Zusammenfassung
Benötigen Sie eine Pitch Deck Vorlage, um Investoren zu beeindrucken? Wir erklären, was ein Pitch Deck ist, wie Sie unsere Ultimative Pitch Deck (Teil 4) Vorlage verwenden können, um loszulegen, und wenn Sie bis zum Ende lesen, erfahren Sie eine der wichtigsten Kennzahlen, die die Mega-VC-Firma Andressen Horowitz verwendet, um das Potenzial eines Startups zu bewerten. Warum scheint es, dass die am besten finanzierten Pitch Decks alle das gleiche Format haben? Ob Sie über Airbnb... Uber... Facebook... Oder Youtube sprechen... all diese Unternehmen haben ein ähnliches Format verwendet, um VC zu pitchen und Millionen von Dollar an Investitionen zu erhalten.
Unsere vollständig anpassbare Ultimative Pitch Deck (Teil 4) Vorlage enthält alle wichtigen Folien, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen den Investoren zu präsentieren, von den Problem- und Lösungsfolien, den Team- und Unternehmensübersichtsfolien, sowie Folien, um Ihr Geschäftsmodell zu präsentieren, Ihr Produkt zu demonstrieren oder hervorzuheben, wie Sie Wert für Kunden schaffen. Wir werden auch Folien über Marktgröße, Marktvalidierung, Demografie und Finanzprognosen abdecken. Jetzt wollen wir uns ansehen, wie diese Folien verwendet werden, um Ihre Chancen auf eine Finanzierung durch VCs zu verbessern.
Tool Highlights
Beginnen Sie mit einem Problem und einer Lösung
Der wichtigste Aspekt eines jeden Pitches besteht darin, das Problem aufzuzeigen, das Ihr Unternehmen zu lösen beabsichtigt. Ohne ein echtes Problem zu lösen, besteht keine Notwendigkeit für Ihr Unternehmen. Wussten Sie zum Beispiel, dass eine der ersten Geschäftsideen des WeWork-Gründers Adam Neumann Knieschoner für Babys waren? Babys krabbeln seit Jahrhunderten auf eigene Faust, also war dies kein echtes Problem. Günstige Büroräume waren eine viel bessere Idee.
Diese Problem- und Lösungsfolien vermitteln den Investoren die vier wichtigsten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe und die vier wichtigsten Mehrwerte Ihrer Lösung. Zum Beispiel lösen die vier wichtigsten Schmerzpunkte, die Baby-Knieschoner lösen, nichts. Die vier wichtigsten "Kundengewinne", die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, bilden das Wertangebot Ihres Unternehmens, das sind die greifbaren Vorteile, die Kunden mit Ihrem Produkt erhalten. Wenn Sie diesen Aspekt Ihres Pitches nicht landen, werden VCs oder Angel-Investoren den Wert des Rests Ihres Pitches nicht sehen.(Folie 3 + 4)
Geben Sie eine Team- und Unternehmensübersicht
Nach einer etablierten Wertproposition müssen Sie teilen, warum Sie am besten geeignet sind, diesen Wert zu liefern. Diese Folie hebt Ihr Gründerteam, ihre Rollen und ihre relevantesten Erfahrungspunkte hervor. Dieser Aspekt Ihres Pitches ist von entscheidender Bedeutung, da VCs wissen müssen, dass das Team liefern kann.
Sie fragen sich, welcher Hintergrund für Ihr Team der richtige ist? Daten aus dem Buch [related bracelet="founders"] haben ergeben, dass etwas mehr als 50% aller milliardenschweren Unternehmen einen geschäftlichen Hintergrund hatten, während 49% technische Hintergründe hatten. Über 70% aller Vorstandsvorsitzenden von milliardenschweren Startups hatten weniger als ein Jahr Branchen- oder relevante Arbeitserfahrung. Und nur eines von fünf milliardenschweren Unternehmen wurde von einem einzigen Gründer gegründet. Allerdings wurden fast ein Drittel aller Unternehmen von einem Duo gegründet. Für weitere Einblicke in dieses Thema, schauen Sie sich den Link zu unserer Zusammenfassung an.
Nun sollte diese Unternehmensübersichtsfolie den Investoren sagen, wer Sie als Unternehmen sind.Fügen Sie eine Gründungsgeschichte hinzu, sowie eine leicht verständliche Missionserklärung, um das zuvor dargestellte Wertangebot zu festigen. Denken Sie daran: Ihr Pitch geht nicht darum, wie beeindruckend die technischen Details sind, sondern wie gut Ihre Geschichte fließt. Viele Geschäftsideen entstammen persönlichen Erfahrungen und persönlichen Schwierigkeiten, daher ist eine echte Geschichte nie eine schlechte Sache. Aber auch wenn Ihre Ursprungsgeschichte nicht aus einer tiefgreifenden persönlichen Erfahrung stammt, sollten Sie in Ihrem Pitch dennoch die allgemeine menschliche Situation ansprechen, damit die Menschen sich mit Ihnen und Ihrer Vision identifizieren können. (Folie 7)
Eine weitere Visualisierung der Unternehmensübersichtsfolie liefert Ihre Ursprungsgeschichte in Form von Schlüsselzahlen, wie dem Gründungsjahr, dem bisher generierten Finanzierungsvolumen oder Umsatz und der Größe Ihres Teams. Denken Sie daran: Dies ist kein langweiliges internes Dokument wie ein Fortschrittsbericht, sondern ein nach außen gerichtetes Dokument, in dem Sie die beeindruckendsten Aspekte Ihres Unternehmens herausgreifen und in eine Sprache übersetzen, die jeder verstehen kann.(Folie 8)
Geschäftsmodell, Produkt-Demo und Wert für Kunden
Nachdem Sie nun festgelegt haben, wer Sie sind und warum Sie tun, was Sie tun, sollte Ihr Pitch Deck dann das Wie festlegen, also wie Sie diese Vision umsetzen wollen. Zum Beispiel zeigt diese Folie zum Geschäftsmodell die Feinheiten Ihres Geschäftsmodells auf einfache und unkomplizierte Weise. (Folie 11)
Für ein digitales Produkt möchten Sie vielleicht eine Produkt-Demo Ihrer Benutzeroberfläche und ihrer Kernvorteile einbeziehen, wie bei dieser Visualisierung. Es gibt viele Variationen dieser UI-Demos in der Präsentation, also stellen Sie sicher, dass Sie die vollständige Version herunterladen, um Zugang zu allen zu erhalten. (Folie 12)
Und nachdem Sie diese Details vorgestellt haben, möchten Sie vielleicht noch einmal betonen, wie dieses Geschäftsmodell und Produkt Wert für die Kunden bieten mit dieser Folie.Für weitere Folien und Tools, die Ihnen helfen, Ihren Wertvorschlag zu planen, wie zum Beispiel eine Wertvorschlags-Leinwand, können Sie unsere [related bracelet="prop"] Präsentation herunterladen und anpassen. (Folie 13)
Marktgröße, Marktvalidierung und Demografie
Und wie steht es um Ihre Marktgröße? Wenn Investoren investieren, tun sie dies auf der Grundlage eines Vielfachen der zukünftigen Gewinne. Diese Folie zeigt Ihren gesamten adressierbaren Markt. Wenn Sie unser Video oben ansehen, erklären wir, warum dies für Investoren wichtig ist.(Folie 16)
Wie beweisen Sie den Investoren, dass Sie diesen Zielmarkt erobern können? Nutzen Sie die Marktvalidierung, um die Passgenauigkeit Ihres Produkts auf dem Markt hervorzuheben. Wenn Sie noch keine Verkaufsdaten zur Verfügung haben, können Sie Ihre Annahmen auf andere Weise validieren. Auch wenn Ihr Produkt neu und innovativ ist, gibt es Präzedenzfälle, die auf den Wert Ihres potenziellen Geschäfts hinweisen. Die Marktvalidierung muss nicht von einem Unternehmen oder Produkt kommen, das genau das Gleiche tut. Vielmehr handelt es sich um Beweise, die auf eine bevorstehende Veränderung hindeuten, die Ihr Produkt validiert.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sehen den Übergang zum Elektroauto. Gleichzeitig stellen Sie fest, dass immer mehr Mitarbeiter den vollständigen Übergang zur Fernarbeit wünschen. Beide Trends könnten einen EV-Sharing-Abonnementdienst validieren, bei dem Menschen Autos teilen, die sie weniger häufig nutzen, anstatt teure neue Autos zu kaufen. Eine schnelle Google-Suche zeigt, dass es TONNEN von Unternehmen gibt, die genau das tun! Zuletzt möchten Sie im Rahmen Ihrer Marktforschung demografische Informationen über Ihr Ziel-Persona über Geschlecht, Alter, Einkommensniveau und Werte teilen. (Folien 15 und 17)
Fallstudie: Andressen Horowitz's Ratschläge
Wie berechnen Sie also Ihre gesamte adressierbare Marktgröße auf eine Weise, die einer Top-VC-Firma wie Andressen Horowitz gefallen würde? Anstatt die klassische Methode zur Berechnung des TAM auf der Grundlage des Marktanteils einer Gesamtmarktgröße zu verwenden, bevorzugt Andressen Horowitz das, was sie eine "Bottom-up"-Analyse nennen, die Ihre Marktgröße anhand des Zielkundenprofils, ihrer Zahlungsbereitschaft für Ihr Produkt und wie Sie das Produkt an sie vermarkten und verkaufen, berechnet.
Nehmen wir an, Sie sind ein E-Commerce-Unternehmen, das Zahnbürsten in China verkaufen möchte. Wenn Sie es nach der klassischen Methode berechnet hätten, könnten Sie vermuten, dass Sie 40% der gesamten Bevölkerung Chinas erfassen könnten, das sind über eine Milliarde Menschen. Wenn Sie die Zahnbürste für einen Dollar verkauften, könnten Sie fünfhundertvierzig Millionen Dollar pro Jahr verdienen. Aber das überschätzt die Marktgröße und die Schwierigkeit, eine Zahnbürste an fünfhundertvierzig Millionen Menschen zu verkaufen.Alternativ sollten Sie berechnen, wie viele Zahnbürsten Sie tatsächlich jeden Tag über alle Ihnen zur Verfügung stehenden Verkaufsstellen verkaufen können. Dies liefert nicht nur eine genauere Zahl, sondern lässt Sie auch über die Fähigkeiten und Ressourcen nachdenken, die Sie benötigen, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen.
Um diese Prognosen zu erstellen, haben wir ein [related bracelet="business"] erstellt, das all das oben Genannte über mehrere Produkt- und Abonnementangebote hinweg zusammenfasst und dabei die erwarteten Ausgaben berücksichtigt. Es kann sogar Diagramme und Grafiken erstellen, die Sie als Teil Ihres Investorenpitches visualisieren können. Wenn Sie Ihre Annahmen mit harten Daten untermauern können, könnte dies den Unterschied ausmachen, ob Sie finanziert werden oder nicht.
Während VCs große Zahlen sehen wollen, hatten viele der besten Unternehmen zu Beginn relativ bescheidene Märkte. Zum Beispiel dachten eBay und Airbnb, dass ihre Marktanteile viel kleiner waren, als sie es letztendlich waren. Aufgrund von Netzwerkeffekten wuchsen diese Plattformen weit über die ursprünglichen Schätzungen hinaus, weil sie bewiesen, dass sie den schwierigen Teil bewältigen konnten: Sie boten einen Service an, der ein echtes Problem für eine kleine Gemeinschaft löste. Dann wuchsen sie von dort aus.Für weitere Einblicke wie diesen, schauen Sie sich den großartigen Blog A16z an, der zu diesem Thema geschrieben hat hier.
Fazit
Bereit, Ihr Unternehmen den Investoren zu präsentieren? Laden Sie diese neue Iteration des ultimativen Pitch-Decks für weitere Folien über die Anfrage, Marktgrößenbestimmung, Zielprospekte, Reifungszyklus von Leads, Kundenakquisitionsrahmen und zusätzliche Dashboards herunter, um Zeit und Arbeitsstunden zu sparen.