최종 피치 덱 (파트 4)

개요

투자자들을 감동시킬 피치 덱 템플릿이 필요하신가요? 피치 덱이 무엇인지, 어떻게 우리의 최종 피치 덱 (파트 4) 템플릿을 사용하여 시작할 수 있는지 설명해 드리겠습니다. 끝까지 읽어주시면, 대형 VC 회사인 Andressen Horowitz가 스타트업의 잠재력을 평가하는 데 사용하는 주요 지표 중 하나를 배울 수 있습니다. 왜 최고의 펀딩을 받은 피치 덱들이 모두 같은 형식을 따르는 것일까요? Airbnb, Uber, Facebook, Youtube 등의 회사들이 VC에게 피치하고 수백만 달러의 투자를 받기 위해 비슷한 형식을 따랐습니다.

완전히 사용자 정의 가능한 최종 피치 덱 (파트 4) 템플릿에는 투자자에게 회사를 피치하기 위해 필요한 주요 슬라이드가 모두 포함되어 있습니다. 문제와 해결책 슬라이드, 팀과 회사 개요 슬라이드, 그리고 비즈니스 모델을 보여주거나 제품을 시연하거나 고객에게 가치를 제공하는 방법을 강조하는 슬라이드 등이 있습니다. 또한 시장 규모, 시장 검증, 인구 통계, 재무 예측에 대한 슬라이드도 다루겠습니다. 이제 이러한 슬라이드들이 VC로부터 펀딩을 받을 확률을 높이는 데 어떻게 사용되는지 살펴보겠습니다.

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도구 하이라이트

문제와 해결책부터 시작하세요

어떤 피치에서 가장 중요한 측면은 회사가 해결하려는 문제를 설정하는 것입니다. 실제로 해결해야 할 문제가 없다면, 귀하의 사업이 필요하지 않습니다.예를 들어, WeWork 창업자 Adam Neumann'의 첫 비즈니스 아이디어 중 하나가 아기용 무릎 보호대였다는 사실을 알고 계셨나요? 아기들은 수세기 동안 스스로 기어다녔으므로 이것은 실제 문제가 아니었습니다. 저렴한 사무공간은 훨씬 더 좋은 아이디어였습니다.

이 문제와 해결책 슬라이드는 투자자에게 타겟 시장의 주요한 네 가지 고통 포인트와 해결책의 네 가지 가치를 전달합니다. 예를 들어, 아기용 무릎 보호대가 해결하는 주요한 네 가지 고통 포인트는 없습니다. 제품이나 서비스가 제공하는 네 가지 "고객 이익"은 고객이 제품을 사용함으로써 받는 구체적인 이익을 나타내는 회사의 가치 제안을 설정합니다. 이 피치의 이 부분을 제대로 전달하지 못하면, 벤처캐피탈이나 엔젤 투자자들은 피치의 나머지 부분의 가치를 인식하지 못할 것입니다. (슬라이드 3 + 4)

팀과 회사 개요 제공

가치 제안을 설정한 후에는 이 가치를 제공할 수 있는 가장 적합한 이유를 공유해야 합니다. 이 슬라이드는 창업 팀, 그들의 역할, 그리고 가장 관련 있는 경험 포인트를 강조합니다. 이 피치의 이 부분은 투자자들이 팀이 이를 제공할 수 있다는 것을 알아야 하기 때문에 중요합니다.

팀의 적절한 배경이 무엇인지 궁금하신가요? Super Founders라는 책에서 얻은 데이터에 따르면, 모든 10억 달러 이상의 회사 중 50% 이상이 비즈니스 배경을 가지고 있었고, 49%는 기술 배경을 가지고 있었습니다.10억 달러 이상의 스타트업의 최고경영자 중 70% 이상이 업계 또는 관련 업무 경험이 1년 미만이었습니다. 그리고 10억 달러 이상의 회사 중 5곳 중 1곳만이 단독 창업자에 의해 설립되었습니다. 그러나 모든 회사 중 거의 3분의 1이 듀오에 의해 설립되었습니다. 이에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면, 우리의 요약 링크를 확인해 보세요.

이제, 이 회사 개요 슬라이드는 투자자들에게 당신이 어떤 회사인지 알려야 합니다. 창업 이야기를 포함하고, 이전의 가치 제안을 강화하기 위해 쉽게 이해할 수 있는 사명 선언을 포함해야 합니다. 기억하세요: 당신의 피치는 기술적인 부분이 얼마나 인상적인지가 아니라, 당신의 이야기가 얼마나 잘 흐르는지에 대한 것입니다. 많은 비즈니스 아이디어는 개인적인 경험과 개인적인 어려움에서 나왔으므로, 진짜 이야기는 결코 나쁜 것이 아닙니다. 그러나 만약 당신의 기원 이야기가 어떤 깊은 개인적인 경험에서 나오지 않았다면, 당신은 여전히 당신의 피치에서 일반적인 인간의 상태에 호소해야 합니다. 그래서 사람들이 당신과 당신의 비전에 공감할 수 있습니다. (슬라이드 7)

회사 개요 슬라이드의 또 다른 시각화는 당신의 기원 이야기를 주요 숫자들, 예를 들어 당신이 설립된 연도, 지금까지 얻은 자금 또는 수익, 그리고 당신의 팀의 크기 등을 통해 설명합니다.기억하세요: 이것은 진행 보고서와 같은 지루한 내부 문서가 아니라, 회사의 가장 인상적인 측면을 선택하고 누구나 이해할 수 있는 언어로 번역하는 외부 문서입니다. (슬라이드 8)

비즈니스 모델, 제품 데모, 고객에게 제공하는 가치

이제 당신이 누구인지와 당신이 하는 일의 이유를 설립했다면, 피치 덱은 이 비전을 어떻게 실행할 계획인지를 설립해야 합니다. 예를 들어, 이 비즈니스 모델 슬라이드는 당신의 비즈니스 모델의 복잡성을 간단하고 직관적인 방식으로 보여줍니다. (슬라이드 11)

디지털 제품의 경우, UI와 그 핵심 이점에 대한 제품 데모를 포함하고 싶을 수 있습니다. 이 시각화와 같이. 이러한 UI 데모의 변형은 프레젠테이션 내부에 많이 있으므로, 모두에게 액세스하려면 전체 버전을 다운로드하십시오. (슬라이드 12)

그리고 이러한 구체적인 사항을 소개한 후, 이 비즈니스 모델과 제품이 고객에게 어떤 가치를 제공하는지를 이 슬라이드로 다시 강조하고 싶을 수 있습니다. 가치 제안 캔버스와 같은 가치 제안을 계획하는 데 도움이 되는 더 많은 슬라이드와 도구를 얻으려면, 우리의 Value Proposition 프레젠테이션을 다운로드하고 사용자 정의하십시오.(슬라이드 13)

시장 규모, 시장 검증, 그리고 인구 통계학

그렇다면, 당신의 시장 규모는 어떻게 될까요? 투자자들이 투자할 때, 그들은 미래의 수익에 대한 배수를 기반으로 합니다. 이 슬라이드는 당신의 총 접근 가능 시장을 보여줍니다. 위의 비디오를 보시면, 이것이 투자자들에게 왜 중요한지 설명해 드립니다.(슬라이드 16)

투자자들에게 어떻게 이 목표 시장을 잡을 수 있음을 증명할 수 있을까요? 시장 검증을 사용하여 제품의 시장 적합성을 강조하세요. 만약 아직 공유할 판매 데이터가 없다면, 다른 방식으로 가정을 검증할 수 있습니다. 제품이 새롭고 혁신적이라 할지라도, 당신의 잠재적인 사업의 가치를 지적하는 선례가 있습니다. 시장 검증은 반드시 동일한 것을 하는 회사나 제품에서 나올 필요는 없습니다. 오히려, 당신의 제품을 검증하는 변화가 일어나고 있다는 증거입니다.

예를 들어, 전기 자동차 전환을 보고 있다고 가정해 봅시다. 동시에, 더 많은 직원들이 완전히 원격 근무로 전환하길 원한다는 것을 알게 됩니다. 이 두 가지 추세는 모두 EV 공유 구독 서비스를 검증할 수 있습니다. 이 서비스는 사람들이 비싼 새 차를 사는 대신에, 자주 사용하지 않는 차를 공유하는 것입니다.빠른 구글 검색만으로도 수많은 회사들이 바로 이것을 하고 있다는 것을 알 수 있습니다! 마지막으로, 시장 조사의 일환으로, 성별, 연령, 소득 수준, 그리고 그들이 중요하게 생각하는 것들에 대한 대상 인물의 인구통계 정보를 공유하고자 할 것입니다. (슬라이드 15와 17)

사례 연구: Andressen Horowitz의 조언

Andressen Horowitz와 같은 최고의 VC 회사가 좋아할만한 방식으로 총 주소 가능 시장 규모를 어떻게 계산하나요? 총 시장 규모의 시장 점유율을 기반으로 하는 클래식한 TAM 계산 방식 대신에, Andressen Horowitz는 그들이 "바닥에서부터" 분석이라고 부르는 방식을 선호합니다. 이 방식은 대상 고객 프로필, 제품에 대한 결제 의사, 그리고 제품을 어떻게 마케팅하고 판매할 것인지를 기반으로 시장 규모를 계산합니다.

예를 들어, 중국에서 칫솔을 판매하고자 하는 전자상거래 사업을 운영하고 있다고 가정해봅시다. 클래식한 방법을 기반으로 계산한다면, 중국의 전체 인구의 40%를 차지할 수 있다고 추정할 수 있습니다. 이는 10억명 이상의 사람들입니다. 칫솔을 1달러에 판매한다면, 연간 5억 4천만 달러를 벌 수 있습니다. 그러나 이는 시장 규모를 과대평가하고, 5억 4천만 명의 사람들에게 칫솔을 판매하는 어려움을 과소평가하는 것입니다. 대신, 실제로 얼마나 많은 칫솔을 판매할 수 있는지, 그리고 이를 어떤 경로를 통해 판매할 수 있는지를 계산해야 합니다.이것은 더 정확한 숫자를 제공할 뿐만 아니라, 사업을 성공적으로 추진하기 위해 필요한 기술과 자원에 대해 생각하게 합니다.

이러한 예측을 생성하기 위해, 우리는 여러 제품과 구독 제공을 고려하면서 예상 비용을 고려하여 위의 모든 것을 컴파일하는 Business Plan를 만들었습니다. 투자자 피치의 일부로 시각화할 차트와 그래프를 생성할 수도 있습니다. 당신이 단단한 데이터로 가정을 뒷받침할 수 있다면, 그것은 투자를 받거나 받지 않는 차이를 만들 수 있습니다.

VC들은 큰 숫자를 보고 싶어하지만, 가장 좋은 회사들은 상대적으로 겸손한 시장을 가지고 시작했습니다. 예를 들어, eBay와 Airbnb는 그들의 시장 점유율이 실제로 보다 훨씬 작다고 생각했습니다. 네트워크 효과 때문에, 이러한 플랫폼들은 실제 문제를 해결하는 서비스를 제공할 수 있다는 것을 증명함으로써 원래의 추정치를 훨씬 초과하는 규모로 성장했습니다. 그런 다음, 그들은 거기에서 성장했습니다. 이와 같은 통찰력을 더 얻고 싶다면, A16z가 이 주제에 대해 작성한 훌륭한 블로그를 여기에서 확인해보세요..

결론

투자자에게 회사를 피치할 준비가 되셨나요? Ultimate Pitch Deck의 새로운 반복 버전을 다운로드하여 요청, 시장 규모, 목표 고객, 리드 성숙 주기, 고객 획득 프레임워크, 추가 대시보드에 대한 더 많은 슬라이드를 확인하고 작업 시간을 절약하세요.