowych klientów. (Slajd 16)

Zasięg i osiągnięcia

Następnie pokaż swoje dotychczasowe osiągnięcia i kamienie milowe. To podkreśla liczby pokazujące trend wzrostowy i wylicza Twoje największe sukcesy. Co ważniejsze, pokazuje potencjał do przyszłej skalowalności przed inwestorami.Na przykład: ile transakcji przeprowadziła aplikacja w ciągu ostatnich 12 miesięcy, ile nowych użytkowników zdobyła, ile z nich przeprowadziło wiele transakcji w ciągu sześciu miesięcy od dołączenia, itp. (Slajd 17)

Pozyskiwanie klientów

Opowiedziałeś już, kim jesteś, co robisz i kim jest Twoja grupa docelowa, więc jak planujesz zdobyć więcej klientów? Podsumuj swój plan pozyskiwania klientów w trzech fazach: podczas startu, w kluczowym etapie wzrostu i gdy już jesteś bardziej ugruntowany na rynku. (Slajd 18)

Analiza konkurencji

W wielu przypadkach istnieją inni liderzy lub duże firmy generujące zyski, które pokrywają się z tym, co próbujesz zaoferować. Umieść ich na macierzy konkurencji, aby pokazać ich mocne i słabe strony oraz to, w jakich aspektach przewyższasz.

Na tej wizualizacji oś x to transakcje offline w porównaniu do transakcji online, natomiast oś y to usługi tanie w porównaniu do drogich. Naszą konkurencją, która jest zarówno offline, jak i droga, są tradycyjne banki. Firmy, które są online i drogie, to inne cyfrowe usługi transferowe, które dominują na rynku. Tymczasem nasza firma jest zarówno tania, jak i online, a więc w idealnej pozycji, aby zaspokoić potrzeby klientów. (Slajd 20)

Aby dokładniej przyjrzeć się konkurencji, zidentyfikuj swoich największych konkurentów i posortuj ich od największej do najmniejszej konkurencji.Wymień ich główne cechy, zwracając uwagę na to, jak ich pokonać.

W naszym przypadku, wymieniamy opłatę transakcyjną konkurencji. Wierzymy, że jest to dobry wskaźnik do skupienia się na nim, ponieważ podkreśla, jak niskie są nasze koszty. Można również uwzględnić inne istotne dane, takie jak przychody i roczny wzrost. (Slajd 21)

Obawy vs. Odpowiedzi

Jednym ze sposobów na zwalczanie sceptycyzmu jest aktywne adresowanie potencjalnych obaw dobrze przygotowanymi odpowiedziami.

Na przykład, jednym z obaw dotyczących naszej aplikacji może być "co zrobisz, jeśli tradycyjne banki wprowadzą podobny produkt z większymi zasobami?" W naszym przypadku, kierujemy się do młodszej publiczności, która preferuje nowsze technologie i jest nieufna wobec tradycyjnych graczy, którzy nadużywali swojej pozycji i odmawiali innowacji.

Z perspektywy klienta, potencjalnym obawom mogłoby towarzyszyć pytanie "co jeśli muszę wysłać pieniądze do kogoś, kto nie korzysta z tego samego banku co ja?" Nasza odpowiedź brzmi "nie jest wymagane, aby nadawca i odbiorca korzystali z tej samej instytucji bankowej." W rzeczywistości, nie muszą nawet dokonywać transakcji za pomocą tej samej formy płatności. Nadawca może płacić kartą kredytową, a odbiorca może otrzymać środki jako cyfrowy debet. (Slajd 23)

Prognozy

Patrząc w przyszłość, podziel się swoim planem na najbliższe trzy lata. Szczególnie dla nowo założonych firm, trzyletni plan jest standardowym miernikiem sukcesu.Inwestorzy muszą być uspokojeni praktycznym planem przewidywalnej przyszłości, aby rozważyć zainwestowanie swoich pieniędzy w jakikolwiek nowy projekt. (Slajd 24)

Poza głównymi celami tych trzech lat, podziel się bardziej szczegółowymi liczbami i prognozami finansowymi. Dodatkowe szczegóły można zobrazować na wykresie. Liczby w tabeli są również powiązane z zewnętrznym arkuszem kalkulacyjnym. (Slajd 26)

Strategiczne partnerstwa

Jeśli wykorzystujesz strategiczne partnerstwa do osiągnięcia kluczowego lub znaczącego wzrostu, upewnij się, że informacje te są zawarte w prezentacji. W naszym przykładzie planujemy nawiązać partnerstwo z firmą kredytową, aby oferować naszą własną usługę karty kredytowej, co przyczyni się do wzrostu. (Slajd 27)

Strategia wyjścia

Głównym zmartwieniem każdego inwestora jest strategia wyjścia. W niektórych przypadkach może to być rozważenie IPO, lub bardzo realne M&A. Jeśli chodzi o drogę M&A, zawrzyj więcej szczegółów i opcji w poniższym niebieskim polu. Na przykład, jako system płatności P2P, mogłoby mieć sens połączenie się z firmą procesującą płatności lub przejęcie przez tradycyjny bank, który potrzebuje fintechu, aby pozostać na czasie. (Slajd 35)

Zapytanie

Teraz nadszedł czas na Zapytanie. To jest miejsce, gdzie określasz zapotrzebowanie na inwestycje i to, jak te pieniądze będą wykorzystane.Załóżmy, że planujemy poprosić o $10M, z czego 40% na rozwój oprogramowania, 40% na wzrost, 20% na operacje. (Slajd 36)

Ale dlaczego inwestować teraz? Przejdź przez powody, podsumowując swoje główne atuty, niektóre z nich omówiłeś już wcześniej, ale przypomnienie nigdy nie zaszkodzi. Na przykład, ci, którzy zainwestują teraz, mogą skorzystać z przewagi pierwszego gracza, popartej silną walidacją rynkową, prostym modelem biznesowym i wysoce skalowalnym i kompetentnym produktem. (Slajd 37)

Na koniec, nie zapomnij o stronie kontaktowej i podziękuj swojej publiczności. Kiedy kończysz swoją prezentację, bądź gotowy na odpowiedź na pytania na miejscu. (Slajd 38)

Dodatkowe zasoby

Dołączyliśmy również sekcję dodatkowych zasobów, które mogą być pomocne:

Arkusze Pro-Forma mają na celu pomóc osobom korporacyjnym i przedsiębiorcom gotowym do zaproponowania przedsięwzięcia, pokazać, ile to będzie kosztować, ile przychodów wygeneruje i w którym momencie przepływy pieniężne staną się dodatnie, a przedsięwzięcie osiągnie punkt rentowności. (Slajd 40)

Wykresy arkusza kalkulacyjnego to zbiory wykresów i tabel przyjaznych dla Excela. Możesz je znaleźć w naszej bibliotece zasobów pod Ultimate Charts (Part 1) i Ultimate Charts (Part 2) . (Slajd 41)

Eksperymentuj z tłami wideo, aby stworzyć niezapomniane wizualizacje.Spraw, aby Twoje prezentacje były bardziej wpływowe dzięki naszej Video Backgrounds (Part 2). (Slajd 42)

Użyj paneli KPI do wyświetlania postępów i śledzenia informacji finansowych w większym szczególe: [related bracelet="pkidash2"]. Użyj ich do ustalania, komunikowania i mierzenia celów, od wyników finansowych po sprzedaż i działania marketingowe. (Slajdy 43-48)

Na koniec, więcej makiety produktów do Twojej demonstracji.(Slajdy 49-59)