Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4)

Streszczenie

Potrzebujesz szablonu prezentacji dla inwestorów, który zrobi na nich wrażenie? Wyjaśnimy, czym jest prezentacja dla inwestorów, jak korzystać z naszego szablonu Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4), aby rozpocząć, a jeśli przeczytasz do końca, dowiesz się, jakiego kluczowego wskaźnika używa mega-firma VC Andressen Horowitz do oceny potencjału startupu. Dlaczego najbardziej dofinansowane prezentacje wydają się podążać za tym samym formatem? Czy mówimy o Airbnb... Uber... Facebook... Czy Youtube... wszystkie te firmy podążały za podobnym formatem, aby przekonać VC i zdobyć miliony dolarów inwestycji.

Nasz w pełni konfigurowalny szablon Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4) zawiera wszystkie najważniejsze slajdy, które potrzebujesz, aby przedstawić swoją firmę inwestorom, od slajdów z problemem i rozwiązaniem, przez slajdy z zespołem i przeglądem firmy, aż po slajdy prezentujące model biznesowy, demonstrację produktu lub podkreślające, jak tworzysz wartość dla klientów. Omówimy również slajdy dotyczące wielkości rynku, walidacji rynku, demografii i prognoz finansowych. Teraz przeanalizujmy, jak te slajdy są wykorzystywane do zwiększenia szans na uzyskanie finansowania od VC.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4)' presentation — 33 slides

Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze funkcje narzędzia

Zacznij od problemu i rozwiązania

Najważniejszym elementem każdej prezentacji jest określenie problemu, który Twoja firma ma na celu rozwiązać. Bez realnego problemu do rozwiązania, nie ma potrzeby dla Twojego biznesu.Na przykład, czy wiedziałeś, że jednym z pierwszych pomysłów na biznes założyciela WeWork, Adama Neumanna', były nakolanniki dla niemowląt? Niemowlęta od wieków raczkują na własną rękę, więc to nie był prawdziwy problem. Tanie biura to był znacznie lepszy pomysł.

Te slajdy Problem i Rozwiązanie komunikują inwestorom cztery główne punkty bólu dla Twojego rynku docelowego oraz cztery główne wartości dodane Twojego rozwiązania. Na przykład, cztery główne punkty bólu, które rozwiązują nakolanniki dla niemowląt, to nic. Cztery główne "korzyści dla klienta", które dostarcza Twój produkt lub usługa, tworzą propozycję wartości Twojej firmy, czyli namacalne korzyści, które klienci otrzymują z Twoim produktem. Jeśli nie uda Ci się przekazać tego aspektu swojej prezentacji, inwestorzy typu VC lub aniołowie biznesu nie dostrzegą wartości reszty Twojej prezentacji. (Slajd 3 + 4)

Przedstaw zespół i przegląd firmy

Po ustanowieniu propozycji wartości, musisz podzielić się, dlaczego jesteś najlepiej wyposażony, aby dostarczyć tę wartość. Ten slajd podkreśla Twój zespół założycieli, ich role i najważniejsze punkty doświadczenia. Ten aspekt Twojej prezentacji jest kluczowy, ponieważ inwestorzy VC muszą wiedzieć, że zespół jest w stanie dostarczyć.

Zastanawiasz się, jakie powinno być tło Twojego zespołu? Dane z książki Super Founders wykazały, że nieco ponad 50% wszystkich firm wartych miliard dolarów miało tło biznesowe, podczas gdy 49% miało tło techniczne.Ponad 70% wszystkich dyrektorów generalnych startupów o wartości miliarda dolarów miało mniej niż rok doświadczenia branżowego lub odpowiedniego doświadczenia zawodowego. Tylko jedna na pięć firm o wartości miliarda dolarów została założona przez jednego założyciela. Jednakże, prawie jedna trzecia wszystkich firm została założona przez duet. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, sprawdź link do naszego podsumowania.

Teraz, ten slajd z przeglądem firmy powinien pokazać inwestorom, kim jesteście jako firma. Dołącz historię założenia, a także łatwe do zrozumienia hasło misji, aby utrwalić propozycję wartości z poprzedniej części. Pamiętaj: Twoja prezentacja nie jest o tym, jak imponujące są techniczne aspekty, ale o tym, jak dobrze płynie Twoja historia. Wiele pomysłów na biznes pochodziło z osobistych doświadczeń i trudności, więc prawdziwa historia nigdy nie jest złym pomysłem. Ale nawet jeśli Twoja historia pochodzenia nie wynika z jakiegoś głębokiego osobistego doświadczenia, powinieneś nadal odwoływać się do ogólnoludzkiego stanu w swojej prezentacji, aby ludzie mogli się z Tobą i Twoją wizją utożsamiać. (Slajd 7)

Inna wizualizacja slajdu z przeglądem firmy przedstawia Twoją historię pochodzenia poprzez kluczowe liczby, takie jak rok założenia, jakie finansowanie lub przychody wygenerowałeś do tej pory, oraz jak duża jest Twoja ekipa.Pamiętaj: to nie jest nudny wewnętrzny dokument, taki jak raport z postępów, to jest dokument skierowany na zewnątrz, w którym wybierasz najbardziej imponujące aspekty swojej firmy i tłumaczysz je na język, który każdy może zrozumieć. (Slajd 8)

Model biznesowy, prezentacja produktu i wartość dla klientów

Teraz, gdy określiłeś kim jesteś i dlaczego robisz to, co robisz, twoja prezentacja powinna następnie określić jak, czyli jak planujesz zrealizować tę wizję. Na przykład, ten slajd z modelem biznesowym pokazuje zawiłości twojego modelu biznesowego w prosty i zrozumiały sposób. (Slajd 11)

Dla produktu cyfrowego, możesz chcieć dołączyć prezentację produktu swojego interfejsu użytkownika i jego głównych korzyści, tak jak na tej wizualizacji. W prezentacji znajduje się wiele wariantów tych demonstracji interfejsu użytkownika, więc upewnij się, że pobierzesz pełną wersję, aby uzyskać do nich dostęp. (Slajd 12)

A po wprowadzeniu tych szczegółów, możesz chcieć ponownie podkreślić, jak ten model biznesowy i produkt dostarczają wartość klientom za pomocą tego slajdu. Aby uzyskać więcej slajdów i narzędzi, które pomogą Ci opracować swoją propozycję wartości, taką jak płótno propozycji wartości, możesz pobrać i dostosować naszą prezentację Value Proposition.(Slajd 13)

Rozmiar rynku, walidacja rynku i demografia

A co z rozmiarem Twojego rynku? Kiedy inwestorzy inwestują, robią to na podstawie wielokrotności przyszłych zysków. Ten slajd pokazuje Twój całkowity adresowalny rynek. Jeśli obejrzysz nasze powyższe wideo, wyjaśniamy, dlaczego jest to ważne dla inwestorów.(Slajd 16)

Jak udowodnisz inwestorom, że jesteś w stanie zdobyć ten docelowy rynek? Użyj walidacji rynku, aby podkreślić dopasowanie Twojego produktu do rynku. Jeśli jeszcze nie masz danych sprzedażowych do udostępnienia, możesz zweryfikować swoje założenia w inny sposób. Nawet jeśli Twój produkt jest nowy i innowacyjny, istnieją precedensy, które wskazują na wartość Twojego potencjalnego biznesu. Walidacja rynku nie musi pochodzić od firmy lub produktu robiącego dokładnie to samo. Raczej jest to dowód, który sugeruje, że nadchodzi zmiana, która potwierdza wartość Twojego produktu.

Na przykład, powiedzmy, że widzisz, jak następuje przejście na samochody elektryczne. Jednocześnie zauważasz, że coraz więcej pracowników chce przejść na pełny etat pracy zdalnej. Oba te trendy mogą potwierdzić usługę subskrypcji udostępniania EV, gdzie ludzie dzielą się samochodami, których używają rzadziej, zamiast kupować drogie nowe samochody.Szybkie wyszukiwanie w Google pokazuje, że TONY firm robią dokładnie to samo! Na koniec, jako część badania rynku, będziesz chciał podzielić się informacjami demograficznymi Twojej docelowej persony pod względem płci, wieku, poziomu dochodów i tego, co cenią. (Slajdy 15 i 17)

Studium przypadku: Rada Andressen Horowitz

Więc jak obliczyć całkowity potencjalny rynek w sposób, który spodobałby się czołowej firmie VC, takiej jak Andressen Horowitz? Zamiast klasycznego sposobu obliczania TAM na podstawie udziału w rynku całkowitej wielkości rynku, Andressen Horowitz preferuje to, co nazywają analizą "od dołu do góry", która liczy wielkość Twojego rynku na podstawie profilu docelowego klienta, jego chęci płacenia za Twój produkt i jak zamierzasz go im sprzedawać i promować.

Powiedzmy, że jesteś firmą e-commerce, która chce sprzedawać szczoteczki do zębów w Chinach. Gdybyś obliczył to na podstawie klasycznej metody, mogłoby się wydawać, że jesteś w stanie zdobyć 40% całej populacji Chin, która liczy ponad miliard osób. Gdybyś sprzedał szczoteczkę za jeden dolar, mógłbyś zarobić pięćset czterdzieści milionów dolarów rocznie. Ale to przecenia wielkość rynku i trudność sprzedaży szczoteczki do zębów pięciuset czterdziestu milionom osób. Zamiast tego powinieneś obliczyć, ile szczoteczek do zębów jesteś faktycznie w stanie sprzedać każdego dnia we wszystkich dostępnych dla Ciebie miejscach.To nie tylko dostarcza bardziej precyzyjnej liczby, ale zmusza Cię do zastanowienia się nad umiejętnościami i zasobami, które będziesz potrzebować, aby zrealizować swój biznes.

Aby wygenerować te prognozy, stworzyliśmy Business Plan, który kompiluje wszystko powyższe przez wiele ofert produktów i subskrypcji, uwzględniając przewidywane koszty. Może nawet generować wykresy i grafiki do wizualizacji jako część prezentacji dla inwestorów. Jeśli możesz poprzeć swoje założenia twardymi danymi, może to zdecydować o tym, czy otrzymasz finansowanie, czy nie.

Chociaż inwestorzy venture capital chcą widzieć duże liczby, wiele z najlepszych firm miało początkowo stosunkowo skromne rynki. Na przykład, eBay i Airbnb obie firmy myślały, że ich udziały w rynku są dużo mniejsze niż się okazało. Ze względu na efekty sieciowe, te platformy rosły w skali znacznie większej niż pierwotne szacunki, ponieważ udowodniły, że mogą zrobić to, co najtrudniejsze: oferować usługę, która rozwiązuje realny problem dla małej społeczności. Następnie rosły stamtąd. Aby uzyskać więcej takich spostrzeżeń, sprawdź świetny blog, który napisał A16z na ten temat tutaj.

Podsumowanie

Gotowy, aby zaprezentować swoją firmę inwestorom? Pobierz tę nową wersję Ultimate Pitch Deck, aby uzyskać więcej slajdów na temat pytania, wielkości rynku, docelowych klientów, cyklu dojrzewania leadów, ramy pozyskiwania klientów i dodatkowych paneli, które oszczędzają czas i godziny pracy.