Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4)

Özet

Yatırımcıları etkilemek için bir sunum şablonuna mı ihtiyacınız var? Bir sunum şablonunun ne olduğunu, Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4) şablonumuzu nasıl kullanacağınızı açıklayacağız ve sonuna kadar okursanız, mega-VC firması Andressen Horowitz'un bir startup'ın potansiyelini değerlendirmek için kullandığı en önemli metriklerden birini öğreneceksiniz. En çok fonlanan sunumların neden hepsi aynı formatı takip ediyor? Airbnb... Uber... Facebook... Veya Youtube... tüm bu şirketler, VC'ye sunum yapmak ve milyonlarca dolarlık yatırım almak için benzer bir formatı takip etti.

Tamamen özelleştirilebilir Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4) şablonumuz, şirketinizi yatırımcılara sunmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm önemli slaytları içerir, sorun ve çözüm slaytlarından, ekip ve şirket genel bakış slaytlarına, iş modelinizi sergilemek, ürününüzü tanıtmak veya müşterilere nasıl değer kattığınızı vurgulamak için slaytlar. Ayrıca pazar büyüklüğü, pazar doğrulaması, demografi ve finansal projeksiyonlar üzerine slaytları da ele alacağız. Şimdi, bu slaytların VC'lerden fon almanızı nasıl artıracağını açıklayalım.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4)' presentation — 33 slides

Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Araç özellikleri

Bir problem ve çözümle başlayın

Herhangi bir sunumun en önemli yönü, şirketinizin çözmeyi hedeflediği problemi belirlemektir. Gerçek bir problem olmadan, işletmeniz için bir ihtiyaç yoktur.Örneğin, WeWork kurucusu Adam Neumann'ın ilk iş fikirlerinden birinin bebekler için dizlik olduğunu biliyor muydunuz? Bebekler yüzyıllardır kendi başlarına emekledi, bu yüzden bu gerçek bir sorun değildi. Ucuz ofis alanı çok daha iyi bir fikirdi.

Bu Sorun ve Çözüm slaytları, hedef pazarınızdaki dört ana ağrı noktasını ve çözümünüzün dört ana değer katkısını yatırımcılara iletmektedir. Örneğin, bebek dizliklerinin çözdüğü dört ana ağrı noktası yoktur. Ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu dört "müşteri kazancı", şirketinizin değer önerisini oluşturur, bu da müşterilerin ürününüzle elde ettikleri somut faydalardır. Bu yönüyle ilgili sunumunuzu yapamazsanız, VC'ler veya melek yatırımcılar sunumunuzun geri kalanının değerini göremezler. (Slayt 3 + 4)

Bir ekip ve şirket genel bakışı sağlayın

Kurulan bir değer önerisinden sonra, bu değeri sağlamak için en iyi şekilde donanımlı olduğunuzu paylaşmanız gerekmektedir. Bu slayt, kurucu ekibinizi, rollerini ve en alakalı deneyim noktalarını vurgular. Sunumunuzun bu yönü önemlidir çünkü VC'lerin ekibin teslim edebileceğini bilmeleri gerekmektedir.

Ekibiniz için doğru arka planın ne olduğunu merak mı ediyorsunuz? Super Founders kitabından alınan verilere göre, tüm milyar dolarlık şirketlerin %50'den biraz fazlasının iş geçmişi vardı, %49'u ise teknik geçmişlere sahipti.Milyar dolarlık startupların tüm CEO'larının %70'inden fazlasının sektörde veya ilgili iş deneyiminde bir yıldan az deneyimi vardı. Ve sadece beş milyar dolarlık şirketten biri tek bir kurucu tarafından kuruldu. Ancak, tüm şirketlerin neredeyse üçte biri bir ikili tarafından kuruldu. Bu konuda daha fazla bilgi için özetimize olan bağlantıyı kontrol edin.

Şimdi, bu şirket genel bakış slaytı yatırımcılara şirket olarak kim olduğunuzu anlatmalı. Bir kuruluş hikayesi ekleyin ve değer önerisini önceki gibi sağlamlaştırmak için kolayca sindirilebilir bir misyon ifadesi ekleyin. Unutmayın: Sunumunuz teknik detayların ne kadar etkileyici olduğu hakkında değil, hikayenizin ne kadar iyi aktığı hakkındadır. Birçok iş fikri kişisel deneyimlerden ve kişisel zorluklardan doğmuştur, bu yüzden gerçek bir hikaye asla kötü bir şey değildir. Ancak, köken hikayeniz bazı derin kişisel deneyimlerden gelmediyse, sunumunuzda genel insan durumuna hitap etmelisiniz, böylece insanlar sizinle ve vizyonunuzla empati kurabilir. (Slayt 7)

Şirket genel bakış slaytının başka bir görselleştirmesi, kuruluş hikayenizi anahtar sayılarla anlatır, örneğin kurulduğunuz yıl, şimdiye kadar ne kadar finansman veya gelir elde ettiğiniz ve ekibinizin ne kadar büyük olduğu.Unutmayın: Bu, bir ilerleme raporu gibi sıkıcı bir iç belge değil, şirketinizin en etkileyici yönlerini seçip herkesin anlayabileceği bir dile çevirdiğiniz dışa dönük bir belgedir. (Slayt 8)

İş modeli, ürün demo ve müşterilere değer

Artık kim olduğunuzu ve ne yaptığınızın arkasındaki nedeni belirlediğinize göre, pitch deck'iniz bu vizyonu nasıl gerçekleştirmeyi planladığınızı belirlemelidir. Örneğin, bu iş modeli slaytı, iş modelinizin karmaşıklığını basit ve anlaşılır bir şekilde gösterir. (Slayt 11)

Dijital bir ürün için, UI'nızın ve temel faydalarının bir ürün demosunu dahil etmek isteyebilirsiniz, bu görselleştirme gibi. Bu UI demolarının sunum içinde birçok varyasyonu var, bu yüzden hepsine erişim sağlamak için tam sürümü indirmeyi unutmayın. (Slayt 12)

Ve bu özellikleri tanıttıktan sonra, bu iş modelinin ve ürünün müşterilere nasıl değer sağladığını bu slaytla tekrarlamak isteyebilirsiniz. Değer önerinizi çizmenize yardımcı olacak daha fazla slayt ve araç, örneğin bir değer önerisi tuvali için, Value Proposition sunumumuzu indirip özelleştirebilirsiniz.(Slayt 13)

Pazar büyüklüğü, pazar doğrulaması ve demografik bilgiler

Peki, pazar büyüklüğünüz hakkında ne düşünüyorsunuz? Yatırımcılar yatırım yaptıklarında, bunu gelecekteki kazançların bir katı üzerinden yaparlar. Bu slayt, toplam hedeflenen pazarınızı gösterir. Yukarıdaki videomuzu izlerseniz, bunun yatırımcılar için neden önemli olduğunu açıklarız.(Slayt 16)

Yatırımcılara bu hedef pazarı nasıl yakalayacağınızı nasıl kanıtlarsınız? Ürün pazar uyumunuzu vurgulamak için pazar doğrulamasını kullanın. Eğer henüz paylaşabileceğiniz bir satış veriniz yoksa, varsayımlarınızı farklı bir şekilde doğrulayabilirsiniz. Ürününüz yeni ve yenilikçi olsa bile, potansiyel işletmenizin değerine işaret eden örnekler vardır. Pazar doğrulaması, tam olarak aynı şeyi yapan bir şirket veya üründen gelmek zorunda değildir. Bunun yerine, ürününüzü doğrulayan bir değişimin yaklaştığını ima eden kanıtlardır.

Örneğin, elektrikli araba geçişini gördüğünüzü varsayalım. Aynı zamanda, daha fazla çalışanın tam zamanlı olarak uzaktan çalışmaya geçmek istediğini görüyorsunuz. Bu iki trend, insanların daha az sıklıkla kullandıkları arabaları paylaştıkları ve pahalı yeni arabalar almak yerine bir EV paylaşım abonelik hizmetini doğrulayabilir.Hızlı bir Google araması, tam da bunu yapan TONLARCA şirket olduğunu gösteriyor! Son olarak, pazar araştırmanızın bir parçası olarak, hedef kişiliğinizin demografik bilgilerini cinsiyet, yaş, gelir düzeyi ve değer verdikleri şeyler üzerinden paylaşmak isteyeceksiniz. (Slaytlar 15 ve 17)

Vaka çalışması: Andressen Horowitz'un tavsiyesi

Peki, bir VC firması olan Andressen Horowitz'un beğeneceği şekilde toplam hedef pazarınızın büyüklüğünü nasıl hesaplarsınız? Toplam pazar büyüklüğünün pazar payına dayalı klasik TAM hesaplama yöntemi yerine, Andressen Horowitz, hedef müşteri profilinize, ürününüz için ödeme istekliliğinize ve ürünü onlara nasıl pazarlayıp satacağınıza dayalı olarak pazar büyüklüğünüzü sayan bir "alttan yukarıya" analizi tercih eder.

Diyelim ki Çin'de diş fırçası satmak isteyen bir e-ticaret işletmesisiniz. Eğer bunu klasik yönteme dayanarak hesaplarsanız, Çin'in tüm nüfusunun %40'ını yakalayabileceğinizi tahmin edebilirsiniz, bu da bir milyardan fazla insan demektir. Diş fırçasını bir dolar karşılığında sattığınızda, yılda beş yüz kırk milyon dolar kazanabilirsiniz. Ancak bu, pazar büyüklüğünü ve beş yüz kırk milyon kişiye bir diş fırçası satmanın zorluğunu abartır. Bunun yerine, gerçekte her gün tüm mevcut mekanlarda kaç diş fırçası satabileceğinizi hesaplamanız gerekir.Bu, sadece daha doğru bir sayı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işinizi başarılı bir şekilde gerçekleştirmek için ihtiyaç duyacağınız beceriler ve kaynaklar hakkında düşünmenizi sağlar.

Bu projeksiyonları oluşturmak için, beklenen giderleri hesaba katarak birden çok ürün ve abonelik teklifi boyunca yukarıdaki tüm bilgileri derleyen bir Business Plan oluşturduk. Yatırımcı sunumunuzun bir parçası olarak görselleştirmek için grafikler ve grafikler bile oluşturabilir. Varsayımlarınızı somut verilerle destekleyebilirseniz, finansman alıp alamayacağınız arasındaki farkı yaratabilir.

VC'ler büyük rakamlar görmek isterken, en iyi şirketlerin çoğunun başlangıçta oldukça mütevazı pazarları vardı. Örneğin, eBay ve Airbnb, pazar paylarının sonunda olduğundan çok daha küçük olduğunu düşündüler. Ağ etkileri nedeniyle, bu platformlar, küçük bir topluluk için gerçek bir sorunu çözen bir hizmet sunabileceklerini kanıtladıkları için orijinal tahminlerin çok ötesinde ölçeklendiler. Daha sonra, oradan büyüdüler. Bu konuda daha fazla içgörü için, A16z'nin konu hakkında yazdığı harika blogu burada kontrol edin.

Sonuç

Şirketinizi yatırımcılara sunmaya hazır mısınız? Soru, pazar büyüklüğü, hedef müşteri adayları, potansiyel müşteri olgunlaşma döngüsü, müşteri kazanma çerçevesi ve ek panolar hakkında daha fazla slayt için Ultimate Pitch Deck'in bu yeni iterasyonunu indirin ve saatlerce çalışmayı kurtarın.