Ultimata Pitch Deck (Del 4)

Sammanfattning

Behöver du en pitch deck-mall för att imponera på investerare? Vi kommer att förklara vad en pitch deck är, hur du använder vår Ultimata Pitch Deck (Del 4) mall för att komma igång, och om du läser till slutet kommer du att lära dig en av de främsta mätvärdena som mega-VC-firman Andressen Horowitz använder för att bedöma en startups potential. Varför är det så att de mest finansierade pitch decken alla verkar följa samma format? Oavsett om du pratar om Airbnb… Uber… Facebook… Eller Youtube… alla dessa företag följde ett liknande format för att pitcha VC och få miljontals dollar i investeringar.

Vår helt anpassningsbara Ultimata Pitch Deck (Del 4) mall innehåller alla de bästa bilderna du behöver för att presentera ditt företag för investerare, från problem- och lösningssidor, team- och företagsöversiktssidor, samt sidor för att visa upp din affärsmodell, demonstrera din produkt, eller belysa hur du skapar värde för kunder. Vi kommer också att täcka sidor om marknadsstorlek, marknadsvalidering, demografi och finansiella prognoser. Nu ska vi bryta ner hur dessa bilder används för att förbättra dina chanser att få finansiering av VCs.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Ultimata Pitch Deck (Del 4)' presentation — 33 slides

Ultimata Pitch Deck (Del 4)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Verktygshöjdpunkter

Börja med ett problem och en lösning

Den viktigaste aspekten av varje pitch är att ställa upp problemet som ditt företag syftar till att lösa. Utan ett verkligt problem att lösa finns det inget behov av ditt företag.Till exempel, visste du att en av WeWork-grundaren Adam Neumann's första affärsidéer var knäskydd för bebisar? Bebisar har krupit på egen hand i århundraden, så detta var inte ett verkligt problem. Billigt kontorsutrymme var en mycket bättre idé.

Dessa Problem och Lösning-slides kommunicerar till investerare de fyra största smärtpunkterna för din målmarknad och de fyra största värdeökningarna med din lösning. Till exempel löser knäskydd för bebisar inga problem. De fyra största "kundvinsterna" som din produkt eller tjänst ger, etablerar ditt företags värdeproposition, vilket är de konkreta fördelarna kunderna får med din produkt. Om du inte lyckas med denna aspekt av din pitch, kommer VC:s eller ängelinvesterare inte att se värdet av resten av din pitch. (Slide 3 + 4)

Ge en översikt över teamet och företaget

Efter en etablerad värdeproposition behöver du dela med dig av varför just du är bäst rustad att tillhandahålla detta värde. Denna slide lyfter fram ditt grundarteam, deras roller och deras mest relevanta erfarenheter. Denna aspekt av din pitch är avgörande eftersom VC:s behöver veta att teamet kan leverera.

Undrar du vilken bakgrund ditt team bör ha? Data från boken Super Founders visade att strax över 50% av alla miljardföretag hade en affärsbakgrund, medan 49% hade tekniska bakgrunder.Över 70% av alla verkställande direktörer för miljardföretag hade mindre än ett års branscherfarenhet eller relevant arbetslivserfarenhet. Och endast en av fem miljardföretag grundades av en enda grundare. Dock grundades nästan en tredjedel av alla företag av en duo. För mer insikter om detta, kolla in länken till vår sammanfattning.

Nu bör denna företagsöversiktsslide berätta för investerare vem du är som företag. Inkludera en grundhistoria, samt ett lättförståeligt uppdragsuttalande för att befästa värdepropositionen från tidigare. Kom ihåg: Din pitch handlar inte om hur imponerande teknikaliteterna är, utan om hur väl din berättelse flyter. Många affärsidéer kom från personlig erfarenhet och personliga svårigheter, så en verklig historia är aldrig en dålig sak. Men om din ursprungshistoria inte kom från någon djupgående personlig upplevelse, bör du fortfarande tilltala det allmänna mänskliga tillståndet i din pitch så att människor kan känna empati med dig och din vision. (Slide 7)

En annan visualisering av företagsöversiktssliden ger din ursprungshistoria som berättas genom nyckeltal, såsom det år du grundades, hur mycket finansiering eller intäkter du hittills har genererat, och hur stort ditt team är.Kom ihåg: detta är inte något tråkigt internt dokument som en framstegsrapport, detta är ett externt dokument där du väljer ut de mest imponerande aspekterna av ditt företag och översätter dem till ett språk som alla kan förstå. (Bild 8)

Affärsmodell, produkt demo, och värde till kunder

Nu när du har etablerat vem du är och varför bakom vad du gör, bör din pitch deck sedan etablera hur, som i hur du planerar att utföra denna vision. Till exempel visar denna affärsmodell slide de invecklade aspekterna av din affärsmodell på ett enkelt och rakt på sak sätt. (Bild 11)

För en digital produkt, kanske du vill inkludera en produkt demo av ditt användargränssnitt och dess kärnfördelar, som med denna visualisering. Det finns gott om variationer av dessa användargränssnitt demos inuti presentationen, så se till att ladda ner den fullständiga versionen för att få tillgång till dem alla. (Bild 12)

Och efter att du introducerat dessa specifika, kanske du vill upprepa hur denna affärsmodell och produkt ger värde till kunderna med denna slide. För fler slides och verktyg för att hjälpa dig att plotta ditt värdeförslag, som en värdeförslagsduk, kan du ladda ner och anpassa vår Value Proposition presentation.(Bild 13)

Marknadsstorlek, marknadsvalidering och demografi

Nu, vad gäller din marknadsstorlek? När investerare investerar gör de det baserat på en multipel av framtida inkomster. Denna bild visar din totala adresserbara marknad. Om du tittar på vår video ovan, förklarar vi varför detta är viktigt för investerare.(Bild 16)

Hur bevisar du för investerare att du kan fånga denna målmarknad? Använd marknadsvalidering för att framhäva din produktmarknadsanpassning. Om du inte redan har försäljningsdata att dela med dig, kan du validera dina antaganden på ett annat sätt. Även om din produkt är ny och innovativ finns det prejudikat att peka på värdet av din potentiella verksamhet. Marknadsvalidering behöver inte komma från ett företag eller en produkt som gör exakt samma sak. Snarare är det bevis som antyder att en förändring är på gång som validerar din produkt.

Till exempel, låt oss säga att du ser övergången till elbilar hända. Samtidigt ser du att fler anställda vill övergå till fjärrarbete på heltid. Båda dessa trender kan validera en prenumerationstjänst för delning av elbilar, där människor delar bilar som de använder mindre ofta istället för att köpa dyra nya bilar.En snabb Google-sökning visar att det finns MASSOR av företag som gör just det! Slutligen, som en del av din marknadsundersökning, vill du dela din målpersonas demografiska information över kön, ålder, inkomstnivå och vad de värderar. (Bilderna 15 och 17)

Fallstudie: Andressen Horowitzs råd

Så hur beräknar du din totala adresserbara marknadsstorlek på ett sätt som ett topp VC-företag som Andressen Horowitz skulle gilla? Istället för det klassiska sättet att beräkna TAM baserat på marknadsandelen av en total marknadsstorlek, föredrar Andressen Horowitz vad de kallar en "bottoms-up"-analys som räknar din marknadsstorlek genom målkundprofilen, deras vilja att betala för din produkt, och hur du kommer att marknadsföra och sälja produkten till dem.

Låt oss säga att du är ett e-handelsföretag som vill sälja tandborstar i Kina. Om du beräknade det baserat på den klassiska metoden, kanske du gissar att du kunde fånga 40% av hela befolkningen i Kina, vilket är över en miljard människor. Om du sålde tandborsten för en dollar, kunde du göra fem hundra och fyrtio miljoner dollar om året. Men detta överdriver marknadsstorleken och svårigheten att sälja en tandborste till fem hundra och fyrtio miljoner människor. Alternativt bör du beräkna hur många tandborstar du faktiskt kan sälja varje dag över alla de platser som är tillgängliga för dig.Detta ger inte bara ett mer exakt nummer, utan det får dig att tänka på de färdigheter och resurser du kommer att behöva för att lyckas med ditt företag.

För att generera dessa prognoser har vi skapat ett Business Plan som samlar allt ovanstående över flera produkt- och prenumerationserbjudanden samtidigt som det tar hänsyn till förväntade utgifter. Det kan till och med generera diagram och grafer för att visualisera som en del av din investerarpresentation. Om du kan stödja dina antaganden med hård data, kan det vara skillnaden mellan att få finansiering eller inte.

Även om riskkapitalister vill se stora siffror, hade många av de bästa företagen relativt blygsamma marknader till att börja med. Till exempel trodde både eBay och Airbnb att deras marknadsandelar var mycket mindre än vad de slutade vara. På grund av nätverkseffekter växte dessa plattformar till skala långt utöver de ursprungliga uppskattningarna eftersom de visade att de kunde göra den svåra delen: erbjuda en tjänst som löste ett verkligt problem för en liten gemenskap. Sedan växte de därifrån. För mer insikter som denna, kolla in den fantastiska bloggen A16z skrev om ämnet här.

Slutsats

Redo att presentera ditt företag för investerare? Ladda ner denna nya iteration av Ultimate Pitch Deck för fler bilder om begäran, marknadsdimensionering, målprospekt, ledande mogningscykel, kundanskaffningsramverk och ytterligare instrumentpaneler för att spara tid och timmar av arbete.