عرض تقديمي نهائي (الجزء 4)

الملخص

هل تحتاج إلى نموذج لعرض تقديمي لإقناع المستثمرين؟ سنشرح ما هو العرض التقديمي، وكيفية استخدام نموذجنا عرض تقديمي نهائي (الجزء 4) للبدء، وإذا قرأت حتى النهاية، ستتعلم أحد أهم المؤشرات التي تستخدمها شركة Andressen Horowitz الكبرى لتقييم إمكانات الشركات الناشئة. لماذا يبدو أن العروض التقديمية الأكثر تمويلًا تتبع نفس النمط؟ سواء كنت تتحدث عن Airbnb ... Uber ... Facebook ... أو Youtube ... فقد اتبعت كل هذه الشركات نمطًا مماثلاً لعرض الاستثمار والحصول على ملايين الدولارات كاستثمار.

يتضمن نموذجنا عرض تقديمي نهائي (الجزء 4) القابل للتخصيص بالكامل كل الشرائح الأساسية التي تحتاجها لعرض شركتك للمستثمرين، بدءًا من شرائح المشكلة والحل، وشرائح الفريق، وشرائح نظرة عامة على الشركة، بالإضافة إلى شرائح لعرض نموذج عملك، وعرض منتجك، أو تسليط الضوء على كيفية خلق القيمة للعملاء. سنغطي أيضًا شرائح حجم السوق، والتحقق من صحة السوق، والديموغرافيا، والتوقعات المالية. الآن، دعنا نقوم بتفصيل كيف يتم استخدام هذه الشرائح لتحسين فرصتك في الحصول على تمويل من قبل الشركات الاستثمارية.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'عرض تقديمي نهائي (الجزء 4)' presentation — 33 slides

عرض تقديمي نهائي (الجزء 4)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

مميزات الأداة

ابدأ بمشكلة وحل

أهم جانب في أي عرض تقديمي هو تحديد المشكلة التي تهدف شركتك إلى حلها. بدون مشكلة حقيقية لحلها، لا يوجد حاجة لوجود شركتك.على سبيل المثال، هل كنت تعلم أن أحد أولى أفكار آدم نويمان، مؤسس WeWork، كانت واقيات الركبة للأطفال؟ الأطفال قد تسلقوا بأنفسهم لقرون، لذا لم يكن هذا مشكلة حقيقية. كانت مساحة المكتب الرخيصة فكرة أفضل بكثير.

تواصل هذه الشرائح المشكلة والحل مع المستثمرين الأربع نقاط الرئيسية للألم في سوقك المستهدف والأربعة الأعلى قيمة تضيفها حلك. على سبيل المثال، الأربع نقاط الرئيسية للألم التي تحلها واقيات الركبة للأطفال لا تعد ولا تحصى. الأربع "مكاسب العملاء" العليا التي يقدمها منتجك أو خدمتك تعزز اقتراح قيمة شركتك، والذي يتمثل في الفوائد الملموسة التي يتلقاها العملاء مع منتجك. إذا لم تتمكن من تحقيق هذا الجانب من عرضك، فلن يروا المستثمرون الملاك أو رأس المال الاستثماري الرأسمالي قيمة بقية عرضك. (الشريحة 3 + 4)

تقديم نظرة عامة على الفريق والشركة

بعد تحديد اقتراح القيمة، تحتاج إلى مشاركة السبب الذي يجعلك الأكثر قدرة على تقديم هذه القيمة. تبرز هذه الشريحة فريق المؤسسين الخاص بك، وأدوارهم، وأكثر نقاط خبرتهم ذات الصلة. هذا الجانب من عرضك أمر حيوي لأن المستثمرين بحاجة لمعرفة أن الفريق قادر على التسليم.

تتساءل عن الخلفية الصحيحة لفريقك؟ وجدت البيانات من الكتاب Super Founders أن أكثر من 50% من جميع الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار كان لديها خلفية تجارية، بينما كان لدى 49% خلفيات تقنية.أكثر من 70% من الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها مليار دولار كان لديهم أقل من سنة من الخبرة العملية في الصناعة أو العمل ذات الصلة. وتأسست شركة واحدة فقط من كل خمس شركات تبلغ قيمتها مليار دولار بواسطة مؤسس واحد. ومع ذلك، تأسست تقريبا ثلث الشركات جميعها بواسطة ثنائي. لمزيد من الإطلاع على هذا، تحقق من الرابط إلى ملخصنا.

الآن، يجب أن تخبر الشريحة العامة عن الشركة المستثمرين من أنت كشركة. قم بتضمين قصة التأسيس، بالإضافة إلى بيان الرسالة السهل الهضم لترسيخ القيمة المقترحة من قبل. تذكر: عرضك ليس عن مدى إثارة الجوانب الفنية، ولكن عن مدى سلاسة قصتك. جاءت الكثير من أفكار الأعمال من التجربة الشخصية والمحن الشخصية، لذا فإن القصة الحقيقية ليست أمرًا سيئًا. ولكن إذا لم تأت قصة أصلك من بعض التجربة الشخصية العميقة، يجب أن تستجيب للحالة البشرية العامة في عرضك حتى يتمكن الناس من التعاطف معك ورؤيتك. (الشريحة 7)

توفر لك تصور آخر لشريحة نظرة عامة على الشركة قصة أصلك كما تم سردها من خلال الأرقام الرئيسية، مثل السنة التي تأسست فيها، وكم من التمويل أو الإيرادات التي حققتها حتى الآن، وكم هو كبير فريقك.تذكر: هذا ليس مستندًا داخليًا مملًا مثل تقرير التقدم، بل هو مستند يواجه الخارج حيث تختار أكثر جوانب شركتك إثارة للإعجاب وتترجمها إلى لغة يمكن لأي شخص فهمها. (الشريحة 8)

نموذج الأعمال، عرض المنتج، والقيمة للعملاء

الآن بعد أن أنشأت من أنت والسبب وراء ما تفعله، يجب أن ينشئ عرضك التقديمي الخاص بك الكيف، كيف تخطط لتنفيذ هذه الرؤية. على سبيل المثال، توضح هذه الشريحة لنموذج الأعمال تعقيدات نموذج عملك بطريقة بسيطة ومباشرة. (الشريحة 11)

بالنسبة للمنتج الرقمي، قد ترغب في تضمين عرض توضيحي للمنتج لواجهة المستخدم الخاصة بك وفوائدها الأساسية، مثل هذا التصور. هناك الكثير من الاختلافات لهذه العروض التوضيحية لواجهة المستخدم داخل العرض التقديمي، لذا تأكد من تنزيل النسخة الكاملة للوصول إلى كل منها. (الشريحة 12)

وبعد أن تقدم هذه التفاصيل، قد ترغب في إعادة التأكيد على كيفية تقديم هذا نموذج الأعمال والمنتج قيمة للعملاء مع هذه الشريحة. للحصول على المزيد من الشرائح والأدوات لمساعدتك في رسم اقتراح القيمة الخاص بك، مثل قماش اقتراح القيمة، يمكنك تنزيل وتخصيص عرضنا التقديمي Value Proposition.(الشريحة 13)

حجم السوق، التحقق من صحة السوق، والديموغرافيا

الآن، ماذا عن حجم سوقك؟ عندما يستثمر المستثمرون، يفعلون ذلك بناءً على مضاعفات الأرباح المستقبلية. تظهر هذه الشريحة سوقك القابلة للوصول الكلي. إذا شاهدت الفيديو الخاص بنا أعلاه، نشرح لماذا هذا مهم للمستثمرين.(الشريحة 16)

كيف يمكنك أن تثبت للمستثمرين أنك يمكنك الاستيلاء على هذا السوق المستهدف؟ استخدم التحقق من صحة السوق لتسليط الضوء على ملاءمة سوق منتجك. إذا لم يكن لديك بالفعل بيانات مبيعات للمشاركة، يمكنك التحقق من صحة افتراضاتك بطريقة مختلفة. على الرغم من أن منتجك جديد ومبتكر، هناك سوابق يمكن أن تشير إلى قيمة عملك المحتمل. التحقق من صحة السوق لا يحتاج إلى أن يأتي من شركة أو منتج يقوم بنفس الشيء بالضبط. بل هو دليل يشير إلى أن هناك تحول قادم يثبت صحة منتجك.

على سبيل المثال، لنفترض أنك ترى انتقال السيارات الكهربائية يحدث. في الوقت نفسه، ترى أن المزيد من الموظفين يرغبون في الانتقال إلى العمل عن بُعد بدوام كامل. يمكن أن تثبت كلا هذين الاتجاهين خدمة اشتراك في مشاركة السيارات الكهربائية، حيث يشارك الناس السيارات التي يستخدمونها بشكل أقل بدلاً من شراء سيارات جديدة باهظة الثمن.تظهر بحث سريع على Google أن هناك الكثير من الشركات تقوم بذلك بالفعل! أخيرًا، كجزء من بحثك السوقي، سترغب في مشاركة معلومات الشخصية المستهدفة الديموغرافية عبر الجنس والعمر ومستوى الدخل وما يقدرونه. (الشرائح 15 و 17)

دراسة حالة: نصيحة Andressen Horowitz

إذاً، كيف يمكنك حساب حجم السوق الكلي الممكن الوصول إليه بطريقة تعجب شركة رأس المال الاستثماري الرائدة مثل Andressen Horowitz؟ بدلاً من الطريقة الكلاسيكية لحساب TAM بناءً على حصة السوق من حجم السوق الكلي، تفضل Andressen Horowitz ما يسمونه بتحليل "من الأسفل إلى الأعلى" الذي يحسب حجم السوق الخاص بك بناءً على ملف العميل المستهدف، ورغبتهم في دفع ثمن منتجك، وكيف ستقوم بتسويق المنتج وبيعه لهم.

لنفترض أنك تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ترغب في بيع فرش الأسنان في الصين. إذا حسبته بناءً على الطريقة الكلاسيكية، قد تخمن أنك يمكن أن تحصل على 40٪ من إجمالي سكان الصين، والذي يزيد عن مليار شخص. إذا بعت الفرشاة بدولار واحد، يمكنك أن تحقق خمسمائة وأربعين مليون دولار في السنة. لكن هذا يبالغ في حجم السوق وصعوبة بيع فرشاة أسنان لخمسمائة وأربعين مليون شخص. بدلاً من ذلك، يجب أن تحسب كم عدد فرش الأسنان التي يمكنك بيعها فعليًا كل يوم عبر جميع الأماكن المتاحة لك.

لإنشاء هذه التوقعات، قمنا بإنشاء Business Plan يجمع كل ما سبق عبر عروض المنتجات والاشتراكات المتعددة مع مراعاة النفقات المتوقعة. يمكنه حتى إنشاء الرسوم البيانية والجداول لتصور كجزء من عرضك للمستثمرين. إذا كنت تستطيع دعم افتراضاتك ببيانات صلبة، فقد يكون الفارق بين الحصول على التمويل أو عدمه.

بينما يرغب المستثمرون المشاركون في رؤية أرقام كبيرة، كانت العديد من أفضل الشركات لديها أسواق متواضعة نسبيًا في البداية. على سبيل المثال، كانت كل من eBay وAirbnb تعتقد أن حصصها في السوق كانت أصغر بكثير مما كانت عليه في النهاية. بسبب تأثيرات الشبكة، نمت هذه المنصات لتتجاوز النطاق بكثير عن التقديرات الأصلية لأنها أثبتت أنها يمكن أن تقوم بالجزء الصعب: تقديم خدمة تحل مشكلة حقيقية لمجتمع صغير. ثم، نمت من هناك. لمزيد من الرؤى مثل هذه، تحقق من المدونة الرائعة التي كتبها A16z على هذا الموضوع هنا.

الخاتمة

هل أنت مستعد لتقديم عرضك للمستثمرين؟ قم بتنزيل هذه النسخة الجديدة من Ultimate Pitch Deck للحصول على المزيد من الشرائح حول الطلب، تحديد حجم السوق، العملاء المستهدفين، دورة نضج العملاء، إطار الحصول على العملاء، ولوحات القيادة الإضافية لتوفير الوقت وساعات العمل.