Sinopsis
¿Necesita una plantilla de presentación para impresionar a los inversores? Explicaremos qué es una presentación, cómo usar nuestra plantilla Presentación Definitiva (Parte 4) para comenzar y si lee hasta el final, aprenderá una de las principales métricas que la mega firma de capital de riesgo Andressen Horowitz utiliza para evaluar el potencial de una startup. ¿Por qué parece que las presentaciones más financiadas siguen todas el mismo formato? Ya sea que esté hablando de Airbnb… Uber… Facebook… O Youtube… todas estas empresas siguieron un formato similar para presentar a los inversores de capital de riesgo y obtener millones de dólares en inversión.
Nuestra plantilla Presentación Definitiva (Parte 4) totalmente personalizable incluye todas las diapositivas principales que necesita para presentar su empresa a los inversores, desde las diapositivas de problema y solución, el equipo y las diapositivas de descripción general de la empresa, así como diapositivas para mostrar su modelo de negocio, demostrar su producto o destacar cómo crea valor para los clientes. También cubriremos diapositivas sobre el tamaño del mercado, la validación del mercado, la demografía y las proyecciones financieras. Ahora, desglosemos cómo se utilizan estas diapositivas para mejorar su oportunidad de obtener financiación de los inversores de capital de riesgo.
Destacados de la herramienta
Comienza con un problema y una solución
El aspecto más importante de cualquier presentación es establecer el problema que su empresa pretende resolver. Sin un problema real que resolver, no hay necesidad de su negocio. Por ejemplo, ¿sabía que una de las primeras ideas de negocio del fundador de WeWork, Adam Neumann, eran rodilleras para bebés? Los bebés han gateado por su cuenta durante siglos, por lo que este no era un problema real. Un espacio de oficina barato era una idea mucho mejor.
Estas diapositivas de Problema y Solución comunican a los inversores los cuatro principales puntos de dolor de su mercado objetivo y las cuatro principales ventajas de su solución. Por ejemplo, los cuatro principales puntos de dolor que resuelven las rodilleras para bebés no son nada. Las cuatro principales "ganancias del cliente" que proporciona su producto o servicio establecen la propuesta de valor de su empresa, que son los beneficios tangibles que los clientes reciben con su producto. Si no logra este aspecto de su presentación, los inversores de capital de riesgo o los inversores ángeles no verán el valor del resto de su presentación.(Diapositiva 3 + 4)
Proporcione una descripción general del equipo y la empresa
Después de establecer una propuesta de valor, necesita compartir por qué está mejor equipado para proporcionar este valor. Esta diapositiva destaca a su equipo fundador, sus roles y sus puntos de experiencia más relevantes. Este aspecto de su presentación es vital porque los inversores de capital riesgo necesitan saber que el equipo puede cumplir.
¿Se pregunta cuál es el fondo adecuado para su equipo? Los datos del libro [related bracelet="founders"] encontraron que poco más del 50% de todas las empresas de mil millones de dólares tenían un fondo de negocios, mientras que el 49% tenía antecedentes técnicos. Más del 70% de todos los directores ejecutivos de startups de mil millones de dólares tenían menos de un año de experiencia laboral relevante o en la industria. Y solo una de cada cinco empresas de mil millones de dólares fue fundada por un solo fundador. Sin embargo, casi un tercio de todas las empresas fueron fundadas por un dúo. Para obtener más información sobre esto, consulte el enlace a nuestro resumen.
Ahora, esta diapositiva de descripción general de la empresa debe decirles a los inversores quién es usted como empresa.Incluya una historia de fundación, así como una declaración de misión fácil de digerir para solidificar la propuesta de valor de antes. Recuerde: Su presentación no se trata de cuán impresionantes son las tecnicidades, sino de cuán bien fluye su historia. Muchas ideas de negocio provienen de experiencias personales y dificultades personales, por lo que una historia real nunca es algo malo. Pero si su historia de origen no provino de alguna experiencia personal profunda, aún debería apelar a la condición humana general en su presentación para que las personas puedan empatizar con usted y su visión. (Diapositiva 7)
Otra visualización de la diapositiva de descripción general de la empresa proporciona su historia de origen contada a través de números clave, como el año en que se fundó, cuánto financiamiento o ingresos ha generado hasta ahora y cuán grande es su equipo. Recuerde: este no es algún documento interno aburrido como un informe de progreso, este es un documento orientado al exterior donde selecciona los aspectos más impresionantes de su empresa y los traduce a un idioma que cualquiera pueda entender.(Diapositiva 8)
Modelo de negocio, demostración del producto y valor para los clientes
Ahora que ha establecido quién es usted y el por qué detrás de lo que hace, su presentación debería establecer el cómo, es decir, cómo planea ejecutar esta visión. Por ejemplo, esta diapositiva del modelo de negocio muestra las complejidades de su modelo de negocio de una manera simple y directa. (Diapositiva 11)
Para un producto digital, es posible que desee incluir una demostración del producto de su interfaz de usuario y sus beneficios principales, como con esta visualización. Hay muchas variaciones de estas demostraciones de interfaz de usuario dentro de la presentación, así que asegúrese de descargar la versión completa para tener acceso a todas ellas. (Diapositiva 12)
Y después de introducir estos detalles específicos, es posible que desee reiterar cómo este modelo de negocio y producto proporcionan valor a los clientes con esta diapositiva.Para más diapositivas y herramientas que le ayuden a trazar su propuesta de valor, como un lienzo de propuesta de valor, puede descargar y personalizar nuestra presentación [related bracelet="prop"]. (Diapositiva 13)
Tamaño del mercado, validación del mercado y demografía
Ahora, ¿qué pasa con el tamaño de su mercado? Cuando los inversores invierten, lo hacen basándose en un múltiplo de las ganancias futuras. Esta diapositiva muestra su mercado total alcanzable. Si ve nuestro video de arriba, explicamos por qué esto es importante para los inversores.(Diapositiva 16)
¿Cómo demuestra a los inversores que puede capturar este mercado objetivo? Utilice la validación del mercado para destacar la adecuación de su producto al mercado. Si aún no tiene datos de ventas para compartir, puede validar sus suposiciones de una manera diferente. Aunque su producto es nuevo e innovador, hay precedentes que señalan el valor de su posible negocio. La validación del mercado no tiene que provenir de una empresa o producto que haga exactamente lo mismo. Más bien, es una evidencia que implica que se está gestando un cambio que valida su producto.
Por ejemplo, digamos que ve la transición al coche eléctrico sucediendo. Al mismo tiempo, ve que más empleados quieren hacer la transición al trabajo remoto a tiempo completo. Ambas tendencias podrían validar un servicio de suscripción de compartición de vehículos eléctricos, donde las personas comparten coches que utilizan con menos frecuencia en lugar de comprar coches nuevos caros. Una rápida búsqueda en Google muestra que hay MUCHAS empresas haciendo exactamente eso. Por último, como parte de su investigación de mercado, querrá compartir la información demográfica de su persona objetivo en términos de género, edad, nivel de ingresos y lo que valoran. (Diapositivas 15 y 17)
Estudio de caso: El consejo de Andressen Horowitz
Entonces, ¿cómo calcula el tamaño total de su mercado de una manera que le gustaría a una firma de capital de riesgo como Andressen Horowitz? En lugar de la forma clásica de calcular el TAM basado en la cuota de mercado de un tamaño total de mercado, Andressen Horowitz prefiere lo que ellos llaman un análisis "de abajo hacia arriba" que cuenta el tamaño de su mercado por el perfil del cliente objetivo, su disposición a pagar por su producto y cómo comercializará y venderá el producto a ellos.
Digamos que usted es un negocio de comercio electrónico que quiere vender cepillos de dientes en China. Si lo calculó basándose en el método clásico, podría suponer que podría capturar el 40% de toda la población de China, que es de más de mil millones de personas. Si vendiera el cepillo de dientes por un dólar, podría ganar quinientos cuarenta millones de dólares al año. Pero esto sobreestima el tamaño del mercado y la dificultad de vender un cepillo de dientes a quinientos cuarenta millones de personas.Alternativamente, debería calcular cuántos cepillos de dientes puede vender realmente todos los días en todos los lugares disponibles para usted. Esto no solo proporciona un número más preciso, sino que le hace pensar en las habilidades y recursos que necesitará para llevar a cabo su negocio.
Para generar estas proyecciones, hemos creado una [related bracelet="business"] que compila todo lo anterior en múltiples ofertas de productos y suscripciones, teniendo en cuenta los gastos esperados. Incluso puede generar gráficos y diagramas para visualizar como parte de su presentación a los inversores. Si puede respaldar sus suposiciones con datos duros, podría marcar la diferencia entre obtener financiación o no.
Aunque los inversores de capital riesgo quieren ver grandes números, muchas de las mejores empresas tenían mercados relativamente modestos al principio. Por ejemplo, eBay y Airbnb pensaban que sus cuotas de mercado eran mucho menores de lo que terminaron siendo. Debido a los efectos de red, estas plataformas crecieron a una escala mucho más allá de las estimaciones originales porque demostraron que podían hacer la parte difícil: ofrecer un servicio que resolviera un problema real para una pequeña comunidad. Luego, crecieron a partir de ahí.Para obtener más información como esta, consulte el excelente blog que A16z escribió sobre el tema aquí.
Conclusión
¿Listo para presentar su empresa a los inversores? Descargue esta nueva iteración de la Presentación Definitiva para obtener más diapositivas sobre la solicitud, el tamaño del mercado, los prospectos objetivo, el ciclo de maduración de leads, el marco de adquisición de clientes y paneles adicionales para ahorrar tiempo y horas de trabajo.