究極のピッチデッキ（パート4）

概要

投資家を感動させるピッチデッキのテンプレートが必要ですか？ピッチデッキとは何か、私たちの究極のピッチデッキ（パート4）テンプレートをどのように使用するかを説明し、最後まで読んでいただければ、大手VCファームのAndressen Horowitzがスタートアップの潜在能力を評価するためのトップメトリクスの一つを学ぶことができます。なぜ最も資金調達が成功したピッチデッキはすべて同じフォーマットに従っているのでしょうか？ Airbnb、Uber、Facebook、Youtubeなど、これらの企業はすべて、VCにピッチして何百万ドルもの投資を得るために似たフォーマットを使用しました。

私たちの完全にカスタマイズ可能な究極のピッチデッキ（パート4）テンプレートには、問題と解決策のスライド、チームと会社概要のスライド、ビジネスモデルを紹介するスライド、製品のデモを行うスライド、顧客に価値を提供する方法を強調するスライドなど、投資家に自社をピッチするために必要なトップスライドがすべて含まれています。また、市場規模、市場検証、人口統計、財務予測に関するスライドもカバーします。さて、これらのスライドがどのように使用されてVCからの資金調達の可能性を高めるかを見ていきましょう。

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download '究極のピッチデッキ（パート4）' presentation — 33 slides

究極のピッチデッキ（パート4）

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

ツールのハイライト

問題と解決策から始める

どんなピッチでも最も重要なのは、あなたの会社が解決しようとしている問題を設定することです。実際の問題がなければ、あなたのビジネスは必要ありません。例えば、WeWorkの創設者Adam Neumann'の最初のビジネスアイデアの一つが赤ちゃん用の膝パッドだったことをご存知でしたか？赤ちゃんは何世紀も前から自分で這ってきたので、これは実際の問題ではありませんでした。安価なオフィススペースの方がはるかに良いアイデアでした。

これらの問題と解決策のスライドは、投資家に対して、ターゲット市場の主要な痛みの点4つと、あなたの解決策の価値追加のトップ4を伝えます。例えば、赤ちゃん用の膝パッドが解決する痛みの点は何もありません。あなたの製品やサービスが提供する"顧客の利得"のトップ4は、あなたの会社の価値提案を設定します。これは、お客様があなたの製品で受け取る具体的な利益です。このピッチの側面をうまく伝えられなければ、VCやエンジェル投資家はあなたのピッチの残りの部分の価値を見出せません。(スライド3 + 4)

チームと会社の概要を提供する

価値提案が確立した後、あなたがこの価値を提供する最適な人物である理由を共有する必要があります。このスライドは、創設者チーム、彼らの役割、そして最も関連性のある経験のポイントを強調します。このピッチの側面は重要です。なぜなら、VCはチームが納品できることを知る必要があるからです。

あなたのチームに適したバックグラウンドは何か疑問に思いますか？Super Foundersという本からのデータによると、10億ドル以上の企業のうち、ちょうど50%以上がビジネスのバックグラウンドを持っていましたが、49%は技術的なバックグラウンドを持っていました。10億ドル以上のスタートアップの最高経営責任者の70％以上が、業界や関連する職務経験が1年未満でした。そして、10億ドル以上の企業のうち5分の1しか単独の創業者によって設立されていません。しかし、すべての企業のほぼ3分の1が二人組によって設立されました。これについての詳細な洞察を得るために、私たちの要約へのリンクをチェックしてください。

次に、この会社の概要スライドは、投資家にあなたがどのような会社であるかを伝えるべきです。創業の物語を含め、前の価値提案を強化するための簡単に理解できるミッションステートメントを含めてください。覚えておいてください：あなたのピッチは技術的な部分がどれほど印象的であるかではなく、あなたの物語がどれほどスムーズに流れるかについてです。多くのビジネスアイデアは個人的な経験や困難から生まれてきましたので、本当の物語は決して悪いことではありません。しかし、あなたの起源の物語が何か深遠な個人的な経験から生まれてこなかったとしても、あなたのピッチで一般的な人間の状況に訴えるべきです。そうすれば、人々はあなたとあなたのビジョンに共感することができます。(スライド7)

会社の概要スライドの別の視覚化は、創業年、これまでに生成した資金や収益、チームの規模など、主要な数字を通じてあなたの起源の物語を提供します。覚えておいてください：これは進捗報告のような退屈な内部文書ではなく、会社の最も印象的な側面を選び出し、誰でも理解できる言語に翻訳する外部向けの文書です。(スライド8)

ビジネスモデル、製品デモ、および顧客への価値

あなたが誰であり、何をするために存在するのかを明確にしたら、次にピッチデッキで明確にするべきは、そのビジョンをどのように実現するかです。例えば、このビジネスモデルのスライドは、ビジネスモデルの複雑さをシンプルかつ直感的に示しています。(スライド11)

デジタル製品の場合、UIの製品デモとその主な利点を含めることを検討するかもしれません。このようなビジュアライゼーションとともに。プレゼンテーション内にはこれらのUIデモのバリエーションがたくさんあるので、すべてにアクセスするためにはフルバージョンをダウンロードしてください。(スライド12)

そして、これらの具体的な内容を紹介した後、このスライドでビジネスモデルと製品が顧客にどのような価値を提供するかを再確認することを検討するかもしれません。価値提案キャンバスなど、価値提案をプロットするためのさらなるスライドとツールが必要な場合は、Value Propositionプレゼンテーションをダウンロードしてカスタマイズすることができます。(スライド13)

市場規模、市場検証、および人口統計

では、あなたの市場規模はどうでしょうか？投資家が投資するとき、それは将来の収益の倍数に基づいています。このスライドはあなたの総アドレス可能市場を示しています。上のビデオを見ていただければ、これが投資家にとってなぜ重要なのかを説明しています。(スライド16)

投資家に対して、あなたがこの目標市場を獲得できることをどのように証明しますか？市場検証を使用して、あなたの製品が市場に適合していることを強調します。まだ販売データを共有することができない場合でも、あなたはあなたの仮定を異なる方法で検証することができます。あなたの製品が新しく革新的であっても、あなたの潜在的なビジネスの価値を示す先例があります。市場検証は、まったく同じことを行っている会社や製品から来る必要はありません。それはむしろ、あなたの製品を検証するシフトが進行中であることを示す証拠です。

例えば、電気自動車への移行が進行中であることを見てみましょう。同時に、より多くの従業員が完全にリモートワークに移行したいと考えています。これらのトレンドは、人々が高価な新車を購入する代わりに、頻繁に使用しない車を共有するEV共有サブスクリプションサービスを検証する可能性があります。Googleで素早く検索すると、まさにそのようなことを行っている企業がたくさんあることがわかります！最後に、市場調査の一部として、ターゲットとする顧客の人口統計情報を性別、年齢、収入レベル、価値観にわたって共有したいと思うでしょう。 (スライド15と17)

ケーススタディ：Andressen Horowitzのアドバイス

では、Andressen HorowitzのようなトップVCファームが好むような方法で、あなたの全体的な市場規模をどのように計算しますか？全体の市場規模の市場シェアに基づいてTAMを計算する古典的な方法の代わりに、Andressen Horowitzは、ターゲットとする顧客プロファイル、製品に対する支払い意欲、製品をどのようにマーケティングし販売するかによって市場規模を計算する"ボトムアップ"分析を好みます。

例えば、あなたが中国で歯ブラシを販売したいと考えているeコマースビジネスだとしましょう。古典的な方法に基づいて計算すると、中国の全人口の40％を獲得できると予想するかもしれません。これは10億人以上になります。歯ブラシを1ドルで販売すれば、年間5億4千万ドルを稼ぐことができます。しかし、これは市場規模と、5億4千万人に歯ブラシを販売する難しさを過大評価しています。代わりに、実際にどれだけの歯ブラシを、利用可能なすべての販売場所で毎日販売できるかを計算するべきです。これにより、より正確な数値を提供するだけでなく、ビジネスを成功させるために必要なスキルやリソースについて考えるようになります。

これらの予測を生成するために、私たちはすべての上記を複数の製品とサブスクリプションの提供にコンパイルし、予想される費用を計算するBusiness Planを作成しました。これは、投資家へのプレゼンテーションの一部として視覚化するためのチャートやグラフも生成できます。あなたが堅実なデータであなたの仮定を裏付けることができれば、それは資金調達が成功するかどうかの違いを生むかもしれません。

VCは大きな数字を見たいと思っていますが、最高の企業の多くは最初は比較的控えめな市場を持っていました。例えば、eBayとAirbnbは、自分たちの市場シェアが実際にはずっと小さかったと思っていました。ネットワーク効果のため、これらのプラットフォームは、本当の問題を解決するサービスを提供できると証明したため、元の見積もりをはるかに超える規模に成長しました。それから、彼らはそこから成長しました。このような洞察をさらに得るためには、A16zがこのトピックについて書いた素晴らしいブログをここでチェックしてみてください。

結論

投資家にあなたの会社を売り込む準備はできましたか？市場規模、ターゲットの見込み客、リード成熟サイクル、顧客獲得フレームワーク、追加のダッシュボードなど、Ultimate Pitch Deckの新しいバージョンをダウンロードして、時間と労力を節約しましょう。