Blitzscaling

خلاصہ

Blitzscaling کا مطلب ہے کہ تیزی سے ایک کاروبار یا مصنوعات کو بڑھانا اور پھیلانا۔ گوگل، لنکڈ ان اور فیس بک جیسی ڈیجیٹل کمپنیوں کی ترقی کے تریکے سیکھیں جو کم وقت میں اپنے آپ کو دگنا کرتی ہیں۔

پڑھیں کہ کیسے کاروباری افراد نے ان تکنیکوں کو استعمال کرکے کم وقت میں بڑی کمپنیوں کی تشکیل دی ہے۔ بلٹزسکیلنگ ایک عمل ہے جسے منیجرز، ایگزیکٹوز اور ونچر کیپیٹلسٹس کو سمجھنا ضروری ہے جو ایسی کمپنیوں میں سرمایہ کاری یا ترقی دینا چاہتے ہیں۔

بالا 20 بصیرتیں

1. بلٹزسکیلنگ ایک جارحانہ ترقی کا پروگرام ہے جو تیزی کو کارکردگی پر ترجیح دیتا ہے۔ یہ ایک عام فریم ورک ہے اور کچھ خاص حکمت عملی اور تکنیکی ہیں۔
2. جبکہ بلٹزسکیلنگ کو سلیکن ویلی کی تخلیق کے طور پر شہرت ملی ہے، لیکن اس کے تمام حکمت عملی اور فوائد کو تقریباً ہر صنعت استعمال کرسکتی ہے۔
3. بلٹزسکیلنگ 3 تکنیکوں کا استعمال کرتی ہے، جن میں سے سب سے اہم ہے ایک نوآورانہ کاروباری ماڈل کا تصمیم کرنا جو واقعی میں بڑھ سکے—بہتر ہوگا کہ کمپنی شروع کرنے سے پہلے۔
4. نوآورانہ کاروباری ماڈل میں 4 ترقی کے عوامل: مارکیٹ کا سائز، ترقی کا سائز، اعلی تقسیمی مارجن، اور نیٹ ورک اثرات۔ سب سے اہم ہے مارکیٹ کا سائز: ایسے خیالات کو ختم کریں جو بہت چھوٹی مارکیٹ کی خدمت کرتے ہیں۔
5. 2 رکاوٹیں جو کمپنی کی ترقی کو محدود کرسکتی ہیں: مصنوعات/مارکیٹ کی فٹ کی کمی اور آپریشنل قابلیت برداری۔کیا آپ بڑے ناکامیوں کے بغیر پیمانہ بڑھا سکتے ہیں، جیسے کہ بھاری سرورز یا روزمرہ خراب ہونے والے مصنوعات؟
6. اگلا، 7 کاروباری ماڈل پیٹرنز۔ اگر آپ تیزی سے پیمانہ بڑھانا چاہتے ہیں تو ڈیجیٹل کاروبار کے بارے میں سوچیں۔ سوفٹ ویئر کی طرح خدمت، یا ایک سوشل نیٹ ورک، یا کچھ دیگر قسم کی ڈیجیٹل اچھائی کے بارے میں سوچیں۔
7. یہاں 4 اصول ہیں جو ٹیکنالوجیکل اور کاروباری نواں کاری کو طاقت دیتے ہیں: مور کا قانون، خودکاری، اقتباس، اور مخالفت۔ ان میں سے، مخالفت شاید سب سے مشکل ہو۔
8. وہ واحد وقت جب آپ کو بلٹزسکیل کرنا چاہیے جب آپ نے یہ تعین کر لیا ہو کہ تیزی میں اضافہ کرنا بڑے نتائج حاصل کرنے کے لئے اہم حکمت عملی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ مقابلہ کرنے والی کمپنیوں سے زیادہ غیر یقینی یا کم کارکردگی کو برداشت کرنا۔
9. اگر آپ کا بازار بڑھنا بند کر دے یا اپنی حد تک پہنچ جائے، تو بلٹزسکیلنگ روکنے کا وقت ہو گیا ہے۔
10. جب آپ بلٹزسکیل کرتے ہیں، آپ 5 مراحل: خاندان، قبیلہ، گاؤں، شہر، اور قوم کا سامنا کریں گے۔ خاندان کے مرحلے پر، بانی تمام نمو کے لیورز کو کھینچتا ہے۔
11. قبیلہ اور گاؤں کے سطحوں پر، بانی وہ لوگوں کو منتظم کرتا ہے جو لیورز کو کھینچ رہے ہوتے ہیں۔ بانی نے ایک تنظیم بھی تشکیل دی ہوتی ہے جو لیورز کو کھینچتی ہے۔
12. شہر کے مرحلے پر، بانی اہداف اور حکمت عملیوں کے بارے میں اعلی سطحی فیصلے کرتا ہے۔ اور قومی مرحلے پر، بانی تنظیم کو بلٹزسکیلنگ سے واپس لے آتا ہے اور نئی مصنوعات کی لائنوں اور کاروباری یونٹس کی نشوونما شروع کرتا ہے۔
13. Blitzscaling کے ذریعے 8 تبدیلیاں ہوتی ہیں۔ سب سے اہم تبدیلیاں چھوٹی سے بڑی ٹیموں میں تبدیلی، تحریک سے ڈیٹا تک تبدیلی، اور سنگل فوکس سے ملٹی تھریڈنگ تک تبدیلی ہوتی ہے۔
14. اس کے بعد 9 غیر متوقع اصول آتے ہیں۔ ان میں سے ہمیں سب سے زیادہ دلچسپ لگنے والے ہیں آگیں جلنے دیں اور کسٹمر کو نظر انداز کریں۔
15. "آگیں جلنے دیں" کا مطلب ہے کہ واقعی بڑی آگوں پر توجہ دیں جو، اگر نظر انداز کی گئیں، تو کمپنی کو تباہ کر سکتی ہیں۔ اگر کچھ انتظار کر سکتا ہے، تو اسے انتظار کرنے دیں۔
16. "کسٹمر کو نظر انداز کریں" کا مطلب ہے "جتنا ممکن ہو سکے کسٹمر سروس فراہم کریں، جب تک یہ آپ کو سست نہیں کرتا۔"
17. مستحکم شدہ کمپنیاں بھی بلٹزسکیلنگ کر سکتی ہیں، حتی کہ اگر احتیاط اور عملیات کی وجہ سے رفتار سست ہو جائے۔ وہ ان لوگوں اور کاروباروں کا فائدہ اٹھا سکتی ہیں جو پہلے بلٹزسکیلنگ کا تجربہ رکھتے ہیں۔
18. چین سلیکان ویلی سے بھی بہتر بلٹزسکیلنگ کے لئے ماحول بن سکتا ہے۔ اس کا ایک کاروباری ثقافت ہے جو خطرہ مول لینے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے، ایک بہت ہی ترقی یافتہ مالی سیکٹر ہے جو تیزی سے بڑھنے کے لئے فنڈز فراہم کرنے کو تیار ہے۔
19. اگر مقابلے میں آپ کے کاروبار کو بلٹزسکیل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو آپ انہیں شکست دے سکتے ہیں، ان کے ساتھ مل سکتے ہیں، یا ان سے بچ سکتے ہیں۔
20. ٹیکنالوجی کی تبدیلی کی رفتار بھی ہر کاروبار کی تبدیلی کی رفتار بڑھا رہی ہے۔ یہ سب کچھ یہ ظاہر کرتا ہے کہ رفتار اور غیر یقینیت نئی استحکامت ہیں۔ بڑھنے کے لئے، آپ کو لامتناہی سیکھنے والا اور پہلا ردعمل دینے والا ہونا ضروری ہے۔

خلاصہ

Blitzscaling ایک ایسی حکمت عملی ہے جو غیر یقینی حالات میں تیزی کو کارکردگی سے ترجیح دیتی ہے۔ یہ ایک حملہ آور حکمت عملی ہے جو مثبت ردعملی حلقوں پر مشتمل ہوتی ہے۔ یہ تین اہم تکنیکوں پر مبنی ہے۔ پہلے، ایک نوید افشانی کاروباری ماڈل کا تصمیم کریں جو واقعی میں بڑھ سکتا ہے - بہتر ہوگا کہ کمپنی کے شروع ہونے سے پہلے۔ دوسرے، ایک نوید افشانی حکمت عملی کا نفاذ کریں - نیٹ ورک اثرات کے ذریعے ماڈل میں نمو کے عوامل شامل کریں اور ایک مالی حکمت عملی کا نفاذ کریں جو تیز خرچ کرنے کی حمایت کرتی ہو۔ تیسرے، ایک نوید افشانی ترقی پسند ترقی پسند تدبیر کا استعمال کریں، تسلیم کرتے ہوئے کہ blitzscaling کی تیزی سے بڑھتی ہوئی نمو انسانی وسائل کے بڑے چیلنجز لاتی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ اہم تبدیلیوں کی تسلیم کریں اور کچھ غیر معمولی قواعد کی پیروی کریں۔ Blitzscaling سلیکان ویلی میں تیار کیا گیا تھا لیکن یہ کاروباری ترقی کا اہم ترین طریقہ کار ہے جو تیزی سے تبدیل ہونے والی دنیا میں استعمال ہوتا ہے۔

Blitzscaling کی تعریف

Blitzscaling ایک جارحانہ، بے باک نمو کا پروگرام ہے جو تیزی کو کارکردگی سے ترجیح دیتی ہے، حتی کہ غیر یقینی ماحول میں بھی۔ یہ ایک عمومی فریم ورک ہے اور ایک خاص حکمت عملی اور تکنیکوں کا مجموعہ ہے جو کسی بھی کاروبار میں استعمال ہوتی ہیں جہاں پیمانے کی اہمیت ہوتی ہے اور جلدی اور تیزی سے شامل ہونے سے تمام فرق پڑتا ہے۔کلاسکی کاروباری حکمت عملی تیزی اور افزائش پر زور دیتی ہے بجائے درستگی کے، لیکن جب بازار حاصل کرنے کے لئے موجود ہو تو خطرہ ناقص ہونے کا نہیں ہوتا، بلکہ یہ خطرہ ہوتا ہے کہ اسے زیادہ محفوظ کھیلا گیا ہے۔

اسٹارٹ اپس کے لئے، ایک نقطہ آتا ہے جہاں کمپنی کو سکیل اپ کرنے کا موقع ملتا ہے؛ اور اسے کرنے کا سب سے تیز اور براہ راست طریقہ بلٹزسکیلنگ کے ذریعہ ہے۔ 1990 کی آخری دہائی میں آمیزون کی شاندار ترقی ایک بہترین مثال ہے: 1996 میں آمیزون بکس کے 151 ملازمین اور 5.1 ملین ڈالر کی آمدنی تھی؛ 1999 تک کمپنی نے 7,600 ملازمین اور 1.64 بلین ڈالر کی آمدنی حاصل کرلی تھی، اس کے ساتھ ہی آمیزون.کام کا نام بدل دیا گیا۔

کامیاب بلٹزسکیلنگ کے نمایاں مثالیں زیادہ تر سلیکان ویلی سے آتی ہیں - نہ صرف اس کی قابلیت، سرمایہ کاری، اور کاروباری افراد کی تنسیخ کی بنا پر، بلکہ اس لئے کہ یہاں بلٹزسکیلنگ کا راز پہلی بار عمل میں لایا گیا تھا۔ تاہم، بلٹزسکیلنگ کو واقعی میں کہیں بھی کیا جا سکتا ہے۔

صرف بڑھوتری نہیں

ایک کلاسکی سٹارٹ اپ کونٹرول شدہ، موثر بڑھوتری کو ترجیح دیتا ہے جب یہ یقینی بنانے کی کوشش کرتا ہے۔ کلاسکی سکیل اپ بڑھوتری کا مطلب ہوتا ہے کہ کمپنی مقررہ بازار میں ریٹرنز کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ تیز بڑھوتری تب ہوتی ہے جب ایک کمپنی بڑھوتری کے لئے موثریت کی قربانی دیتی ہے، لیکن یہ ایک یقینی ماحول میں ہوتا ہے، مثلاً جہاں ایک کمپنی بازار کے حصے کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہی ہوتی ہے۔

بلٹزسکیلنگ مختلف ہے۔یہ صرف تیزی سے بڑھنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ یہ ایک استراتیجی ہے جو غیر یقینی حالات کے باوجود تیزی کو کارکردگی پر ترجیح دیتی ہے۔ بلٹزسکیلنگ کا مطلب ہوتا ہے کہ اس بات کی تصدیق کے لئے انتظار کرنا کہ قربانی کا صرف ایک بڑی ناکامی کے ساتھ ساتھ ایک اور بڑی ناکامی کی صورتحال میں شروع کرنے والے کاروبار کی تیزی سے بڑھنے کی خوفناک غیر یقینی حالت کے ساتھ ملاپ کرتا ہے۔ یہ مطلب ہوتا ہے کہ سرمایہ کاروں کو یہ یقین دلانا کہ آپ کو ایک حساب کتاب شدہ جوا کے بجائے ایک یقینی چیز کے لئے پیسے دیں۔

بنیادی باتیں

بلٹزسکیلنگ ایک حملہ آور استراتیجی ہے: آپ بازار کو حیرت میں ڈالتے ہیں؛ کسی اور سے پہلے طویل مدتی مقابلتی فائدہ بناتے ہیں؛ اور نئے بازار کے لیڈر کے طور پر سرمایہ کاروں کی توجہ حاصل کرتے ہیں۔ یہ ایک دفاعی استراتیجی بھی ہے جس میں آپ ایک رفتار مقرر کرتے ہیں جو مقابلہ کرنے والوں کو سانس لینے کے لئے تڑپاتا ہے۔

بلٹزسکیلنگ مثبت ردعملی حلقوں پر قائم ہے۔ ایک دفعہ جب ایک کمپنی اعلی مقام پر ہوتی ہے، تو اس کے ارد گرد کے نیٹ ورک اس کی قیادت کو تسلیم کرتے ہیں، اور قابلیت اور سرمایہ کی سیلاب آتی ہے۔ یہ بھی بڑے خطرات کے ساتھ آتی ہے۔

ایک کمپنی اپنے عمر کے مختلف مراحل میں مختلف قسم کی سکیلنگ کا استعمال کرے گی۔ جو کچھ ایک خاندانی سائز کی کمپنی (1-9 ملازمین) کے لئے کام کرتا ہے وہ ایک قبیلے (10-90 ملازمین)، ایک گاؤں (سو ملازمین)، ایک شہر (ہزاروں ملازمین)، یا ایک قوم (دس ہزار ملازمین) کے لئے کام نہیں کرے گا۔

بلٹزسکیلنگ تین کلیدی تکنیکوں پر مبنی ہے۔ پہلا یہ ہے کہ ایک نوآورانہ کاروباری ماڈل کو ڈیزائن کریں جو واقعی بڑھ سکے - بہتر ہوگا کہ کمپنی شروع کرنے سے پہلے۔Uber اور Airbnb ان کمپنیوں کی مثالیں ہیں جو نئے کاروباری ماڈلز کی بنیاد پر تیزی سے بڑھیں۔ دوسری کلیدی تکنیک ہے حکمت عملی نوازش - نیٹ ورک اثرات کے ذریعے ماڈل میں نمو کے عوامل کو تعمیر کریں اور ایک مالی حکمت عملی نافذ کریں جو تیز خرچ کرنے کی حمایت کرتی ہے۔ تیسری ہے انتظامی نوازش؛ یہ بات ذہن میں رکھتے ہوئے کہ blitzscaling کی تیزی سے بڑھوتری اہم انسانی وسائل کی چیلنجز لاتی ہے۔

نوید بخش کاروباری ماڈل

Blitzscaling کی پہلی بنیادی تکنیک یہ ہے کہ ایک نوید بخش کاروباری ماڈل کو ڈیزائن کریں جو بہترین نمو کے قابل ہو۔ ٹیکنالوجی نوازش پر انحصار کرنے والی بہت ساری سٹارٹ اپس ہیں جن میں کوئی حقیقی کاروباری ماڈل نوازش نہیں تھی، اور ان میں سے زیادہ تر ناکام ہوگئے - Netscape کی IPO نے ڈاٹ کام بوم کا آغاز کیا، لیکن کمپنی نے ایک آزمودہ اور سچا کاروباری ماڈل اپنایا اور جلد ہی Microsoft نے اسے شکست دی دی، ایک قائم کمپنی جو اپنی معاشی طاقت کا استعمال کرنے کا طریقہ جانتی تھی۔

نمو کے عوامل

ہر کاروبار کے لئے ایک ہی ماڈل کام نہیں کرے گا، لیکن آپ کا ماڈل چار کلیدی نمو کے عوامل کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہئے تاکہ blitzscale کامیابی سے ہو سکے۔

مارکیٹ کا سائز

وہ افکار ختم کریں جو بہت چھوٹی مارکیٹ کی خدمت کرتے ہیں۔ ایک بڑی مارکیٹ میں زیادہ ممکنہ گاہک ہوتے ہیں اور ان گاہکوں تک پہنچنے کے لئے مختلف چینلز ہوتے ہیں۔ Amazon کی شروعات Amazon Books کے طور پر ہوئی تھی، لیکن Jeff Bezos نے کتاب فروشی کو ایک بیچ ہیڈ تصور کیا جس سے Amazon "the everything store کی توسیع کر سکتا تھا۔"

تقسیم

موجودہ نیٹ ورکس میں آپ کی مصنوعات کو تقسیم کرنے کے لئے تخلیقی طریقے تلاش کریں۔ اس کے علاوہ، 'وائرلیٹی' کے اصولوں پر بھی غور کریں، یعنی مصنوعات کے صارفین کو مزید صارفین لانے کی ترغیب دیں، جو باری باری مزید صارفین لائیں۔ وائرلیٹی عموماً مفت یا فریمیم سے شروع ہوتی ہے - یعنی، مفت تک کچھ حد تک، جس کے بعد صارف کو اپ گریڈ کرنے کے لئے ادائیگی کرنی ہوتی ہے، جیسے ڈراپ باکس۔

اعلی خام منافع

خام منافع کو بیچنے اور مال بیچنے کی لاگت کے درمیان کی تفاوت کے طور پر تصور کیا جاتا ہے۔ کامیاب بلٹزسکیلرز عموماً 60% سے زیادہ خام منافع حاصل کرتے ہیں۔ ہاں، ایک ایسی کمپنی کے لئے جیسے آمیزون، جو اپنے مصنوعات کی قیمتیں مارکیٹ حصے کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے مقرر کرتی ہے، خام منافع کی صورتحال ممکنہ ہوتی ہے بجائے اس کے کہ یہ حقیقت میں حاصل ہو۔

نیٹ ورک اثرات

یہ عنصر بہت قیمتی اور دیرپا فرینچائز بنانے کے لئے کافی عرصہ تک نمو برقرار رکھنے میں اہم کردار ادا کرتا ہے؛ اور، انٹرنیٹ کی ترقی کی بدولت، نیٹ ورک اثرات کبھی نہ دیکھے گئے سطحوں تک پہنچ سکتے ہیں۔ نیٹ ورک اثرات ایک مثبت ردعمل کا چکر پیدا کرتے ہیں جو شاندار نمو اور قدرتی تخلیق کی پیداوار کرتے ہیں۔

وہاں براہ راست نیٹ ورک اثرات ہوتے ہیں، جہاں استعمال میں اضافے سے قیمت میں براہ راست اضافے ہوتے ہیں (مثلاً، فیس بک اور واٹس ایپ)؛ اور غیر براہ راست اثرات، جہاں استعمال میں اضافے مکمل مصنوعات کی خریداری کو ابھارتے ہیں جو باری باری اصل مصنوع کی قیمت میں اضافہ کرتے ہیں (مثلاً, iOS تیسرے پارٹی ایپ ڈیویلپرز کو حوصلہ افزائی کرتا ہے جن کی مصنوعات آپریٹنگ سسٹم کی قدر کو بڑھاتی ہیں). مارکیٹ پلیسز جیسے کہ eBay دو طرفہ نیٹ ورکس ہیں جہاں ایک سیٹ کے صارفین کی بڑھتی ہوئی استعمال کی قیمت کو مکمل طور پر بڑھاتی ہے.

آپ چھوٹے شروعات کر کے آہستہ آہستہ بڑھنے کی امید نہیں رکھ سکتے؛ نیٹ ورک اثر تب تک شروع نہیں ہوتا جب تک آپ کا مصنوع کسی خاص مارکیٹ میں وسیع طور پر قبول نہ ہو جائے.

نمو کی حدود

چار نمو کے عوامل کے علاوہ ، دو رکاوٹیں ہیں جو کمپنی کی نمو کو محدود کر سکتی ہیں. پہلا ہے مصنوع / مارکیٹ فٹ کی کمی؛ کیا آپ نے واقعی میں ایک غیر معمولی مارکیٹ موقعہ دریافت کیا ہے جہاں آپ کا یکتا یا رویہ ہے؟ دوسرا ہے آپریشنل قابلیت برداشت. مثال کے طور پر ، Friendster پہلا آن لائن سوشل نیٹ ورک تھا جو مہینوں میں لاکھوں صارفین تک بڑھ گیا تھا؛ لیکن اس کے سرور اس حجم کو سنبھال نہ سکے اور جلد ہی MySpace (جو باری باری Facebook کو ہار گیا) نے اسے پیچھے چھوڑ دیا. Tesla Motors کی نمو کو آسٹریکچر کی حدود نے روک دیا ہے.

سات کاروباری ماڈل کے نمونے

مندرجہ ذیل ایک نوواتی کاروباری ماڈل کے لئے اچھے نمونے ہیں:

1. بٹس نہیں اٹمز: بٹس بیسڈ بزنسز جیسے کہ Google اور Facebook کو عالمی مارکیٹ کی خدمت کرنے میں آسانی ہوتی ہے. بٹس کو اٹمز کی بنیاد پر مقابلہ کرنے سے زیادہ آسانی سے منتقل کیا جا سکتا ہے اور زیادہ تیزی سے دہرایا جا سکتا ہے.
2. پلیٹ فارمز: ایک سافٹ ویئر بیس پلیٹ فارم جیسے کہ آمیزون یا iOS فوری طور پر عالمی تقسیم کو حاصل کر سکتا ہے۔
3. bold]مفت یا فریمیم:[/bold] لنکڈ ان پر، مفت بنیادی اکاؤنٹ ایک ایسا آلہ ہے جو کھوج اور صارفین کی اہم تعداد حاصل کرنے میں مددگار ہوتا ہے۔ یہ تقسیم اور وائرلیٹی کو حوصلہ افزائی کرتا ہے، جس کے نتیجے میں صارفین کی ایک فیصدی تعداد ادائیگی والے ورژن میں تبدیل ہوتی ہے۔
4. مارکیٹ پلیسز: ای بے، گوگل، اور ایئر بی این بی کے بارے میں سوچیں - حتی کہ مقامی مارکیٹ پلیسز بھی طویل عرصے سے قیمتی کاروباری ماڈل رہے ہیں، لیکن انٹرنیٹ کے دور میں آن لائن مارکیٹ پلیسز کو عالمی سطح پر جانے کی اجازت دیتی ہے۔
5. سبسکریپشنز: سافٹ ویئر-از-سروس (SaaS) انٹرپرائز سافٹ ویئر اور اسٹریمنگ تفریح جیسے کہ نیٹ فلکس یا سپوٹیفائی کے لئے غالب ماڈل بن گیا ہے۔ ایک بار جب سبسکریپشن کاروبار پیمانے پر پہنچ جاتا ہے تو یہ طویل مدتی سرمایہ کاری میں زیادہ جارحانہ ہو سکتا ہے۔
6. ڈیجیٹل گڈز: یہ بے مادہ مصنوعات ہیں جن کی کوئی اصلی قیمت نہیں ہوتی لیکن یہ بٹس اور ایٹمز کے تقاطع پر واقع ہوتی ہیں - جیسے کہ ایپ میں خریداری، یا میسجنگ سروس لائن جو اسمارٹ فون میسیجز میں شامل تصاویر کی فروخت سے آمدنی حاصل کرتی ہے۔
7. فیڈز: ایک خبروں کی فیڈ جس میں سپانسرڈ اپ ڈیٹس ہوں انٹرنیٹ 'eyeballs.' کو منافع بخش بنانے کا سب سے موثر طریقہ ہے۔

کاروباری ماڈل کے بنیادی اصول

چار بنیادی اصول ہیں جو ٹیکنالوجیکل نواں کاری کو طاقت دیتے ہیں جو کاروباری ماڈل کی نواں کاری کو ممکن بناتا ہے۔پہلا مور's کا قانون ہے، جو پیش گوئی کرتا ہے کہ کمپیوٹنگ کی طاقت ہر اٹھارہ ماہ بعد دگنی ہوتی ہے۔ دوسرا اتومیشن ہے، جو ایمیزون's کے گوداموں کی پیداوار میں اضافہ کرتا ہے اور گوگل's کے سرور فارمز کو 24/7 چلاتا ہے۔ تیسرے اصول کا نام ہے اقتباس، نہ کہ بہتری، جس میں کمپنیاں مسلسل بہتری کا عمل کرتی ہیں۔ آخر میں، ایک بہت قیمتی ٹیکنالوجی کمپنی بنانے کے عمل میں عموماً مخالفت بہت اہم ہوتی ہے - ایمیزون نے ای کامرس کا رخ چھوڑا جب زیادہ تر لوگ یقین کرتے تھے کہ صارفین کبھی بھی آن لائن کریڈٹ کارڈ استعمال کرنے میں محسوس نہیں کریں گے۔

نویدرانہ حکمت عملی

جب آپ کے پاس ایک کاروباری ماڈل ہوتا ہے جو بڑے پیمانے پر نمو اور قدرتی تخلیق کو سپورٹ کر سکتا ہے، تو اگلا قدم آپ کا حکمت عملی تعین کرنا ہوتا ہے؛ اور پہلا حکمت عملی انتخاب یہ ہوتا ہے کہ آپ کو بلٹزسکیل کرنا چاہیے یا نہیں۔

بلٹزسکیل کب کرنا چاہیے

وہ واحد وقت جب بلٹزسکیل کرنا منطقی ہوتا ہے وہ ہے جب آپ نے یہ تعین کر لیا ہو کہ بازار میں تیزی سے داخل ہونا مسئلہ کردار ہے تاکہ بڑے نتائج حاصل کیے جا سکیں۔

شاید ایک بڑا نیا موقع آ گیا ہو کیونکہ ٹیکنالوجیکی نویدرانہ نے ایک نیا بازار پیدا کیا ہو یا موجودہ ایک کو الٹا کر دیا ہو۔ بلٹزسکیلنگ کے لئے سب سے زیادہ حملہ آور وجہ یہ ہوتی ہے کہ ایک اہم کمی کو حاصل کرنا جو مستقبل میں مسابقتی فوائد دیتا ہے۔ یہ پہلے حرکت کرنے والے کا فائدہ نہیں ہے - اگر آپ پہلے پیمانے پر ہیں، تو پہلے لانچ کرنے والے آپ کو حکمران کھلاڑی نہیں چھوڑیں گے۔

Blitzscaling کو آپ ایک مستحکم مقابلہ کی بنیاد بھی بنا سکتے ہیں اگر آپ ایک ڈھلوان سیکھنے کی سلسلہ وار چڑھائی میں پہلے ہوں۔ نیٹ فلکس نے ایک سلسلہ ڈھلوان چڑھائیوں کو چڑھا، پہلے ایک سبسکرائب ویڈیو سروس تیار کرکے، پھر ایک بڑے پیمانے پر اسٹریمنگ کا ڈھانچہ تیار کرکے اور اپنے صارفین کے تجاویز کے انجن کو بہتر بنا کر، اور اب اصل مواد تیار کرکے۔ Blitzscaling کا سب سے عام ڈرائیور مقابلہ کی خطرت ہوتی ہے؛ جتنا زیادہ شدید ہو، آپ کو اتنی ہی تیزی سے حرکت کرنے کی کوشش کرنی چاہیے۔

جب آپ Blitzscaling کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو جواب دینے کا اہم سوال یہ ہوتا ہے، "ہم کس طرح تیزی سے حرکت کر سکتے ہیں؟" یہ معنی ہوتا ہے کہ مقابلہ کرنے والی کمپنیوں کی نسبت زیادہ غیر یقینی یا کم کارکردگی کو برداشت کرنا۔

صرف یہ کہ آپ Blitzscaling کر سکتے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ کو چاہیے۔ اگر اضافی خرچ اور غیر یقینی کو سامنے لانے سے کوئی فائدہ نہیں ہوتا، تو کاروبار کے روایتی اصولوں کا پیروی کریں - کم از کم، ابھی کے لئے۔ اگر آپ ایک نسبتاً کم منافع کے کاروبار ماڈل کی تلاش میں ہیں، جیسے کہ ایک عمدہ کھانے کا ریستوران، تو Blitzscaling نہ کریں۔

کب رکنا ہے

اگر آپ کا بازار بند ہو جاتا ہے یا اپنی حد تک پہنچ جاتا ہے، تو یہ وقت ہوتا ہے کہ Blitzscaling روک دیں۔ Blitzscaling کی تعریف کے مطابق، یہ سرمایہ کاری کا ناقص استعمال ہوتا ہے، لہذا یہ صرف اس وقت معقول ہوتا ہے جب تیزی اور مومنٹم اہم ہوتے ہیں۔

مقابلہ کی نسبت کم ہونے والی نمو کی شرح جیسے جلدی سے جلدی نشان دہی کرنے والے اشاروں پر توجہ دیں؛ واحد اقتصادیات میں بدتری؛ فی ملازمتی پیداوار میں کمی؛ اور انتظامیہ کے خرچ میں اضافہ۔یہ سب اشارے ہیں کہ آپ کی موجودہ حکمت عملی مزید پیمانہ بڑھانے کے قابل نہیں ہے۔

پانچ مراحل

Blitzscaling ایک سلسلہ مسئلہ حل کرنے کی مشق ہے؛ اور ، جو چیز آپ کو اگلے مرحلے پر جانے میں مدد دیتی ہے ، مثلاً خاندان سے قبیلے تک ، وہ آپ کو قبیلے سے گاؤں تک جانے میں مدد نہیں دیتی ہے۔

خاندان کے مرحلے پر ، بانی تمام نمو کے دھکیلے کھینچتا ہے۔ اوسط سٹارٹ اپ کی رفتار سے تیز چلنے کی تحدید ، اعلی درجے کی اہلیت اور / یا ایک شاندار نمو کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے۔ قبیلے کے سطح پر ، بانی وہ لوگوں کا انتظام کرتا ہے جو دھکیلے کھینچ رہے ہوتے ہیں۔ گاؤں کے سطح پر ، بانی ایک تنظیم تشکیل دیتا ہے جو دھکیلے کھینچتی ہے۔ اس مرحلے پر ، بلٹزسکیلنگ خاموش تشدد کے بارے میں کم ہوتی ہے اور زیادہ تفریق پذیر (لیکن پھر بھی جارحانہ) حکمت عملی کی تلاش کے بارے میں ہوتی ہے۔

شہر کے مرحلے پر ، بانی مقاصد اور حکمت عملی کے بارے میں اعلی سطحی فیصلے کرتا ہے۔ قومی مرحلے پر ، جب ہزاروں ملازمین ہوتے ہیں ، حکمت عملی پھر تبدیل ہوتی ہے؛ جب کمپنی پختہ اور مین سٹریم بن جاتی ہے ، تو بانی کو تنظیم کو بلٹزسکیلنگ سے واپس کھینچنا ہوتا ہے اور نئی مصنوعات کی لائنوں اور کاروباری یونٹس کو شروع کرنے اور بڑھانے کا آغاز کرنا ہوتا ہے۔

نویدا انتظام

آٹھ اہم تبدیلیاں

کامیاب عالمی دیوتاوں میں ایمیزون اور پے پال جیسی کمپنیاں شامل ہیں جو ہر نمو کے مرحلے پر اپنی انتظامی عملوں کو ترقی دینے اور بہتر بنانے میں کامیاب ہو سکیں۔بلٹزسکیلنگ کے مراحل میں ایک کمپنی کو رہنمائی کرنے کے لئے آٹھ اہم تبدیلیوں کا سامنا ہوتا ہے۔

چھوٹی ٹیموں سے بڑی

خاندان اور قبیلے کے مراحل میں عام طور پر چھوٹی ٹیمیں بلا تکلفی اور غیر رسمی طور پر کام کر سکتی ہیں، جو ضرورت کے مطابق سخت تبدیلیوں کو نافذ کرنے میں آسانی پیدا کرتی ہے۔ گاؤں کے مرحلے اور اس کے بعد ٹیمیں بڑی ہوتی ہیں اور ہر کسی کی کوششوں کو مرتب کرنے کے لئے منصوبہ بندی اور رسمی عمل درآمد کی ضرورت ہوتی ہے۔ بلٹزسکیلنگ تنظیم کے لئے، یہ تبدیلی ابتدائی ملازمین اور بانیوں پر بڑا نفسیاتی اثر ڈالتی ہے، جو اب ہر فیصلے میں شامل نہیں ہوتے۔ اہم ہے کہ ایسے نظام بنائے جائیں جو انہیں کمپنی کے مشن سے منسلک محسوس کرائیں۔

اس مقام پر کیریئر کی توقعات بھی تبدیل ہوتی ہیں، لہذا یہ ضروری ہے کہ لوگوں کو یہ سمجھا جائے کہ ہر کوئی وائس پریزیڈنٹ نہیں ہو سکتا۔ خاص طور پر عہدے کی بجائے ذمہ داری پر توجہ دیں؛ ملازمین کو ہوشیاری سے تیار کریں کہ ان کے تجربات انہیں مستقبل میں زیادہ ذمہ داریوں کے لئے تیار کرتے ہیں۔

عمومی ماہرین سے خصوصی ماہرین

بلٹزسکیلنگ کے ابتدائی مراحل میں، تیزی اور موزوں بنانے کے لئے ہوشیار عمومی ماہرین کی ضرورت ہوتی ہے؛ یہ تنظیم کے سٹیم سیلز ہوتے ہیں۔ جب کمپنی بڑھتی ہے، تو ملازمت کا رخ خصوصی ماہرین کی طرف مڑ جاتا ہے - صرف یہ یقینی بنائیں کہ آپ اس تبدیلی کو بہت جلد نہ کریں۔ اور، عمومی ماہرین کو محفوظ کرنے کی کوشش کریں؛ ان کے پاس ثقافتی اور ادارتی علم ہوتا ہے اور وہ نئے مسائل کا سامنا کرنے میں قابل ہوتے ہیں۔

خاندانی مرحلے پر صرف عمومی ماہرین کو ملازمت دیں؛ قبیلے کے مرحلے پر ایسے ملازمین رکھیں جن کے لچکدار مہارت سیٹ ہوں جو کمپنی کے ساتھ مڑ سکیں۔ شہر یا قومی مرحلے پر، زیادہ تر ایگزیکٹو ہائرز کو ماہرین ہونا چاہئے۔

شراکت داروں سے منیجرز تک ایگزیکٹو

منیجرز وہ سامنے کے رہنما ہوتے ہیں جو روزمرہ کے حکمت عملی کے بارے میں فکر کرتے ہیں۔ ایگزیکٹو منیجرز کو لیڈ کرتے ہیں۔ دونوں کامیاب بلٹزسکیلنگ کے لئے ضروری ہیں، لیکن وہ مختلف مراحل پر مختلف کردار ادا کرتے ہیں۔ خاندانی مرحلے پر، فارمل منیجرز کی ضرورت نہیں ہو سکتی؛ لیکن، جب کمپنی قبیلے کے مرحلے تک بڑھ جاتی ہے، تو انہیں مختلف فنکشنل ڈیپارٹمنٹس چلانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ گاؤں کے مرحلے پر، کمپنی کو ایگزیکٹوز کی ضرورت ہوتی ہے۔

بہت کم لوگ منیجر سے ایگزیکٹو تک بغیر رکاوٹ کے تبدیل ہو سکتے ہیں؛ لہذا، باہر سے ایگزیکٹوز کو ملازمت دینا منطقی ہو سکتا ہے۔ بہتر ہوگا کہ آپ کسی کو ملازمت دیں جس کا ماضی میں بلٹزسکیلنگ سٹارٹ اپ میں تجربہ ہو۔

مکالمہ سے براڈ کاسٹنگ تک

بلٹزسکیلنگ کے دوران اندرونی مواصلاتی عمل میں نمایاں تبدیلی آتی ہے، غیر رسمی اور شخصی سے رسمی الیکٹرانک "پش" براڈ کاسٹنگ اور آن لائن "پل" وسائل تک۔ آپ کو ہر چیز کو شیئر کرنے سے شیئر کرنے کے لئے کیا فیصلہ کرنا ہوگا، یہ بھی تبدیل کرنا ہوگا۔ قبیلے کے مرحلے کے بہت پہلے آپ کو ایک سے ایک مکالمات کو مکمل کرنے کے لئے عملیات کی ضرورت ہوگی، جیسے ہفتہ وار کمپنی کی میٹنگ۔

گاؤں کے مرحلے پر ہفتہ وار کمپنی کی میٹنگ کا انعقاد منطقی طور پر مشکل ہوتا ہے۔ماہانہ یا سہ ماہی میٹنگز کی طرف منتقل ہوں اور دفاتر سے رابطہ کرنے کے لئے ویڈیو کانفرنس کا استعمال کریں۔ یہ شہر اور قومی مراحل کے ذریعے آپ کی پیمائش کے بعد بھی کام کر سکتا ہے۔ ان مراحل پر بانی / سی ای او کو ہر ملازم تک پہنچنے والے نشریاتی چینلز کو تربیت دینے کی ہوشیاری کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ باقاعدہ ای میلز یا مختصر ویڈیوز اس کا ایک طریقہ کار ہیں۔

تحریک سے ڈیٹا تک

خاندان اور قبیلے کے مرحلے پر، تنظیموں کے پاس تجزیاتی کے لحاظ سے بہت کم ہوتا ہے، زیادہ تر تحریک یا تجویز پر انحصار کرتے ہیں۔ جب کمپنی پیمائش کرتی ہے تو ڈیٹا بہت اہم ہوتا ہے۔ صارفین، ڈاؤن لوڈز، خریداروں وغیرہ جیسے چند اہم اعداد و شمار کی تعاقب شروع کریں۔ یقینی بنائیں کہ معلومات آسانی سے دستیاب ہیں اور واضح موقع فراہم کریں۔ 'خود بینی میٹرکس' سے بچیں - اعداد و شمار جو خوشگوار تصویر پیش کرتے ہیں لیکن نمو کے اہم ڈرائیورز کو عکاسی نہیں کرتے۔

گاؤں کے مرحلے پر ایک ڈیش بورڈ رکھیں جو آپ کو مختلف دھاگوں کا تعلق کیسے ہوتا ہے اور مختلف گروپوں کے کام کو مرتب کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ شہر اور قومی مرحلے پر آپ کو ایک مخصوص ٹیم کی ضرورت ہوگی تاکہ یقینی بنایا جا سکے کہ ضروری ڈیٹا ان لوگوں تک پہنچ رہا ہے جو اس کی ضرورت ہے۔

یکمبدھ توجہ سے ملٹی تھریڈنگ تک

ابتدائی مرحلے کی سٹارٹ اپس عموماً ایک چیز کو بہت اچھا کرنے پر توجہ دیتی ہیں؛ یہ توجہ بڑے مقابلوں کو شکست دینے کے لئے ضروری ہوتی ہے۔ جب کمپنی پیمائش کرتی ہے تو اس کو متعدد مصنوعاتی لائنوں یا حتیٰ کاروباری یونٹس کا انتظام کرنے کی ضرورت ہوتی ہے لیکن توجہ دینے کی صلاحیت اب بھی اہم ہوتی ہے۔

شہر کے مرحلے پر عموماً ملٹی تھریڈنگ کی طرف منتقلی ہوتی ہے۔ 1000 سے زائد ملازمین کے ساتھ تنظیم متعدد ڈویژنز یا اکائیوں کی تخلیق کو سپورٹ کر سکتی ہے۔ یہ غیر مرکزی تنظیم مزید مشکل سے منسلک ہو سکتی ہے، لیکن یہ منتقلی ہر گروہ کو اپنے خاص تھریڈ پر توجہ دینے کی اجازت دیتی ہے اور یہ کمپنی کو ایسے مسائل کا سامنا کرنے کی بھی اجازت دیتی ہے جو شاید ایک تھریڈ کے رد عمل کا جواب نہ دیں۔

اس منتقلی کے بارے میں محتاط رہیں؛ اسے بہت جلد نہ کریں۔ صرف اس وقت تھریڈز شامل کریں جب یہ حکمت عملی کے لحاظ سے ضروری ہو اور تنظیمی توجہ پر منفی اثر کا مکمل احساس کریں۔ موقع کی بڑائی اور اس کے حاصل کرنے کی صلاحیت کو مد نظر رکھیں۔ ہر تھریڈ کو ایک مختلف کمپنی سمجھیں جس کی ایک قیادت کی ٹیم اور انعامی ڈھانچہ ہو - میں تھریڈ کے پلیٹ فارم پر چلنے والے ایپس کے مترادف۔

سمندری ڈاکو سے بحریہ تک

یہ ہملہ کرنے سے ہملہ اور دفاع دونوں کرنے کی طرف منتقلی ہے۔ اس کے لئے حکمت عملی اور کمپنی کے ثقافت میں تکمیل کی ضرورت ہوتی ہے۔ بہت ساری سٹارٹ اپس سمندری ڈاکو کی طرح ہوتی ہیں، جو قوانین توڑنے کے لئے تیار ہوتے ہیں اور بڑے مقابلوں کے خلاف جنگلی جنگ لڑتے ہیں۔ جب آپ گاؤں کے مرحلے یا اس سے بڑے مرحلے پر پہنچتے ہیں، تو آپ کو سمندری ڈاکو کی بے ترتیبی کو بحریہ کی مہارت میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ابتدائی ملازمین اور بانی اکثر اس منتقلی کی مزاحمت کرتے ہیں، لیکن یہ کمپنی کی بقا کے لئے اہم ہوتا ہے۔ بحریہ کو مستحکم تکنیکوں اور ایک متحدہ ایگزیکٹو ٹیم کی ضرورت ہوتی ہے۔

گاؤں کے مرحلے پر ، دفاع کے بارے میں سوچنے کا آغاز کریں ؛ شہر کے مرحلے پر ، دفاع بنیادی توجہ بن جاتا ہے۔ قومی مرحلے پر ، بحریہ کی طرف منتقلی مکمل ہونی چاہئے۔ قومی پلے بک میں سب سے بڑے حملے اور دفاعی کھیل خریدو فروخت ہیں۔

بانی سے رہنما

بانیوں کو بہادر خطرے اٹھانے اور تیزی سے سیکھنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ انہیں کمپنی کے ساتھ ساتھ پیمانہ بھی بڑھانے کی ضرورت ہوتی ہے ، اور رفتار کو خودبینی پر ترجیح دینی چاہئے۔ بلٹزسکیلنگ کمپنی میں بانی کو ذیادہ سے ذیادہ قابل افراد کو ٹاسک دینا ہوگا۔ انہیں ایک سیکھنے والی مشین بننا ہوگا ، اکثر دوسرے ہوشیار لوگوں سے بات کرنا ہوگا ، اور شخصی 'بورڈ آف ڈائریکٹرز' کا ہونا چاہئے جو مشورہ دے اور علم کے خالی جگہوں کو بھرے۔

نو مخالف اصول

بلٹزسکیلنگ کی بے قابو رفتار کے ساتھ نبھانے کے لئے ، نو مخالف اصول ہیں جو روایتی انتظام کی روایتی دانش کو الٹا کرتے ہیں۔

افراتفری قبول کریں

صراحت سے کارگری کی بجائے رفتار کو ترجیح دیں۔ افراتفری کو غیر مستقل طور پر قبول نہ کریں بلکہ اسے قبول کریں۔ یقینیت کو قبول کریں اور اسے منظم کرنے کے اقدامات اٹھائیں۔

ہائر مس رائٹ ناؤ

وہ ایگزیکٹوز تلاش کریں جو موجودہ نمو کے مرحلے کے لئے بالکل درست ہوں۔ کوئی شخص جو اگلے مرحلے تک پہنچ سکے ، وہ بھی مثالی ہوتا ہے لیکن بلٹزسکیلنگ کی شدید مقابلہ میں یہ دوسری فکر ہے۔ ہائرنگ "مس.فی الحال" کا مطلب یہ بھی ہوتا ہے کہ جب لمحہ گزر جائے تو آپ کسی کو جانے کی اجازت دیں۔

بد تنظیم کو برداشت کریں

Blitzscaling کا مطلب ہو سکتا ہے کہ آپ ایک سال میں تین بار کمپنی کی دوبارہ تشکیل دیں، یا بار بار منیجمنٹ ٹیم کے اراکین کو تبدیل کریں۔ آپ کے پاس انتظار کرنے کا وقت نہیں ہوتا۔ یہ بے ترتیب تنظیم ہر شخص کو غیر معین کرداروں کے ساتھ چھوڑتی ہے جو تبدیل ہوتے رہتے ہیں، جس سے پائوٹس اور تیز ترقیات کو عنوانات کی رکاوٹ کے بغیر ممکن بناتی ہے۔

ناکامال کو برداشت کریں

اگر آپ کو ایک ناکامال مصنوعات کے ساتھ تیزی سے بازار میں آنے اور ایک کامل مصنوعات کے ساتھ دیر سے بازار میں آنے میں انتخاب کرنا پڑے تو تقریبا ہر بار ناکامال مصنوعات کا انتخاب کریں۔ بازار میں تیزی سے آنے سے آپ کو بہتریوں کے لئے قیمتی رائے ملتی ہے۔ یہ کسی خطرناک کونے کاٹنے کا بہانہ نہیں ہے - آپ کو شرمندہ یا مجرم نہیں ہونا چاہئے، لیکن شرمندہ ہونا ٹھیک ہے۔ بس یہ یقینی بنائیں کہ آپ بازار کی رائے سے صحیح سبق سیکھتے ہیں۔

آگوں کو جلنے دیں

Blitzscaling کے ہر مرحلے پر آپ کو زیادہ مسائل ملیں گے جن کا آپ سامنا کر سکتے ہیں۔ واقعی بڑی آگوں پر توجہ دیں جو، اگر نظر انداز کی گئیں، تو کمپنی کو تباہ کر سکتی ہیں۔ کچھ آگوں کو جلنے دیں، یہ جانتے ہوئے کہ وہ آخر کار توجہ طلب کر سکتی ہیں لیکن ابھی نہیں۔

فیک کام کو قبول کریں

Blitzscaling کے ایک مرحلے پر کام کرنے والا کوڈ یا عمل اگلے مرحلے پر ٹوٹ سکتا ہے۔قبول کریں کہ ناکارہی قاعدہ ہے اور بعد کے مراحل میں بہت کچھ پھینک دیا جائے گا۔

صارف کو نظر انداز کریں

بہت سی بلٹزسکیلنگ کمپنیوں کے لئے قاعدہ یہ نہیں ہوتا کہ "صارف ہمیشہ درست ہوتا ہے" بلکہ "جتنا ممکن ہو صارف کی خدمت فراہم کریں جب تک یہ آپ کو سست نہیں کرتا۔" نوٹ کریں کہ یہ ایک عارضی حل ہے - آپ ہمیشہ کے لئے انہیں نظر انداز نہیں کر سکتے۔

بہت زیادہ پیسہ اکٹھا کریں

زائد نقدی آپ کو غیر متوقع کے ساتھ سامنا کرنے کی اجازت دیتی ہے - اور بلٹزسکیلنگ میں واحد یقینی بات یہ ہے کہ غیر متوقع ہوگا۔ یہ ایک چٹان سے کودنے اور راستے میں ہوائی جہاز کو تیار کرنے کی طرح ہے - پیسے کی کمی نہ ہو جس کی آپ کو ہوائی میں رہنے اور ضروری حصے حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ بلٹزسکیلنگ سٹارٹ اپس کو بڑھانے کے لئے نقدی کا استعمال کرتے ہیں، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ اس سرمایہ کاری کو طویل مدتی منافع کے پیش نظر کریں۔ ہر مسئلے کو پیسے سے حل کرنے کی خواہش ہوتی ہے، لیکن آپ کو صرف ان چیزوں کو ٹھیک کرنے کے لئے نقدی خرچ کرنی چاہئے جو آپ کو اگلے مرحلے تک پہنچانے کے لئے ضروری ہیں۔

ثقافت کو ترقی دیں

آپ ناکارہی اور کچھ آگوں کو نظر انداز کر سکتے ہیں، لیکن آپ کی ثقافت کو نظر انداز نہ کریں؛ یہ مخصوص ہدایات اور قوانین کی غیر موجودگی میں لوگوں کے عمل کو متاثر کرتی ہے۔ تکنالوجی صنعت کو تعریف کرنے والی سلیکن ویلی کی زیادہ تر کمپنیوں - HP، Intel، Apple، Google، Facebook - کو ان کی مختلف ثقافتوں کے لئے جانا جاتا ہے۔کمپنی کی بنیادی ثقافت عموماً اس علاقے میں پیدا ہوتی ہے جو اس کی کامیابی کے لئے سب سے زیادہ اہم ہوتا ہے، اور اس کی ترقی برانڈنگ کے ساتھ گہری طور پر مربوط ہوتی ہے۔ ثقافت وہ کہانی ہوتی ہے جو ہم خود کو اور دوسروں کو بتاتے ہیں کہ ہم کون ہیں۔

بلٹزسکیلنگ کمپنیوں میں ثقافت کی اہمیت بڑھتی جا رہی ہے، اور جب تک تنظیم بڑھتی ہے، یہ برقرار رکھنا مزید مشکل ہوتا ہے۔ خاندان اور قبیلے کے مراحل کے دوران یہ شخصی طور پر منتقل کی جاتی ہے، لیکن یہ گاؤں کے مرحلے پر کام نہیں کرے گی؛ اب، ثقافت کو مواصلات اور لوگوں کی تدبیر کے ذریعے جانبداری سے منتقل کرنا ہوگا۔ اس کا ایک طریقہ یہ ہو سکتا ہے کہ ثقافتی فٹ کے لئے ملازمت دیں لیکن یہ بات ذہن میں رکھیں کہ مضبوط ثقافت تنگ کر سکتی ہے۔ چند منتخب اسکولوں میں گئے نوجوان، کوکیسین مردوں کی ٹیموں کو ملازمت دینے سے تنظیم کی تخلیقیت یا وسیع بازار کی خدمت کرنے کی صلاحیت میں رکاوٹ ڈالے گی۔ ایک کامیاب تنظیم کو مطابقت اور تنوع کا میل چاہئے۔ بہت زیادہ یکساںی تعصب اور معطلی کی طرف لے جاتی ہے۔

شروعات سے ہی ایک شامل کنندہ ثقافت تشکیل دیں۔ پہلے دس ملازمین کی بھرتی میں تنوع کو ترجیح دیں اور اس عزم کو تحریر میں بیان کریں۔ گاؤں کے مرحلے پر تنوع کے لئے ایک نظامی ترکیب رکھیں۔

ہائی ٹیک سے آگے

بلٹزسکیلنگ کے اصول سلیکان ویلی سے بہت آگے لاگو ہو سکتے ہیں۔ اسپین کے کپڑے فروش زارا کی مثال لیں، جو اپنے کاروبار کو چلانے کے لئے بلٹزسکیلنگ کی تکنیکوں کا استعمال کرتی ہے۔ اس کا فوکس فاسٹ فیشن ہے - گاہکوں کو وہ چیزیں دیں جو وہ چاہتے ہیں، کسی اور سے تیز تر۔زارا صرف دو ہفتے میں نئی مصنوعات کو تیار کرتا ہے اور اسے دکانوں میں پہنچاتا ہے، جبکہ صنعت کا اوسط چھ ماہ ہے۔ یہ اپنے دکانوں سے کپڑوں کے آرڈر کو 48 گھنٹوں سے کم وقت میں پورا کرتا ہے، حالانکہ یہ ابھی بھی اپنے کپڑے اسپین میں تیار کرتا ہے۔

زارا اپنے دکان کے منیجرز سے روزانہ رائے حاصل کرتا ہے؛ اسے سیلز ماہرین نے تجزیہ کیا جو ڈیزائنرز کو پیش کرتے ہیں، جو پھر ڈیزائن کو تیار کرنے کے لئے فیکٹریوں کو بھیجتے ہیں۔ کاروباری ماڈل کا توجہ ہرگز کارکردگی پر نہیں ہوتی ہے۔ مصنوعات کو چھوٹی بیچوں میں بھیجا جاتا ہے، جو لاجسٹیکی طور پر زیادہ خرچہ ہوتا ہے لیکن زارا کو اپنے کپڑے یورپ اور امریکہ میں 24 گھنٹوں سے کم وقت میں، ایشیا اور لاطینی امریکہ میں 48 گھنٹوں سے کم وقت میں دکانوں میں پہنچانے کی اجازت دیتا ہے۔ باوجود اپنی ناکارگیوں کے زارا کے خالص منافع اپنے مقابلوں سے زیادہ ہیں۔

ایک بڑے تنظیم میں

بلٹزسکیلنگ کے سبق آپ کو کسی بھی تنظیم میں تیزی سے بڑھنے اور پہلے سکیلر کا فائدہ حاصل کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ ایک قائم کمپنی اپنے پیمانے کا فائدہ اٹھا سکتی ہے، اور اپنی صبر کی صلاحیت کا استعمال کرکے، متعدد، تکرار بلٹزسکیلنگ کی کوششیں کر سکتی ہے۔ یہ بلٹزسکیلنگ کو چلانے کے لئے خرید و فروخت کا بھی استعمال کر سکتی ہے۔

دوسری طرف، قائم معیاری کھلاڑیوں میں کام کرنے والے انعامات عموماً ہوشیاری پر ترجیح دیتے ہیں بجائے جارحیت کے؛ ممکنہ انعامات کو خطرے کو قابل قبول بنانے کے لئے کافی ہونا چاہئے۔عوامی مارکیٹ کا دباؤ بھی بلٹزسکیلنگ کو مشکل بنا سکتا ہے، چونکہ مختصر مدتی کارکردگی کی قربانی سے فی سہ ماہی مالی نتائج پر اثر ہوتا ہے۔

ان رکاوٹوں کو مستحکم کمپنی کے اندر شکست دینے کا ایک طریقہ یہ ہو سکتا ہے کہ پہلے سے بلٹزسکیلنگ کے تجربے والے لوگوں اور کاروباروں کا فائدہ اٹھایا جائے۔ دوسرا طریقہ یہ ہو سکتا ہے کہ نئی مبادرت کو کمپنی کے اندر کی کمپنی کے طور پر ترتیب دیا جائے۔

کاروبار کی دنیا سے آگے

غیر منافع بخش دنیا میں صرف اس وقت بلٹزسکیلنگ کرنا منطقی ہوتا ہے جب وہاں بڑا مارکیٹ ہو - مثلاً، گیٹس فاؤنڈیشن کا فیصلہ کہ وہ ملیریا کی روک تھام اور علاج کو ٹیکل کریں، جو کہ ایک بڑا 'مارکیٹ' ہے۔ یہ بھی ضروری ہے کہ غیر منافع بخش کے پاس موثر تقسیم کا ایک استراتیجی ہو۔ خان اکیڈمی کی یوٹیوب پلیٹ فارم کا فائدہ اٹھانے کی صلاحیت کی طرح، کبھی کبھی نیٹ ورک اثرات بھی ہوتے ہیں جن کا فائدہ اٹھایا جا سکتا ہے۔

کاروبار کی دنیا میں جیسے، مصنوعات / مارکیٹ فٹ بھی غیر منافع بخش کے لئے کامیاب بلٹزسکیلنگ کے لئے اہم ہے؛ اس صورت میں، بہتر ایک تنظیم اپنے کلائنٹس کی خدمت کرتی ہے، وہ اپنے گاہکوں (یعنی، عطیہ کرنے والوں) سے پیسے اکٹھا کرنے میں بہتر ہوگی۔ آپریشنل سکیلیبلٹی ایک بڑی چیلنج ہو سکتی ہے، لیکن یہ ناقابل تسخیر نہیں ہوگی۔

سلیکن ویلی سے آگے

اسٹاک ہوم دراصل سلیکن ویلی کے بعد ارب ڈالر کی 'یونیکارن' سٹارٹ اپس کی دوسری سب سے زیادہ تعداد پیدا کرتا ہے - سپوٹیفائی ایک بہترین مثال ہے۔نمودار اقتصاد میں Blitzscaling کرنے سے مختلف چیلنجز اور مواقع پیش آتے ہیں۔ ادائیگی پلیٹ فارمز، شپنگ وینڈرز اور پیشہ ورانہ خدمات فراہم کرنے والے شاید اتنے اچھے طور پر قائم نہ ہوں۔ دوسری طرف، اپنے پلیٹ فارمز کی تعمیر ایک نمایاں مقابلتی فوائد بنتی ہے۔

چین دراصل Blitzscaling کے لئے سلیکان ویلی سے بہتر ماحول بن سکتا ہے۔ اس میں وہ کاروباری ثقافت ہے جو خطرہ مول لینے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے، ایک بہترین مالی سیکٹر ہے جو تیزی سے بڑھنے کے لئے فنڈز فراہم کرنے کو تیار ہے، اور کثیر تعداد میں ہائی ٹیک ٹیلنٹ موجود ہے۔ اس کی معیشت، دہائیوں سے دنیا کی تیز ترین بڑھنے والی میں سے ایک، بہت بڑی ہے اور خلل پھیرنے کے لئے کھلی ہے۔ چین کی حالیہ طور پر صنعتی طاقت کے طور پر ابھرنے کا مطلب ہے کہ اس کی زیادہ تر صنایع نوجوان ہیں اور قبضے کے لئے تیار ہیں۔

چین میں کمپنیوں کا بڑھنا، ٹوٹنا اور دوبارہ مرکب بننے کی رفتار حیرت انگیز ہوتی ہے۔ سمارٹ فون بنانے والی کمپنی Xiaomi ایک بہترین مثال ہے۔ یہ 2010 میں قائم ہوئی تھی؛ 2015 تک یہ دنیا کی تیسری بڑی سمارٹ فون بنانے والی کمپنی بن گئی تھی؛ لیکن 2016 میں اس کی سیلز 40٪ سال بہ سال گر گئیں۔ کمپنی نے اپنی تقسیم کی مسائل کو تیزی سے، بڑے پیمانے پر اپنے آف لائن سیلز چینل کو تعمیر کرنے کی کوشش کے ذریعے حل کیا - 2017 میں اس کی سیلز پچھلے سال سے 59٪ بڑھ گئیں۔

دوسری طرف، سلیکان ویلی کی رفتار چین سے کم تیز ہوتی ہے، جو ویلی کو گہری ٹیکنالوجی اور طویل مدتی افقوں کی تلاش کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ثقافت میں مزید تعاون کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے اور یہ چین کے مقابلے میں متمرکز تجربے اور ادارتی علم میں کچھ دہائیوں سے آگے ہے۔ چین کو مزید خود مختار تنظیم اور بھرتی کی عملداریوں سے بھی نقصان پہنچتا ہے جس میں اندرونی طور پر بھرتی کرنے کی مضبوط رجحان ہوتی ہے۔

بلٹزسکیلنگ کے خلاف دفاع

اگر مقابلے میں آپ کے موجودہ کاروبار کو بلٹزسکیل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو آپ یا تو انہیں شکست دے سکتے ہیں، ان کے ساتھ مل سکتے ہیں، یا ان سے بچ سکتے ہیں۔ انہیں شکست دیں بے حد رد عمل نہ دیکر بلکہ اپنے روایتی کھیل پر قائم رہیں - اپنے مخالف کا تھک جانے کا انتظار کریں، پھر مزید حملہ کریں۔ بلکہ، ان کے ساتھ ملیں اور اپنی خود کی بلٹزسکیلنگ کی کوشش شروع کریں۔

سب سے کامیاب اختیار یہ ہے کہ ان سے بچیں - موجودہ بازار کو بلٹزسکیلرز کے حوالے کریں اور اپنے موجودہ اثاثے استعمال کرکے نئے، کم زخمی بازار میں منتقل ہوں۔ یہ عملاً IBM کا جواب تھا۔ اصل کمپیوٹر بلٹزسکیلرز میں سے ایک ہونے کے ناطے، جب Dell جیسے مقابلوں کا سامنا کرنا پڑا تو IBM نے خود کو نظام کے مربوط کنندہ اور ٹیکنالوجی مشاور کے طور پر دوبارہ تشکیل دی۔

زمہ داری کے ساتھ بلٹزسکیلنگ

بلٹزسکیلنگ کمپنیاں کوشش کر سکتی ہیں کہ وہ ضرورت سے زیادہ تیزی سے بڑھیں؛ یہ ضروری ہے کہ زمہ داری کے ساتھ بلٹزسکیل کیا جائے۔ ایک بڑی کمپنی بہت بڑی قیمت پیدا کر سکتی ہے، لیکن اسے اپنی طاقت کا غلط استعمال کرنے کی بھی خواہش ہو سکتی ہے۔ بڑی کمپنیوں کو توڑنے کے مہم کی بجائے، ہمیں زمہ دار رویے پر توجہ دینی چاہیے اور یہ جاننے کی کوشش کرنی چاہیے کہ کاروبار کے عمل کا بڑے معاشرے پر کیا اثر ہوتا ہے۔

Blitzscaling میں خطرہ شامل ہوتا ہے، لیکن تمام خطرات برابر نہیں ہوتے۔ جب فیصلہ کرنے کی بات آتی ہے کہ زمہ دارانہ رویہ کیا ہوتا ہے، تو یہ ضروری ہوتا ہے کہ محدود غیر نظامی خطرہ اور نظامی خطرہ میں تفریق کی جائے، جو پورے نظام کو متاثر کر سکتا ہے یا اسے تباہ کر سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، کچھ لوگوں کا خیال ہے کہ سوشل میڈیا ایک خاص طور پر خطرناک ٹیکنالوجی ہے - لیکن اس نظریے کی تائید کرنے کے لئے استعمال ہونے والے دلائل وہی ہیں جو سقراط کے زمانے میں لکھے گئے الفاظ کی بجائے یادداشت کا استعمال مخالفت کرنے کے لئے استعمال ہوتے تھے؛ یا پرنٹنگ پریس کی ترقی اور اخباروں کی بڑھتی ہوئی تعداد کے وقت۔ دوسری جانب، بلٹزسکیلنگ کمپنیوں سے نکلنے والی ٹیکنالوجیز ہیں، جیسے کہ CRISPR-Cas9 کے ذریعہ چلنے والی بائیو ٹیکنالوجی تکنیکیں، جو معاشرے کے لئے نئے اور ممکنہ طور پر نظامی خطرات پیدا کر سکتی ہیں۔

ایک واقعی نظامی خطرہ کارپوریٹ یا معاشرتی سطح پر فوری جواب کی ضرورت ہوتی ہے؛ ایک ممکنہ طور پر نظامی خطرہ کو قریبی مدتی جواب اور بعد میں کارروائی کے لئے عہدہ کے ساتھ ٹیکل کیا جا سکتا ہے۔ غیر نظامی خطرہ چھوٹی آگ ہو سکتی ہے جسے آپ بس جلنے دیں۔

خاندان اور قبیلے کے مراحل میں، زمہ دارانہ بلٹزسکیلنگ کا مطلب ہوتا ہے کہ کمپنی کے مشن کو واضح طور پر تعریف کرنا اور ایک ثقافت کی بنیاد رکھنا جو بڑے معاشرے کا زمہ دار حصہ بننے کی قدرتی قیمتوں کو سراہتا ہے۔ گاؤں کی سطح پر یہ وقت ہوتا ہے کہ پوچھیں، اگر آپ اب انہیں ٹھیک نہیں کرتے، تو کیا چیزیں ہوں گی، جو پیمانہ پر ٹھیک کرنا عملی طور پر ناممکن ہو جائے گا۔جب آپ شہر یا قومی مرحلے تک پہنچ جاتے ہیں، تو یہ وقت ہوتا ہے کہ آپ مستقر کی ذمہ داریوں کو سنبھالیں۔ یعنی ہر وہ چیز جو آپ نے پہلے تال دی تھی، اب اسے ٹھیک کرنا ہوگا۔

بلٹزسکیلنگ کا دور

اگرچہ بلٹزسکیلنگ سافٹ ویئر اور انٹرنیٹ میں مرکوز ہے، لیکن مستقبل میں یہ ہماری مادی دنیا کو شکل دینے کا امکان ہے۔ نئی ٹیکنالوجیاں تیزی سے سامنے آ رہی ہیں اور وعدہ کر رہی ہیں کہ وہ ہر چیز کو تبدیل کر دیں گی۔ بازار اور سرمایہ کار بلٹزسکیلنگ کی شرطوں کو فنڈ کرنے کے لئے بڑھتے ہوئے تیار ہیں۔ ٹیکنالوجی کی تبدیلی کی رفتار ہر کاروبار کی تبدیلی کی رفتار کو تیز کر رہی ہے۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ تیزی اور غیر یقینی مستقبل ہیں۔ برقرار رہنے کے لئے، آپ کو لامتناہی سیکھنے والا اور پہلے مددگار بننے کی ضرورت ہے۔