الحديث المباشر للشركات الناشئة

الملخص

هل أنت مهتم بتبني "عقلية الشركات الناشئة" في دورك الشركات؟ من خلال فهم النهج التي استخدمها فيترانو الوادي السيليكون لبناء وتنمية شركاتهم، يمكنك تطبيقها لنفسك، مهما كانت وظيفتك. بينما تتعلم الطرق التي يتنقل بها رواد الأعمال بنجاح موضوعات مثل العثور على المستثمرين المناسبين، وإدارة مجلس الإدارة، ومتابعة السيولة، يمكنك أيضًا الحصول على رؤى قيمة. لماذا يعتبر وجود خطتين للأعمال فكرة ذكية؟ كيف يمكنك الحصول على أقصى قيمة من أفضل المواهب دون التوظيف بدوام كامل؟ كيف يبدو الديناميكية الجماعية الصحية، وكيف يمكن للمدير تحقيقها؟ يوضح الحديث المباشر للشركات الناشئة هذه التكتيكات، ونحن نظهر كيف يمكن تطبيقها على حياتك ودورك، مهما كان ذلك.

الملخص

"ولكن ريادة الأعمال أكثر من مجرد اختراع؛ إنها أفضل ممارسة لخلق قيمة السوق من الابتكار، مع موارد محدودة."

يوضح هذا الكتاب 100 قاعدة تعتبر دليلًا لرواد الأعمال الطموحين الذين يودون أن يحولوا شركاتهم الناشئة من مفهوم إلى نقد، وهو ما وضعه اثنان من فيترانو الوادي السيليكون ورأس المال الاستثماري. ومع ذلك، فإنه أيضًا مورد مفيد لأي شخص مهتم بتغيير عقلياتهم وأساليبهم في العمل. من خلال تطبيق هذه المفاهيم على يومهم إلى يوم، يمكن لأي شخص تعلم كيفية خلق قيمة بطرق مبتكرة مع موارد محدودة.

تم تصنيف القواعد الـ 100 في خمس فئات: 1.إتقان الأساسيات، 2. اختيار المستثمرين، 3. جمع التمويل، 4. إدارة المجالس، و 5. تحقيق السيولة. من بين القواعد ال١٠٠، وجدنا ٢٥ قاعدة مطبقة أيضاً لأولئك خارج عالم الشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري. يتم تلخيص كل قاعدة هنا، وإذا كان يمكن تطبيقها بسهولة على سياقات مهنية أخرى، سنقدم التكتيك المقابل أيضاً.

إتقان الأساسيات

1. لم يكن بدء مشروع أبداً أسهل من الآن؛ النجاح أصبح أصعب من أي وقت مضى.

أصبح بدء المشروعات أسهل اليوم لأن أموال الاستثمار متوفرة بكثرة. هذا يجعل النجاح أصعب، ومع ذلك، لأن هذه الأموال المتزايدة تجلب المزيد من المنافسين إلى السوق وتولد موظفين أقل ولاء.

2. حاول أن تتصرف بشكل طبيعي.

العمل كرائد أعمال ناجح يتطلب جرعة كبيرة من العدم العقلانية للاعتقاد بأنك وشركتك ستبقيان وتزدهران في بيئة معادية. إذا كان هذا موجوداً فيك، فمن الأفضل ألا تظهر بشكل غريب جداً للمستثمرين المحتملين، لذا حاول أن تتصرف بشكل طبيعي.

3. استهدف تحسين بمقدار عشرة أضعاف

يجب ألا يكون عملك مجرد تحسين طفيف أو مختلف قليلاً عن منتج أو خدمة موجودة. بدلاً من ذلك، يجب أن يكون أفضل بمقدار عشرة أضعاف على الأقل، أو أفضل بعد، تحسين بمقدار مائة ضعف على العرض الحالي.

التكتيك للقاعدة رقم 3

تهدف هذه القاعدة إلى إثارة الحس السليم في أولئك الذين أصبحوا متعلقين قليلاً بفكرتهم أو اختراعهم. من منظور المستهلك، ليس من الصعب فهم منطق الحاجة إلى أن يكون الشيء أفضل بكثير من المنتج الحالي لجعل المستهلك يغير. ولكن، عندما يكون لدينا "طفل" الذي عملنا بجد لتطويره، من الأسهل الوقوع في فخ الاعتقاد بأن الجميع سيحبه أيضا. على الرغم من أن المسوق الذي أمضى ساعات في إنشاء صفحة هبوط قد يتوقع أن الزوار سيقرأون كل كلمة، هناك تقنيات تظهر أن معظم الناس فقط يهبطون، يتصفحون إلى الأسفل، ويغادرون. ولكن، من الصعب أن نكون واقعيين بهذا الشكل حول عملنا الخاص. لهذا السبب، فإن اختبار التسويق للتأكد من أن العملاء يدركون تحسيناً بمقدار عشرة أضعاف مهم.

طبق هذه القاعدة في دورك الحالي من خلال التفكير في العقبات الواقعية التي يجب أن تتجاوزها عند إطلاق شيء جديد، سواء كان ذلك عمليات عمل جديدة لفريقك، أو عرض منتج جديد، أو إعادة تنظيم قسم، أو شيء آخر. هل سيجلب هذا التغيير تحسيناً هامشياً؟ مرتين أفضل؟ عشر مرات؟ من خلال السعي لتحقيق تحسين بمقدار على الأقل عشرة أضعاف، لن تضيع الوقت والطاقة والموارد الثمينة في مطاردة شيء مرجح فقط أن يكون ناجحاً بشكل طفيف. واحصل على شخص تثق به للتحقق من صحة تصوراتك للفرصة.

4. ابدأ بشكل صغير، ولكن كن طموحاً.

نعم، يجب أن يتصور الخطة الرئيسية لمشروعك الطرق التي ستحقق بها شركتك الهيمنة على السوق. ولكن، من الضروري "تنظيم" نجاحك، بإثبات الافتراضات الأساسية للأعمال قبل الانتقال إلى الخطوة التالية.

التكتيك للقاعدة رقم 4

"حتى الرياديين الذين يحظون بالحظ للتمكن من الحصول على الموارد اللازمة لمطاردة الفكرة الكبيرة مباشرة يحتاجون إلى التوقف عند حد معين، واختبار الافتراضات الأساسية وإزالة المخاطر بطريقة منهجية."

عند إطلاق أي استراتيجية جديدة للوصول إلى السوق أو نهج، بدلاً من البدء بكل الأسطوانات تعمل، فكر بنقدية لتحديد سلسلة الافتراضات التي تقوم بها حول سوقك، المنتج أو الخدمة. ما الذي يحتاج إلى أن يكون صحيحًا لضمان نجاحك؟ ثم، قم بتنظيم أنشطتك بطريقة منطقية لإثبات هذه الافتراضات بالترتيب الصحيح. يمكن أن يقلل هذا بشكل كبير من المخاطر على مر الزمن ويضمن الاستخدام الأكثر فعالية للرأس المال.

5. معظم الفشل ينتج عن التنفيذ السيء، وليس الابتكار الغير ناجح.

العديد من رواد الأعمال المتطلعين لديهم فعلا فكرة مبتكرة رائعة، ولكن الكثيرين يفشلون في إدراك أن إحضار منتج إلى السوق هو جهد يتطلب مهارة أكبر في التنفيذ بدلاً من الاختراع.

التكتيك للقاعدة رقم 5

[italic]"العملية الإبداعية هي في الأساس عملية تنفيذ، وليست لحظة إلهام.

هناك ست مراحل للنمو. أولاً، يتم تصور فكرة جذابة. ثانياً، يتم تطوير التكنولوجيا المطلوبة وراء المنتج. ثالثاً، يتحقق المنتج بشكل ملموس من خلال نجاح التكنولوجيا. رابعاً، يتم التحقق من الطلب على المنتج في السوق. خامساً، يتم إثبات أن الماليات المتعلقة بالمنتج مربحة. سادساً، يتوسع العمل ويتطور. يمكن أن يكون هذا الإطار مفيدًا لأي شخص يقدم منتجًا جديدًا إلى السوق في صناعته الخاصة أو مسؤول عن تحليل أداء المنتج. من خلال تنظيم العمل بهذه التسلسل، يتم الاستفادة القصوى من الموارد. لا يتم إنفاق الوقت والمال في استكشاف الأسواق الجديدة قبل أن يكون هناك دليل واضح على أن التكنولوجيا سليمة.

يمكن تطبيق هذه القاعدة أيضًا كـ "فلتر" لفهم لماذا قد يكون أداء منتج معين ضعيفًا، بالعمل بشكل عكسي من الخطوة 6. هل يتم دعم المنتج بشكل كاف في نموه، أم أنه يفتقر إلى رأس المال وشبكات التوزيع لتحقيق أقصى قدر من الإمكانات؟ كيف تبدو الاقتصاديات الوحدة (التكلفة لإنتاج السلعة مقابل سعر البيع)؟ إذا كانت صحية، كيف يبدو السوق؟ هل هو مزدحم، مع المنافسين يقتربون؟ من خلال تحليل كل خطوة بشكل فردي، من الممكن الغوص أعمق في ما قد يكون يعيق النمو.

6. أفضل الأفكار تأتي من المؤسسين الذين هم المستخدمين.

من الصعب فهم الاحتياجات والرغبات الدقيقة للعملاء إلا إذا كنت واحدًا منهم.

7. لا تقم بتوسيع تكنولوجيا الخاصة بك حتى تعمل.

من السهل المضي قدمًا بالافتراض أن التكنولوجيا الداعمة ستتم بناؤها. لكن هذا خطير - أثبت التكنولوجيا قبل التوسع.

8. إدارة بتركيز هوسي.

للحصول على شيء ما بشكل صحيح، فإنه ليس جهد فريق ولكن بدلاً من ذلك شخص واحد مع تركيز ليزري على ما هو مهم.

التكتيك للقاعدة رقم 8

"لا يوجد ديمقراطية في تطوير المنتج"

ليس من الكافي وضع خطة في حركة والسماح لفريق من الأفراد الذين يتمتعون بطبيعة طيبة وحسن النية بتنفيذها. إذا كنت المالك (لمبادرة، أو عملية، أو حدث، إلخ.) فافترض أن لا أحد آخر سيهتم بالتفاصيل بقدر ما تفعل. إذا كنت ترغب في إنشاء شيء جميل ووظيفي مثل PowerBook الخاص بـ Steve Jobs (أو مستوى النجاح المكافئ في منظمتك)، فعليك أن تكون مستعدًا لـ "إدارة بتركيز هوسي" للتأكد من أن ما تقوم بتطويره يفي بالمعايير التي رسمتها.

9. استهدف الأسواق السريعة النمو والديناميكية.

الخطأ الشائع هو ملاحقة الأسواق الكبيرة. نعم، من المحتمل أن يكون هناك الكثير من المال، ولكنهم ربما مزدحمون وتنافسيون بشكل كبير.بدلاً من ذلك، ركز على الأسواق الصغيرة ذات الهامش العالي حيث يمكنك أن تصبح قائدًا.

التكتيك للقاعدة رقم 9

"ركز على أن تصبح القائد داخل قطاع السوق الذي يتوقع أن ينمو بسرعة، وتوسع من هناك."

يمكن تطبيق هذا التكتيك على مسار حياتك المهنية الشخصية. قد يكون من الجذاب "الانضمام إلى الحزمة" ومحاذاة نفسك مع وحدة أعمال معينة، أو ممارسة، أو وظيفة كبيرة، موارد جيدة، وتوفر استقراراً مهنياً معقولاً. ومع ذلك، قد يكون الجانب الإيجابي محدودًا والمنافسة شرسة لتصبح نجمًا في تلك المنطقة بالذات، مما يعرقل طريقك نحو الترقية بعقبات غير ضرورية. بدلاً من ذلك، ضع في اعتبارك تأسيس علاقات ومتابعة مسار أكثر تخصصًا، مع وجود عدد أقل من الفتحات لزملائك للتحرك بجانبك. تمامًا كما يركز رائد الأعمال على الطريق الأكثر انسيابية نحو النجاح، يمكن أيضًا أن يضع هذا النهج أنت على الطريق السريع إلى دور أكثر أهمية مهنيًا.

10. لا توظف الثاني الأفضل أبدًا.

إذا قمت بتوظيف المواهب غير المتميزة، خاصة في البداية، ستتضاعف تلك الخطايا حيث سيوظف هؤلاء الأداء الضعيف حتى الموظفين الأضعف في المستقبل.

التكتيك للقاعدة رقم 10

"يقال أن اللاعبين من الدرجة الأولى واثقين بما يكفي لتحديد وتوظيف اللاعبين من الدرجة الأولى، بينما يوظف اللاعبون من الدرجة الثانية اللاعبين من الدرجة الثالثة."

المنطق واضح هنا لأي شخص يعمل في بيئة تنظيمية. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبني فريقًا جديدًا. بدلاً من التركيز على ملء الأدوار، ركز على الحصول على أعلى جودة ممكنة من المواهب. يساهم الموظفون في البداية بشكل كبير في ثقافة المنظمة، حيث ستصبح تفضيلاتهم في التوظيف فعالة بشكل متسارع، حيث يجلب موظفوهم موظفين ذوي عقلية مماثلة، وهكذا.

11. أجرِ مقابلات التوظيف كأنك طيار طائرة.

بدلاً من إجراء محادثة عشوائية بنمط "سلوكي"، تأكد من وجود نهج صارم في المقابلات. نحن جميعًا نقع في الفخ في التفكير أننا أفضل في تقييم الأشخاص مما نحن عليه في الواقع.

التكتيك للقاعدة رقم 11

"إجراء العديد من المحادثات مع المرشحين هو أمر حكيم، ولكن مجموعة متنوعة من الآراء العشوائية وآليات التصفية غير المتسقة لن تخدم المنظمة بشكل جيد.[/EDQ]

العجلة للعثور بسرعة على شخص لملء فجوة في منظمتك يمكن أن تؤدي إلى عملية مقابلة تفتقر إلى الصرامة وتكون عرضة للتحيزات الشخصية. هذا صحيح سواء كنت تعمل في شركة عمرها 100 عام أو تقوم بأول توظيف لك. لذلك من المهم تنظيم العملية.كما أدركت شركات الطيران أن حوادث الطائرات كانت تحدث بسبب "تجاهل الاحتياطات الروتينية،" يمكن أيضًا لمديري التوظيف والمقابلين إنشاء قائمة مراجعة لتجنب هذه الحوادث.

12. من المفضل أن يكون لديك مُغيّر للألعاب بدوام جزئي بدلاً من شخص يملأ المقعد بدوام كامل.

فقط لأن شخصًا ما ليس متاحًا للعمل لديك بدوام كامل لا يعني أنك يجب أن تستسلم له. قد يكون هذا الشخص متاحًا على أساس بدوام جزئي ولا يزال يضيف قيمة هائلة.

التكتيك للقاعدة رقم #12

"مُغيّرو الألعاب هم أولئك الأشخاص الذين يمكنهم تقليل مخاطرك الحارقة بمفردهم."

أفضل المواهب هم أولئك الأشخاص الذين يمكنهم إحداث تأثير استثنائي بقليل من الإرشاد أو الوقت أو الموارد. هؤلاء الأشخاص فعالون بسبب من هم وكيف يعملون، وليس بسبب دور رسمي أو لقب. وبالتالي، إذا وجدت شخصًا يمكن أن يكون "مُغيّر للألعاب" لمنظمتك، فمن الأمور البديهية الحصول على هذا الشخص بأي طريقة ممكنة. قد يكون الدور بدوام جزئي مناسبًا تمامًا. قد يحتاجون أو يرغبون في البقاء مشاركين بشكل كبير في التزامات أخرى. حتى لو كان لديك فقط لبضع ساعات في الأسبوع، قد يكون هذا كافيًا لتحقيق ما تحتاجه.

13. قم بإدارة فريقك كفرقة موسيقى الجاز.

أفضل ديناميكية للفريق هي تلك التي يكون فيها اللاعبون نجومًا فرديًا يمكنهم الأداء بشكل رائع كمنفردين، ولكنهم يمكنهم أيضًا التناغم بشكل جميل مع بقية الفريق. سيعظم هذا الإبداع والتعاون ويقلل الإدارة والإدارة.

التكتيك للقاعدة رقم #13

"مع تركيزه على البراعة الفردية، والارتجال، والديناميكية، فإن فرقة الجاز تعتمد على قدرة كل عضو على تقبل المخاطرة..."

عند النظر في ديناميكية الفريق، قارنها بفرقة الجاز. في فرقة الجاز، لا يوجد "رئيس" واضح مسؤول عن محاسبة الجميع على العزف بدقة على كل نوتة. بدلاً من ذلك، التوقع هو أن يستمع كل عضو، ويتعاون، ويدعم بعضهم البعض، "سحب وزنهم الخاص كأفراد بينما يأخذون إشارات من الأعضاء الآخرين حول فرص جديدة للمساهمة." هذا يضع الظروف بحيث يشعر أعضاء الفريق أنهم يمكن أن يأخذوا المخاطر الصحية ويمارسوا الإبداع بحرية بدون عقاب. ضع في اعتبارك هذا ليس فقط لقرارات التوظيف الدائمة، ولكن أيضًا للمجموعات ذات الأجل القصير مثل اللجان أو القوات المهمة.

من أهم الأمور هنا هو أسلوب الإدارة. أفضل مجموعة من الأفراد لن تزدهر معًا إلا إذا قام "القائد" بتحديد الظروف بدقة."القائد... مسؤول عن تحديد استراتيجية متماسكة ومجموعة من الأولويات بينما يمكن كل عضو في الفريق..." بدلاً من أن تكون دكتاتوريًا أو مديرًا متفردًا، تأكد من أن أسلوب عملك وأسلوب مديريك يتوافق مع أسلوب "قائد فرقة الجاز."

14. بدلاً من تقديم وجبة غداء مجانية، قدم عملاً ذا معنى.

إن خلق بيئة إيجابية حيث يمكن للأفراد السعي وراء النجاح الشخصي والجماعي من خلال التطور لأفضل ما لديهم أفضل بكثير من إضافة مزايا مكلفة مثل الغداء المجاني. بالإضافة إلى ذلك، إذا تعثرت الأمور وذهبت تلك المزايا، فإن ذلك يؤدي إلى تدمير الروح المعنوية.

التكتيك للقاعدة رقم 14

"الأشخاص الذين تريدهم سوف يتبادلون الغداء المجاني مقابل عمل ذي معنى ونمو مهني..."

سيصبح من العادات الذاتية الهزيمة أن تجذب الناس للعمل معك أو مع منظمتك من خلال بيع نمط حياة مريح أو مزايا ممتازة. عند تجميع فريق من الموظفين الحاليين أو البحث عن التوظيف التالي، كن صريحًا حول فوائد العمل، ولكن ابق أذنيك مفتوحة لأولئك الذين يبدو أنهم مهتمون أكثر بالفوائد الطرفية بدلاً من العمل نفسه.

بالمثل، عندما تكون أنت نفسك في بحث عن وظيفة أو تفكر في فرص جديدة في العمل، كن مركزًا بشكل حاد على ما هو الأهم.كيف ستساهم هذه التجربة في نموك وتطورك؟ هل ستوسع شبكتك ومعرفتك؟ هل ستفتح فرصًا جديدة في المستقبل التي ستكون مغلقة وإلا؟ الغداء المجاني يستمر فقط طالما يستغرق الأمر للشعور بالجوع مرة أخرى. العمل المعنوي في سيرتك الذاتية هو دائم.

15. الفرق المكونة من المحترفين ذوي الرسالة المشتركة هي الاستثمارات الأكثر جاذبية.

الرياديون الناجحون ليسوا عروضًا لرجل واحد أو امرأة واحدة. لإظهار الشرعية، من الضروري أن يكون لديك فريق قوي ومتماسك من المحترفين إلى جانبك.

التكتيك للقاعدة رقم 15

"إنه علامة تحذير عندما تظهر بفريق B أو بدون أحد على الإطلاق، مما يشير إلى أنك إما جاهل جدًا أو متكبر جدًا لتدرك أنك بحاجة إلى المزيد من المحترفين على متن السفينة."

تجنب التوظيف الزائد أو التعويض الزائد عن الأشخاص الذين توظفهم مهم، ولكن الأهم من ذلك هو التأكد من أنك، بغض النظر عن منصبك، تحيط نفسك بأفراد مكملين وكفؤين. لا تتجنب ما تكافح من أجله، ولكن بدلاً من ذلك استعان به بشكل مباشر. إذا كنت ضعيفًا في الكتابة أو التواصل عبر البريد الإلكتروني، فتأكد من أن مساعدك التنفيذي أو المنتسب الصغير يمكنه أن يغطيك في تلك المنطقة. إذا لم تكن جيدًا في الأرقام، فعمل مع الأشخاص الذين يتفوقون في هذا الصدد وركب موجتهم، بينما تستخدم قوتك لتعزيز الفريق أيضًا. القيام بأي شيء آخر هو "جاهل" أو "متكبر." بينما يعد التشغيل النحيف مفتاحًا، لا تدخر في توظيف الأشخاص الذين يمكنهم القيام بالمهمة وجعلك والمنظمة بأكملها تبدو أفضل.

16. استخدم بياناتك المالية لسرد قصتك.

عند الشك، قم بتحليل الأرقام. بدلاً من مجرد قائمة بالحقائق والأرقام، يمكن استخدام البيانات المالية لفهم وتوضيح العديد من جوانب المنظمة.

17. قم بإنشاء خطتين للأعمال: خطة تنفيذ وخطة طموحة.

للبقاء مركزًا على تشغيل الأعمال اليومية لشركتك، يجب أن يكون لديك خطة تنفيذ ستأخذك من النقطة أ إلى النقطة ب. ومع ذلك، عند تحديد الرؤية الأكبر والنظر إلى المستقبل، احتفظ بخطة طموحة في جيبك الخلفي.

التكتيك للقاعدة رقم 17

"هذه ليست خطة خيالية، بل هي خطة يمكن أن تحققها، إذا مرت بعض الأحداث المواتية خارج سيطرتك، بالعمل الشاق والتنفيذ الدقيق."

يمكن تطبيق القاعدة رقم 17 بطرق مختلفة. أولاً، في تخطيط الحياة المهنية الشخصية، ضع في اعتبارك اتخاذ هذا النهج لتحديد الأهداف. قم بإعداد خطتين. يجب أن تتضمن خطتك التنفيذية طرقًا لتحقيق النجاح وتطوير مهنتك في وظيفتك الحالية، بغض النظر عن رغبتك في البقاء في شركتك الحالية أو الوظيفة لفترة طويلة.يجب أن يتضمن التفصيل الأهداف والإجراءات المحددة التي ستتخذها في وضعك الحالي لتوسيع مجموعة مهاراتك وتجاربك أو شبكتك وتجهيز نفسك للنجاح في المستقبل. خطتك الطموحة، ومع ذلك، هو المكان الذي تحلم فيه. إذا كنت ترغب في تغيير الصناعات، أو العودة إلى المدرسة، أو بدء شركتك الخاصة، هذا هو المكان الذي تضع فيه الخارطة الطريق لأخذك إلى هناك. وجود خطتين يضمن أنك لا تقع في فخ التفكير 1) أن وظيفتك الحالية ليس لديها شيء قيم لتقدمه، أو 2) أن أحلامك مجرد أحلام، دون فرصة لتصبح قابلة للتحقيق.

18. اعرف أرقامك المالية وترابطها بالقلب.

في الأعمال، الأذرع المالية المختلفة (مثل، بيان الدخل، بيان التدفق النقدي) كلها متشابكة مع بعضها البعض. فهم كيف يتناسبون جميعًا يمكن أن يكون المفتاح لتصحيح مسار مشكلة حاسمة.

19. الدخل الصافي هو رأي، ولكن التدفق النقدي هو حقيقة.

ما يقوله بيان الدخل الخاص بك أنك كسبت والنقد المتاح يمكن أن يكون مختلفًا بسبب التأخير في الوقت لتلقي الدفع مقابل المنتج أو الخدمة التي قدمتها. عندما يحتاج البائعون إلى الدفع أسرع من دفع العملاء لك، يمكن أن يترك هذا الأمر الأعمال في حاجة ماسة للنقد، لذا كن حذرًا.

20. الاقتصاد الوحدات يخبرك ما إذا كان لديك عمل.[/itemtext [text]سواء كنت تربح المال من عملية بيع فردية أم لا هو العامل الأساسي لنجاحك. توسيع قاعدة عملائك لأجل النمو بينما لا تحقق أرباحًا من المبيعات هو وصفة للكارثة.

التكتيك للقاعدة رقم 20

"التسرب الرأسمالي في كل عملية بيع ليس مزحة."

مع وجود العديد من الاجتماعات والمقاييس والمطالب والانشغالات في مكان العمل، قد يكون من السهل فقدان مركز ما سيضمن استدامة منظمتك. نعم، التسويق الواضح مهم. نعم، نتيجة المروج الصافية مفتاح. وبالطبع، رضا الموظفين والمعنويات مؤشرات حاسمة لصحة المنظمة. ومع ذلك، لن يضمن أي من هذه العناصر بمفرده أن عملك سيستمر حتى الغد. بدلاً من ذلك، اسأل نفسك ما إذا كانت عملية بيع فردية لمنتجك أو خدمتك تحقق أرباحًا لشركتك. إذا لم يكن الأمر كذلك، ربما حان الوقت لضبط أولويات المنظمة. بغض النظر عن موقعك أو مستوى الأقدمية، يمكن أن يكون التركيز على الاقتصاد الوحدات طريقة قوية لإضافة القيمة.

21. إدارة رأس المال العامل كما لو كان مصدرك الوحيد للأموال.

بعض المشاريع يمكن أن تنمو من خلال تحرير النقد الخاص بها الموجود بالفعل عن طريق نقل المنتجات بشكل أسرع خارج الباب. إذا كان ذلك ممكنًا، فاتبع هذا الطريق نحو النمو، حيث إنه الأكثر تكلفة فعالة وكفاءة.

22. ممارسة أشد الانضباط المالي.

ركز على استخراج أقصى قيمة من كل قرش تتلقاه أو تكسبه.

23. كن بخيلًا دائمًا.

بالمثل، اجعله جزءًا من ثقافة شركتك لمراجعة جميع الإنفاق بعناية فائقة.

التكتيك للقاعدة رقم 23

"كل عقد... يجب أن يتم مراجعته، وتحسينه، وتحديه، ويجب أن يتحمل كل طرف المسؤولية عن العمل."

حافظ على نشاط فريقك من خلال إظهار أنك ستراقب كيفية إنفاق الأموال. هذا أمر بالغ الأهمية عند التعامل مع المتعاقدين الخارجيين أو المستشارين. مع تسارع وتيرة العمل، لا تدع اتفاقاتك تفلت منك. قد يكون من الجذاب توقيع عقد والثقة في أن العمل سيتم وفقًا لمواصفاتك وأن النفقات ستتم توزيعها كما اتفقت. إذا فعلت ذلك، فسوف تعرض نفسك للتعرض للاستغلال في الطريق. أنفق ببخل، وتأكد أنت وفريقك من الحصول على قيمة مقابل كل دولار تنفقه. إذا لزم الأمر، قم بتفويض هذا الإشراف إلى مرؤوس ماهر.

24. للوصول إلى المكان الذي تتجه إليه، تحتاج إلى معرفة إلى أين تتجه.

استخدم القياس كأداة قوية لقيادة سلوك وأداء المنظمة والأفراد.

25. القياس يأتي مع مخاطر.

حافظ على مرونة مقاييسك وقياساتك حتى تعرف أنها ستقود النتائج التي تبحث عنها.

التكتيك للقاعدة #25

"المؤشرات الرئيسية للأداء ... التي تكون صارمة جداً يمكن أن تصبح بمثابة قيد لمشروعك."

يجب أن تصبح المقاييس ووسائل أخرى لتحديد ما إذا كنت ناجحًا معيارية ومنظمة بعد أن يثبت أنك تسير في الطريق الصحيح. نظرًا لأن المقاييس تحفز الأشخاص على التسارع في طريق محدد، فمن الأهمية بمكان أن يكون هناك اتفاق جماعي على أنك اخترت الأنسب. عند العمل مع فريقك أو زملائك الآخرين لتحديد الأهداف والمقاييس، قم أولاً بإنشائها مؤقتًا لإثبات ما إذا كنت على الطريق الصحيح. جرب مجموعة متنوعة من المقاييس وتحليل أنواع السلوكيات التي يروجون لها ويح discourجون. ولا تتسرع في وضع أي منها في الحجر بسرعة.

26. تتطلب التعثرات التشغيلية تخفيضات سريعة وعميقة.

عند أول إشارة للصعوبات المالية، لا تتردد في تقليل التوظيف أو الإنفاق الآخر لتحقيق الاستقرار في شركتك. عدم اتخاذ هذه القرارات بسرعة أو بقدر ما هو مطلوب سيكون ندمًا شديدًا.

27. احتفظ بالمفاجآت لأعياد الميلاد، وليس لأصحاب المصلحة.

لا تحتفظ بالأخبار السيئة للإجتماعات الكبيرة أو تشاركها في المجموعات.بمجرد وصول معلومات غير محظوظة إلى علمك، شاركها في اجتماعات فردية أو مكالمات هاتفية حتى تتمكن من قياس ردود الفعل والحصول على مدخلات حول كيفية الرد من كل فرد.

28. التحولات الاستراتيجية تقدم فرصًا ذهبية.

عندما يحدد القادة أنه يجب حدوث تغيير في الاستراتيجية ويخططون وفقًا لذلك، يتم تقديره عادة بدلاً من انتقاده. بدلاً من الانزلاق إلى وضع الذعر، ادرك أن هذا مجرد تمرين آخر لحل المشكلات.

اختيار المستثمرين الصحيحين

29. لا تقبل الأموال من الغرباء.

النقود السهلة هي بالضبط ما تبدو عليه - جيدة جدا لتكون صحيحة. كن حذرا من الأشخاص الذين يسرعون في تقديم التمويل. بدلاً من ذلك، قدر أن المستثمرين سيكونون شركاءك في الأعمال، وعاملهم على هذا النحو، مع الديون المستحقة.

30. الحاضنات جيدة للعثور على المستثمرين، وليس لتطوير الأعمال.

يمكن أن تصقل الحاضنات بشكل أساسي مهاراتك في تقديم عرضك الابتدائي وربطك بالممولين. ستحتاج إلى الدخول مع اقتراح القيمة وخطة العمل الخاصة بك بشكل كبير مكتملة.

31. تجنب رأس المال الاستثماري ما لم تحتاجه بالضرورة.

فهم أن شركات رأس المال الاستثماري تسدد مموليها عن طريق التأكد من أن الاستثمارات تصبح سائلة في نقطة ما. إذا قبلت برأس المال الاستثماري، تأكد من أن هذا يتوافق مع أولوياتك لعملك.

32. إذا اخترت رأس المال الاستثماري، اختر النوع الصحيح من المستثمرين.

اعلم أن هناك أنواعًا مختلفة من شركات رأس المال الاستثماري، ولا تضيع وقتك في متابعة الشركات التي لا تناسبك.

33. قم بإجراء الفحص الدقيق للمستثمرين الخاصين بك.

تعرف على المستثمرين كأشخاص، وتأكد من طرح الأسئلة - الكثير منها. تحدث مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين شاركوا معهم في الماضي، في العلاقات الناجحة والفاشلة.

34. الثروة الشخصية لا تعادل الاستثمار الجيد.

هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم الكثير من المال ولكن بدون الخبرة أو المهارات لمساعدتك على تنمية أعمالك. تجنب هؤلاء الأنواع من المستثمرين.

35. اختر المستثمرين الذين يفكرون كالمشغلين.

يجب أن يكون المستثمرين لديك ليسوا فقط جيدين في الاستثمار، ولكن لديهم أيضًا سجل حافل في كونهم مشغلين. هناك خطر كبير أن تكون أولوياتك لن تتوافق إذا لم يكن الأمر كذلك.

36. تعامل مباشرة مع صانعي القرار.

عندما يتم ملاحقتك من قبل شركة استثمار أو تبحث عن التمويل بنفسك، أصر على التحدث مع الأشخاص الذين يتخذون القرارات، وليس مع مساعديهم الصغار.

التكتيك للقاعدة رقم 36

"إذا كنت ستحقق انطباعًا أوليًا، فاحرص على أن يكون مع صانع القرار."

تعترف بأن وقتك ثمين وأنه من الجيد أن تتجاوز اجتماعًا أو محادثة تواصل. اتبع حدسك في هذه الظروف. بينما توسيع شبكتك وزراعة الموردين المحتملين، والعملاء، والشركاء، والآخرين مهم، فإن ضمان أن الوقت الذي تقضيه مثمر أيضًا مهم. عند ترتيب الاجتماعات مع الآخرين، كن دقيقًا حول من تحديدًا ستلتقي. اعلم أن الكثير من الوقت يمكن أن يُقضى على "الحراس" الذين قد لا يأتون بنتيجة إيجابية لك. كن انتقائيًا وتكلم إذا كنت ترغب في حضور شخص آخر.

37. ابحث عن المستثمرين المستقرين.

العديد من المستثمرين متقلبون وغير موثوق بهم. قم بواجبك المنزلي لاستكشاف الذين لديهم هذه السمعة والذين لا يمتلكونها.

38. اختر المستثمرين الذين يمكنهم مساعدة التمويلات المستقبلية.

فهم أن كل جولة من الاستثمار تبدو شاملة، ولكن من المحتمل أن يكون هناك المزيد. خطط لذلك واختر المستثمرين الذين يمكنهم مساعدتك في تأمين تمويل إضافي في المستقبل.

39. يجب إدارة المتعهدين المستثمرين.

تأكد من أن بين مستثمريك، هناك مستثمر رئيسي واحد وأنه يقوم بوظيفته في تقديم المستوى المناسب من النصيحة والدعم.

40. المشاريع ذات الكثافة الرأسمالية تتطلب جيوبًا مالية عميقة.

قد يتطلب قطاعك أو صناعتك مستويات مختلفة من التمويل.تأكد من أن المستثمر الذي تختاره مجهز لتلبية احتياجاتك المالية، سواء كانت كبيرة.

41. المستثمرين الاستراتيجيين يواجهون تحديات فريدة.

سيمول المستثمر الاستراتيجي الشركة الناشئة لأنه يرى أنها تخدم احتياجاته التجارية الخاصة. كن حذرا في هذه الحالات واعلم أن استراتيجيتهم المتطورة واستراتيجيتك المتطورة قد لا تتوافق دائما.

التمويل المثالي

42. جمع رأس المال بمراحل كما تزيل المخاطر.

تصبح شركتك الناشئة فرصة استثمارية أكثر جاذبية وأقل خطورة كلما قمت بإزالة المخاطر. محاولة جمع جميع الأموال في آن واحد لا تعظم تقييمك.

43. تقليل التخفيض ليس هدفك في جمع التمويل.

سيقدر كل جولة من التمويل شركتك بمبلغ معين. بدلاً من محاولة تعظيم تقييم شركتك الناشئة في أي جولة معينة، فكر في ضمان عدم انخفاض تقييمك من جولة إلى أخرى.

44. لا تدع حل مؤقت يصبح خطأ دائم.

تنطبق هذه القاعدة على الشروط الموقعة لاتفاق التمويل. حيث أنه من الممارسة الشائعة لجولات التمويل المستقبلية أن تتبنى على الأقل شروط الجولات السابقة، اسعى لـ "بناء هياكل بسيطة وخطط فانيليا" بدلاً من الاتفاقيات المعقدة.

45. اسعى للحصول على رأس المال بأقل تكلفة بالنظر إلى ظروفك.

بالنسبة للشركات الناشئة، رأس المال الأرخص على الأرجح هو حقوق الملكية، وليس الدين. لذا، تجنب الدين والسعي إلى ترتيبات حقوق الملكية بدلاً من ذلك.

46. تجنب فخوخ الدين الرأسمالي.

الدين الرأسمالي هو "قرض متخصص" يأتي مع الكثير من الشروط غير المواتية لأولئك الذين يتلقونه. تجنب الدين الرأسمالي حيثما كان ممكناً.

47. اختر واحدة من أربع طرق لتحديد كمية المال التي تريد جمعها.

هناك أربع طرق لحساب كمية التمويل التي تسعى إلى الحصول عليها - الأهداف، الحرق، المدى، والتخفيض - اختر واحدة وكن قادراً على الدفاع عنها وشرحها.

48. دائماً اكن لديك خطة طموحة جاهزة.

بعض المستثمرين سيعجبون بخطة عملك وسيودون بالاستثمار أكثر مما تطلب. قدم خطتك الطموحة وناقش الخيارات لتمويل تلك الطرق.

49. العديد من المشاريع تفشل بسبب الإفراط في الأكل أكثر من الجوع.

إغراءات الحصول على الكثير من المال يمكن أن تؤدي إلى الإنفاق غير العقلاني وغير الحكيم. العديد من الشركات الناشئة تفشل لأنها فقدت التركيز بدلاً من أنها نفدت من النقود.

التكتيك للقاعدة رقم 49

"جمع الكثير من المال يمكن أن يكون لعنة."

السبب في أن جمع الكثير من المال يمكن أن يكون لعنة هو لأنه يؤدي إلى التشتت وفي بعض الحالات، الرضا. وهذا يمكن أن يكون صحيحاً في حالة وحدات الأعمال أو الأقسام أيضاً.احذر من أن تغرق وحدتك في الموارد وتفقد التركيز. إذا كانت هذه هي حالتك، ففكر في تحليل ميزانيتك لتحديد ما إذا كانت هناك نفقات يمكنك عزلها عن عملياتك العادية. ستظل تمتلك تلك الأموال على سبيل التصرف، ولكن ستكون لديك رؤية أوضح لما يحتاج بالضرورة إلى التمويل مع أقل قدر من المال للعمل معه.

50. لا تتوقف أبدا عن جمع التبرعات.

أي من جهات الاتصال الخاصة بك قد يكون مستثمرًا أو يربطك بمستثمر، سواء الآن أو في المستقبل. عاملهم بهذه الطريقة.

51. رأس المال الاستثماري يتحرك في دورات.

بينما قد يكون لدى الشركة الناشئة توقيت مفضل لجلب التمويل الجديد، فاعلم أن رأس المال الاستثماري لديه أيضًا دورة طبيعية، ولا تتجاهله فقط لأن توقيتك قد لا يكون مناسبًا.

52. جمع التبرعات يستغرق وقتًا أطول مما تعتقد.

خذ الزمام في تحريك اتفاقات جمع التبرعات بنشاط من معلم إلى معلم، حيث أنك الوحيد الذي سيكون لديه "شعور بالعجلة" لإغلاق الاتفاق.

53. يجب أن تجيب العرض التقديمي على الأسئلة الأساسية حول مشروعك.

في عدد قليل من الشرائح، يجب أن تجيب على مجموعة منظمة من الأسئلة التي قد يكون للمستثمرين. في النهاية، يجب أن تظهر أن "أنت ستنتصر، وأن مستثمريك سيكسبون الكثير من المال."

54. اجعله شخصيًا.

الجانب البشري من الأمور دائمًا مثير للاهتمام، ومعظم الناس يحبون أن يتم تمجيدهم. في عرضك، اذكر بالتفصيل الجانب البشري من عملك - أنت، عميلك، والمستثمر.

55. عند العرض، اقرأ الغرفة بعناية.

عامل هذا التفاعل كما لو كان الانطباع الأول، وليس مجرد تبادل لجمع المال. قم بتعديل طريقة التواصل الخاصة بك وفقًا لذلك.

56. استخدم الأوراق البيضاء للمتابعات العميقة.

لا تثقل على جمهورك بالتفاصيل الفنية، بل قم بإعداد أوراق بيضاء مفصلة لتكون جاهزة في حال طرح الأسئلة.

التكتيك للقاعدة رقم 56

مهما فعلت، لا تثقل على بقية الغرفة بالتفسيرات الغامضة.

بينما يعرف الكثيرون أن العرض الواضح يلتزم بالنقاط الرئيسية ويتجاهل التفاصيل، فإن القليل يأخذ في الاعتبار أن هذه التفاصيل مهمة جداً للكثيرين، ويمكن أن تصبح عقبات أمام دعمهم. بدلاً من تجاهل التفاصيل، عند إعداد عرض أو طلب الدعم في العمل، أظهر أنك قمت بواجبك المنزلي من خلال التحضير والاحتفاظ بالتفاصيل الداعمة في جيبك الخلفي. هذا سوف يهدئ المخاوف ويساعدك على كسب المؤيدين.

57. قم بإعداد وثائق التمويل الخاصة بك مسبقاً.

تجميع وثائقك مقدمًا وتسهيل "غرفة البيانات" حيث يمكن للأطراف مراجعة الوثائق المهمة بأمان وأمان هو أمر مهم لتبسيط العملية.

58. السعي بشكل متعصب للوصول إلى النهاية.

ابق على اتصال وثيق بتفاعلاتك مع المستثمرين المحتملين. ضع في اعتبارك تقليل خسائرك إذا كنت تتلقى إشارات تشير إلى أنهم ليسوا مهتمين حقًا، ولكنهم يجمعون فقط "معلومات السوق."

59. الاتصال المتسق مهم في إقناع المستثمرين.

قد تتغير قصتك من جولة إلى جولة من الاستثمار ولكن تأكد من الحفاظ على استراتيجيتك ورسائلك متسقة ضمن جولة معينة من التمويل، أو قد يشعر المستثمرين بالقلق.

60. يمكن للأهداف الرئيسية حل الاختلافات غير القابلة للتوفيق في التقييم.

إذا تم تأجيل التمويل بسبب وجهات نظر مختلفة حول تقييم الشركة، فكر في ربط الدفعات بتحقيق أهداف معينة.

61. ستغير تفضيلات التصفية نتيجتك.

اعلم أن المستثمرين في بعض الأحيان يمكن أن يحصلوا على الحقوق الأولى في النقد، قبل المؤسس أو الموظفين.

62. لا تأخذ الرفض بشكل شخصي.

لا تدع الرفض يعيقك أو يسقطك. إنها قرار تجاري، وليس تقييمًا شخصيًا.

بناء وإدارة المجالس الفعالة

63.المجالس هي هيئات متعمدة، وليست مجموعات من الأفراد.

يجب أن يعمل مجلسك كوحدة متماسكة. بينما قد يختلفون بينهم، يجب أن يكون لديهم عقلية الفريق ولا يقوضون بعضهم البعض أو يعززون الفصائل المتنافسة.

التكتيك للقاعدة #63

"إذا تعاملت معهم كمحكمين ومعترفين، سيكونون محكميك ومعترفيك. إذا تعاملت معهم كشركاء، سيكونون شركاءك."

تتطلب العديد من الظروف هيئات استشارية على الرغم من أن العنوان الرسمي قد لا يكون "مجلس." في أي وقت يكون هناك مجموعة من هذا النوع في اللعب، يجب أولاً اختيار الأعضاء بعناية، ثم إدارتهم بعناية في وقت لاحق. عند اختيار شخص لملء هذا النوع من الأدوار، ضع في اعتبارك ما سيجلبه كفرد، ثم كيف قد يتفاعل مع بقية المجموعة. أخيراً، منع هذه المجموعة من أن تصبح مصدر إزعاج بتحديد النغمة للتفاعل. كن شفافًا واحترافيًا وفعالًا في تفاعلاتك، وسيعودون لك الصالح.

64. الصراعات المصلحة والمصالح المتنافسة هي الفيلة في الغرفة.

عندما تظهر الصراعات المصلحة، ضع جميع القضايا على الطاولة وناقشها ك"قضايا أعمال" لا "قضايا أخلاقية." تصبح أكثر قابلية للإدارة وأقل تابو بهذه الطريقة.

65. يجب أن يكون مجلسك عملي بدلاً من إداري.

يجب أن يكون مجلس الإدارة الخاص بك مشاركًا بنشاط ومستثمرًا عاطفيًا في نفس القضايا التي تبقيك مستيقظًا في الليل. أي شيء آخر يعتبر بيعًا لنفسك ولمشروعك بشكل غير كافي.

66. المجالس الصغيرة أفضل من الكبيرة.

خمسة أو ستة أعضاء في المجلس كل ما تحتاجه للحصول على مدخلات وإشراف فعالين. قم بدعوة المراقبين أو الخبراء بحذر حسب الحاجة.

67. المستثمرين الرئيسيين يطلبون مقاعد في المجلس؛ قم بتأهيلهم أولاً.

من الجدير بالذكر أن تقول "لا" للمال من مستثمر يطلب مقعدًا في المجلس ولكنه لن يكون مناسبًا لمجلسك.

68. أنت بحاجة إلى مدير رئيسي.

يتطلب الأمر شخصًا خاصًا لقيادة المجلس، ولكنه ضروري بنسبة 100٪. يجب أن يكون محترمًا ومتعاونًا وذو خبرة ومتأنًا ولديه وقت إضافي أيضًا.

69. أضف أعضاء مستقلين في المجلس للخبرة والموضوعية.

أعضاء المجلس المستقلين (أولئك الذين ليس لديهم علاقة مالية بشركتك) يضيفون نكهات وتنوعًا جديدين إلى مجلسك، مما يمنحك ميزة تنافسية.

70. التنوع الحقيقي في المجلس هو ميزة تنافسية.

التنوع يمنع "التفكير الجماعي" - ضع في اعتبارك الجوانب مثل "الخلفية الاقتصادية الاجتماعية،" "المنظورات الدولية،" أو العمر.

71. يجب على كل مدير التزام بقضاء وقت ذو معنى.

استخرج القيمة المناسبة من مجلسك عن طريق التأكد من أنهم لا يظهرون فقط في الاجتماعات، بل يشاركون في الفترة الفاصلة، يتعاملون بعمق مع أسئلتك، ويرون دورهم أكثر من مجرد "حدث تواصل اجتماعي."

73. راجع أداء المدير بانتظام.

قم بالمراجعات بشكل رسمي أو غير رسمي كما تريد - العناصر الوحيدة هي تحديد التوقعات مسبقًا ومناقشتها بعد ذلك. سيظل مجلسك منتعشًا وأكثر فعالية بهذه الطريقة.

73. لدى المدير المالي الخاص بك علاقة خاصة بمجلسك.

لا تقيد وصول المدير المالي الخاص بك إلى مجلسك أو تأخذه شخصيًا إذا كان لديهم تفاعلات فردية بدونك. المدير المالي هو في الواقع "وكيل للمجلس،" وليس مجرد عضو في الإدارة التنفيذية.

74. يجب أن يختار المؤسس أفضل الرؤساء التنفيذيين المتاحين.

تستحق الشركة أفضل الرؤساء التنفيذيين، حتى لو لم يكن هذا الشخص هو المؤسس. على الرغم من المخاطر، يمكن أن يجعل استبدال المؤسس في دور الرئيس التنفيذي المشروع أو يكسره.

75. ابحث عن مدرب.

مختلف عن الراعي (شخص هو معلم الحياة الأوسع "life teacher")، يطور المدرب وي"يدرب"ك لتنجح في دورك. ابحث عن شخص يمكنه تحديك بهذه الطريقة.

التكتيك للقاعدة رقم 75

"أنت في منحنى تعلم حاد."

يدخل العديد من الأشخاص الموهوبين في أحذية كبيرة جدًا بالنسبة لقدميهم مع قلة الدعم المتاح. إذا حدث هذا لك، لا تقلق وترفض الفرصة، أو تقبلها وتتخبط بلا مساعدة. حتى الأشخاص الأكثر نجاحًا يحتاجون إلى مدربين لمساعدتهم على بناء المهارات والقدرات اللازمة للنجاح في موقف معين، وزمان، ومكان. أيضًا، لا تخلط بين المدرب والمرشد أو المستشار. المرشدين هناك لك شخصيًا ومهنيًا، والمستشارين يقدمون معلومات خبيرة في المجالات المتخصصة من وقت لآخر.

76. من وظيفة الرئيس التنفيذي تنظيم اجتماعات فعالة وإنتاجية.

استغلال أفضل استخدام لوقت الجميع عن طريق تركيز اجتماعات مجلس الإدارة على القضايا الجوهرية وترك التفاصيل للقراءة المسبقة أو تغطيتها في النهاية.

77. لا تبالغ في "البيع" لمجلسك.

يمكن أن يؤدي إخفاء صعوبات الشركة إلى الارتباك وعدم الثقة، والأهم من ذلك، عدم وجود مناقشة إنتاجية مع مجلسك. لا تخفي المشكلات، بل تفاعل معها بشكل مفتوح.

التكتيك للقاعدة رقم 77

"يريدون الحقيقة المطلقة.[/EDQ]

هناك وقت ومكان لإدارة المظاهر - اعرف متى تهتم بها، ومتى تترك حراستك. من الأساسي أن تبني هذا المستوى من الثقة مع عدد قليل على الأقل من الأشخاص الذين تعمل معهم، ويفضل أن يكون شخصًا يعمل في دور إشرافي لك.يمكن أن تكون الصراحة عندما تظهر المشكلات والقضايا فرصة ثمينة للنمو. وغالبًا ما يمكن أن يخفف وضع القضايا على الطاولة فورًا أي ضرر ويجلب حلًا بشكل أسرع. إخفاء الأمور التي تضعك في ضوء سيئ لا يفعل شيئًا سوى تأخير الحتمية القبيحة.

78. يجب أن تبدو أجندات المجلس كما يلي.

فكر في جدول أعمال موحد، حتى يعرف الناس ما يمكن توقعه وتستغل الوقت بأكبر قدر ممكن.

نموذج جدول أعمال المجلس

1. المقدمة والنظرة العامة (15 دقيقة)
2. تحديث حالة الأداء (25 دقيقة)
3. تحديث الأعمال المستقبلية (25 دقيقة)
4. استراحة (15 دقيقة)
5. مناقشات معمقة (60 دقيقة)
6. الاستنتاجات (15 دقيقة)
7. جلسة خاصة - المجلس والرئيس التنفيذي فقط (15 دقيقة)
8. جلسة خاصة - المجلس فقط (10 دقيقة)

79. قم بالتحضير بشكل كامل لاجتماعات المجلس.

إذا كنت مستعدًا جيدًا، ستسير الاجتماعات بشكل أكثر سلاسة وسيكون الجميع راضيًا.

80. استخدم مواد إدارتك اليومية لاجتماعات المجلس.

الوقت ثمين، لذا قم بإعادة استخدام التقارير والقوالب الأخرى التي تم تحضيرها بالفعل.هذا سيضمن أن عملياتك اليومية متناغمة وأن تقاريرك ذات قيمة.

81. الكثير من قرارات مجلس الإدارة المتفق عليها بالإجماع هو علامة على المشكلة.

إذا حدث هذا، فإن مجلس الإدارة الخاص بك إما غير مهتم أو لا يشارك بحرية مخاوفه مع الرئيس التنفيذي، مما يعني أن وظيفته أو وظيفتها قد تكون معرضة للخطر.

التكتيك للقاعدة رقم #81

"كانوا 'يتفقون' بدلاً من التحدي بعضهم البعض."

الحذر من الإجماع هو أفضل ممارسة أينما ذهبت. إذا كان لديك لجان، مجالس، أو هيئات استشارية تتعامل معها، تأكد من أنك تسهل التعبير عن مجموعة واسعة من الآراء. بالإضافة إلى ذلك، بين أصدقائك الشخصيين والمرشدين، تأكد من أنك تستمع لكل منهم عندما تبحث عن النصيحة. لا تخنق وجهات النظر المختلفة في القرارات المهنية الرئيسية، بل بدلاً من ذلك ابحث بصراحة عن المدخلات واستمع بصدق.

82. استخدم الجلسات العملية واللجان لتعزيز أولوياتك.

قم بتحديد نسق للنشاط بين اجتماعات مجلس الإدارة للحفاظ على نشاط مجلس الإدارة ومشاركته في الفترة الفاصلة.

83. يجب أن يقضي مجلس الإدارة وقتًا مع فريقك.

قم بترتيب لفريقك للتفاعل مع مجلس الإدارة. هذا فعال من منظور الأعمال ويحسن الأ attitudes والدافع بين فريقك.

تحقيق السيولة

84.قم ببناء الشركات لتدوم، مع توفير السيولة على طول الطريق.

إنه نادر أن تحصل الشركات الناشئة على السيولة قبل أن تمر بالمرحلة المؤلمة ولكنها مجزية للحفاظ على نفسها من خلال العملاء المدفوعين. ركز على بناء نشاط تجاري صلب ومربح أولاً وقبل كل شيء.

85. السيولة ليست مقتصرة على العروض العامة الأولية والاستحواذات.

على الرغم من أن العروض العامة الأولية و"الشراء" لامعان، فإنهما ليستا الطريقتين الوحيدتين للحصول على النقود لأعمالك. استكشف جميع الخيارات واختر وفقًا لذلك.

86. إذا ذهبت إلى العامة، فلا تنزلق وتسقط.

قم بتوقيت العرض العام الأولي بحيث تقوم بتعظيم القيمة للمستقبل. يجب أن تكون أفضل السنوات المالية في المستقبل.

87. مصالح المستثمرين والإدارة في السيولة غالبًا ما تتعارض.

قد يرغب المستثمرين في الانتظار للحصول على المزيد من المال، بينما قد يكون الإدارة راضية عن يوم الدفع الكبير الظاهر. اعلم أنه ربما يكون الوقت المناسب للبيع إذا كان المشتري يقدم أكثر من التقييم الحالي.

88. الأفراد بحاجة إلى السيولة أيضًا.

خذ في الاعتبار الخيارات للمدفوعات المؤقتة التي تزيد من احتمالية الاحتفاظ بأعضاء الفريق الرئيسيين.

89. سيكون لتقييمك أقصى قيمة محلية.

من المحتمل أن يكون من الذكي البيع إذا كنت تتلقى على الأقل أقصى قيمة محلية لك - "القيمة الأعلى خلال فترة زمنية محددة أو مرحلة من أعمال الشركة."

90. المشاريع ليست مجرد مشتريات، يمكن أيضًا بيعها.

لا تنتظر فقط حتى يأتي المشتري للطرق على بابك. اتبع عملية محددة للتحضير ووضع نفسك على رادارهم.

التكتيك للقاعدة رقم 90

"تحقيق بيع جذاب ... يتطلب عملية منهجية لجذب المشتري المثالي، المتحمس."

بينما هناك ز buzz ثابت من الصيادين الرؤوس والمجندين الذين يتجولون حول المواهب الناجحة، إذا كنت واحدًا من هؤلاء الأشخاص، فلا تنتظر حتى يأتي منافسوك للاتصال قبل التحضير لدورك التالي. حافظ باستمرار وقم بتحديث قائمة بأصحاب العمل المحتملين في صناعتك أو منطقتك الوظيفية، وقم بالعمل الشاق لـ "تحديد المؤثرين وصانعي القرار" في تلك الشركات. قم بتحليل ما يبحثون عنه في الموظفين بناءً على التوظيف الأخير لهم وتأكد من أن سيرتك الذاتية والمراجع المهنية جاهزة. تواصل وكن مستعدًا للتواصل.

91. اختر المشتري، لا تنتظر أن يتم اختيارك.

لا تقفز على الأول الذي يعض، ولكن كن استراتيجيًا ومدروسًا حول أفضل ملاءمة لك ولشركتك.

التكتيك للقاعدة رقم 91

"ما تريده هو حرب المزايدة."

إذا كنت مستعدًا وعندما تكون مستعدًا لإجراء تحرك مهني، اعلم أن هناك المزيد الذي يمكنك القيام به لضمان وصولك إلى مكان يناسبك أكثر من مجرد الجلوس ومشاهدة الأوراق تسقط حيث قد تكون. قم بواجبك المنزلي لفهم المشهد السوقي لهذه الشركات ومدى قوة موقفها للنجاح في صناعتها. إذا كنت تبحث عن مزيد من الاستقلالية وحبل طويل في دورك، فعليك النظر في شركة تكافح للعودة وإعادة البناء. إذا كنت تبحث عن توجيه قوي وقيادة، فعليك النظر في الرائد في الصناعة المعروف بنهجه المنظم لتطوير المواهب والترقية من الداخل. ضع في اعتبارك كل خياراتك، واعرف أين يقفون بالنسبة لبعضهم البعض.

92. إذا كنت ترغب في بيع عملك، فعليك أن تعرف صانعي القرار.

قابل الأشخاص الذين كانوا هناك، فعلوا ذلك، مع هذا المحتمل الاستحواذ. فهم كيف تتخذ الشركة هذه القرارات، من يقدم التقارير لمن، ومن يجب أن تثير انطباعه.

93. حدد ما إذا كنت مناسبًا للمكتسب قبل الاتصال بهم.

تحليل الاتصالات والبيانات الصحفية والتسويق والمواد الأخرى بعناية سيكشف عن الأهداف الاستراتيجية للمكتسب المحتمل وسيساعدك على تحديد ما إذا كانت مباراة تستحق المتابعة.

94. اعرف تاريخ الاستحواذ للمكتسب بتفصيل.

ابحث في المعلومات العامة وجمع المصادر الخاصة لفهم كيف يتصرف المشتري المحتمل أثناء وبعد هذه الصفقات.

95. اجعل نفسك مرئيًا.

تعرف على صناعتك وكن استراتيجيًا في التفاعل مع القادة الفكريين والمحللين لـ "بناء الضجة" حول عملك.

96. قم ببناء علاقة مع المشترين المحتملين؛ لا تقم بالاتصال البارد.

مارس الرقة عند التفاعل مع المشترين المحتملين. اقترب منهم من خلال شبكة واسعة في الصناعة، مما يخلق انطباعًا جيدًا أولاً ويزرع البذرة.

97. كن مستعدًا عندما يكونون جاهزين.

قم بالتحقق المسبق من البيانات في الوقت المناسب، بحيث يكون المشتري المحتمل هو الذي يتجادل في الساعة الأخيرة وأنت مستعد بـ "نعم" الخاصة بك.

98. النجاح ليس خطيًا.

استعد نفسك من خلال الصعود والهبوط على طريق النجاح، مع العلم أن الجميع كانوا هناك.

99. استعد للفرصة السعيدة.

إنها وهم إذا كنا نعتقد أننا قد خلقنا لأنفسنا كل فرصة تلقيناها. قدر حقيقة أن الحظ هو عنصر متقلب ولكنه حاسم، وكن مستعدًا عندما يأتي الوقت.

التكتيك للقاعدة رقم 99

"العقل المستعد لن ينجح بدون قليل من الحظ الجيد."

تكشف قصص مؤسسي وادي السيليكون الأعظم أنه حتى الرجال والنساء الأذكياء والمثابرين لا يستطيعون خلق النجاح من العدم. الحظ والتوقيت هما مكونان رئيسيان للنجاح في الحياة وفي الأعمال. اعلم أنه إذا كنت تواجه بعض النهايات الميتة مهنياً، قد يكون القضية ليست أنت ولكن بل حظك. وبالمثل، إذا كنت تحقق نجاحًا باهرًا، فاعلم أنك ربما قد تمتعت أيضًا بقليل من الحظ الجيد في مكان ما على الطريق. ولكن، ضع في اعتبارك أنك لن تحصل على أي فوائد إلا إذا قمت بالعمل الشاق بغض النظر وبعد ذلك صلي من أجل المطر.

100. تعلم القواعد عن ظهر قلب حتى تعرف متى يجب كسرها.

فقط بعد ساعات طويلة من الدراسة والخبرة ستكون حدسك صحيحًا. ولكن عندما يأتي ذلك اللحظة، ثق بها.