스타트업을 위한 직설적인 이야기

시놉시스

기업 역할에서 "스타트업 마인드셋"을 채택하는 데 관심이 있으신가요? 실리콘 밸리의 베테랑들이 자신들의 회사를 구축하고 성장시키는 데 사용한 접근 방식을 이해함으로써, 어떤 위치에 있든 그것들을 자신에게 적용할 수 있습니다. 올바른 투자자를 찾는 것, 이사회를 관리하는 것, 유동성을 추구하는 것과 같은 주제를 성공적으로 탐색하는 방법을 배우면서, 귀하도 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 두 개의 사업 계획을 가지는 것이 왜 현명한 아이디어인가요? 전임직원을 고용하지 않고 최고의 인재로부터 가장 많은 가치를 얻을 수 있는 방법은 무엇인가요? 건강한 팀 역학은 어떤 모습인가요, 그리고 관리자는 어떻게 그것을 달성할 수 있을까요? 스타트업을 위한 직설적인 이야기는 이러한 전략을 자세히 설명하며, 그것들이 어떻게 귀하의 삶과 역할에 적용될 수 있는지 보여줍니다.

요약

"그러나 창업은 단순한 발명 이상이며, 제한된 자원으로 혁신에서 시장 가치를 창출하는 최선의 방법입니다."

이 책은 실리콘 밸리와 벤처 캐피탈의 베테랑들이 제시한 스타트업을 개념에서 현금으로 이끌어내고자 하는 열망하는 창업자들을 위한 100가지 규칙을 자세히 설명합니다. 그러나 이는 또한 업무에서 마인드셋과 방법을 혁신적으로 바꾸는 데 관심이 있는 모든 사람에게 유용한 자원입니다. 이러한 개념들을 일상에 적용함으로써, 누구나 제한된 자원으로 혁신적으로 가치를 창출하는 방법을 배울 수 있습니다.

100가지 규칙은 다음 다섯 가지 카테고리로 분류됩니다: 1.기본 원칙을 마스터하는 것, 2. 투자자 선택, 3. 자금 모집, 4. 이사회 관리, 그리고 5. 유동성 달성. 100개의 규칙 중에서, 스타트업과 벤처 캐피탈의 세계 외부에서도 적용 가능한 25개의 규칙을 찾았습니다. 각 규칙은 여기에 요약되어 있고, 다른 전문적인 맥락에 쉽게 적용할 수 있다면, 해당 전략을 설명하겠습니다.

기본 원칙을 마스터하는 것

1. 창업은 어느 때보다 쉬워졌지만, 성공은 어느 때보다 어렵습니다.

투자 자금이 풍부하기 때문에 오늘날 창업은 더욱 쉽습니다. 그러나 이런 증가된 자금은 시장에 더 많은 경쟁자를 끌어들이고, 덜 충성스러운 직원을 만들어내므로, 성공하기는 더 어렵습니다.

2. 정상적으로 행동하려고 노력하세요.

성공적인 창업가로서 기능하려면, 자신과 회사가 적대적인 환경에서도 살아남고 번창할 수 있다고 믿는 데 상당한 비합리성이 필요합니다. 그런 당신이 있다면, 잠재적인 투자자들에게 너무 이상하게 보이지 않도록 정상적으로 행동하려고 노력하는 것이 최선입니다.

3. 한 단계 크게 향상시키려고 노력하세요

귀하의 사업은 기존의 제품이나 서비스보다 약간 더 나아지거나 조금 다르게 되어야 하는 것이 아닙니다. 대신, 그것은 최소한 10배 더 나아야 하며, 더 좋으면 현재 제공되는 것에 대한 백 배의 향상이어야 합니다.

규칙 #3에 대한 전략

이 규칙은 자신의 아이디어나 발명에 너무 매달린 사람들에게 상식을 일깨우기 위한 것입니다. 소비자의 관점에서 보면, 기존 제품보다 훨씬 더 나은 것이 필요하다는 논리를 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 하지만, 우리가 열심히 개발한 "아기"일 경우, 모두가 그것을 사랑할 것이라는 믿음에 빠지기 쉽습니다. 랜딩 페이지를 만드는 데 수시간을 보낸 마케터는 방문자들이 모든 단어를 읽을 것으로 기대할 수 있지만, 대부분의 사람들이 그저 착륙하고, 맨 아래로 스크롤하고, 나가는 것을 보여주는 기술이 있습니다. 하지만, 우리 자신의 작업에 대해 이렇게 현실적으로 생각하는 것은 어렵습니다. 그래서 고객들이 크게 개선된 것을 인지할 수 있도록 마케팅 테스트를 하는 것이 중요합니다.

당신의 현재 역할에서 이 규칙을 적용하려면, 새로운 것을 출시할 때 극복해야 할 현실적인 장애물에 대해 생각해 보세요. 그것이 팀의 새로운 작업 흐름이든, 새로운 제품 제안이든, 부서 재구성이든, 또는 다른 무언가든 간에. 이 변화는 소소한 개선을 가져올 것인가요? 두 배로 나아질 것인가요? 열 배로 나아질 것인가요? 적어도 열 배의 개선을 목표로 하면, 성공 가능성이 약간밖에 없는 것을 추구하면서 소중한 시간, 에너지, 자원을 낭비하지 않게 됩니다. 그리고, 신뢰하는 사람에게 기회에 대한 인식을 확인받으세요.

4. 작게 시작하되, 야심차게.

네, 귀하의 사업에 대한 종합적인 계획은 귀하의 회사가 시장을 지배하는 방법을 상상해야 합니다. 그러나, 기본적인 사업 가정을 입증한 후에 다음 단계로 넘어가는 것이 중요하므로, 성공을 "단계적으로" 계획하는 것이 중요합니다.

규칙 #4에 대한 전략

"큰 아이디어를 직접 추구하는 데 필요한 자원을 지휘할 수 있는 행운의 창업자들조차도, 기본적인 가정을 테스트하고 체계적으로 위험을 제거해야 합니다."

새로운 시장 진출 전략이나 접근법을 시작할 때, 모든 피스톤을 총동원하여 시작하는 대신, 시장, 제품 또는 서비스에 대한 가정들을 식별하는 데에 신중하게 생각해보세요. 성공을 보장하기 위해 어떤 것이 참이어야 하는지를 파악하고, 이러한 가정들을 올바른 순서로 입증하기 위해 활동을 논리적으로 설정하세요. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 위험을 크게 줄일 수 있으며, 자본을 가장 효과적으로 사용할 수 있습니다.

5. 대부분의 실패는 혁신의 실패가 아니라 실행의 부족에서 비롯됩니다.

많은 창업자들은 실제로 놀라운 혁신적인 아이디어를 가지고 있지만, 제품을 시장에 출시하는 것은 발명보다 실행에 더 많은 기술을 요구하는 노력이라는 것을 인식하지 못하는 경우가 많습니다.

규칙 #5에 대한 전략

[italic]"창의적인 과정은 본질적으로 실행 과정이며, 갑작스런 통찰력이 아닙니다.

성장에는 여섯 단계가 있습니다. 첫째, 매력적인 아이디어가 생겨납니다. 둘째, 제품 뒤에 필요한 기술이 개발됩니다. 셋째, 기술의 성공을 통해 제품이 구체적으로 실현됩니다. 넷째, 시장에서 제품에 대한 수요가 검증됩니다. 다섯째, 제품의 재무가 이익을 내는 것으로 입증됩니다. 여섯째, 사업이 확장하고 규모가 커집니다. 이는 특정 산업에서 새로운 제품을 시장에 출시하거나 제품 성능을 분석하는 데 책임이 있는 사람들에게 유용한 프레임워크가 될 수 있습니다. 이 순서대로 작업을 구성함으로써 자원을 가장 효율적으로 사용할 수 있습니다. 기술이 타당하다는 명확한 증거가 나타나기 전에 새로운 시장을 탐색하는 데 시간과 돈을 소비하지 않습니다.

이 규칙은 특정 제품이 왜 성능이 떨어지는지 이해하는 데 "필터"로도 적용될 수 있습니다. 6단계에서 거꾸로 작업합니다. 제품이 성장을 충분히 지원받고 있거나, 그 잠재력을 극대화하기 위한 자본과 유통 네트워크가 부족한가요? 단위 경제학(제품을 생산하는 데 드는 비용 대 판매 가격)은 어떻게 보이나요? 그것이 건강하다면, 시장은 어떻게 보이나요? 경쟁자들이 접근하면서 혼잡해지고 있나요? 각 단계를 개별적으로 분석함으로써 성장을 저해할 수 있는 요인을 더 깊게 파악할 수 있습니다.

6. 최고의 아이디어는 사용자인 창업자들로부터 비롯됩니다.

고객의 정확한 필요와 욕구를 이해하는 것은 당신이 직접 고객이 아니라면 어렵습니다.

7. 기술이 작동할 때까지 확장하지 마세요.

지원 기술이 구축될 것이라는 가정으로 앞으로 나아가는 것은 쉽지만, 그것은 위험합니다 - 기술이 증명되기 전에 확장하지 마세요.

8. 매니아적인 집중으로 관리하세요.

정말로 무언가를 제대로 하려면, 팀 노력이 아니라 중요한 것에 레이저 포커스를 가진 한 사람이 필요합니다.

규칙 #8에 대한 전략

"제품 개발에 민주주의는 없습니다"

계획을 실행에 옮기고 선의의 팀원들이 그것을 실행하도록 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신이 소유자(이니셔티브, 프로세스, 이벤트 등)라면, 아무도 당신만큼 세부 사항에 대해 깊게 신경 쓰지 않을 것이라고 가정하세요. 스티브 잡스의 파워북처럼 아름답고 기능적인 것을 만들고 싶다면(또는 당신의 조직에서의 동등한 성공 수준), 당신이 개발하고 있는 것이 당신이 상상한 기준을 충족시키는지 확인하기 위해 "매니아적인 집중으로 관리"해야 합니다.

9. 빠르게 성장하는, 역동적인 시장을 대상으로 하세요.

큰 시장을 추구하는 것은 흔한 실수입니다. 그곳에는 많은 돈이 있을 가능성이 있지만, 아마도 그들은 꽤 붐비고 경쟁적일 것입니다.대신, 당신이 리더가 될 수 있는 작고 고마진 시장에 초점을 맞추세요.

규칙 #9에 대한 전략

"빠르게 성장할 준비가 된 시장 세그먼트 내에서 리더가 되는 것에 초점을 맞추고, 거기서 확장하세요."

이 전략은 당신의 개인적인 경력 경로에 적용될 수 있습니다. 큰 규모의, 잘 자원이 확보된, 그리고 합리적인 경력 안정성을 제공하는 특정 사업 부문, 실습, 또는 기능과 연계하여 "무리를 이루는 것"이 유혹적일 수 있습니다. 그러나, 상승 가능성은 제한적일 수 있고, 그 특정 영역에서 슈퍼스타가 되기 위한 경쟁은 치열할 수 있습니다, 이는 당신의 승진 경로를 불필요한 장애물로 가득 채울 수 있습니다. 대신, 관계를 구축하고 동료들이 당신과 함께 움직일 수 있는 슬롯이 더 적은, 더 전문화된 경로를 추구하는 것을 고려해 보세요. 기업가가 가장 간결한 성공 경로에 초점을 맞추는 것처럼, 이 접근법도 당신을 더 고위의 역할로 빠르게 이동시킬 수 있습니다.

10. 두 번째로 최고의 사람을 고용하지 마세요.

만약 당신이 하위 수준의 인재를 고용한다면, 특히 초기에, 그 죄는 앞으로 더 약한 성과를 내는 직원들을 고용하면서 증가할 것입니다.

규칙 #10에 대한 전략

"A등급의 사람들은 A등급의 사람들을 식별하고 고용할 수 있는 자신감이 있다고 말합니다, 반면 B등급의 사람들은 C등급의 사람들을 고용합니다."

이 논리는 조직 환경에서 일하는 누구에게나 명확합니다. 특히 새로운 팀을 구축하고 있다면 이는 매우 중요합니다. 역할을 채우는 데 초점을 맞추는 대신, 가능한 최고의 품질의 인재를 확보하는 데 집중하십시오. 초기 직원들은 그들의 채용 선호도가 지수적으로 효과적이게 되면서, 그들의 채용이 비슷한 마음을 가진 스태프를 데려오게 되므로, 조직의 문화에 크게 기여합니다.

11. 항공사 조종사처럼 채용 면접을 진행하십시오.

느슨한 "행동" 스타일의 대화보다는 면접에 엄격한 접근 방식이 있어야 합니다. 우리 모두는 사람들을 판단하는 데 더 뛰어나다고 생각하는 함정에 빠지기 쉽습니다.

규칙 #11에 대한 전략

"후보자들과 많은 대화를 나누는 것은 현명하지만, 무작위의 의견과 일관성 없는 필터링 메커니즘이 조직에 도움이 되지 않습니다."

조직에서 빈자리를 빠르게 찾아내는 급한 마음은 엄격함이 부족한 면접 과정과 개인적 편견에 의해 좌우될 수 있습니다. 이는 100년 된 회사에서 일하든 첫 번째 채용을 하든 상관없습니다. 그래서 프로세스를 체계화하는 것이 중요합니다.항공사들이 "일상적인 예방 조치를 간과함으로써" 비행기 사고가 발생한다는 것을 깨달은 것처럼, 채용 관리자와 면접관들도 이러한 사고를 피하기 위해 체크리스트를 만들 수 있습니다.

12. 풀타임 자리 채우기보다는 파트타임 게임 체인저가 바람직하다.

누군가가 풀타임으로 당신을 위해 일할 수 없다고 해서 그들을 포기해야 하는 것은 아닙니다. 그 사람은 파트타임으로 가능하고 여전히 놀라운 가치를 더할 수 있습니다.

규칙 #12에 대한 전략

"게임 체인저들은 당신의 백열화된 위험을 혼자서 줄일 수 있는 사람들입니다."

최고의 인재들은 매우 적은 지시, 시간, 또는 자원으로 뛰어난 영향을 미칠 수 있는 사람들입니다. 이들은 공식적인 역할이나 직위 때문이 아니라, 그들이 누구이며 어떻게 운영하는지 때문에 효과적입니다. 따라서, 당신의 조직에 "게임 체인저"가 될 수 있는 사람을 찾게 된다면, 그 사람을 가능한 모든 방법으로 참여시키는 것이 당연합니다. 파트타임 역할이 완벽한 선택이 될 수 있습니다. 그들은 다른 약속에 많은 관여를 유지해야 할 수도 있습니다. 당신이 그들을 일주일에 몇 시간만 가지고 있다 해도, 이것이 당신이 필요로 하는 것을 달성하는 데 충분할 수 있습니다.

13. 당신의 팀을 재즈 밴드처럼 관리하십시오.

최고의 팀 역학은 선수들이 개별적으로 뛰어난 별이면서도, 그룹의 나머지 부분과 아름답게 조화를 이룰 수 있는 것입니다. 이렇게 하면 창의성과 협업을 극대화하고, 관리와 행정을 최소화할 수 있습니다.

규칙 #13에 대한 전략

"개별적인 기량, 즉흥성, 그리고 역동성에 중점을 둔 재즈 앙상블은 모든 멤버가 위험을 받아들일 수 있는 능력에 의존합니다..."

팀의 역학을 고려할 때, 그것을 재즈 밴드와 비교해보세요. 재즈 밴드에서는 각 음표를 정확하게 연주하는 것에 대해 모두를 책임지는 명확한 "보스"가 없습니다. 대신, 각 멤버가 듣고, 협업하고, 서로를 지원하며, "개인으로서 자신의 역할을 충실히 하면서 다른 멤버들로부터 새로운 기여 기회에 대한 신호를 받아들일 것"이라는 기대가 있습니다. 이것은 팀 멤버들이 건강한 위험을 감수하고 자유롭게 창의성을 발휘할 수 있도록 하는 조건을 설정합니다. 이것을 영구적인 채용 결정뿐만 아니라 임시 그룹인 위원회나 작업 팀에도 고려해보세요.

여기서 가장 중요한 것은 관리 스타일입니다. 최고의 개인 그룹도 "리더"가 조건을 정확하게 설정하지 않으면 함께 번창하지 못할 것입니다."리더는 일관된 전략과 우선 순위를 설정하면서 팀의 각 구성원을 권한을 부여하는 책임이 있습니다..." 독재자나 미세 관리자가 아니라, 당신의 작업 스타일과 당신의 관리자의 작업 스타일이 "재즈 밴드 리더"와 일치하도록 합니다.

14. 무료 점심 대신 의미 있는 일을 제공하십시오.

개인들이 최선의 능력을 발휘하여 개인적이고 집단적인 성공을 추구할 수 있는 긍정적인 환경을 만드는 것은 무료 점심과 같은 비용이 많이 드는 혜택을 추가하는 것보다 훨씬 우수합니다. 게다가, 어려움이 생기고 그런 혜택이 사라지면 사기에 대한 피해가 끔찍합니다.

규칙 #14에 대한 전략

"당신이 원하는 사람들은 무료 점심을 의미 있는 일과 경력 성장을 위해 교환할 것입니다..."

편안한 생활이나 훌륭한 혜택을 판매하여 사람들을 당신이나 당신의 조직과 함께 일하도록 유인하는 것은 자기 패배적인 행동이 될 것입니다. 기존 직원들의 팀을 구성하거나 다음 고용을 찾을 때, 일의 이점에 대해 솔직하게 말하되, 일 자체보다 주변 혜택에 더 관심이 있는 것 같은 사람들에게 귀를 기울이십시오.

마찬가지로, 당신 자신이 취업을 검색하거나 일에서 새로운 기회를 고려할 때, 가장 중요한 것에 집중하십시오.이 경험은 어떻게 당신의 성장과 발전에 기여할 것인가요? 당신의 네트워크와 지식의 폭을 확장시킬 것인가요? 그렇지 않으면 미래에 새로운 기회를 열어줄 것인가요? 무료 점심은 다시 배가 고파질 때까지만 지속됩니다. 이력서에 의미 있는 작업은 영구적입니다.

15. 공통의 임무를 가진 전문가 팀이 가장 매력적인 투자를 만듭니다.

성공적인 창업가들은 혼자서 모든 것을 처리하는 사람들이 아닙니다. 합당성을 발휘하기 위해서는 강력하고 단결된 전문가 팀을 가지고 있어야 합니다.

규칙 #15에 대한 전략

"B팀이나 아무도 없이 나타나는 것은 당신이 더 많은 전문가들이 필요하다는 것을 인지하지 못하거나 너무 거만해서 그런 것이라는 빨간 플래그입니다."

과도하게 고용하거나 고용한 사람들에게 과도하게 보상하는 것을 피하는 것이 중요하지만, 더 중요한 것은 어떤 직위에서든 당신이 보완적이고 유능한 사람들로 둘러싸여 있도록 하는 것입니다. 당신이 어려워하는 것을 피하지 말고 대신에 직면하십시오. 만약 당신이 글쓰기나 이메일 커뮤니케이션에서 약하다면, 당신의 주니어 어소시에이트나 실행 보조가 그 분야에서 당신을 대신할 수 있도록 하십시오. 숫자를 다루는 데 능숙하지 않다면, 그 분야에서 뛰어난 사람들과 함께 일하고 그들의 파도를 타면서 당신의 장점을 팀을 강화하는 데 사용하십시오. 그렇지 않으면 "무지한" 것이거나 "오만한" 것입니다." 늘 경제적으로 운영하는 것이 중요하지만, 일을 잘 처리하고 전체 조직을 더욱 빛나게 할 수 있는 인력을 고용하는 데에 인색해하지 마세요.

16. 재무 상태를 이용해 당신의 이야기를 전하세요.

의심스러울 때는 숫자를 분석하세요. 단순히 사실과 숫자의 목록이 아니라, 재무 상태는 조직의 수많은 측면을 이해하고 설명하는 데 사용될 수 있습니다.

17. 실행 계획과 야심 찬 계획 두 가지 비즈니스 계획을 세우세요.

당신의 비즈니스의 일상을 집중적으로 관리하기 위해서는, 점 A에서 점 B로 이동시킬 실행 계획이 있어야 합니다. 그러나 더 큰 비전을 설정하고 미래를 내다볼 때는, 야심 찬 계획을 갖고 있어야 합니다.

규칙 #17에 대한 전략

"이것은 환상의 계획이 아니라, 당신의 통제를 벗어난 몇 가지 유리한 사건이 발생하면, 열심히 일하고 성실하게 실행함으로써 달성할 수 있는 계획입니다."

규칙 #17은 여러 가지 방법으로 적용될 수 있습니다. 첫째, 개인적인 경력 계획에서, 이 접근법을 목표 설정에 적용해 보세요. 두 가지 계획을 세우세요. 실행 계획은 현재의 위치에서 성공하고 경력을 발전시키는 방법을 포함해야 하며, 이는 당신이 현재의 회사나 직무에 장기간 머무르고 싶은지 여부와 관계없습니다.현재 상황에서 기술 세트, 경험, 또는 네트워크를 확장하고 미래의 성공을 위해 준비할 구체적인 행동을 명시해야 합니다. 그러나, 당신의 야망적인 계획은 꿈꾸는 곳입니다. 산업을 전환하거나, 학교로 돌아가거나, 자신의 회사를 창업하고 싶다면, 이곳에서 그를 위한 로드맵을 설계합니다. 두 가지 계획을 가지고 있으면 1) 현재 직업이 가치 있는 것을 제공하지 않는다고 생각하거나, 2) 꿈이 단지 꿈일 뿐, 실현 가능성이 없다는 함정에 빠지지 않게 됩니다.

18. 당신의 재무 숫자와 그들 간의 상호 의존성을 마음속에 품고 있어야 합니다.

비즈니스에서 다른 재무적인 요소들 (예: 손익 계산서, 현금 흐름표)은 모두 서로 얽혀 있습니다. 이들이 어떻게 함께 작동하는지 이해하는 것은 중요한 문제를 수정하는 데 중요한 열쇠가 될 수 있습니다.

19. 순이익은 의견일 뿐이지만, 현금 흐름은 사실입니다.

당신의 손익 계산서가 얼마를 벌었다고 말하고, 현금이 얼마나 있는지는 제품이나 서비스에 대한 지불을 받는 데 걸리는 시간 차이 때문에 다를 수 있습니다. 공급업체에게 고객이 당신에게 지불하는 것보다 더 빨리 지불해야 할 때, 이것은 기업을 현금으로 심각하게 고갈시킬 수 있으므로 주의해야 합니다.

20. 단위 경제학은 당신이 사업을 가지고 있는지 여부를 알려줍니다.[/itemtext [text]개별 판매에서 돈을 벌 수 있느냐 없느냐가 성공의 핵심입니다. 판매에서 돈을 벌지 못하면서 고객 기반을 확장하는 것은 재앙의 레시피입니다.

규칙 #20에 대한 전략

"매 판매마다 자본을 흘리는 것은 농담이 아닙니다."

회의, 지표, 요구사항, 집중력을 방해하는 요소들이 많은 직장에서, 조직의 지속 가능성을 보장하는 것을 잊어버리기 쉽습니다. 그렇다고 해서, 마케팅이 중요하다는 것, 고객추천지수가 중요하다는 것, 그리고 물론 직원 만족도와 사기가 조직 건강의 중요한 지표라는 것을 부정하는 것은 아닙니다. 그러나 이들 중 어느 것도 당신의 사업이 내일도 존재할 것임을 보장하지는 않습니다. 대신, 제품이나 서비스의 개별 판매가 회사에 돈을 벌어다주는지 여부를 스스로에게 물어보세요. 그렇지 않다면, 조직의 우선순위를 조정할 시간일지도 모릅니다. 당신의 위치나 계급에 관계없이, 단위 경제에 집중하는 것은 가치를 더하는 강력한 방법이 될 수 있습니다.

21. 작업 자본을 마치 그것이 유일한 자금원인 것처럼 관리하십시오.

일부 기업은 제품을 더 빠르게 문 밖으로 내보내는 것으로 자체 현금을 해방함으로써 성장할 수 있습니다. 가능하다면, 이 방향으로 성장을 추구하십시오. 이것이 가장 비용 효율적이고 효율적입니다.

22. 가장 엄격한 재무 규율을 행하십시오.

받거나 벌어들인 모든 페니에서 최대한의 가치를 추출하는 데 집중하십시오.

23. 항상 검소하게 생활하십시오.

비슷하게, 회사 문화의 일부로 모든 지출을 철저히 검토하는 것을 습관화하십시오.

규칙 #23에 대한 전략

"모든 계약...은 검토되고, 세밀하게 다듬어지며, 도전을 받아야 하며, 각 당사자는 작업에 대해 책임을 져야 합니다."

돈이 어떻게 쓰이는지를 지켜볼 것임을 팀에게 보여주어 그들을 경계하게 하십시오. 이는 특히 외부 계약자나 컨설턴트와 거래할 때 중요합니다. 작업 속도가 가속화됨에 따라, 계약서가 손에서 빠져나가지 않도록 주의하십시오. 계약서에 서명하고 작업이 귀하의 사양에 따라 수행되며 비용이 합의대로 할당될 것이라는 믿음을 갖는 것이 유혹적일 수 있습니다. 이렇게 하면 중간에 이용당할 위험에 노출될 수 있습니다. 검소하게 지출하고, 각 달러를 소비할 때 귀하와 귀하의 팀이 돈을 제대로 쓴 것인지 확인하십시오. 필요하다면 이 감독 업무를 능력 있는 부하에게 위임하십시오.

24. 목표지점에 도달하려면, 현재 위치를 알아야 합니다.

조직과 개인의 행동과 성과를 추진하는 강력한 도구로 측정을 활용하십시오.

25. 측정에는 함정이 따릅니다.

원하는 결과를 가져올 것이라는 확신이 들 때까지 지표와 측정을 유연하게 유지하십시오.

규칙 #25에 대한 전략

"너무 엄격한 성과 지표는...당신의 사업을 제약하는 조이는 것이 될 수 있습니다."

성공 여부를 판단하는 지표와 기타 수단은 올바른 방향으로 진행되고 있다는 것이 입증된 후에만 표준화되고 정규화되어야 합니다. 지표는 사람들이 특정 방향으로 가속화하도록 독려하기 때문에, 올바른 지표를 선택했다는 것에 대한 집단적인 합의가 매우 중요합니다. 팀이나 동료들과 함께 목표와 지표를 설정할 때는 먼저 임시로 설정하여 올바른 방향으로 가고 있는지 확인해 보세요. 다양한 지표를 사용해 보고 그들이 촉진하거나 방해하는 행동 유형을 분석해 보세요. 그리고 너무 빨리 결정을 내리려고 서두르지 마세요.

26. 운영상의 문제는 신속하고 깊은 축소가 필요합니다.

재정적 어려움의 첫 징조에서는 직원이나 기타 지출을 줄여 회사를 안정화하는 데 망설이지 마세요. 이러한 결정을 빠르게 하지 않거나 필요한 만큼 충분히 하지 않으면 큰 후회가 될 것입니다.

27. 생일에만 놀람을 주고, 이해관계자에게는 놀람을 주지 마세요.

나쁜 소식을 큰 회의를 위해 미루거나 그룹에서 공유하지 마세요.불행한 정보가 귀하에게 도달하자마자, 개별 회의나 전화 통화를 통해 공유하여 반응을 파악하고 각 개인으로부터 어떻게 대응할지에 대한 의견을 얻으십시오.

28. 전략적인 피벗은 은은한 희망을 제공합니다.

리더십이 전략 변경이 필요하다고 판단하고 그에 따라 계획을 세울 때, 이는 대체로 칭찬받는 행동이며 비판받는 행동이 아닙니다. 공황 상태로 빠져들기보다는, 이것이 단지 또 다른 문제 해결 과정임을 인식하십시오.

적절한 투자자 선택

29. 낯선 사람들로부터의 돈을 받지 마십시오.

쉽게 얻을 수 있는 현금은 그것이 들리는 그대로 - 너무 좋아 보여서 사실일 수 없습니다. 자금을 제공하려는 사람들에게 너무 빨리 의심하십시오. 대신, 투자자들이 귀하의 비즈니스 파트너가 될 것임을 인식하고, 그에 따른 적절한 심사 숙고를 가지고 그들을 대하십시오.

30. 인큐베이터는 투자자를 찾는 데 좋지만, 비즈니스를 발전시키는 데는 그렇지 않습니다.

인큐베이터는 주로 귀하의 스타트업을 피칭하는 능력을 향상시키고 투자자와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가치 제안과 비즈니스 계획을 대부분 완전히 형성한 상태로 참여해야 합니다.

31. 반드시 필요한 경우가 아니라면 벤처 캐피탈을 피하십시오.

벤처 캐피탈 회사들은 투자가 어느 시점에서든 유동성을 가지도록 하여 자금을 제공하는 사람들에게 보상한다는 것을 이해하십시오. 벤처 캐피탈을 받아들이려면, 이것이 귀하의 비즈니스에 대한 우선 순위와 일치하는지 확인하십시오.

32. 벤처 캐피탈을 선택한다면, 적절한 투자자를 선택하십시오.

벤처 캐피탈 회사의 종류는 다양하며, 자신에게 적합하지 않은 회사를 추구하는 시간을 낭비하지 마십시오.

33. 투자자에 대해 상세한 심사를 수행하십시오.

투자자를 개인적으로 알아가고, 많은 질문을 하십시오. 과거에 그들과 파트너십을 맺었던 사람들, 실패했던 관계와 성공적인 관계 모두 가능한 많은 사람들과 대화하십시오.

34. 개인 재산이 좋은 투자를 의미하지는 않습니다.

많은 돈을 가진 사람들 중에는 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 경험이나 기술이 없는 사람들이 많습니다. 그런 종류의 투자자들은 피하십시오.

35. 운영자처럼 생각하는 투자자를 선택하십시오.

투자자는 투자에 능숙할 뿐만 아니라 운영자로서의 실적을 가지고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 우선순위가 일치하지 않을 위험이 큽니다.

36. 결정권자와 직접 거래하십시오.

투자 회사에 의해 추구받거나 자금을 찾고 있다면, 주니어 직원이 아닌 결정권자와 대화하는 것을 주장하십시오.

규칙 #36에 대한 전략

"첫인상을 남긴다면, 결정권자에게 남기십시오."

당신의 시간이 가치있는 것임을 인식하고, 회의나 네트워킹 대화를 거절하는 것이 괜찮다는 것을 알아두세요. 이런 상황에서는 본인의 직감을 따르는 것이 좋습니다. 네트워크를 확장하고 잠재적인 공급업체, 고객, 파트너 등을 육성하는 것이 중요하지만, 소비하는 시간이 생산적인 것인지 확인하는 것도 중요합니다. 다른 사람들과의 회의를 준비할 때, 특히 누구와 만날 것인지에 대해 세심하게 고려하세요. "게이트키퍼"에게 상당한 시간을 소비할 수 있지만, 그것이 당신에게 긍정적인 결과를 가져다주지 않을 수도 있습니다. 선택적이고, 다른 사람이 참석하기를 원한다면 말하세요.

37. 안정적인 투자자를 찾으세요.

많은 투자자들이 변덕스럽고 불안정합니다. 그들의 평판이 어떤지, 누가 그렇지 않은지를 알아보기 위해 숙제를 해보세요.

38. 미래의 금융을 도울 수 있는 투자자를 선택하세요.

각 투자 라운드가 모두 소비하는 것처럼 보이지만, 더 많은 라운드가 있을 가능성이 높습니다. 그것을 계획하고, 미래에 추가적인 자금을 확보할 수 있도록 도와줄 투자자를 선택하세요.

39. 투자자 신디케이트는 관리가 필요합니다.

투자자 중에는 단일 리드 투자자가 있어야 하며, 그는 적절한 수준의 조언과 지원을 제공하는 역할을 수행해야 합니다.

40. 자본 집약적인 사업은 깊은 재정적 지원이 필요합니다.

당신의 특정 산업이나 부문은 다른 수준의 자금을 필요로 할 수 있습니다.당신이 선택한 투자자가 당신의 재정적 요구를 충족시킬 수 있도록 설정되어 있는지 확인하십시오. 그것들이 크더라도.

41. 전략적 투자자는 독특한 도전을 제기합니다.

전략적 투자자는 자신의 비즈니스 요구를 충족시키는 것으로 보이는 스타트업에 투자할 것입니다. 이런 상황에서 주의하고, 그들의 변화하는 전략과 당신의 변화하는 전략이 항상 일치하지 않을 수 있다는 것을 알아두십시오.

이상적인 펀드 모금

42. 위험을 제거함에 따라 단계적으로 자본을 모읍니다.

위험을 제거함에 따라 당신의 스타트업은 더 매력적이고 덜 위험한 투자 기회가 됩니다. 모든 자금을 한 번에 모으려고 하면 당신의 평가를 극대화하지 않습니다.

43. 희석을 최소화하는 것이 당신의 펀드 모금 목표가 아닙니다.

자금 조달의 각 라운드는 당신의 회사를 특정 금액으로 평가할 것입니다. 어떤 라운드에서든 스타트업의 평가를 극대화하려고 하기보다는, 라운드에서 라운드로 당신의 평가가 감소하지 않도록 하는 것에 대해 생각해 보십시오.

44. 일시적인 해결책이 영구적인 실수가 되지 않도록 하십시오.

이 규칙은 자금 조달 계약에 서명한 조건에 적용됩니다. 미래의 자금 조달 라운드가 이전 라운드의 조건을 적어도 채택하는 것이 일반적인 관행이므로, 복잡한 계약보다는 "단순하고, 계획적인, 바닐라 구조"를 추구하십시오.

45. 당신의 상황을 고려하여 가장 저렴한 자본을 추구하십시오.

스타트업에게 가장 저렴한 자본은 대체로 자기자본이며, 부채가 아닙니다. 그러므로 부채를 피하고 대신 자기자본을 추구하십시오.

46. 벤처 부채의 함정을 피하십시오.

벤처 부채는 수많은 불리한 조건들이 따르는 "특수 대출"입니다. 가능한 벤처 부채를 피하십시오.

47. 자금을 얼마나 모집할지 결정하기 위해 네 가지 접근법 중 하나를 선택하십시오.

자금을 얼마나 모집할지 계산하는 네 가지 방법이 있습니다 - 이정표, 소모 기반, 유지 기간, 희석 - 하나를 선택하고 그것을 방어하고 설명할 수 있어야 합니다.

48. 항상 당신의 야심찬 계획을 준비해 두십시오.

일부 투자자들은 당신의 사업 계획에 매료되어 요청한 것보다 더 많이 투자하고 싶어할 수 있습니다. 당신의 야심찬 계획을 제시하고 그 방안에 대한 자금을 논의하십시오.

49. 더 많은 사업들이 과식으로 실패하며, 기아로 인해 실패하는 것보다 많습니다.

너무 많은 돈을 가지고 있는 유혹은 비합리적이고 어리석은 지출로 이어질 수 있습니다. 더 많은 스타트업들이 현금이 바닥나서가 아니라 초점을 잃어서 실패합니다.

규칙 #49에 대한 전략

"너무 많은 돈을 모으는 것은 저주가 될 수 있습니다."

너무 많은 돈을 모으는 것이 저주가 될 수 있는 이유는 이것이 산만함과 경우에 따라서는 자만심을 초래하기 때문입니다. 이것은 비즈니스 유닛이나 부서에도 마찬가지입니다.자원으로 인해 단위가 넘쳐나고 초점을 잃게 되는 것을 조심하십시오. 이런 상황이라면, 정기적인 운영에서 분리할 수 있는 비용이 있는지 결정하기 위해 예산을 분석하는 것을 고려해 보십시오. 여전히 그 자금을 자유롭게 사용할 수 있지만, 작업할 돈이 적어지면서 반드시 자금을 제공해야 하는 것에 대한 명확한 초점을 가질 수 있습니다.

50. 펀드 모금을 멈추지 마십시오.

당신의 연락처 중 어느 누구도 투자자 또는 투자자와의 연결이 될 수 있습니다, 지금이든 미래에든. 그들을 그런 방식으로 대하십시오.

51. 벤처 캐피탈은 주기적으로 움직입니다.

스타트업이 새로운 자금을 받아들이는 것에 선호하는 시기가 있을 수 있지만, 벤처 캐피탈도 자연스러운 주기가 있으며, 당신의 시기가 맞지 않을 수 있어도 그것을 놓치지 마십시오.

52. 펀드 모금은 생각보다 더 많은 시간이 걸립니다.

펀드 모금 계약을 이정표에서 이정표로 적극적으로 이동시키는 데 주도적인 역할을 하십시오. 왜냐하면 당신만이 계약을 체결하는 데 "긴급성"을 느낄 수 있기 때문입니다.

53. 피치는 당신의 벤처에 대한 기본적인 질문에 답해야 합니다.

몇 장의 슬라이드에서 투자자들이 가질 수 있는 구조화된 질문들에 답해야 합니다. 결국, 당신이 "이길 것이고, 투자자들이 많은 돈을 벌 것이라는 것을 보여야 합니다."

54. 개인적으로 만드십시오.

"사람들"에 대한 부분은 항상 흥미롭고, 대부분의 사람들은 칭찬받는 것을 좋아합니다. 피치에서는 "사람들" 즉, "당신, 고객, 투자자"에 대한 사업의 면을 자세히 설명하세요.

55. 피칭할 때, 방의 분위기를 주의 깊게 읽으세요.

이 상호작용을 단순히 돈을 요청하는 교환으로만 보지 말고, 첫인상으로 다루세요. 그에 따라 의사소통을 조정하세요.

56. 깊이 있는 후속 조치를 위해 백서를 사용하세요.

기술적인 세부사항으로 청중을 지루하게 만들지 말고, 오히려 질문이 생길 경우 준비해 둔 상세한 백서를 사용하세요.

규칙 #56에 대한 전략

"무엇을 하든, 난해한 설명으로 방 안의 다른 사람들을 지루하게 만들지 마세요."

많은 사람들이 명확한 발표는 주요 포인트에 초점을 맞추고 세부사항을 무시한다는 것을 알고 있지만, 이러한 세부사항이 많은 사람들에게 매우 중요하며, 그들의 지원에 "장애물"이 될 수 있다는 것을 고려하지 않습니다. 세부사항을 무시하는 대신, 발표를 하거나 직장에서 지원을 요청할 때, 준비하고 지원하는 세부사항을 준비하고 가지고 있다는 것을 보여줌으로써 두려움을 줄이고 지지자를 얻을 수 있습니다.

57. 미리 자금 조달 문서를 준비하세요.

미리 문서를 준비하고, 관련 당사자들이 중요한 문서를 안전하게 검토할 수 있는 "데이터 룸"을 마련하는 것은 프로세스를 간소화하는 데 중요합니다.

58. 끝까지 집착적으로 추진하십시오.

잠재적 투자자와의 상호작용을 철저히 관리하십시오. 그들이 실제로 관심이 없고 단지 "시장 정보"를 수집하려는 신호를 받는다면 손실을 줄이는 것을 고려하십시오.

59. 투자자를 설득하는 데 일관된 커뮤니케이션은 중요합니다.

투자 라운드마다 이야기는 변할 수 있지만, 특정 투자 라운드 내에서 전략과 메시지를 일관되게 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 투자자들이 두려워할 수 있습니다.

60. 마일스톤은 확실한 평가 차이를 해결할 수 있습니다.

회사의 가치 평가에 대한 견해 차이로 인해 투자가 지연되고 있다면, 특정 마일스톤을 달성할 때마다 지급을 연결하는 것을 고려하십시오.

61. 청산 선호권은 결과를 바꿀 것입니다.

투자자들이 창업자나 직원들보다 먼저 현금을 얻을 수 있는 권리를 가질 때도 있다는 것을 알아두십시오.

62. 거절을 개인적으로 받아들이지 마십시오.

거절로 인해 당황하거나 낙담하지 마십시오. 이것은 개인적인 평가가 아니라 비즈니스 결정입니다.

효과적인 이사회 구축 및 관리

63.이사회는 개인의 집합이 아니라 신중한 기관입니다.

당신의 이사회는 응집력 있는 단위로 작동해야 합니다. 그들이 서로에게 동의하지 않을 수 있지만, 팀 정신을 가지고 있어야 하며 서로를 저해하거나 경쟁하는 파벌을 조장해서는 안됩니다.

규칙 #63에 대한 전략

"그들을 판사와 고백자처럼 대하면 그들은 당신의 판사와 고백자가 될 것입니다. 그들을 파트너처럼 대하면 그들은 당신의 파트너가 될 것입니다."

많은 상황에서 공식적인 제목이 "이사회"가 아닐지라도 자문 기관이 필요합니다. 이런 그룹이 작용할 때, 멤버는 먼저 신중하게 선정되어야 하며, 그 후에도 신중하게 관리되어야 합니다. 이런 역할을 수행할 사람을 선정할 때는 그들이 개인으로서 무엇을 가져올 것인지, 그리고 그들이 그룹의 나머지 부분과 어떻게 상호 작용할 것인지를 고려해야 합니다. 마지막으로, 이 그룹이 고통스러운 시간 낭비가 되는 것을 방지하기 위해 상호 작용의 톤을 설정하세요. 투명하고 전문적이며 효율적인 상호 작용을 하면 그들도 같은 대우를 해줄 것입니다.

64. 이해 상충과 경쟁하는 이해 관계는 방 안의 코끼리입니다.

이해 상충이 발생하면 모든 문제를 테이블에 올려놓고 그것들을 "윤리적 문제"가 아닌 "비즈니스 문제"로 논의하세요. 그렇게 하면 그것들은 더 관리하기 쉽고 덜 금기화됩니다.

65. 당신의 이사회는 행정적이기보다는 운영적이어야 합니다.

당신의 이사회는 당신이 밤새우게 만드는 동일한 문제에 적극적으로 참여하고 감정적으로 투자해야 합니다. 그렇지 않으면 당신 자신과 당신의 사업을 과소평가하는 것입니다.

66. 작은 이사회가 큰 이사회보다 낫습니다.

효과적인 의견 제시와 감독을 위해 5~6명의 이사만 있으면 충분합니다. 필요에 따라 관찰자나 전문가를 드물게 초대하세요.

67. 주요 투자자들은 이사회 자리를 요구합니다; 먼저 그들을 검증하세요.

이사회 자리를 요구하지만 당신의 이사회에 적합하지 않은 투자자로부터 돈을 받는 것에 "아니오"라고 말하는 것이 가치가 있습니다.

68. 당신은 이사회를 이끌 사람이 필요합니다.

이사회를 이끌 특별한 사람이 필요하지만, 이는 100% 필요합니다. 그들은 존경받아야 하며, 협력적이고, 경험이 풍부하며, 세심하게 주의를 기울여야 하며, 더불어 추가적인 시간을 할애할 수 있어야 합니다.

69. 전문성과 객관성을 위해 독립 이사를 추가하세요.

독립 이사(회사와 재정적인 관계가 없는 이사)는 이사회에 새로운 풍미와 다양성을 추가하여 경쟁 우위를 제공합니다.

70. 진정한 이사회의 다양성은 경쟁 우위입니다.

다양성은 "집단 사고"를 방지합니다 - "사회경제적 배경," "국제적인 관점," 또는 나이와 같은 측면을 고려하세요.

71. 각 이사는 의미 있는 시간을 투자하는 데 전념해야 합니다.

회의에 참석하는 것만이 아니라, 그 사이에도 참여하고, 깊이 있는 질문에 대해 고민하고, 자신의 역할을 단순히 "네트워킹 이벤트"로 보지 않는 방식으로 이사회로부터 적절한 가치를 추출하십시오.

73. 이사의 성과를 정기적으로 검토하십시오.

검토는 공식적이거나 비공식적일 수 있습니다 - 유일한 요소는 기대치를 미리 설정하고 그 결과를 논의하는 것입니다. 이렇게 하면 이사회가 신선하고 효과적으로 유지됩니다.

73. 최고재무책임자는 이사회와 특별한 관계를 가지고 있습니다.

CFO의 이사회 접근을 제한하거나, 당신 없이 1대1 상호작용을 가질 경우 개인적으로 받아들이지 마십시오. CFO는 사실상 이사회의 "신뢰자"이며, 단지 경영진의 일원이 아닙니다.

74. 창업자는 최고의 CEO를 선택해야 합니다.

회사는 최고의 CEO를 필요로 합니다, 그 사람이 창업자가 아니더라도. 위험하긴 하지만, CEO 역할에서 창업자를 대체하는 것은 벤처를 성공시키거나 실패시킬 수 있습니다.

75. 코치를 찾으십시오.

멘토(보다 광범위한 "생활 교사")와는 다르게, 코치는 당신이 역할에서 성공할 수 있도록 개발하고 "훈련"합니다. 이런 방식으로 당신에게 도전할 수 있는 사람을 찾으십시오.

규칙 #75에 대한 전략

"당신은 가파른 학습 곡선에 있습니다."

많은 재능 있는 사람들이 지원이 거의 없는 상황에서 자신의 발에 너무 큰 신발을 신게 됩니다. 이런 상황이 닥치면, 기회를 거절하거나 받아들여서 도움없이 허우적대지 마세요. 가장 성공한 사람들조차도 특정 상황, 시간, 장소에서 번창하기 위해 필요한 기술과 능력을 구축하는 데 도움을 주는 코치가 필요합니다. 또한, 코치와 멘토 또는 조언자를 혼동하지 마세요. 멘토는 개인적으로도, 전문적으로도 당신을 위해 있으며, 조언자는 때때로 특정 영역에서 전문 정보를 제공합니다.

76. 효율적이고 생산적인 회의를 진행하는 것은 CEO의 업무입니다.

중요한 문제에 초점을 맞춘 이사회 회의를 통해 모두의 시간을 최대한 활용하고, 세부 사항은 사전 읽기를 위해 남겨두거나 마지막에 다루세요.

77. 이사회에 과대매장하지 마세요.

회사의 어려움을 가리려고 하면 혼란, 불신, 그리고 가장 중요하게는 이사회와의 생산적인 토론의 부재를 초래할 수 있습니다. 문제를 숨기지 말고, 오히려 그것들에 대해 공개적으로 참여하세요.

규칙 #77에 대한 전략

"그들은 직설적인 이야기를 원합니다."

외관을 관리할 시기와 장소가 있습니다 - 언제 그것들에 신경을 쓸지, 언제 경계를 내리게 될지 알아야 합니다. 이런 신뢰 수준을 당신이 일하는 몇몇 사람들, 가급적 당신을 감독하는 역할을 하는 사람과 구축하는 것이 중요합니다.문제와 이슈가 발생했을 때 솔직하게 대응하는 것은 성장의 좋은 기회가 될 수 있습니다. 그리고 문제를 즉시 테이블에 올리면 종종 피해를 완화하고 더 빠르게 해결책을 찾을 수 있습니다. 나쁜 빛을 받게 하는 것들을 숨기는 것은 불가피한 불편함을 단지 늦추는 것뿐입니다.

78. 이렇게 보드 회의의 의제를 작성해야 합니다.

표준화된 의제를 고려하여 사람들이 무엇을 기대해야 하는지 알고 시간을 최대한 활용할 수 있습니다.

보드 회의 의제 샘플

1. 소개 및 개요 (15 분)
2. 성과 상태 업데이트 (25 분)
3. 전방위적 비즈니스 업데이트 (25 분)
4. 휴식 (15 분)
5. 심도있는 토론 (60 분)
6. 결론 (15 분)
7. 비공개 세션 - 이사회 및 CEO만 (15 분)
8. 개인 세션 - 이사회만 (10 분)

79. 이사회 회의에 철저히 준비하십시오.

잘 준비되어 있다면 회의가 훨씬 원활하게 진행되고 모든 사람들이 만족할 것입니다.

80. 이사회 회의에 일상적인 관리 자료를 사용하십시오.

시간은 소중하므로 이미 준비된 보고서와 다른 템플릿을 재사용하세요.이것은 당신의 일상 업무가 동기화되고 보고서가 가치있게 만들어질 것임을 보장합니다.

81. 의사결정에서 너무 많은 일치 의견은 문제의 신호입니다.

이런 상황이 발생하면, 당신의 이사회는 무관심하거나 CEO에게 우려사항을 공유하려 하지 않는 것이며, 이는 CEO의 직위가 위험에 처해 있음을 의미합니다.

규칙 #81에 대한 전략

"그들은 서로에게 도전하기보다 '화합'하고 있었습니다."

일치 의견에 대해 조심하는 것은 어디에서든지 최선의 방법입니다. 만약 당신이 참여하는 위원회, 이사회, 자문 기구가 있다면, 다양한 의견의 표현을 촉진하는지 확인하십시오. 또한, 개인적인 친구들과 멘토들 사이에서도, 조언을 구할 때 각자의 의견을 듣는지 확인하십시오. 주요 전문적 결정에 대한 다양한 견해를 억제하지 말고, 대신에 진정으로 의견을 구하고 청취하십시오.

82. 작업 세션과 위원회를 이용하여 우선순위를 강화하십시오.

이사회 회의 사이의 활동 주기를 설정하여 이사회를 활성화하고 중간에 참여시키십시오.

83. 당신의 이사회는 당신의 팀과 시간을 보내야 합니다.

당신의 팀이 이사회와 상호작용할 수 있도록 조정하십시오. 이것은 비즈니스 관점에서 효과적이며, 당신의 팀의 태도와 동기를 향상시킵니다.

유동성 달성

84.지속 가능한 회사를 구축하고, 그 과정에서 유동성을 제공하십시오.

스타트업이 유료 고객을 통해 자체를 유지하는 고통스럽지만 보람 있는 단계를 거치지 않고 유동성을 얻는 것은 드문 경우입니다. 먼저 견고하고 이익을 내는 사업을 구축하는 데 집중하십시오.

85. 유동성은 초기 공개(IPO)와 인수에만 국한되지 않습니다.

화려한 IPO와 "매입되는 것"이 비즈니스에 대한 현금을 얻는 유일한 방법은 아닙니다. 모든 옵션을 탐색하고 그에 따라 선택하십시오.

86. 공개하면서 실수하지 마십시오.

미래를 위해 가치를 극대화하는 시기에 IPO를 시행하십시오. 최고의 재정 연도는 앞으로 있어야 합니다.

87. 투자자와 경영진의 유동성에 대한 이해는 종종 충돌합니다.

투자자는 더 많은 돈을 기다리고 싶을 수 있고, 경영진은 상당히 큰 지불에 만족할 수 있습니다. 구매자가 현재의 평가보다 더 많은 것을 제안하고 있다면 판매하는 것이 좋은 시기일 가능성이 높다는 것을 알아두십시오.

88. 개인도 유동성이 필요합니다.

핵심 팀 멤버를 유지할 가능성을 높이는 중간 지급 옵션을 고려하십시오.

89. 귀하의 평가는 지역 최대치를 가질 것입니다.

특정 기간이나 사업 단계 동안의 최고 가치인 지역 최대치 이상을 제안받고 있다면 판매하는 것이 현명할 가능성이 높습니다."

90. 벤처기업은 단순히 매입되는 것뿐만 아니라 판매될 수도 있습니다.

인수자가 찾아오기를 기다리기만 하지 마십시오. 자신을 그들의 레이더에 올리고 준비하는 명확한 과정을 추구하십시오.

규칙 #90에 대한 전략

"매력적인 판매를 달성하기 위해서는 이상적이고 동기가 있는 구매자를 찾는 체계적인 과정이 필요합니다."

성공적인 인재를 둘러싼 헤드헌터와 채용 담당자의 지속적인 관심이 있지만, 당신이 그런 사람들 중 한 명이라면, 경쟁사가 찾아오기를 기다리기 전에 다음 역할을 준비하십시오. 지속적으로 업계나 기능 영역에서 잠재적인 고용주 목록을 유지하고 업데이트하며, "그 회사들의 영향력 있는 사람들과 결정권자들을 파악하는" 사전 준비를 하십시오. 그들이 최근에 고용한 사람들을 기반으로 직원들에게 무엇을 찾는지 분석하고 이력서와 전문 참조자들이 준비되어 있도록 하십시오. 연락하고 연결할 준비를 하십시오.

91. 인수자를 선택하십시오, 선택되기를 기다리지 마십시오.

첫 번째로 물어오는 사람에게 단순히 뛰어들지 말고, 당신과 당신의 회사에 가장 적합한 것에 대해 전략적이고 신중하게 생각하십시오.

규칙 #91에 대한 전략

"당신이 원하는 것은 경매입니다."

직장을 옮기려고 준비하고 있다면, 그냥 앉아서 일이 어떻게 흘러갈지 지켜보는 것 이상의 노력을 기울일 수 있습니다. 이들 회사의 시장 환경을 이해하고, 그들이 자신들의 산업에서 얼마나 성공적으로 위치하고 있는지를 파악하기 위해 숙제를 해야 합니다. 역할에서 더 많은 독립성과 넓은 여유를 원한다면, 다시 일어나서 재건하는 회사를 고려해 보세요. 강력한 멘토십과 리더십을 찾고 있다면, 체계적인 방식으로 인재를 개발하고 내부에서 승진시키는 것으로 알려진 산업의 선두주자를 고려해 보세요. 모든 옵션을 고려하고, 그들이 서로 어떤 위치에 있는지 알아야 합니다.

92. 사업을 팔려면 결정권자를 알아야 합니다.

이 잠재적인 인수자와 함께 일해 본 사람들을 만나보세요. 회사가 어떻게 이러한 결정을 내리는지, 누가 누구에게 보고하는지, 누구를 감동시켜야 하는지를 이해하세요.

93. 인수자에게 연락하기 전에 자신이 인수자에게 적합한지 판단하세요.

의사소통, 보도자료, 마케팅, 그 외의 자료를 철저히 분석하면 잠재적 인수자의 전략적 목표를 파악하고, 추구할 가치가 있는 매치인지 판단할 수 있습니다.

[bold]94. 인수자의 인수 이력을 자세히 알아야 합니다.

공개 정보를 살펴보고 사적인 정보를 수집하여 잠재적인 인수자가 이러한 거래 중에 어떻게 행동하는지 이해하십시오.

95. 자신을 눈에 띄게 하십시오.

당신의 산업을 알고, 사려 깊게 생각하는 리더와 분석가들과의 교류를 통해 당신의 사업에 대한 "이슈를 만들어내십시오.[/QED]

96. 잠재적 인수자와의 관계를 구축하십시오; 냉장통화를 하지 마십시오.

잠재적 인수자와의 접촉에 있어서는 미묘함을 연습하십시오. 넓은 산업 네트워킹의 기반에서 그들에게 접근하여 좋은 첫인상을 남기고 씨앗을 뿌리십시오.

97. 그들이 준비될 때 당신도 준비되어 있어야 합니다.

미리 충분한 준비를 해두어, 잠재적 인수자가 마지막 시간에 고민하는 동안 당신은 당신의 "예."로 준비되어 있어야 합니다.

98. 성공은 선형적이지 않습니다.

성공의 길에서의 기복에 대처하면서, 모두가 그곳에 있었다는 사실을 알아두십시오.

99. 당신의 행운을 위해 준비하십시오.

우리가 받은 모든 기회를 우리 자신이 만들어낸 것이라고 생각한다면 그것은 환상입니다. 행운이 변덕스럽지만 중요한 요소라는 사실을 인정하고, 시간이 오면 준비되어 있어야 합니다.

규칙 #99에 대한 전략

"준비된 마음은 약간의 행운 없이는 성공하지 못할 것입니다."

실리콘 밸리의 위대한 창업자들의 이야기는, 뛰어나고 끈질긴 남성과 여성조차도 성공을 공중에서 만들어낼 수 없음을 보여줍니다. 운과 시기는 인생과 비즈니스에서 성공의 주요 요소입니다. 만약 당신이 전문적으로 일정한 막다른 길을 만나고 있다면, 문제는 당신이 아니라 당신의 운일 수 있습니다. 마찬가지로, 만약 당신이 대박을 터뜨리고 있다면, 어딘가에서 약간의 행운을 얻었을 수도 있다는 것을 인식해야 합니다. 그러나, 어떤 이익도 얻지 못할 것이라는 것을 염두에 두고 불구하고 열심히 일하고 비가 오기를 기도해야 합니다.

100. 규칙을 마음속에 외워서 언제 깨야 할지 알아야 합니다.

오랜 시간의 공부와 경험 후에야 직관이 옳을 것입니다. 그 순간이 오면, 그것을 믿으세요.