سٹارٹ اپس کے لئے سیدھی بات

خلاصہ

کیا آپ کارپوریٹ کردار میں ایک "سٹارٹ اپ کی سوچ" اپنانے میں دلچسپی رکھتے ہیں؟ سلیکان ویلی کے تجربہ کاروں نے اپنی کمپنیوں کو تعمیر اور بڑھانے کے لئے جو تراکیب استعمال کی ہیں، آپ انہیں اپنے لئے لاگو کر سکتے ہیں، آپ کا مقام جو بھی ہو۔ جب آپ سیکھتے ہیں کہ کاروباری دنیا میں کامیابی کے طریقے کیسے سیکھتے ہیں جیسے کہ صحیح سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا، بورڈ آف ڈائریکٹرز کا انتظام کرنا، اور مایائش کی تلاش کرنا، تو آپ بھی قیمتی بصیرت حاصل کر سکتے ہیں۔ دو کاروباری منصوبوں کا ہونا ایک ہوشیار خیال کیوں ہے؟ آپ بغیر مکمل وقت ملازمت کے سب سے زیادہ قیمت حاصل کرسکتے ہیں؟ ایک صحتمند ٹیم کا دورانیہ کیسا دیکھتا ہے، اور ایک منیجر اسے کیسے حاصل کرسکتا ہے؟ سٹارٹ اپس کے لئے سیدھی بات ان تکتیکوں کی تفصیلات دیتا ہے، اور ہم دکھاتے ہیں کہ وہ آپ کی زندگی اور آپ کے کردار میں کیسے لاگو کیے جا سکتے ہیں، جو بھی وہ ہو سکتے ہیں۔

خلاصہ

"لیکن کاروباری دنیا میں کامیابی صرف ایجاد سے زیادہ ہے؛ یہ محدود وسائل سے نواں نہیں پیدا کرنے کے لئے بہترین عمل ہے۔"

یہ کتاب دو سلیکان ویلی اور وینچر کیپیٹل کے تجربہ کاروں کی طرف سے تشکیل دی گئی 100 قواعد کی تفصیلات دیتی ہے، جو اپنے سٹارٹ اپس کو تصور سے نقد تک لے جانے کے خواہشمند نوجوان کاروباری دنیا میں کامیابی کے لئے ہدایت کے طور پر مطلوب ہیں۔ تاہم، یہ کام کے طریقہ کار اور سوچ میں تبدیلی لانے میں دلچسپی رکھنے والے کسی بھی شخص کے لئے ایک مفید وسیلہ بھی ہے۔ ان تصورات کو اپنے روزمرہ کے کام میں لاگو کرکے، کوئی بھی شخص محدود وسائل سے نواں نہیں پیدا کرنے کا طریقہ سیکھ سکتا ہے۔

100 قواعد پانچ زمرے میں تقسیم کیے گئے ہیں: 1.بنیادی اصولوں کی مہارت، 2. سرمایہ کاروں کا انتخاب، 3. فنڈ ریزنگ، 4. بورڈز کا انتظام، اور 5. رقم کی کشادگی حاصل کرنا۔ 100 قواعد میں سے ہمیں 25 ایسے ملے ہیں جو اسٹارٹ اپس اور ونچر کیپیٹل کی دنیا کے باہر والوں کے لئے بھی قابل اطلاق ہیں۔ ہر قاعدہ یہاں خلاصہ کیا گیا ہے، اور اگر یہ دیگر پیشہ ورانہ معاملات میں آسانی سے لاگو ہو سکتا ہے، تو ہم موافق تکنیک بھی بیان کریں گے۔

بنیادی اصولوں کی مہارت

1. ایک کاروبار شروع کرنا کبھی بھی آسان نہیں ہوا؛ کامیاب ہونا کبھی بھی مشکل نہیں ہوا۔

آج کل کاروبار شروع کرنا آسان ہے کیونکہ سرمایہ کاری کے ڈالر کثیر میسر ہیں۔ یہ کامیابی کو مشکل بناتا ہے، کیونکہ یہ بڑھتی ہوئی فنڈز بازار میں مزید مقابلوں کو لاتے ہیں اور کم وفادار ملازمین پیدا کرتے ہیں۔

2. کوشش کریں کہ عام طور پر عمل کریں۔

ایک کامیاب کاروباری شخص بننے کے لئے غیر معقول مقدار کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ آپ یقین کر سکیں کہ آپ اور آپ کی کمپنی دشمنانہ ماحول میں بچے گی اور پھولے پھلے گی۔ اگر آپ میں یہ ہے، تو بہتر ہے کہ ممکنہ سرمایہ کاروں کے لئے بہت پاگل نہ لگیں، لہذا عام طور پر عمل کرنے کی کوشش کریں۔

3. ایک ہشترہ درجہ بہتری کا ہدف رکھیں

آپ کا کاروبار صرف تھوڑا بہتر یا تھوڑا سا مختلف نہیں ہونا چاہئے ایک موجودہ مصنوع یا خدمت سے۔ بجائے اس کے، یہ کم از کم دس گنا بہتر ہونا چاہئے، یا بہتر ہے، موجودہ پیشکش پر سو گنا بہتری۔

قاعدہ نمبر 3 کے لئے تکتیک

یہ قاعدہ ان لوگوں میں عام فہم کو بھڑکانے کے لئے مخصوص ہے جو اپنے خیال یا ایجاد سے صرف تھوڑا سا زیادہ وابستہ ہو گئے ہیں۔ صارف کے نقطہ نظر سے، یہ سمجھنا مشکل نہیں کہ کچھ ایک موجودہ مصنوع سے بہت بہتر ہونے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ صارف تبدیل ہو جائے۔ لیکن، جب یہ ہمارا "بچہ" ہوتا ہے جسے ہم نے محنت سے تیار کیا ہوتا ہے، تو یہ بہت آسان ہو جاتا ہے کہ ہم پھانس جائیں کہ ہر کوئی اسے بھی پسند کرے گا۔ ہالانکہ ایک مارکیٹر جس نے گھنٹوں کی محنت سے ایک لینڈنگ پیج بنایا ہوتا ہے، وہ توقع کرتا ہے کہ زائرین ہر لفظ پڑھیں گے، لیکن وہاں تکنالوجی ہوتی ہے جو یہ دکھاتی ہے کہ زیادہ تر لوگ صرف لینڈ کرتے ہیں، نیچے سکرول کرتے ہیں اور چلے جاتے ہیں۔ لیکن، اپنے کام کے بارے میں اتنا حقیقت پسند ہونا مشکل ہوتا ہے۔ اسی لئے مارکیٹنگ ٹیسٹنگ ضروری ہوتی ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ صارفین میں حد سے زیادہ بہتری کا احساس ہو۔

اپنے موجودہ کردار میں اس قاعدہ کو اپنائیں بذریعہ یہ سوچنے کے کہ آپ کو کچھ نئے شروع کرتے وقت حقیقت پسند رکاوٹوں کو پار کرنا ہوگا، چاہے وہ آپ کی ٹیم کے لئے نئے کام کے طریقے ہوں، نئی مصنوع کی پیشکش، محکمہ کی دوبارہ تشکیل یا کچھ اور ہو۔ کیا یہ تبدیلی معمولی بہتری لائے گی؟ دو گنا بہتر؟ دس گنا؟ کم از کم دس گنا بہتری کی کوشش کرکے، آپ قیمتی وقت، توانائی، اور وسائل کو ضائع کرنے سے بچ جائیں گے جو صرف تھوڑی سی کامیابی کی امید ہوتی ہے۔ اور، اپنے مواقع کی تصورات کی تصدیق کرنے کے لئے کسی پر اعتماد کرنے والے شخص کو حاصل کریں۔

4. چھوٹے شروعات کریں، لیکن مقصد بڑا ہو۔

جی ہاں، آپ کے کاروبار کے لئے ماسٹر پلان کو آپ کی کمپنی کو بازار میں فوقیت حاصل کرنے کے طریقے تصور کرنا چاہئے۔ لیکن، یہ بہت اہم ہے کہ آپ "مرحلہ" کامیابی کو، بنیادی کاروباری فرضیات کو ثابت کرنے سے پہلے آگے بڑھنے کی طرف.

قاعدہ نمبر 4 کے لئے تکنیک

"وہ تمام کاروباری افراد جو بڑے خیال کو سیدھے طور پر پیچھے کرنے کے لئے ضروری وسائل کا حکم کرنے میں کامیاب ہوتے ہیں، انہیں خود کو تیز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، بنیادی فرضیات کا جائزہ لیتے ہوئے اور خطرے کو منظم طور پر ہٹاتے ہوئے."

جب بھی کوئی نیا بازار میں لانے کی حکمت عملی یا ترقی کی ترکیب شروع کرتے ہیں، تو سب سے پہلے آپ کو اپنے بازار، مصنوعات یا خدمات کے بارے میں آپ کی فرضیات کی سلسلہ وار شناخت کرنے کی بجائے، سوچ بچار کریں۔ آپ کی کامیابی کو یقینی بنانے کے لئے کیا درست ہونا چاہئے؟ پھر، ان فرضیات کو صحیح ترتیب میں ثابت کرنے کے لئے آپ کی سرگرمیوں کو منطقی طور پر ترتیب دیں۔ یہ خطرے کو وقت کے ساتھ کم کر سکتا ہے اور سرمایہ کاری کا سب سے موثر طریقہ یقینی بنا سکتا ہے.

5. ناکامیوں کا زیادہ تر نتیجہ بہتر تنفیذ کی کمی سے ہوتا ہے، ناکام تجدید کی بجائے.

بہت سے خواہش مند کاروباری افراد کے پاس واقعی ایک شاندار نویدی کردہ تصور ہوتا ہے، لیکن زیادہ تر ناکام ہوتے ہیں کہ وہ ایک مصنوع کو بازار میں لانے کی کوشش میں زیادہ مہارت کی ضرورت ہوتی ہے بجائے ایجاد کرنے کی.

قاعدہ نمبر 5 کے لئے تکنیک

"تخلیقی عمل دراصل ایک تنفیذی عمل ہے، نہ کہ یکایک روشنی کا لمحہ۔"

بڑھوتری کے چھ مراحل ہوتے ہیں۔ پہلے، ایک متاثر کن خیال پیدا ہوتا ہے۔ دوسرے، مصنوع کے پیچھے ضروری ٹیکنالوجی تیار کی جاتی ہے۔ تیسرے، ٹیکنالوجی کی کامیابی کے ذریعے مصنوع کو ہستی میں لایا جاتا ہے۔ چوتھے، مارکیٹ میں مصنوع کی تقاضا کی تصدیق کی جاتی ہے۔ پانچویں، مصنوع کی مالیات منافع بخش ثابت ہوتی ہیں۔ چھٹے، کاروبار بڑھتا ہے اور پیمانے پر چڑھتا ہے۔ یہ کسی بھی نئے مصنوع کو اپنی خاص صنعت میں مارکیٹ میں لانے والے کے لئے یا مصنوع کی کارکردگی کا تجزیہ کرنے کے ذمہ دار کے لئے ایک مددگار فریم ورک ہو سکتا ہے۔ اس ترتیب میں کام کرنے کے ذریعے، یہ وسائل کا سب سے موثر استعمال ہوتا ہے۔ نئے مارکیٹوں کی تلاش میں وقت اور پیسہ خرچ نہیں ہوتا ہے جب تک کہ ٹیکنالوجی مضبوط ہونے کی واضح تصدیق نہ ہو۔

یہ قاعدہ بھی ایک "فلٹر" کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے تاکہ سمجھا جا سکے کہ کوئی خاص مصنوع کیوں کمزور کارکردگی دکھا رہا ہے، قدم 6 سے پیچھے چلتے ہوئے۔ کیا مصنوع کو اس کی بڑھوتری میں مناسب طور پر سپورٹ مل رہا ہے، یا کیا اس کو اپنی صلاحیت کو زیادہ سے زیادہ استعمال کرنے کے لئے سرمایہ اور تقسیم کے نیٹ ورک کی کمی ہے؟ یونٹ اقتصادیات (مصنوع بنانے کی قیمت بنام اس کی فروخت قیمت) کیسی لگتی ہے؟ اگر وہ صحتمند ہے، تو مارکیٹ کیسی لگتی ہے؟ کیا یہ بھری ہوئی ہے، جس میں مقابلہ کرنے والے قریب ہیں؟ ہر قدم کا الگ الگ تجزیہ کرکے، یہ ممکن ہوتا ہے کہ بڑھوتری میں رکاوٹ کیا ہو سکتی ہے، اس کی گہرائی تک جائیں۔

6. بہترین خیالات وہ ہوتے ہیں جو بانی ہوتے ہیں جو صارفین ہوتے ہیں۔

مشتریوں کی مکمل ضروریات اور خواہشات کو سمجھنا مشکل ہوتا ہے جب تک آپ خود ایک نہ ہوں۔

7. اپنی ٹیکنالوجی کو اس وقت تک پیمانہ بڑھائیں جب تک یہ کام کرتی نہ ہو۔

یہ آسان ہوتا ہے کہ آپ سپورٹنگ ٹیکنالوجی بنائی جائے گی اس فرضیہ کے ساتھ آگے بڑھیں۔ لیکن یہ خطرناک ہوتا ہے - ٹیکنالوجی کو پیمانہ بڑھانے سے پہلے ثابت کریں۔

8. جنونی توجہ کے ساتھ منظم کریں۔

کسی چیز کو واقعی درست کرنے کے لئے، یہ ایک ٹیم کی کوشش نہیں ہوتی بلکہ ایک شخص ہوتا ہے جس کی اہم باتوں پر لیزر فوکس ہوتی ہے۔

قاعدہ نمبر 8 کے لئے تکنیک

"پروڈکٹ ڈیویلپمنٹ میں کوئی جمہوریت نہیں ہوتی[/EDQ]

صرف ایک منصوبہ تیار کرنا اور اچھے دلوں والے اور نیک خواہشات والے افراد کو اسے عمل میں لانے کی اجازت دینا کافی نہیں ہوتا۔ اگر آپ مالک ہیں (ایک پہل، عمل، واقعہ وغیرہ کا) تو سمجھیں کہ کوئی دوسرا شخص آپ کی طرح تفصیلات کے بارے میں نہیں سوچے گا۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کچھ ایسی خوبصورت اور فعال چیز تیار کریں جیسے سٹیو جابز کی پاور بک (یا آپ کے تنظیم میں کامیابی کی برابر سطح) تو آپ کو تیار ہونا ہوگا کہ "جنونی توجہ کے ساتھ منظم کریں" تاکہ یقینی بنایا گیا ہو کہ آپ جو چیز تیار کر رہے ہیں وہ آپ کی تصور کے معیار کو پورا کرتی ہے۔

9. تیزی سے بڑھنے والے، دینامک مارکیٹس کو نشانہ بنائیں۔

ایک عام غلطی یہ ہوتی ہے کہ بڑے مارکیٹس کی تلاش کی جاتی ہے۔ ہاں، وہاں شاید بہت سارا پیسہ ہو، لیکن وہ بھی شاید بہت ہی بھرے ہوئے اور مقابلہ کرنے والے ہوں۔بجائے اس کے، توجہ منتقل کریں چھوٹے، اعلی مارجن والے بازاروں کی طرف جہاں آپ لیڈر بن سکتے ہیں۔

قاعدہ نمبر 9 کا تکتیک

"تیزی سے بڑھنے والے مارکیٹ سیگمنٹ میں لیڈر بننے پر توجہ مرکوز کریں، اور وہاں سے توسیع کریں۔"

یہ تکتیک آپ اپنے ذاتی کیریئر کی راہ میں بھی استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ لالچ بھرا ہو سکتا ہے کہ آپ "پیک کے ساتھ شامل ہو جائیں" اور اپنے آپ کو ایک خاص کاروباری یونٹ، عمل یا فنکشن کے ساتھ مطابقت پذیر کریں جو بڑا، اچھی طرح وسائل سے لیس ہو، اور مناسب کیریئر کی ثابت قدمی فراہم کرتا ہو۔ تاہم، اوپر کی جانب محدود ہو سکتی ہے اور مقابلہ شدید ہو سکتا ہے کہ آپ اس خاص علاقے میں ایک سپر سٹار بنیں، آپ کی ترقی کی راہ کو غیر ضروری رکاوٹوں سے بھر دیں۔ بجائے اس کے، تعلقات قائم کرنے اور ایک راستہ اپنانے پر غور کریں جو زیادہ مخصوص ہو، آپ کے ہمراہ آپ کے ساتھ حرکت کرنے کے لئے کم سلاٹس ہوں۔ جیسے کہ ایک کاروباری شخص کامیابی کی سب سے سیدھی راہ پر توجہ مرکوز کرتا ہے، اسی طرح یہ ترقی آپ کو ایک زیادہ بڑے کردار کی طرف تیزی سے لے جا سکتا ہے۔

10. کبھی بھی دوسرے بہترین کو ملازمت نہ دیں۔

اگر آپ نیچے درجہ کے ٹیلنٹ کو لے آتے ہیں، خاص طور پر شروعات میں، تو وہ گناہ بڑھتے جائیں گے جب وہ کمزور کارکن باری باری اور بھی کمزور ملازمین کو ملازمت دیں گے۔

قاعدہ نمبر 10 کا تکتیک

"یہ کہا جاتا ہے کہ A کھلاڑی کافی پر اعتماد ہوتے ہیں کہ وہ A کھلاڑیوں کو شناخت کریں اور ملازمت دیں، جبکہ B کھلاڑی C کھلاڑیوں کو ملازمت دیتے ہیں۔"

یہ منطق کسی بھی تنظیمی ماحول میں کام کرنے والے کے لئے واضح ہے۔ یہ خاص طور پر اہم ہے اگر آپ نئی ٹیم بنا رہے ہیں۔ بجائے اس کے کہ آپ کرداروں کو بھرنے پر توجہ دیں، بہترین معیار کی صلاحیت حاصل کرنے پر توجہ دیں۔ ابتدائی ملازمین کسی تنظیم کی ثقافت میں بڑا یوگدان دیتے ہیں، کیونکہ ان کی بھرتی میں ترجیحات بہت ہی اثری ہوتی ہیں، جیسے کہ ان کی بھرتیوں نے ایک جیسے سوچ والے عملہ کو لے کر آئے، وغیرہ۔

11. اپنے بھرتی ملاقاتوں کو ایک ہوائی جہاز کے پائلٹ کی طرح کنڈکٹ کریں۔

بجائے اس کے کہ آپ "سلوکی" انداز میں بات چیت کریں، یقینی بنائیں کہ ملاقاتوں کے لئے سخت ترتیب موجود ہے۔ ہم سب لوگوں کو سمجھنے میں بہتر ہونے کی سوچ میں پھنس جاتے ہیں۔

قاعدہ نمبر 11 کے لئے تکنیک

"امیدواروں کے ساتھ بہت سی باتیں کرنا دانشمندانہ ہے، لیکن بے ترتیب رائے اور ناقص فلٹرنگ میکینزم تنظیم کو خوب نہیں کریں گے۔[/EDQ]

آپ کی تنظیم میں کسی سوراخ کو بھرنے کے لئے فوری طور پر کسی کو تلاش کرنے کی جلدی ایک ملاقات کے عمل کو کمزور اور شخصی تعصبات کے متاثر ہونے کا باعث بن سکتی ہے۔ یہ بات سچ ہے چاہے آپ ایک 100 سالہ کمپنی میں کام کر رہے ہوں یا آپ اپنی پہلی بھرتی کر رہے ہوں۔ اسی لئے یہ ضروری ہے کہ عمل کو نظام شدہ کیا جائے۔جیسے ہوائی جہاز کی حادثات ہوتی تھیں "روٹین احتیاطوں کو نظر انداز کرنے کی بنا پر،" اسی طرح ملازمت دینے والے منیجرز اور انٹرویو دینے والے بھی ایک چیک لسٹ تیار کر سکتے ہیں تاکہ ان حادثات سے بچایا جا سکے۔

12. پارٹ ٹائم گیم چینجر کو فل ٹائم سیٹ فلر سے ترجیح دی جاتی ہے۔

صرف اس لئے کہ کوئی شخص آپ کے لئے فل ٹائم کام کرنے کے لئے دستیاب نہیں ہے، اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ ان پر ہمت ہار دیں۔ وہ شخص پارٹ ٹائم بنیادوں پر دستیاب ہو سکتا ہے اور پھر بھی شاندار قیمت شامل کر سکتا ہے۔

قاعدہ نمبر 12 کے لئے تکنیک

"گیم چینجرز وہ لوگ ہوتے ہیں جو آپ کے سفید گرم خطرات کو تنہا ہی کم کر سکتے ہیں۔"

بہترین قابلیت والے لوگ وہ ہوتے ہیں جو بہت کم ہدایت، وقت یا وسائل کے ساتھ غیر معمولی اثر پیدا کر سکتے ہیں۔ یہ لوگ اس کی بنا پر مؤثر ہوتے ہیں کہ وہ کون ہیں اور وہ کیسے کام کرتے ہیں، نہ کہ کسی فارمل کردار یا عنوان کی بنا پر۔ اس کے مطابق، اگر آپ کو کوئی شخص ملتا ہے جو آپ کے تنظیم کے لئے "گیم چینجر" ہو سکتا ہے، تو یہ بہت ہی آسان فیصلہ ہوتا ہے کہ اس شخص کو کسی بھی طریقے سے شامل کریں۔ پارٹ ٹائم کردار ایک مکمل موافقت ہو سکتی ہے۔ وہ شاید دوسری پابندیوں میں بہت زیادہ مشغول رہنے کی ضرورت یا خواہش رکھتے ہوں۔ حتیٰ کہ اگر آپ کے پاس انہیں ہفتے کے چند گھنٹوں کے لئے بھی ہو، یہ آپ کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کافی ہو سکتا ہے۔

13. اپنی ٹیم کو جیز بینڈ کی طرح منیج کریں۔

بہترین ٹیم کا دینامک یہ ہوتا ہے کہ کھلاڑیوں کو انفرادی ستارے ہوں جو سولوئسٹ کے طور پر شاندار کارکردگی کر سکتے ہیں، لیکن گروہ کے باقی افراد کے ساتھ خوبصورتی سے ہم آہنگ بھی ہو سکتے ہیں۔ یہ تخلیقیت اور تعاون کو زیادہ سے زیادہ کرے گا اور انتظامیہ اور انتظام کو کم سے کم کرے گا۔

قاعدہ نمبر 13 کا طریقہ کار

"جیس کے انسمبل کی زور آواز پر زور دیتے ہوئے، اپنے ہر رکن کی صلاحیت پر مبنی ہے کہ وہ خطرہ مول لینے کو قبول کرے…"

جب آپ ٹیم کے دینامک پر غور کرتے ہیں تو اسے جیس بینڈ سے موازنہ کریں۔ جیس بینڈ میں، کوئی واضح "باس" زمہ دار نہیں ہوتا ہے جو ہر نوٹ کو درست طریقے سے بجانے کے لئے ہر فرد کو زمہ دار رکھتا ہے۔ بجائے اس کے، توقع یہ ہوتی ہے کہ ہر رکن سنے گا، تعاون کرے گا، اور ایک دوسرے کی مدد کرے گا، "اپنے آپ کو انفرادی طور پر سمبھالتے ہوئے دوسرے اراکین سے نئے مواقع کے بارے میں اشارے لیتے ہوئے۔" یہ شرائط مقرر کرتا ہے کہ ٹیم کے اراکین محسوس کرتے ہیں کہ وہ صحت مند خطرہ مول لیں اور تخلیقیت کو بغیر سزا کے آزادانہ طور پر استعمال کریں۔ اسے نہ صرف مستقل بھرتی کے فیصلوں کے لئے غور کریں، بلکہ مختصر مدتی گروہوں جیسے کمیٹیوں یا ٹاسک فورسز کے لئے بھی۔

یہاں سب سے زیادہ اہم بات ہے کہ انتظامیہ کا انداز۔ بہترین گروہ افراد تب تک ساتھ نہیں پھولتے جب تک "قائد" شرائط کو درست طریقے سے مقرر نہ کرے۔"قائد... ذمہ دار ہے کہ وہ متفقہ حکمت عملی اور ترجیحات کا اہتمام کرے جبکہ ٹیم کے ہر رکن کو اختیارات دے..." آپ کے اپنے کام کرنے کے انداز اور آپ کے منیجرز کے انداز کو "جاز بینڈ کے قائد" کے مطابق ہونا چاہیے بجائے ڈکٹیٹر یا مائیکرو منیجرز کے۔

14. مفت دوپہر کے کھانے کی بجائے معنی خیز کام فراہم کریں۔

ایک مثبت ماحول پیدا کرنا جہاں افراد اپنی ذاتی اور مشترکہ کامیابی کی تلاش کر سکیں اور اپنی صلاحیتوں کو بہترین طریقے سے ترقی دے سکیں، مفت دوپہر کے کھانے جیسے مہنگے فوائد کو شامل کرنے سے بہت بہتر ہے۔ اگر حالات سخت ہوجائیں اور یہ فوائد ختم ہوجائیں تو یہ مرال کے لئے خوفناک چیزیں کرتا ہے۔

قاعدہ نمبر 14 کا طریقہ کار

"آپ جو لوگ چاہتے ہیں وہ مفت دوپہر کے کھانے کو معنی خیز کام اور کیریئر کی ترقی کے لئے تبدیل کریں گے..."

یہ خود کو شکست دینے والی عمل ہوگی کہ آپ لوگوں کو اپنے یا آپ کی تنظیم کے ساتھ کام کرنے کے لئے ایک آرام دہ زندگی یا شاندار فوائد فروخت کرکے لالچانے کی کوشش کریں۔ جب آپ موجودہ ملازمین کی ٹیم تشکیل دے رہے ہوں یا اپنی اگلی بھرتی تلاش کر رہے ہوں، تو کام کے فوائد کے بارے میں صاف صاف بات کریں، لیکن ان لوگوں کی طرف کان لگائیں جو کام کی بجائے غیر مرکزی فوائد میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں۔

اسی طرح، جب آپ خود ملازمت کی تلاش کر رہے ہوں یا کام پر نئے مواقع کا متاثرہ ہوں، تو سب سے زیادہ اہم چیز پر توجہ مرکوز کریں۔یہ تجربہ آپ کی نمو و ترقی میں کیسے مددگار ہوگا؟ کیا یہ آپ کے نیٹ ورک اور علم کی چوڑائی میں اضافہ کرے گا؟ کیا یہ مستقبل میں وہ مواقع کھولے گا جو ورنہ بند ہوتے؟ مفت کھانے کی خوشی صرف اتنی دیر تک ہوتی ہے جب تک آپ پھر سے بھوکے نہ ہو جائیں۔ آپ کی ریزومے میں معنی خیز کام ہمیشہ کے لئے ہوتا ہے۔

15. مشترکہ مشن کے ساتھ پیشہ ورانہ ٹیمیں سب سے زیادہ دلچسپ سرمایہ کاری بناتی ہیں۔

کامیاب کاروباری افراد صرف ایک آدمی یا ایک عورت کے شوز نہیں ہوتے۔ شرعیت کا اظہار کرنے کے لئے، یہ ضروری ہے کہ آپ کے پاس مضبوط، متحدہ ٹیم پیشہ ورانہ ہو۔

قاعدہ نمبر 15 کے لئے تکنیک

"جب آپ بی ٹیم کے ساتھ یا بلاکل آنے کا اشارہ کرتے ہیں، تو یہ سرخ پرچم ہوتا ہے، جو یہ بتاتا ہے کہ آپ یا تو بہت نادان ہیں یا بہت مغرور ہیں کہ آپ کو سمجھ نہیں آتی کہ آپ کو مزید پیشہ ورانہ ضرورت ہیں۔[/EDQ]

زیادہ ملازمت یا ملازمت کرنے والوں کو زیادہ معاوضہ دینے سے بچنا اہم ہے، لیکن اس سے بھی زیادہ اہم ہے کہ آپ کی جو بھی حیثیت ہو، آپ خود کو مکمل اور قابل افراد کے ساتھ گھیریں۔ آپ جس چیز سے ڈرتے ہیں، اس سے بچنے کی بجائے اسے سرخی میں لیں۔ اگر آپ کو لکھنے یا ای میل میں بات چیت میں کمزوری ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ کا جونیئر ایسوسی ایٹ یا ایگزیکٹو اسسٹنٹ آپ کو اس میدان میں کور کر سکتا ہے۔ اگر آپ نمبروں میں اچھے نہیں ہیں، تو ان لوگوں کے ساتھ کام کریں جو اس میں مہارت رکھتے ہیں اور ان کی لہر پر سوار ہوں، جبکہ آپ کی طاقتوں کا استعمال کرکے ٹیم کو مضبوط کریں۔ کچھ اور کرنا "نادانی" یا "مغرورت" ہے۔" جبکہ کم خرچی سے کام چلانا اہم ہے، لیکن ان لوگوں کو ملازمت پر رکھنے میں کنجوسی نہ کریں جو کام کر سکتے ہیں اور آپ کو اور پورے تنظیم کو بہتر بنا سکتے ہیں۔

16. اپنی مالی حالت کا استعمال اپنی کہانی بتانے کے لئے کریں۔

شک میں ہونے پر، اعداد و شمار کا تجزیہ کریں۔ صرف حقائق اور شمار کی فہرست کی بجائے، مالی حالت کو تنظیم کے بے شمار پہلووں کو سمجھنے اور وضاحت کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے۔

17. دو کاروباری منصوبے بنائیں: ایک عملی منصوبہ اور ایک خواہشات کا منصوبہ۔

اپنے کاروبار کے روزمرہ کاموں پر توجہ مرکوز رکھنے کے لئے، آپ کے پاس ایک عملی منصوبہ ہونا چاہئے جو آپ کو نقطہ A سے نقطہ B تک لے جائے۔ ہاں، بڑے ویژن کو سیٹ کرتے ہوئے اور مستقبل میں دیکھتے ہوئے، اپنی جیب میں ایک خواہشات کا منصوبہ رکھیں۔

قاعدہ #17 کے لئے تکنیک

"یہ کوئی خیالی منصوبہ نہیں ہے، بلکہ ایک ایسا ہے کہ، اگر آپ کے قابو سے باہر کچھ موافق حالات ہوتے ہیں تو آپ محنت اور سختی سے اسے مکمل کر سکتے ہیں۔[/EDQ]

قاعدہ #17 کو مختلف طریقوں سے لاگو کیا جا سکتا ہے۔ پہلے، شخصی کیریئر پلاننگ میں، اس طرح کے مقاصد سیٹ کرنے کا تجاوز کریں۔ آپ کا عملی منصوبہ آپ کے موجودہ عہدے میں کامیابی اور کیریئر کی ترقی کے طریقے شامل کرنا چاہئے، بغیر اس بات کے کہ آپ کو اپنی موجودہ کمپنی یا کام میں طویل مدت تک رہنے کی خواہش ہو یا نہ ہو۔یہ آپ کی موجودہ صورتحال میں آپ کی مہارتوں، تجربات یا نیٹ ورک کو وسعت دینے کے لئے آپ کی مقصد اور خاص کارروائیوں کی تفصیل دینی چاہئے اور آپ کو مستقبل میں کامیابی کیلئے تیار کرتی ہے۔ آپ کا خوابوں کا منصوبہ، ہاں، یہاں آپ خواب دیکھتے ہیں۔ اگر آپ کوشش کرنا چاہتے ہیں کہ آپ صنعت تبدیل کریں، دوبارہ اسکول جائیں، یا اپنی خود کی فرم شروع کریں، تو یہاں آپ وہ روڈ میپ بناتے ہیں جو آپ کو وہاں لے جاتا ہے۔ دو منصوبوں کا ہونا یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ 1) سوچنے میں پھنس نہیں جاتے کہ آپ کا موجودہ کام کچھ قیمتی پیشکش نہیں کرتا ہے، یا 2) کہ آپ کے خواب صرف خواب ہیں، جن کا پورا ہونے کا کوئی موقع نہیں۔

18. اپنے مالی نمبروں اور ان کی باہمی تعلقات کو دل سے جانیں۔

کاروبار میں، مختلف مالیاتی سپوکس (مثلاً، آمدنی کا بیان، نقدی بہاو کا بیان) ایک دوسرے کے ساتھ مربوط ہوتے ہیں۔ سمجھنا کہ وہ سب کیسے ایک ساتھ فٹ ہوتے ہیں، یہ ایک اہم مسئلے کو درست کرنے کی کلید ہو سکتی ہے۔

19. صاف آمدنی ایک رائے ہے، لیکن نقدی بہاو ایک حقیقت ہے۔

آپ کا آمدنی کا بیان آپ کو کتنا بنایا گیا ہے اور موجودہ نقد میں فرق ہو سکتا ہے کیونکہ مصنوعات یا خدمات کے لئے ادائیگی وصول کرنے میں وقت کی تاخیر۔ جب وینڈرز کو آپ کے گاہکوں سے پہلے ادائیگی کی ضرورت ہوتی ہے، تو یہ ایک کاروبار کو نقد کی شدید ضرورت میں چھوڑ سکتا ہے، لہذا محتاط رہیں۔

20. یونٹ معیشت آپ کو بتاتی ہے کہ آپ کے پاس کاروبار ہے۔[/itemtext [text]چاہے آپ کو فروخت کرنے سے منافع ہو یا نہ ہو، یہ آپ کی کامیابی کا مرکز ہے۔ صرف بڑھتے ہوئے گاہکوں کی تعداد کے لئے منافع کے بغیر فروخت کرنا آپ کے لئے تباہی کا سبب بن سکتا ہے۔

قاعدہ نمبر 20 کے لئے تدبیر

"ہر فروخت پر سرمایہ کاری کا خون بہنا کوئی مذاق نہیں ہے۔[/EDQ]

کام کی جگہ پر اتنی میٹنگز، میٹرکس، مطالبات اور توجہ بٹورنے والی چیزوں کے ساتھ، آپ کی تنظیم کی قائم مدتی بقا کو یقینی بنانے والی چیز کی نظر خو دینا آسان ہو سکتا ہے۔ ہاں، تیز مارکیٹنگ اہم ہے۔ ہاں، آپ کا نیٹ پروموٹر سکور مفتحی ہے۔ اور بیشک، ملازمین کی خوشی اور حوصلہ تنظیمی صحت کے اہم اشارے ہیں۔ لیکن، ان میں سے کوئی بھی چیز آپ کی کاروبار کو کل ہونے کی یقینیت نہیں دے سکتی۔ بجائے اس کے، آپ خود سے سوال کریں کہ کیا آپ کی مصنوعات یا خدمات کی فرد فروخت آپ کی کمپنی کے لئے منافع کما رہی ہے یا نہیں۔ اگر نہیں، تو شاید یہ وقت ہو کہ تنظیمی ترجیحات کو تبدیل کیا جائے۔ آپ کی حیثیت یا بڑھتی ہوئی حیثیت کیا بھی ہو، یونٹ اقتصادیات پر توجہ دینا قیمت شناسی میں اہم کردار ادا کر سکتا ہے۔

21. کام کرنے کے قابل سرمایہ کو ایسے منتظم کریں جیسے یہ آپ کا واحد ذریعہ ہو۔

کچھ کاروبار اپنے موجودہ نقد کو زیادہ تیزی سے بہار نکال کر بڑھ سکتے ہیں۔ اگر ممکن ہو تو، اس راستے کو ترقی کی طرف بڑھنے کے لئے تلاش کریں، کیونکہ یہ سب سے زیادہ کم خرچ والا اور کارگر ہے۔

22. سب سے سخت مالی انضباط برتیں۔

ہر پنی کی قیمت کو زیادہ سے زیادہ نکالنے پر توجہ دیں جو آپ کو ملتا ہے یا کماتے ہیں۔

23. ہمیشہ کفایت شعار رہیں۔

اسی طرح، اپنی کمپنی کی ثقافت کا حصہ بنائیں کہ آپ تمام خرچات کا باریک بینی سے جائزہ لیں۔

قاعدہ نمبر 23 کے لئے تکنیک

"ہر معاہدہ ... کو جائزہ لینا چاہئے، تیز کرنا چاہئے، اور چیلنج کرنا چاہئے، اور ہر پارٹی کو کام کے لئے ذمہ دار رکھنا چاہئے۔"

اپنی ٹیم کو ان کی انگلیوں پر رکھیں بتا دیں کہ آپ یہ دیکھیں گے کہ پیسے کیسے خرچ ہوتے ہیں۔ یہ خاص طور پر ضروری ہے جب آپ باہر کے ٹھیکیداروں یا مشاورتی کے ساتھ کام کر رہے ہوں۔ کام کی رفتار تیز ہونے کے ساتھ، اپنے معاہدوں کو آپ سے دور نہ ہونے دیں۔ یہ لالچ بھری ہوتی ہے کہ آپ ایک معاہدہ دستخط کریں اور یقین دلائیں کہ کام آپ کی مخصوصات کے مطابق ہوگا اور خرچات متفقہ طور پر تقسیم ہوں گے۔ اگر آپ ایسا کریں گے تو آپ خود کو راستے میں فائدہ اٹھانے کے لئے نمایاں کریں گے۔ کفایت شعار خرچ کریں، اور یہ یقینی بنائیں کہ آپ اور آپ کی ٹیم ہر ڈالر خرچ کرنے کے ساتھ اپنے پیسے کی قیمت حاصل کریں۔ اگر ضرورت ہو تو اس نگرانی کو ایک مہارت مند ماتحت کو سونپ دیں۔

24. جہاں آپ جا رہے ہیں، وہاں پہنچنے کے لئے آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ کہاں جا رہے ہیں۔

تنظیمی اور فردی رویے اور کارکردگی کو چلانے کے لئے پیمائش کو ایک طاقتور اوزار کے طور پر استعمال کریں۔

25. پیمائش کے ساتھ خدشات آتے ہیں۔

اپنے میٹرکس اور پیمائشوں کو ہلکے رکھیں جب تک آپ کو یہ یقین نہ ہو جائے کہ وہ آپ کے تلاش کر رہے نتائج کو چلائیں گے۔

قاعدہ نمبر 25 کے لئے تکتیک

"مہم کی کارکردگی کے اشارے ... جو بہت سخت ہوتے ہیں وہ آپ کے کاروبار کے لئے ایک جیل کی طرح بن سکتے ہیں۔[/EDQ]

میٹرکس اور دیگر طریقے جن سے آپ یہ تعین کرتے ہیں کہ آپ کامیاب ہوچکے ہیں، صرف اس وقت معیاری اور منظم ہونا چاہئے جب ثابت ہو چکا ہو کہ آپ صحیح راستے پر ہیں۔ کیونکہ میٹرکس لوگوں کو ایک خاص راستے پر تیزی سے آگے بڑھنے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں، لہذا یہ نہایت اہم ہے کہ یہ مشترکہ اتفاق ہو کہ آپ نے صحیح واحد کو منتخب کیا ہے۔ جب آپ اپنی ٹیم یا دیگر ساتھیوں کے ساتھ مقاصد اور میٹرکس مقرر کرتے ہیں، تو پہلے انہیں عارضی طور پر مقرر کریں تاکہ ثابت ہو سکے کہ آپ صحیح راستے پر ہیں۔ مختلف میٹرکس کے ساتھ کھیلیں اور تجزیہ کریں کہ وہ کس قسم کے رویے کو فروغ دیتے ہیں اور روکتے ہیں۔ اور بہت جلد کسی کو پتھر میں محفوظ کرنے کی جلد بازی نہ کریں۔

26. آپریشنل رکاوٹوں کی ضرورت ہے تیز اور گہرے کٹوتیوں کی۔

مالی مشکلات کی پہلی علامت پر، اپنی کمپنی کو مستحکم کرنے کے لئے افراد کی تعداد یا دیگر خرچے کم کرنے میں ہچکچاہٹ نہ کریں۔ ان فیصلوں کو جتنی ضرورت ہو یا جتنی تیزی سے نہ لینے کا نتیجہ شدید پچھتاوا ہوگا۔

27. سالگرہ کے لئے مفاجات محفوظ کریں، اپنے حصول داروں کے لئے نہیں۔

برے خبروں کو بڑی میٹنگوں کے لئے محفوظ نہ کریں یا اسے گروہوں میں شیئر نہ کریں۔جیسے ہی آپ کے خیال میں ناخوشگوار معلومات آتی ہیں، اسے ایک-اپنے میٹنگز یا فون کالز میں شیئر کریں تاکہ آپ رد عمل کا اندازہ لگا سکیں اور ہر فرد سے جواب دینے کے طریقے پر تجاوز حاصل کر سکیں۔

28. حکمت عملی میں تبدیلی سونے کی چھوٹی سی لکیر پیش کرتی ہے۔

جب قیادت کو یہ شناسائی ہوتی ہے کہ حکمت عملی میں تبدیلی کی ضرورت ہے اور وہ اس کے مطابق منصوبہ بناتی ہے، تو عموماً اس کی تعریف کی جاتی ہے بجائے تنقید کے۔ بجائے اس کے کہ آپ خوفزدہ ہوں، سمجھیں کہ یہ صرف ایک اور مسئلہ حل کرنے کی مشق ہے۔

صحیح سرمایہ کاروں کا انتخاب کرنا

29. اجنبیوں سے پیسے قبول نہ کریں۔

آسان کیش صرف اس کی طرح ہے جیسا کہ یہ لگتا ہے - بہت اچھا ہونے کے لئے۔ ان لوگوں سے محتاط رہیں جو فنڈنگ کی پیشکش کرنے میں بہت تیز ہیں۔ بجائے اس کے کہ آپ سرمایہ کاروں کو اپنے کاروباری شریک سمجھیں، اور ان کا ایسا ہی سلوک کریں، مطابقتی تفصیلی جانچ پڑتال کے ساتھ۔

30. انکیوبیٹرز سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کے لئے اچھے ہیں، نہ کہ کاروباروں کو ترقی دینے کے لئے۔

انکیوبیٹرز آپ کی مہارتوں کو صرف آپ کے اسٹارٹ اپ کو پچ کرنے اور آپ کو فنڈرز سے ملانے میں تیز کر سکتے ہیں۔ آپ کو اپنی قدر معینہ اور کاروباری منصوبہ بڑی حد تک مکمل شکل میں لانے کی ضرورت ہوگی۔

31. اگر آپ کو اس کی اصل ضرورت ہو تو ونچر کیپیٹل سے بچیں۔

سمجھیں کہ ونچر کیپیٹل فرمز اپنے فنڈروں کو واپس ادا کرتے ہیں بذریعہ یہ یقینی بنانے کہ سرمایہ کاری کسی نقطے پر مائع ہو جاتی ہے۔ اگر آپ ونچر کیپیٹل قبول کرتے ہیں، تو یہ یقینی بنائیں کہ یہ آپ کے کاروبار کے لئے آپ کی ترجیحات کے مطابق ہے۔

32. اگر آپ ونچر کیپیٹل کا انتخاب کرتے ہیں تو صحیح قسم کے سرمایہ کار کا انتخاب کریں.

یہ جانتے ہوئے کہ ونچر کیپیٹل فرمز کی مختلف قسمیں ہوتی ہیں، اور ان کا پیچھا نہ کریں جو آپ کے لئے مناسب نہیں ہیں.

33. اپنے سرمایہ کاروں پر تفصیلی ڈیو ڈیلیجنس کا انجام دیں.

اپنے سرمایہ کاروں کو لوگوں کی حیثیت میں جانیں، اور سوالات کریں - بہت سارے سوالات۔ جتنے زیادہ لوگوں سے بات کریں جو ان کے ساتھ ماضی میں شراکت کر چکے ہیں، ناکام اور کامیاب تعلقات میں دونوں.

34. شخصی دولت اچھی سرمایہ کاری کا مترادف نہیں ہوتی.

بہت سے لوگ ہیں جو بہت سارے پیسے رکھتے ہیں لیکن آپ کے کاروبار کو بڑھانے میں مدد کرنے کے لئے تجربہ یا مہارتوں کے بغیر ہوتے ہیں۔ ایسے سرمایہ کاروں سے بچیں.

35. ایسے سرمایہ کاروں کا انتخاب کریں جو آپریٹرز کی طرح سوچتے ہیں.

آپ کے سرمایہ کاروں کو صرف سرمایہ کاری میں اچھا ہونا چاہئے، بلکہ ان کا آپریٹر ہونے کا بھی ٹریک ریکارڈ ہونا چاہئے۔ اگر نہیں تو آپ کی ترجیحات مطابقت نہیں پائیں گی تو خطرہ ہوتا ہے.

36. فیصلہ سازوں کے ساتھ براہ راست معاملہ کریں.

جب سرمایہ کاری کی فرم کے ذریعہ تعاقب کیا جا رہا ہو یا خود فنڈنگ تلاش کر رہا ہو، تو فیصلہ سازوں سے بات کرنے پر زور دیں، نہ کہ ان کے جونیئر ایسوسی ایٹس.

رول #36 کے لئے تکنیک

"اگر آپ پہلی تاثر چھوڑنے جا رہے ہیں تو فیصلہ ساز کے ساتھ چھوڑیں."

یہ تسلیم کریں کہ آپ کا وقت قیمتی ہے اور اسے ایک میٹنگ یا نیٹ ورکنگ بات چیت چھوڑنے میں کوئی حرج نہیں ہے۔ ان حالات میں اپنی انٹوئشن کے ساتھ جائیں۔ جبکہ آپ کا نیٹ ورک بڑھانا اور ممکنہ طور پر سپلائرز، گاہکوں، شراکت داروں اور دیگر لوگوں کی افزائش کرنا اہم ہے، یہ بھی یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کا گزرا ہوا وقت پیداواری ہو۔ دوسرے لوگوں کے ساتھ ملاقاتوں کی ترتیب دینے کے وقت، اس بات پر غور کریں کہ آپ خاص طور پر کس سے مل رہے ہیں۔ جانتے ہیں کہ "گیٹ کیپرز" پر بہت زیادہ وقت صرف کیا جا سکتا ہے جو آپ کے لئے مثبت نتیجہ نہیں لا سکتے۔ منتخب کریں اور بولیں اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی اور شخص موجود ہو۔

37. مستحکم سرمایہ کاروں کو تلاش کریں۔

بہت سے سرمایہ کار ناپائیدار اور ناقابل اعتماد ہوتے ہیں۔ اپنا ہوم ورک کریں تاکہ آپ جان سکیں کہ کون سے ایسے ہیں جن کی یہ ساکھ ہے اور کون سے نہیں۔

38. ایسے سرمایہ کاروں کا انتخاب کریں جو مستقبل میں مالیتی امداد میں مدد کر سکتے ہیں۔

سمجھیں کہ ہر گول سرمایہ کاری کا دور بہت ہی مشغول ہوتا ہے، لیکن اس کے بعد بھی زیادہ ہو سکتے ہیں۔ اس کی منصوبہ بندی کریں اور ایسے سرمایہ کاروں کا انتخاب کریں جو آپ کو مستقبل میں مزید فنڈنگ حاصل کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔

39. سرمایہ کار سنڈیکیٹس کو منظم کیا جانا چاہئے۔

یقینی بنائیں کہ آپ کے سرمایہ کاروں میں، ایک ہی لیڈ سرمایہ کار ہو اور وہ اپنا کام مشورہ اور مدد فراہم کرنے کی مناسب سطح پر کرتے ہیں۔

40. سرمایہ یافتہ مشروعات کو گہرے مالی جیبوں کی ضرورت ہوتی ہے۔

آپ کا خاص طور پر صنعت یا شعبہ مختلف سطحوں کی فنڈنگ کی ضرورت ہو سکتی ہے۔یقینی بنائیں کہ آپ کا منتخب کردہ سرمایہ کار آپ کی مالی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے تیار ہے، چاہے وہ بڑی ہوں۔

41. حکمت عملی سرمایہ کاروں کا سامنا منفرد مشکلات کا سامنا کرتا ہے۔

ایک حکمت عملی سرمایہ کار ایک سٹارٹ اپ کو فنڈ کرے گا کیونکہ انہیں لگتا ہے کہ یہ ان کی اپنی کاروباری ضروریات کو پورا کرتا ہے۔ ان صورت حالات میں محتاط رہیں اور یہ جانتے ہوئے کہ ان کی تشکیل پذیر حکمت عملی اور آپ کی تشکیل پذیر حکمت عملی ہمیشہ ہم آہنگ نہیں ہو سکتی۔

بہترین فنڈ ریزنگ

42. خطرے کو ختم کرتے ہوئے سرمایہ کاری کریں۔

جب آپ خطرہ ختم کرتے ہیں تو آپ کا سٹارٹ اپ ایک زیادہ پرکشش اور کم خطرہ والا سرمایہ کاری موقع بنتا ہے۔ سارے فنڈز ایک ساتھ اکٹھا کرنے کی کوشش آپ کی تشخیص کو زیادہ سے زیادہ نہیں کرتی۔

43. تنسیخ کو کم سے کم کرنا آپ کا فنڈ ریزنگ مقصد نہیں ہے۔

ہر دور کی فنڈنگ آپ کی کمپنی کو کچھ مقدار میں قدر کرے گی۔ اپنے سٹارٹ اپ کی تشخیص کو کسی بھی دور میں زیادہ سے زیادہ کرنے کی بجائے، یہ سوچیں کہ آپ کی تشخیص دور سے دور کم نہ ہو۔

44. کسی عارضی حل کو مستقل غلطی نہ بنائیں۔

یہ قاعدہ فنڈنگ معاہدے کے لئے دستخط کردہ شرائط پر لاگو ہوتا ہے۔ چونکہ مستقبل کے دوروں کی فنڈنگ کم از کم پچھلے دوروں کے شرائط کو اپنانے کی عمومی عمل ہوتی ہے، تو "سادہ، منصوبہ بند، ونیلا ساختار" کی بجائے پیچیدہ معاہدوں کی بجائے تیر ماریں۔

45. اپنی حالات کے پیش نظر سب سے کم لاگت والی سرمایہ کاری کا تعاقب کریں۔

ستارٹ اپس کے لئے، سب سے سستا سرمایہ کاری شاید ایکوئٹی ہو، نہ کہ قرضہ۔ تو، قرضہ سے بچیں اور بجائے ایکوئٹی کی ترتیبات کو تلاش کریں۔

46. وینچر قرضہ کے پھندوں سے بچیں۔

وینچر قرضہ ایک "خصوصی قرضہ" ہوتا ہے جو ان لوگوں کے لئے ناموافق شرائط کے ساتھ آتا ہے جو اسے حاصل کرتے ہیں۔ جہاں ممکن ہو وینچر قرضہ سے بچیں۔

47. پیسے اٹھانے کے لئے چار اقدامات میں سے ایک کا انتخاب کریں۔

آپ کتنی فنڈنگ تلاش کر رہے ہیں، اس کی حساب کتاب کے لئے چار اقدامات ہیں - میلسٹون، برن بیسڈ، رن وے، اور ڈیلوشن - ایک کا انتخاب کریں اور اسے دفاع اور وضاحت کرنے کے قابل بنیں۔

48. ہمیشہ اپنی خواہشات کی منصوبہ بندی تیار رکھیں۔

کچھ سرمایہ کار آپ کے کاروباری منصوبے کو پسند کریں گے اور زیادہ سرمایہ کاری کرنا چاہیں گے۔ اپنی خواہشات کی منصوبہ بندی پیش کریں اور ان راستوں کی فنڈنگ کے اختیارات پر بات چیت کریں۔

49. بہت سارے کاروبار بہت زیادہ کھانے سے ناکام ہوتے ہیں بجائے بھوکے مرنے کے۔

بہت سارے پیسے ہونے کی لالچ غیر عقلمندانہ اور ناقابل تسلیم خرچ کرنے کی طرف لے جا سکتی ہے۔ زیادہ تر سٹارٹ اپس اس لئے ناکام ہوتے ہیں کیونکہ انہوں نے فوکس کھو دیا ہوتا ہے بجائے اس کے کہ وہ نقد کی کمی کی بنا پر ناکام ہوتے ہیں۔

قاعدہ نمبر 49 کے لئے تکنیک

"بہت زیادہ پیسے اٹھانا ایک لعنت ہو سکتی ہے۔"

بہت زیادہ پیسے اٹھانے کی وجہ سے لعنت ہو سکتی ہے کیونکہ یہ توجہ ہٹانے اور کچھ معاملات میں، خود اعتمادی کی طرف لے جاتی ہے۔ یہ کاروباری اکائیوں یا شعبوں کے لئے بھی سچ ہو سکتا ہے۔اپنی یونٹ کو وسائل سے بھرنے اور فوکس کھونے کا خطرہ ہوتا ہے۔ اگر یہ آپ کی صورتحال ہے تو ، اپنے بجٹ کا تجزیہ کرنے پر غور کریں تاکہ آپ تعین کر سکیں کہ کیا آپ کے باقاعدہ آپریشنز سے خرچات کو الگ کر سکتے ہیں۔ آپ کے پاس اب بھی وہ فنڈز ہوں گے ، لیکن آپ کو وہ چیزیں جو بالکل ضروری ہیں ، ان کے فنڈنگ پر زیادہ توجہ ہوگی اور کم پیسے کے ساتھ کام کرنے کی ضرورت ہوگی۔

50. فنڈ ریزنگ کبھی نہیں روکیں۔

آپ کے کسی بھی رابطے میں سرمایہ کار یا سرمایہ کار سے رابطہ ہو سکتا ہے ، چاہے اب ہو یا مستقبل میں۔ انہیں اس طرح کا برتاو کریں۔

51. وینچر کیپیٹل چکر میں چلتا ہے۔

جبکہ ایک سٹارٹ اپ کے پاس نئے فنڈنگ لانے کا ترجیحی وقت ہو سکتا ہے ، سمجھیں کہ وینچر کیپیٹل کا بھی ایک قدرتی چکر ہوتا ہے ، اور صرف اس لئے اسے نہیں چھوڑیں کہ آپ کا وقت ٹھیک نہ ہو۔

52. فنڈ ریزنگ آپ کو سوچنے سے زیادہ وقت لیتی ہے۔

فنڈ ریزنگ معاہدوں کو میل کے سٹون سے میل کے سٹون تک سرگرمی سے لے جانے میں قیادت کریں ، کیونکہ آپ ہی واحد شخص ہوں گے جسے معاہدہ بند کرنے کی "جلدی ہوگی"۔

53. پچ کا جواب دینا چاہئے آپ کے کاروبار کے بنیادی سوالات کا۔

چند سلائیڈز میں ، آپ کو سرمایہ کاروں کے مختلف سوالات کا جواب دینا چاہئے۔ آخر کار ، آپ کو یہ دکھانا ہوگا کہ "آپ جیت رہے ہیں ، اور آپ کے سرمایہ کار بہت سارے پیسے بنا رہے ہیں۔"

54. اسے شخصی بنائیں۔

چیزوں کا "لوگوں" کا پہلو ہمیشہ دلچسپ ہوتا ہے، اور زیادہ تر لوگ خوش کرنے کا شوق رکھتے ہیں۔ اپنی پیشکش میں، اپنے کاروبار کے "لوگوں" کے پہلو کی تفصیل دیں - "آپ، آپ کا مشتری، اور سرمایہ کار."

55. پیشکش کرتے وقت، کمرے کو غور سے پڑھیں.

اس تعامل کو پیسے مانگنے کا ایک مبادلہ نہ سمجھیں بلکہ یہ پہلی تاثر ہے، اپنی مواصلات کو مطابقت پذیر کریں.

56. گہری تفصیل کے لئے سفید کاغذات کا استعمال کریں.

اپنے ناظرین کو تکنیکی تفصیلات سے بور نہ کریں بلکہ سوالات اٹھنے کی صورت میں تیار کردہ تفصیلی سفید کاغذات کو تیار رکھیں.

قاعدہ نمبر 56 کا طریقہ کار

"جو بھی آپ کریں، باقی کمرے کو پرانی وضاحتوں سے بور نہ کریں."

جبکہ بہت سے لوگ جانتے ہیں کہ ایک خلاصہ پیشکش مکمل نکات پر توجہ دیتی ہے اور تفصیلات کو نظر انداز کرتی ہے، لیکن کم ہی لوگ یہ بات سمجھتے ہیں کہ یہ تفصیلات بہت سے لوگوں کے لئے انتہائی اہم ہوتی ہیں، اور یہ ان کی حمایت کے لئے "رکاوٹ" بن سکتی ہیں۔ تفصیلات کو نظر انداز کرنے کی بجائے، جب پیشکش دیں یا کام پر حمایت طلب کریں، یہ دکھائیں کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے جو تفصیلات کی تیاری اور اپنی جیب میں رکھتے ہیں۔ یہ خوف کو کم کرے گا اور آپ کو حمایت حاصل کرنے میں مدد دے گا.

57. اپنے مالی دستاویزات کو پہلے ہی تیار کریں.

اپنے دستاویزات کو پہلے ہی تیار کرنا اور ایک "ڈیٹا روم" فراہم کرنا جہاں پارٹیز محفوظ اور محفوظ طور پر اہم دستاویزات کا جائزہ لے سکتی ہیں، عمل کو بہتر بنانے کے لئے اہم ہے۔

58. مستقل طور پر قریب تک ڈرائیو کریں۔

اپنے ممکنہ سرمایہ کاروں کے ساتھ اپنے تعاملات پر قریب سے نظر رکھیں۔ اگر آپ کو اشارے مل رہے ہیں کہ وہ واقعی میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں، بلکہ صرف "مارکیٹ انٹیلیجنس" حاصل کر رہے ہیں تو اپنے نقصان کو کم کرنے پر غور کریں۔

59. سرمایہ کاروں کو قائل کرنے میں مستقل مواصلات اہم ہیں۔

آپ کی کہانی سرمایہ کاری کے ہر دور میں تبدیل ہو سکتی ہے لیکن یقینی بنائیں کہ آپ اپنی حکمت عملی اور پیغامات کو ایک دیے گئے دور کے دوران مستقل رکھیں، ورنہ سرمایہ کار خوفزدہ ہو سکتے ہیں۔

60. میل سٹونز قدرتی تفاوتوں کو حل کر سکتے ہیں۔

اگر فنڈنگ کمپنی کی قدرتی تفاوتوں کی بنا پر رک گئی ہے تو ادائیگیوں کو کچھ خاص میل سٹونز تک پہنچنے سے منسلک کرنے پر غور کریں۔

61. لکوڈیشن ترجیحات آپ کے نتائج کو تبدیل کریں گے۔

جانتے ہیں کہ کبھی کبھی سرمایہ کاروں کو نقد کے پہلے حقوق مل سکتے ہیں، بانی یا ملازمین سے پہلے۔

62. ردی کو شخصی طور پر نہ لیں۔

ردیوں کو آپ کو پیچھے سیٹ کرنے یا آپ کو نیچے لے جانے دیں۔ یہ ایک کاروباری فیصلہ ہے، نہ کہ شخصی تشخیص۔

مؤثر بورڈز کی تعمیر اور انتظام

63.بورڈز سوچ بچار کے ادارے ہوتے ہیں، یہ فردوں کا مجموعہ نہیں ہوتا۔

آپ کا بورڈ ایک متحدہ یونٹ کی طرح کام کرنا چاہئے۔ جبکہ وہ ایک دوسرے سے اختلاف کر سکتے ہیں، لیکن انہیں ٹیم کی منشا بنانی چاہئے اور ایک دوسرے کو کمزور نہیں کرنا چاہئے یا مقابلہ کرنے والے فریکشنز کو فروغ نہیں دینا چاہئے۔

رول #63 کا طریقہ کار

"اگر آپ انہیں اپنے جج اور اقرار کرنے والے کی طرح ترتیب دیں گے تو وہ آپ کے جج اور اقرار کرنے والے ہوں گے۔ اگر آپ انہیں شریکوں کی طرح ترتیب دیں گے تو وہ آپ کے شریک ہوں گے۔"

بہت سارے حالات مشاورتی اداروں کی ضرورت ہوتی ہے حالانکہ رسمی عنوان "بورڈ" نہ ہو۔ جب بھی ایسا گروہ کھیل میں ہوتا ہے، تو پہلے رکنوں کو احتیاط سے منتخب کرنا چاہئے، اور پھر بعد میں انہیں احتیاط سے منظم کرنا چاہئے۔ اس قسم کے کردار کو بھرنے کے لئے کسی کا انتخاب کرتے وقت، پہلے یہ سوچیں کہ وہ فرد کے طور پر کیا لائیں گے، اور پھر یہ بھی کہ وہ باقی گروہ کے ساتھ کیسے رابطہ کریں گے۔ آخر میں، اس گروہ کو فرسٹریٹنگ ٹائم سنک بننے سے روکیں، تعامل کے لئے ٹون سیٹ کریں۔ شفاف، پیشہ ورانہ، اور موثر طریقے سے تعامل کریں، اور وہ آپ کا معاملہ واپس کریں گے۔

64. مفادات کا تضاد اور مقابلہ کرنے والے مفادات کمرے میں ہاتھی ہیں۔

جب مفادات کا تضاد اٹھتا ہے، تو تمام مسائل کو میز پر رکھیں اور انہیں "کاروباری مسائل" کے طور پر بحث کریں نہ کہ "اخلاقی مسائل"۔ اس طرح وہ زیادہ قابل تدارک اور کم تابو بن جاتے ہیں۔

65. آپ کا بورڈ عملی ہونا چاہئے بجائے انتظامی۔

آپ کا بورڈ فعال طور پر مشغول اور جذباتی طور پر ان مسائل میں سرمایہ کاری کرنا چاہئے جو آپ کو رات بھر بیدار رکھتے ہیں۔ اس کے علاوہ کچھ بھی آپ کو اور آپ کے کاروبار کو کم سمجھنا ہے۔

66. چھوٹے بورڈز بڑے بورڈز سے بہتر ہیں۔

آپ کو صرف پانچ یا چھ بورڈ کے رکن کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ موثر ان پٹ اور نگرانی ہو سکے۔ ضرورت پڑنے پر مشاہدین یا ماہرین کو کم سے کم مدعو کریں۔

67. سرمایہ کار بورڈ کی سیٹوں کا مطالبہ کرتے ہیں؛ انہیں پہلے اہلیت یا قابلیت کا تعین کریں۔

یہ بہتر ہوتا ہے کہ آپ "نہ" کہیں ایسے سرمایہ کار کو جو بورڈ کی سیٹ کا مطالبہ کرتا ہے لیکن آپ کے بورڈ کے لئے اچھا نہ ہو۔

68. آپ کو ایک لیڈ ڈائریکٹر کی ضرورت ہوتی ہے۔

بورڈ کو قیادت کرنے کے لئے خاص شخص کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن یہ 100% ضروری ہے۔ انہیں احترام، تعاون، تجربہ، توجہ اور اضافی وقت کی ضرورت ہوتی ہے۔

69. مہارت اور موضوعیت کے لئے آزاد بورڈ کے رکن شامل کریں۔

آزاد بورڈ کے رکن (وہ جو آپ کی کمپنی سے مالی تعلقات نہیں رکھتے) آپ کے بورڈ میں نئے ذائقے اور تنوع لاتے ہیں، جو آپ کو مقابلہ جوئی میں بہتر بناتے ہیں۔

70. حقیقی بورڈ کی تنوع ایک مقابلہ جوئی فوائد ہے۔

تنوع "گروپ تھنک" کو روکتا ہے - "معاشی پس منظر،" "بین الاقوامی دیداریاں،" یا عمر کے پہلووں پر غور کریں۔

71. ہر ڈائریکٹر کو معنی خیز وقت خرچ کرنے کا عہدہ لینا چاہئے۔

اپنے بورڈ سے مناسب قیمت حاصل کریں تاکہ وہ صرف میٹنگز میں شرکت نہ کریں بلکہ میانہ روی میں مداخلت کریں، آپ کے سوالات کے ساتھ گہری طرح مباحثہ کریں، اور اپنا کردار صرف ایک "نیٹ ورکنگ ایونٹ" سے زیادہ سمجھیں۔

73. باقاعدہ طور پر ڈائریکٹر کی کارکردگی کا جائزہ لیں۔

جائزہ آپ جتنا رسمی یا غیر رسمی چاہیں بنا سکتے ہیں - صرف اجزاء یہ ہیں کہ پہلے سے امیدوں کو بیان کریں اور بعد میں ان پر بحث کریں۔ اس طرح آپ کا بورڈ تازہ اور زیادہ مؤثر رہے گا۔

73. آپ کا چیف فنانشل آفیسر آپ کے بورڈ کے ساتھ خصوصی تعلق رکھتا ہے۔

اپنے CFO کی تکمیل تک پہنچ کو محدود نہ کریں یا اگر وہ آپ کے بغیر ون-ٹو-ون مداخلت کرتے ہیں تو اسے شخصی طور پر نہ لیں۔ CFO دراصل بورڈ کے لئے ایک "فیڈوشری" ہے، صرف C-suite کا رکن نہیں۔

74. بانی کو بہترین سی ای او منتخب کرنا چاہئے۔

کمپنی کو بہترین سی ای او کی ضرورت ہوتی ہے، حتی کہ اگر وہ شخص بانی نہ ہو۔ بہرحال خطرناک ہونے کے باوجود، سی ای او کے کردار میں بانی کو تبدیل کرنا ایک کاروبار کو بنا یا توڑ سکتا ہے۔

75. ایک کوچ تلاش کریں۔

مینٹر (وہ شخص جو ایک بڑے پیمانے پر "زندگی کا استاد" ہوتا ہے) سے مختلف طور پر، ایک کوچ آپ کو اپنے کردار میں کامیاب ہونے کے لئے تربیت دیتا ہے اور "تربیت" دیتا ہے۔ ایسا کوئی شخص تلاش کریں جو اس طرح آپ کو چیلنج کر سکے۔

قاعدہ # 75 کے لئے تکنیک

"آپ ایک ڈھلوان سیکھنے کے راستے پر ہیں۔"

بہت سے قابل لوگ بڑے جوتوں میں اپنے پاوں ڈالتے ہیں جبکہ ان کے پاس تھوڑی سی مدد موجود ہوتی ہے۔ اگر آپ کے ساتھ یہ ہوتا ہے تو گھبرائیں نہ اور موقع کو رد نہ کریں، یا اسے لے کر بے بسی میں مدد کریں۔ کامیاب ترین لوگوں کو بھی کوچز کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ خاص صورتحال، وقت اور جگہ میں زندگی کے لئے ضروری مہارتوں اور صلاحیتوں کو تربیت دے سکیں۔ اس کے علاوہ، کوچ کو منٹر یا مشیر سے نہ ملائیں۔ منٹر آپ کے لئے ذاتی اور پیشہ ورانہ طور پر موجود ہوتے ہیں، اور مشیر وقت بہ وقت مخصوص علاقوں میں ماہر معلومات فراہم کرتے ہیں۔

76. یہ سی ای او کا کام ہے کہ وہ موثر، پیداواری میٹنگز چلائے۔

بورڈ کی میٹنگز کو فوکس کرکے ہر کسی کا وقت بہتر طریقے سے استعمال کریں اور تفصیلات کو پڑھنے کے لئے پہلے یا آخر میں انہیں ڈھانپ دیں۔

77. اپنے بورڈ کو "oversell" نہ کریں۔

کمپنی کی مشکلات پر پردہ ڈالنے سے خلط و برہمی، بے اعتمادی اور سب سے زیادہ اہم، اپنے بورڈ کے ساتھ موثر بحث کی کمی پیدا ہو سکتی ہے۔ مسائل چھپائیں نہیں، بلکہ ان پر کھل کر بات کریں۔

قاعدہ نمبر 77 کے لئے تکنیک

"وہ سیدھی بات چاہتے ہیں۔[/EDQ]

ظاہریات کو منظم کرنے کا وقت اور جگہ ہوتی ہے - جانیں کہ کب ان پر توجہ دیں، اور کب اپنی حفاظت کو نیچے چھوڑ دیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ کم از کم کچھ لوگوں کے ساتھ اس قسم کا اعتماد بنائیں جن کے ساتھ آپ کام کرتے ہیں، ترجیحاً کسی ایسے شخص کے ساتھ جو آپ کے لئے نگرانی کا کردار ادا کرتا ہے۔مسائل اور مشکلات کے پیدا ہونے پر سیدھی بات کرنا ایک بہترین موقع ہو سکتا ہے۔ اور، مسائل کو فوری طور پر میز پر رکھنے سے اکثر نقصان کم ہو سکتا ہے اور تیزی سے حل تلاش کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ آپ کو برا دکھانے والی چیزوں کو چھپانے سے کچھ نہیں ہوتا مگر برا انتظار کرتا ہے۔

78. بورڈ کے ایجنڈے اس طرح ہونے چاہیے۔

ایک معیاری ایجنڈے پر غور کریں، تاکہ لوگوں کو پتہ ہو کہ انہیں کیا توقع ہے اور آپ وقت کا بہتر استعمال کریں۔

نمونہ بورڈ ایجنڈہ

1. تعارف اور جائزہ (15 منٹ)
2. کارکردگی کی حالت کا اپ ڈیٹ (25 منٹ)
3. مستقبل کے کاروبار کا اپ ڈیٹ (25 منٹ)
4. وقفہ (15 منٹ)
5. گہری بحث (60 منٹ)
6. نتائج (15 منٹ)
7. بند دروازہ اجلاس - صرف بورڈ اور سی ای او (15 منٹ)
8. نجی اجلاس - صرف بورڈ (10 منٹ)

79. بورڈ کی میٹنگوں کیلئے مکمل تیاری کریں۔

اگر آپ اچھی طرح سے تیار ہیں، تو میٹنگ بہت زیادہ ہموار چلے گی اور ہر کوئی خوش ہوگا۔

80. اپنے روزانہ کے انتظامی مواد کا استعمال بورڈ کی میٹنگوں کے لئے کریں۔

وقت قیمتی ہے، لہذا پہلے سے تیار کردہ رپورٹس اور دیگر سانچوں کا دوبارہ استعمال کریں۔یہ یقینی بنائے گا کہ آپ کی روزمرہ کی کارروائیاں ہم آہنگ ہیں اور آپ کی رپورٹیں قیمتی ہیں۔

81. بہت زیادہ یکساں بورڈ فیصلے مشکل کی علامت ہیں۔

اگر یہ ہوتا ہے تو آپ کا بورڈ یا تو متعلقہ نہیں ہے یا سی ای او کے ساتھ اپنی فکریات کا اظہار کرنے میں رضامند نہیں ہے، جس کا مطلب ہے کہ اس کی نوکری خطرے میں ہو سکتی ہے۔

قاعدہ نمبر 81 کے لئے تدبیر

"وہ 'متفق ہو رہے تھے' بجائے کہ ایک دوسرے کو چیلنج کریں۔[/EDQ]

یکساںی کے خلاف ہوشیار رہنا آپ کے لئے بہترین عمل ہے۔ اگر آپ کے پاس کمیٹیاں، بورڈز یا مشاورتی ادارے ہیں جن سے آپ مواصلت کرتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ مختلف رائے کی آواز اٹھا رہے ہیں۔ اس کے علاوہ، آپ کے ذاتی دوستوں اور مشاورتی اداروں میں، جب آپ مشورہ مانگتے ہیں تو یقینی بنائیں کہ آپ ہر ایک کو سن رہے ہیں۔ بڑے پیشہ ورانہ فیصلوں پر مختلف نقطہ نظر کو دبانے کی بجائے، بہتر ہوگا کہ آپ خلوص سے رائے مانگیں اور واقعی سنیں۔

82. اپنی ترجیحات کی توثیق کے لئے کام کرنے والے اجلاسات اور کمیٹیوں کا استعمال کریں۔

بورڈ کی میٹنگوں کے درمیان سرگرمیوں کا ایک تال کا تعین کریں تاکہ آپ کا بورڈ فعال اور متعلقہ رہے۔

83. آپ کا بورڈ آپ کی ٹیم کے ساتھ وقت گزارنا چاہئے۔

آپ کی ٹیم کو بورڈ کے ساتھ تعامل کرنے کا اہتمام کریں۔ یہ کاروبار کے نقطہ نظر سے موثر ہوتا ہے اور آپ کی ٹیم میں رویہ اور حوصلہ بہتر بناتا ہے۔

رقمیت حاصل کرنا

84.کمپنیوں کو طویل عرصے کے لئے تعمیر کریں، راستے میں مائعت فراہم کرتے ہوئے۔

یہ بہت کم ہوتا ہے کہ سٹارٹ اپس مائعت حاصل کرتے ہیں بغیر اس دردناک لیکن اجرآمیز مرحلے سے گزرے ہوں جہاں انہیں ادائیگی کرنے والے گاہکوں کے ذریعے خود کو برقرار رکھنا پڑتا ہے۔ سب سے پہلے اور سب سے پہلے ایک مضبوط، منافع بخش، کاروبار کی تعمیر پر توجہ دیں۔

85. مائعت صرف ابتدائی عوامی پیشکشوں اور حصولوں تک محدود نہیں ہے۔

اگرچہ فلاشی، آئی پی اوز اور "خریدے جانے" کے علاوہ آپ کے کاروبار کے لئے نقد حاصل کرنے کے لئے صرف واحد طریقے نہیں ہیں۔ تمام اختیارات کا جائزہ لیں اور مناسب طور پر انتخاب کریں۔

86. اگر آپ عوامی ہوتے ہیں، تو پھسلو مت اور گرو۔

ایک آئی پی او کا وقت تعین کریں تاکہ آپ مستقبل کے لئے قدر میں اضافہ کریں۔ بہترین مالی سال آگے ہونے چاہئیں۔

87. سرمایہ کاروں اور انتظامیہ کی مائعت میں دلچسپی آمتناز کرتی ہے۔

سرمایہ کاروں کو شاید زیادہ پیسے کا انتظار ہو، جبکہ انتظامیہ کو شاید بڑے پیسے کے دن کے ساتھ مطمئن ہو۔ جانتے ہیں کہ اگر خریدنے والا موجودہ تشخیص سے زیادہ پیش کر رہا ہے تو یہ شاید بیچنے کا اچھا وقت ہو۔

88. افراد کو بھی مائعت کی ضرورت ہوتی ہے۔

درمیانہ ادائیگیوں کے اختیارات پر غور کریں جو مرکزی ٹیم کے رکنوں کو برقرار رکھنے کی امکانیت بڑھاتے ہیں۔

89. آپ کی تشخیص کا ایک مقامی زیادہ سے زیادہ ہوگا۔

اگر آپ کو آپ کی مقامی زیادہ سے زیادہ کم از کم پیش کیا جا رہا ہو تو بیچنا شاید عقلمندانہ ہو - "کسی خاص مدت یا کاروبار کے مرحلے کے دوران سب سے زیادہ قیمت۔"

90. ونچرز صرف خریدے نہیں جاتے، بلکہ انہیں بیچا بھی جا سکتا ہے.

صرف ایک خریدار کا انتظار کرنے کی بجائے، اپنے آپ کو تیار کرنے اور ان کے ریڈار پر آنے کے لئے ایک مختلف عمل کا پیچھا کریں.

قاعدہ نمبر 90 کا طریقہ کار

"ایک خوبصورت فروخت حاصل کرنے کا مطلب ہے کہ مثالی، محرک خریدار کو حاصل کرنے کے لئے ایک منظم عمل."

جبکہ کامیاب ہنر مندوں کے گرد سرگرم ہیڈ ہنٹرز اور ریکروٹرز کی ایک مستقل بز ہوتی ہے، اگر آپ ان میں سے ایک ہیں، تو اپنے مقابلوں کو بلانے سے پہلے اپنی اگلی کردار کی تیاری کے لئے انتظار نہ کریں۔ اپنے صنعت یا فنکشنل علاقے میں ممکنہ طور پر ملازمین کی فہرست کو مستمر رکھیں اور اپ ڈیٹ کریں، "ان کمپنیوں میں اثر انداز اور فیصلہ سازوں کی شناخت" کرنے کے لئے پیچھے کا کام کریں۔ ان کا تجزیہ کریں کہ وہ ملازمین میں کیا تلاش کرتے ہیں ان کی حالیہ بھرتیوں کی بنیاد پر اور یقینی بنائیں کہ آپ کی ریزومے اور پیشہ ورانہ حوالے تیار ہیں۔ رابطہ کریں اور رابطہ کرنے کے لئے تیار رہیں.

91. ایک خریدار کا انتخاب کریں، منتخب ہونے کا انتظار نہ کریں.

پہلے ہی کاٹنے پر چھلانگ نہ ماریں، لیکن آپ اور آپ کی کمپنی کے لئے بہترین موافقت کے بارے میں حکمت عملی اور سوچ بچار کریں.

قاعدہ نمبر 91 کا طریقہ کار

"آپ کو چاہئے وہ ہے ایک بولی کی جنگ."

اگر اور جب آپ پیشہ وارانہ طور پر حرکت کرنے کے لئے تیار ہوں، تو جان لیں کہ آپ صرف پیچھے بیٹھ کر کارڈوں کو جہاں بھی گرنے دیں سے زیادہ کچھ کر سکتے ہیں تاکہ آپ ایک ایسی جگہ پر پہنچیں جو آپ کے لئے اچھی فٹ ہو۔ ان فرموں کی مارکیٹ کی سطح کو سمجھنے کے لئے اپنا ہوم ورک کریں اور یہ دیکھیں کہ وہ اپنی صنعت میں کامیابی کے لئے کتنے اچھے طور پر مقرر ہیں۔ اگر آپ اپنے کردار میں زیادہ آزادی اور لمبی رسی تلاش کر رہے ہیں، تو ایک ایسی کمپنی پر غور کریں جو واپس آ رہی ہو اور دوبارہ تعمیر کر رہی ہو۔ اگر آپ مضبوط رہنمائی اور قیادت تلاش کر رہے ہیں، تو ایک صنعت کے لیڈر پر غور کریں جو اپنے ٹیلنٹ کو تربیت دینے اور اندرونی طور پر ترقی دینے کے لئے اپنے منظم طریقے کے لئے معروف ہو۔ اپنے تمام اختیارات پر غور کریں، اور جانیں کہ وہ ایک دوسرے کے مقابلے میں کہاں کھڑے ہیں۔

92. اگر آپ اپنے کاروبار کو بیچنا چاہتے ہیں، تو آپ کو فیصلہ سازوں کو جاننے کی ضرورت ہوتی ہے۔

اس ممکنہ خریدار کے ساتھ وہاں ہونے والے لوگوں سے ملیں۔ سمجھیں کہ کمپنی یہ فیصلے کیسے لیتی ہے، کون کس کو رپورٹ کرتا ہے، اور کسے متاثر کرنا ہے۔

93. تصدیق کریں کہ آپ خریدار کے لئے اچھے فٹ ہیں قبل از رابطہ کرنے سے۔

مواصلات، پریس ریلیزیز، مارکیٹنگ، اور دیگر مواد کا قریب سے تجزیہ کرنا ایک ممکنہ خریدار کے حکمت عملی مقاصد کو ظاہر کرے گا اور آپ کو یہ تعین کرنے میں مدد دے گا کہ کیا یہ میچ پیچھے جانے کے قابل ہے۔

94. اپنے خریدار کی خریداری کی تاریخ کو تفصیل سے جانیں۔

عوامی معلومات کو تلاش کریں اور نجی ذرائع کو جمع کریں تاکہ سمجھ سکیں کہ ممکنہ خریدار ان لین دین کے دوران اور بعد میں کس طرح رویہ اختیار کرتا ہے۔

95. خود کو نمایاں کریں۔

اپنی صنعت کو جانیں اور سوچنے والے رہنماوں اور تجزیہ کاروں سے رابطہ کرنے میں حکمت عملی دکھائیں تاکہ آپ کے کاروبار کے بارے میں "چرچا" پیدا کی جا سکے۔

96. ممکنہ خریداروں کے ساتھ تعلقات قائم کریں؛ بغیر معلومات کے کال نہ کریں۔

ممکنہ خریداروں کے ساتھ رابطہ کرتے وقت مہارت دکھائیں۔ انہیں ایک وسیع، صنعتی نیٹ ورکنگ کی بنیاد پر پہنچیں، اچھی پہلی تاثر چھوڑیں اور بیج بوئیں۔

97. جب وہ تیار ہوں، آپ بھی تیار ہوں۔

اپنی مقدمہ تیاری کو وقت سے پہلے مکمل کریں، تاکہ آپ کا ممکنہ خریدار آخری گھڑی میں بحث کر رہا ہو اور آپ اپنے "ہاں" کے ساتھ تیار ہوں۔

98. کامیابی کا راستہ سیدھا نہیں ہوتا۔

کامیابی کے راستے پر اوپر اور نیچے ہونے کے دوران خود کو مستحکم رکھیں، یہ جانتے ہوئے کہ ہر شخص وہاں موجود ہوتا ہے۔

99. اپنے خوش قسمتی کے لئے تیار ہوں۔

یہ خود فریبی ہوگی اگر ہم سمجھیں کہ ہم نے خود کے لئے ہر موقعہ پیدا کیا ہے۔ خوش قسمتی کے ایک ناقابل تسخیر لیکن اہم جزو کی حقیقت کو قدر کریں، اور وقت آنے پر تیار ہوں۔

قاعدہ نمبر 99 کے لئے تدبیر

"ایک تیار ذہن بغیر تھوڑی بہت خوش قسمتی کے کامیاب نہیں ہو سکتا۔"

سلیکان ویلی کے بڑے بانیوں کی کہانیاں یہ ثابت کرتی ہیں کہ خود کو محنتی اور ذہین مرد و خواتین بھی خالی ہوا میں کامیابی پیدا نہیں کر سکتے۔ قسمت اور وقت زندگی اور کاروبار میں کامیابی کے اہم عناصر ہیں۔ یہ جانتے ہوئے کہ اگر آپ پیشہ وارانہ طور پر کچھ مردہ سرکوں سے مل رہے ہیں تو مسئلہ آپ نہیں ہو سکتا بلکہ آپ کی قسمت ہو سکتی ہے۔ اسی طرح، اگر آپ پارک کو چھوڑ رہے ہیں تو یہ بھی سمجھیں کہ شاید آپ کو کہیں نہ کہیں اچھی قسمت ملی ہو۔ لیکن، یہ بات ذہن میں رکھیں کہ آپ کبھی بھی کوئی فائدہ حاصل نہیں کر سکتے جب تک آپ محنت نہیں کرتے اور پھر بارش کی دعا نہیں کرتے۔

100. قواعد کو دل سے یاد کریں تاکہ آپ جان سکیں کہ کب انہیں توڑنا ہے۔

یہ صرف طویل گھنٹوں کی مطالعہ اور تجربہ کے بعد ہوتا ہے کہ آپ کا اندیشہ درست ہوتا ہے۔ لیکن جب وہ لمحہ آتا ہے، اس پر بھروسہ کریں۔