究極のピッチデッキ（パート3）

概要

ビジネスプランを進めるための資金調達やサポートを得るためにはどうすればよいでしょうか？顧客の痛みを解決する画期的なアイデアに加えて、堅実な投資家向けのピッチデッキが取引を成立させるのに役立ちます。私たちの最新の究極のピッチデッキ（パート3）を使用して、最良のフローであなたのストーリーを伝え、ビジョンを伝え、必要な資金調達に近づくことができます。

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スライドのハイライト

ビジネスや技術の詳細に入る前に、現在の市場の状況を描き出し、あなたが解決する位置にある顧客の痛みの点を強調します。(スライド4)

物理的な製品を持つ企業は、製品が販売される潜在的な流通チャネルをリストアップできます。それが有名ブランドの店舗であろうと、第三者の小売業者であろうと、電子商取引のウェブサイトであろうとです。(スライド19)

あなたの主張を数字で裏付けます。私たちのプロフォーマのスプレッドシート、KPIダッシュボード、ビデオバックグラウンド、製品モックアップなどの追加ツールを使用して、あなたのプレゼンテーションを強化します。(スライド39-59)

結果

対面のプレゼンテーションやデジタルファイルの共有を通じて、ピッチデッキは資金を調達し、あなたの野心の背後に適切なサポートを得るための不可欠なツールです。ピッチデッキは、製品を紹介し、ビジネスモデルを共有し、収益化戦略を概説し、投資家に組織の能力を紹介します。

内部チームとだけ共有するプレゼンテーションとは異なり、最高のピッチデッキは、堅実な内容と魅力的な視覚化の両方を持つべきです。両方の側面をバランス良く持つことは、連続起業家でさえも圧倒的なことです。このUltimate Pitch Deckは、初期の会話を何か大きなものに進めるために、潜在的な投資家を感動させ、興奮させ、関与させるために必要なすべてを提供します。

応用

問題

このピッチデッキは、ピッチングの芸術に対応する標準的な投資家デッキの構造に従います。通常、ビジネスがどのように機能するかの詳細や要求に入る前に、プレゼンターは、市場の痛みの点がどのように解決できるかを示す共感的なストーリーと検証するコンテキストを聴衆に提供するべきです。この痛みの点が問題です。

例えば、あなたがピアツーピアのデジタル決済プラットフォームの創設者だと想像してみてください。解決すべき問題は、個々人間でのお金の移動の面倒さと難しさです。現金で仲間に支払うのは面倒で不便なプロセスです。そして、大量のお金を送金する必要がある場合、銀行や他の送金プラットフォームは通常、サービス料や取引手数料を請求します。誰もこれを最終的な支払いから差し引きたくはありません。(スライド3)

主要な問題をより詳細な要素に分解することを好むなら、それらを箇条書きで列挙することもできます。私たちの例では、主要な問題は、ワイヤー決済の長時間のクリアランス時間、取引とサービス料の高額さ、物理的な取引の不便さ、個人の帳簿の一貫性の欠如です。(スライド4)

問題

問題がしっかりと確立されたら、解決策に移ります。あなたが何をするのかについての好奇心を引き立てる1-2文の声明を使用してください。

私たちの例では、あなたのデジタルプラットフォームは、個々の取引ニーズを完結させ、P2P取引を1分以内のプロセスに簡略化するユーザーフレンドリーなエンドツーエンドのソリューションを提供します。(スライド5)

問題のスライドと同様に、解決策の側でも、目標達成の計画などの主要な側面について深く掘り下げることを選択することもできます。私たちの例では、ユーザーフレンドリーなインターフェースで支払いプロセスを簡素化し、完了した取引を追跡する台帳を作成し、保留中の取引のアラートシステムを設けることを計画しています。ユーザーは、わずかな手数料で銀行口座に数分以内にお金を入金するインスタントデポジットのオプションも持っています。ユーザーはもはや物理的な銀行を訪れる必要はありません。送金者と受取人は同じ部屋にいる必要すらありません。(スライド6)

会社の概要

ここでは、あなたが誰で、何をしているのか、つまり会社の概要について説明します。創業者は、歴史、背景、インスピレーションを確立するための少しのバックグラウンドストーリーを含めることができます。(スライド7)

代替の視覚化は、設立年、これまでに得た利益、他の資金調達ラウンド、チームの構成など、重要な数字に注目を集める定量的なハイライトに焦点を当てます。(スライド8)

チーム

次に、チームを紹介します。プレゼンターはこのスライドをもっと最後に置くことを好むこともあります。いずれにせよ、チームスライドの目的は、組織の才能と能力を示すことです。キーチームメンバーの関連資格と経験をリストし、現在の職務内容だけでなく、投資家にチームが適切なスキルセットと確認された成功を持っていて、ポジティブなROIをもたらすことを保証する必要があります。例えば、私たちの創業チームは20年の経験を持ち、過去に急成長の軌道を描き、1つの成功した出口を持つ3つのスタートアップを構築しました。(スライド9)

ビジネスモデル

次に、ビジネスモデルを紹介します。これは、あなたがどのようにお金を稼ぎ、ビジネスを拡大するかについての全てです。

私たちの場合、即時預金を選択するユーザーから少額のサービス料を取ることで収益を得ています。米国の多くの人々がデビットカードよりもクレジットカードを好むため、クレジットカードで支払いを行う際には小額の取引手数料を課金します。(スライド10)

製品デモ

次に、テーブルにお金をもたらす製品を紹介します。デジタル製品の場合、製品の全体像をより明確に描き出し、開発の進行状況を示すために、デモやプロトタイプが必要です。製品のモックアップは、製品が何であるか、どのように見えるか、さらには注目すべき統計データを示すことを目的としています。例えば、これはユーザビリティの80%の改善である可能性があります。(スライド11)

顧客への価値

その後、顧客への価値を提示します。これは、顧客があなたの製品とそのユニークさを歓迎する価値提案です。(スライド12)

顧客が喜ぶと信じていることを、肯定的な評価で裏付けるのは当然のことです。引用付きの評価があればなお良いです。シードラウンドの場合、創業者はプロトタイプのテストに参加した初期の採用者やユーザーからの評価を含めることができます。B2Bビジネスの場合、あなたがサービスを提供した顕著なクライアントや企業をリストアップします。(スライド13)

市場

肯定的なコメントに続いて市場の検証を行います。キーとなる観察、トレンド、データを引き出して、あなたの提案する解決策には時間と場所、そして何よりも必要性があることを証明します。これは市場の時価総額、同様の企業に投資された金額の概要、政府の補助金のレビュー、または製品やサービスに特化した何かを示すことができます。

例として、毎年行われる伝統的な銀行取引の数や、よりシンプルな方法を好むと答えた銀行の顧客の調査結果を含めることができます。(スライド14)

市場検証の一部として、予想される市場規模の概要を提供します。最も広範な層である総可能市場から始め、それをサービス可能市場に絞り込み、最後に狙いを定めたターゲット市場を提示します。(スライド15)

確立されたターゲット市場内で、ターゲットとなる人物像をより詳細に描きます。これはターゲットデモグラフィックとも呼ばれ、通常は性別、年齢、所得分布の内訳を含み、ターゲット顧客にとって重要な質的価値も示します。(スライド16)

トラクションとマイルストーン

次に、これまでのトラクションとマイルストーンを示します。これは上昇傾向を示す数字と最大の勝利をリストアップします。さらに重要なことは、投資家の前で将来のスケーラビリティの可能性を確立することです。例えば、過去12ヶ月間にアプリが行った取引の数や、新規ユーザーの獲得数、加入後6ヶ月以内に複数の取引を行ったユーザーの数などです。(スライド17)

顧客獲得

あなたは自分自身について、何をしているのか、ターゲットとなる顧客層は誰なのかを語りました。では、どのようにしてさらに多くの顧客を獲得する予定なのでしょうか？顧客獲得計画を3つのフェーズ、つまり、ローンチ時、重要な成長段階、そしてより確立した段階での計画を要約してください。(スライド18)

競争分析

多くの場合、あなたが提供しようとしているものと重複するフロントランナーや大きな利益を上げている企業が存在します。それらを競争マトリックスに位置づけて、彼らの強みと弱みを示し、あなたがどのように特定の資質で優れているかを示します。

この視覚化では、x軸はオフライン取引とオンライン取引、y軸は手頃な価格のサービスと高価なサービスを表しています。オフラインで高価な競合は伝統的な銀行です。オンラインで高価な企業は、市場を支配する他のデジタル送金サービスです。一方、私たちの会社は手頃な価格でオンラインであり、したがって顧客のニーズを満たす理想的な位置にあります。(スライド20)

競争についてより深く見るために、最大の競争相手を特定し、競争が高いものから低いものへと並べ替えてください。それらの主要な特性をリストアップし、それらをどのように上回るかに目を向けてください。

私たちの場合、競争相手の取引手数料をリストアップします。これは、私たちがいかに安価であるかを強調する良い指標だと考えています。また、収益や年間成長率など、他の関連データも含めることができます。(スライド21)

懸念事項と対応策

懐疑心に対処する一つの方法は、よく準備された対応策で潜在的な懸念事項を積極的に解決することです。

例えば、私たちのアプリに対する一つの懸念事項は、"伝統的な銀行がより多くのリソースを持つ同様の製品を発売した場合、あなたは何をしますか？"というものです。私たちの場合、新しい技術を好む若い世代をターゲットにしており、彼らの地位を乱用し、革新を拒否した伝統的なプレーヤーに対して警戒感を持っています。

顧客の視点から見ると、潜在的な懸念事項は、"私が同じ銀行を利用していない人にお金を送る必要がある場合、どうすればいいのでしょうか？"というものです。私たちの対応策は、"送金者と受取人が同じ金融機関を利用する必要はありません。"実際、彼らは同じ支払い方法で取引を行う必要すらありません。送金者はクレジットで支払い、受取人はデジタルデビットとして資金を受け取ることができます。(スライド23)

予測

先を見据えて、今後3年間の計画を共有してください。特に新設された企業にとって、3年間の計画は成功の標準的な尺度となっています。投資家は、新しいプロジェクトに資金を投入することを検討するために、予見可能な未来の実用的な設計図によって安心感を得る必要があります。(スライド24)

この3年間の主な目標を超えて、より具体的な数字と財務予測を共有してください。追加の詳細はグラフで視覚化することができます。表の数字も外部のスプレッドシートにリンクされています。(スライド26)

戦略的パートナーシップ

重要な成長を達成するために戦略的パートナーシップを活用する場合、その情報をピッチに含めることを忘れないでください。私たちの例では、成長を促進するためにクレジットカード会社と提携して自社のカードサービスを提供する予定です。(スライド27)

エグジット戦略

投資家にとって最大の関心事はエグジット戦略です。場合によっては、IPOを検討するか、またはM&Aが非常に有望な選択肢となるかもしれません。M&Aの道を選ぶ場合、下の青いボックスに詳細とオプションを追加してください。例えば、P2P決済システムとして、決済プロセッサー企業と合併するか、フィンテックが必要な伝統的な銀行に買収されることが理にかなっているかもしれません。(スライド35)

要求

これで要求の時間です。ここでは、投資の要求とその資金の使い道を明示します。たとえば、私たちが$10Mを求める計画を立てているとしましょう。そのうち40%をソフトウェア開発に、40%を成長に、20%を運営に使うとします。(スライド36)

しかし、なぜ今投資するべきなのでしょうか？主なセールスポイントのまとめとともに理由を説明します。これらのポイントの一部は既に前述しましたが、再度思い出させることは決して損ではありません。例えば、今投資することで、強力な市場検証、シンプルなビジネスモデル、高度にスケーラブルで有能な製品を背景に、ファーストムーバーの利点を享受することができます。(スライド37)

最後に、連絡先ページを忘れずに、観客に感謝の意を表します。ピッチを終えるとき、その場で質問に答える準備をしておきましょう。(スライド38)

追加のリソース

また、役立つ追加のリソースを含めるセクションも用意しました：

プロフォーマのスプレッドシートは、企業の個人や起業家がベンチャーを提案する準備をするのに役立ちます。それはどれだけのコストがかかり、どれだけの収益を生み出し、いつキャッシュフローがプラスになり、ベンチャーが損益分岐点に達するかを示します。(スライド40)

スプレッドシートのチャートは、Excelに対応したグラフと表のコレクションです。これらは私たちのリソースライブラリのUltimate Charts (Part 1)とUltimate Charts (Part 2) の下で見つけることができます。(スライド41)

ビデオバックグラウンドを使って印象的なビジュアルを作り出すことを試みてみてください。私たちのVideo Backgrounds (Part 2)を使用して、プレゼンテーションをよりインパクトのあるものにしましょう。(スライド42)

KPIダッシュボードを使用して、進捗状況を表示し、財務情報をより詳細に追跡します：[related bracelet="pkidash2"]。これらを使用して、財務パフォーマンスから販売、マーケティング努力までの目標を設定、伝達、測定します。(スライド43-48)

最後に、デモ用のさらなる製品モックアップがあります。(スライド 49-59)