Sinossi
Hai bisogno di un modello di pitch deck per impressionare gli investitori? Spiegheremo cos'è un pitch deck, come utilizzare il nostro modello Ultimate Pitch Deck (Parte 4) per iniziare e, se leggerai fino alla fine, scoprirai una delle principali metriche che la mega-società di venture capital Andressen Horowitz utilizza per valutare il potenziale di una startup. Perché sembra che i pitch deck più finanziati seguano tutti lo stesso formato? Che si parli di Airbnb… Uber… Facebook… O Youtube… tutte queste aziende hanno seguito un formato simile per presentare il loro progetto ai venture capitalist e ottenere milioni di dollari di investimento.
Il nostro modello Ultimate Pitch Deck (Parte 4) completamente personalizzabile include tutte le diapositive principali di cui hai bisogno per presentare la tua azienda agli investitori, dalle diapositive del problema e della soluzione, del team e della panoramica dell'azienda, così come diapositive per mostrare il tuo modello di business, dimostrare il tuo prodotto o evidenziare come crei valore per i clienti. Copriremo anche diapositive sulla dimensione del mercato, la validazione del mercato, la demografia e le previsioni finanziarie. Ora, analizziamo come queste diapositive vengono utilizzate per migliorare le tue possibilità di ottenere finanziamenti dai venture capitalist.
Evidenziazione degli strumenti
Inizia con un problema e una soluzione
L'aspetto più importante di qualsiasi presentazione è definire il problema che la tua azienda mira a risolvere. Senza un vero problema da risolvere, non c'è bisogno della tua attività. Ad esempio, sapevi che una delle prime idee di business del fondatore di WeWork, Adam Neumann, erano le ginocchiere per i bambini? I bambini hanno gattonato da soli per secoli, quindi questo non era un vero problema. Uno spazio ufficio economico era un'idea molto migliore.
Queste diapositive di Problema e Soluzione comunicano agli investitori i quattro principali punti di dolore del tuo mercato di riferimento e i quattro principali vantaggi della tua soluzione. Ad esempio, i quattro principali punti di dolore che le ginocchiere per bambini risolvono non sono nulla. I quattro principali "guadagni del cliente" che il tuo prodotto o servizio fornisce definiscono la proposta di valore della tua azienda, che sono i benefici tangibili che i clienti ricevono con il tuo prodotto. Se non riesci a far comprendere questo aspetto della tua presentazione, i VC o gli investitori angel non vedranno il valore del resto della tua presentazione.(Diapositiva 3 + 4)
Fornisci una panoramica del team e dell'azienda
Dopo aver stabilito una proposta di valore, devi condividere perché sei il più adatto a fornire questo valore. Questa diapositiva evidenzia il tuo team di fondatori, i loro ruoli e i loro punti di esperienza più rilevanti. Questo aspetto del tuo pitch è vitale perché i VC devono sapere che il team può consegnare.
Ti chiedi qual è il background giusto per il tuo team? I dati tratti dal libro [related bracelet="founders"] hanno rilevato che poco più del 50% di tutte le aziende miliardarie aveva un background aziendale, mentre il 49% aveva background tecnici. Oltre il 70% di tutti i CEO di startup miliardarie aveva meno di un anno di esperienza lavorativa nel settore o pertinente. E solo una su cinque aziende miliardarie è stata fondata da un singolo fondatore. Tuttavia, quasi un terzo di tutte le aziende è stato fondato da un duo. Per ulteriori approfondimenti su questo, consulta il link al nostro riassunto.
Ora, questa diapositiva di panoramica dell'azienda dovrebbe dire agli investitori chi sei come azienda.Includi una storia di fondazione, così come una dichiarazione di missione facile da digerire per consolidare la proposta di valore di prima. Ricorda: la tua presentazione non riguarda quanto siano impressionanti le tecnicità, ma quanto bene scorre la tua storia. Molte idee di business provengono da esperienze personali e difficoltà personali, quindi una storia reale non è mai una cosa negativa. Ma se la tua storia di origine non proviene da qualche profonda esperienza personale, dovresti comunque fare appello alla condizione umana generale nella tua presentazione in modo che le persone possano immedesimarsi in te e nella tua visione. (Diapositiva 7)
Un'altra visualizzazione della diapositiva di panoramica dell'azienda fornisce la tua storia di origine raccontata attraverso numeri chiave, come l'anno in cui sei stato fondato, quanto finanziamento o entrate hai generato finora e quanto è grande il tuo team. Ricorda: questo non è un documento interno noioso come un rapporto di avanzamento, questo è un documento rivolto all'esterno in cui scegli gli aspetti più impressionanti della tua azienda e li traduci in un linguaggio che chiunque può capire.(Diapositiva 8)
Modello di business, dimostrazione del prodotto e valore per i clienti
Ora che hai stabilito chi sei e il perché di ciò che fai, la tua presentazione dovrebbe poi stabilire il come, ovvero come intendi realizzare questa visione. Ad esempio, questa diapositiva del modello di business illustra le complessità del tuo modello di business in modo semplice e diretto. (Diapositiva 11)
Per un prodotto digitale, potresti voler includere una dimostrazione del prodotto della tua interfaccia utente e dei suoi benefici principali, come con questa visualizzazione. Ci sono molte variazioni di queste dimostrazioni dell'interfaccia utente all'interno della presentazione, quindi assicurati di scaricare la versione completa per avere accesso a tutte. (Diapositiva 12)
E dopo aver introdotto questi dettagli specifici, potresti voler ribadire come questo modello di business e prodotto forniscono valore ai clienti con questa diapositiva.Per ulteriori diapositive e strumenti che ti aiutano a tracciare la tua proposta di valore, come un tela della proposta di valore, puoi scaricare e personalizzare la nostra presentazione [related bracelet="prop"]. (Diapositiva 13)
Ora, che dire della dimensione del tuo mercato? Quando gli investitori investono, lo fanno sulla base di un multiplo dei guadagni futuri. Questa diapositiva mostra il tuo mercato totale raggiungibile. Se guardi il nostro video qui sopra, spieghiamo perché questo è importante per gli investitori.(Diapositiva 16)
Come dimostri agli investitori che puoi catturare questo mercato target? Usa la validazione del mercato per evidenziare l'adattamento del tuo prodotto al mercato. Se non hai già dati di vendita da condividere, puoi validare le tue ipotesi in un modo diverso. Anche se il tuo prodotto è nuovo e innovativo, ci sono precedenti che indicano il valore del tuo potenziale business. La validazione del mercato non deve necessariamente provenire da un'azienda o da un prodotto che fa esattamente la stessa cosa. Piuttosto, è una prova che implica che sta nascendo un cambiamento che valida il tuo prodotto.
Ad esempio, diciamo che vedi la transizione verso l'auto elettrica che sta avvenendo. Allo stesso tempo, noti che sempre più dipendenti desiderano passare al lavoro remoto a tempo pieno. Entrambe queste tendenze potrebbero validare un servizio di abbonamento alla condivisione di veicoli elettrici, dove le persone condividono auto che utilizzano meno frequentemente invece di acquistare nuove auto costose. Una rapida ricerca su Google mostra che ci sono MOLTE aziende che fanno proprio questo! Infine, come parte della tua ricerca di mercato, vorrai condividere le informazioni demografiche del tuo target, come genere, età, livello di reddito e ciò che apprezzano. (Diapositive 15 e 17)
Studio di caso: I consigli di Andressen Horowitz
Quindi, come calcoli la dimensione totale del tuo mercato in un modo che piacerebbe a una top VC firm come Andressen Horowitz? Invece del classico modo di calcolare il TAM basato sulla quota di mercato di una dimensione totale del mercato, Andressen Horowitz preferisce quello che chiamano un'analisi "dal basso verso l'alto" che conta la dimensione del tuo mercato in base al profilo del cliente target, alla loro disponibilità a pagare per il tuo prodotto e a come commercializzerai e venderai il prodotto a loro.
Diciamo che sei un'azienda di e-commerce che vuole vendere spazzolini da denti in Cina. Se lo calcolassi basandoti sul metodo classico, potresti pensare di poter catturare il 40% dell'intera popolazione della Cina, che è oltre un miliardo di persone. Se vendessi lo spazzolino per un dollaro, potresti guadagnare cinquecentoquaranta milioni di dollari all'anno. Ma questo sovrastima la dimensione del mercato e la difficoltà di vendere uno spazzolino a cinquecentoquaranta milioni di persone.In alternativa, dovresti calcolare quanti spazzolini puoi effettivamente vendere ogni giorno attraverso tutti i canali disponibili per te. Questo non solo fornisce un numero più preciso, ma ti fa pensare alle competenze e alle risorse di cui avrai bisogno per far decollare la tua attività.
Per generare queste previsioni, abbiamo creato un [related bracelet="business"] che compila tutto quanto sopra attraverso molteplici offerte di prodotti e abbonamenti, tenendo conto delle spese previste. Può persino generare grafici e diagrammi da visualizzare come parte del tuo discorso agli investitori. Se riesci a supportare le tue ipotesi con dati concreti, potrebbe fare la differenza tra ottenere finanziamenti o no.
Sebbene i VC vogliano vedere grandi numeri, molte delle migliori aziende avevano mercati relativamente modesti all'inizio. Ad esempio, eBay e Airbnb pensavano che le loro quote di mercato fossero molto più piccole di quanto si sono rivelate essere. A causa degli effetti di rete, queste piattaforme sono cresciute ben oltre le stime originali perché hanno dimostrato di poter fare la parte difficile: offrire un servizio che risolveva un problema reale per una piccola comunità. Poi, sono cresciute da lì.Per ulteriori approfondimenti come questo, consulta l'ottimo blog A16z che ha scritto sull'argomento qui.
Conclusione
Pronto a presentare la tua azienda agli investitori? Scarica questa nuova iterazione dell'Ultimate Pitch Deck per ulteriori diapositive sulla richiesta, la dimensione del mercato, i potenziali clienti, il ciclo di maturazione dei lead, il framework di acquisizione dei clienti e ulteriori cruscotti per risparmiare tempo e ore di lavoro.